每个产品都是有生命周期的，亚马逊的卖家共把产品分为四个生命周期，分别为产品的新品期、产品的成长期、产品的成熟期和产品的衰退期。产品的每个生命周期做的广告目的和广告策略都是不一样的，今天我们就来讲讲每个生命周期都该怎样做广告，广告策略是什么？
如何判断产品的生命周期？
卖家可以通过产品的销量、产品的销售额、产品的排名、产品的评论数量等等表现，然后结合产品行业的数据去判断自己的产品处在哪个生命周期。
一、产品的新品期
在产品的新品期，消费者对产品没有认知度；产品没有被平台收录，产品流量和销量获取是非常困难的、产品没有销量。
在这个时期做广告的主要目的就是为了产品引流，给产品获得更多曝光量。所以卖家在做广告的时候要有充足的广告预算，加大广告的竞价，为产品获得更多的流量和曝光量，让产品出单，让亚马逊平台尽快收录产品。产品一旦被平台收录，产品获得流量就会比较轻松了，出单也就比较容易了。这个时候产品的ACOS值虽然会高一些，但是产品的新品期只要带来转化率和销量就是成功的广告。
二、产品的成长期
在产品的成长期，消费者对产品已经有了一定的认知，产品的销量也提高了，利润也有，但是竞争对手也增多了。
在这个时候做广告的目的就是提高产品的转化率，在众多竞争对手中保持自己的产品排名。卖家这个时候做广告就可以使用商品推广结合品牌广告一起做，做出自己产品的特色，提高自己产品和品牌的知名度，增加粉丝的忠诚度，保证广告的预算。
三、产品的稳定期
在产品的稳定期，产品的销量也逐渐稳定，利润有所下降，推广成本变高了
在这个时候做广告的目的就是在保障产品销量的同时，降低产品的推广成本。这个时候广告的ACOS的值就是越低越好，这样才能保障产品的利润。所以卖家可以控制产品的定价，适当地控制广告的成本，只要能保障产品的销量即可。
四、产品衰落期
在产品的衰落期，会有新产品出现，产品的销量和利润都会下降。
在这个时候做广告的目的就是降低广告成本，主要以清理产品库存为主。卖家可以适当地降低产品的价格，然后降低广告预算，在不亏损的情况下清理完产品的库存就可以了。
卖家在投放广告的时候千万不能盲目，不要照搬其他产品的广告套路，要掌握广告投放的核心思路，不断研究，找到合适自己产品的广告投放方式才是正道。
