用了1年半从0到单店月销售额过10万美金,她是如何走过来的？
以下内容来自山东潍坊的Summer同学的自述：
01 会员日的效果使我信心爆棚
做亚马逊一年半了，刚刚参加完亚马逊一年一度的Prime Day大促，让我这个小小麦体验了一把大卖的快乐，日出百单。做到了小类目排名第2的位置。内心还是无比开心的！下面分享下我这一路走来的辛酸史，希望给想做或者已在做的小伙伴一丁点的启发。
02 我的至暗时刻
我从2014年开始做国内电商，也算是见证了国内电商的各种玩法，后来的淘宝卷到已经不是没有资金和经验的个人能够做起来的了，竞争已是相当的惨烈。
没有休息日，没有节假日，没有自己的生活，不能说996，但也差不多了。
那时候就听说做跨境电商比较轻松，还不用刷单。但是那个时候，自己已经习惯了自己的行业，觉得毕业这么多年，英文单词都不认识几个了，对于陌生的行业，不敢轻易的尝试，想想当时自己真的是自我设限太多。
2020年的时候，国内电商真的是做不下去了，已经不存在什么蓝海产品，就算有也不是我们一般人能发现的。连续工作30天的我，也无比向往轻松一点的工作。后来就来到了现在的这家外贸公司。
不得不说，我是奔着他们的双休来的，因为这曾经是我无比向往的工作节奏。虽然离家有点远，但是积累点工作经验也好嘛。后来一直是从事国际站运营的工作，因为一直是做阿里系的，所以倒也很快上手。
03 我与亚马逊的初接触
虽然有电商基础，但真正接触亚马逊这个平台后发现和国内电商平台大不一样，比如客户体验为中心的这一原则，在亚马逊上提现的淋漓尽致，具体表现就是没有在线客服服务，完全是自助下单。如果卖家没有很好的客户体验理念，那客户流失率也会非常高，那亚马逊效果也会很不好。
真正做亚马逊是从2021年的4月，因为在这个公司做亚马逊我是开荒型的，没有前人的经验可以借鉴，公司给报名了青岛跨境峰哥伟峰老师的亚马逊全阶实操课程和广告提升课程。前前后后跟着系统学习了不下5遍，然后开始各种实操摸索，刚开始都是一些基础的操作，比如上架产品，发货，正常出售等，也算很快上手了。
04 亚马逊爆款打造之我见
第一年运营思路比较保守，导致补货节奏慢了，后面断货了，补货到货之后，权重一直没有拉回来，总之第一年，成绩平平。伟峰老师课堂上经常讲到亚马逊运营最不愿意碰到的三件事影响权重，这些我都遇到了，并还不止一次。
真正有起色是从今年开始的，我感觉运营也分很多派系，有用黑科技各种手段快速上首页的，有用白帽技术一点一点累进的，还有这两年刚兴起的螺旋式爆款打造法，结合了自己的产品类目，我虽然跟伟峰老师学了这个螺旋爆款打造方法，当时并没有直接采用这种方法，因为我们的产品单价比较高，没有敢去尝试。据说，很多正规运营的卖家朋友们用此方法打造成功的案例也比较多。
不管什么样的打造爆款方法，我觉得都要结合自己的产品和类目，不能拿来主义直接用。
在打造爆款之前，首先，我们得确定我们手里这条listing，我们自己已经把它武装好了，它已经具备爆款的潜力了，才有可能后期通过运营方法把它打爆。不然前期都没有给它武装好，后期怎么运营不见效果，自己也很容易失去信心。
我说的武装，就是最基本的，把这条listing的标题，图片，五点，产品描述A+视频文案，都已经做的足够好。这也正如伟峰老师说的产品listing文案的打造就是“道”的层面，运营推广属于“术”，没有道，再好的术也会昙花一现，想走的远，走的稳，道必须先修炼到家。
除了对标同行的Listing文案，还可以用卖家精灵工具，其插件可以检测listing质量分数：
我做事情对自己要求比较高，一个关键词一个关键词的去扣，一个简单的标题，我都能写好几天，来回修改。因为这些关键词，都是你埋进链接流量的种子。
广告上也是一路摸索，也经历过怎么优化都不见效果的至暗时刻。好在没有放弃，继续摸爬滚打，目前广告主要采用的就是一拖二吧，一个产品一个自动广告+两个手动核心关键词广告，也有一些长尾词的手动关键词广告，但是我们这个类目长尾词也没什么流量，看各自产品吧，情况不太一样，广告这块真没有标准的打法，需要根据自己学的知识结合自家产品去验证一条适合自己的路子。
前期大家可能都不忍心给自己的产品降价太多，可以尝试用大额优惠券，什么算大额呢，看看你的竞品们，他们最大的出多少，有出10%，15%的，那最大的就是15%的coupon，你可以15%，20%的尝试，或者Prime专享折扣,只要有单量提升就算有效果，我的感觉是不要轻易降价，降价完再提回来，需要很长时间才能稳住单量。
05 亚马逊日常运营我是这样做的
我的日常工作应该跟大部分运营差不多吧。早晨来了办公室，第一件事就是看下后台有没有买家消息，有没有亚马逊平台的消息，看下单量和销售额，看看广告跑的怎么样了，预算有没有花完，点击率转化率怎么样，还有大家都比较关心的ACOS值怎么样。
我几乎是每天在广告上停留的时间比较长，因为要分析数据。然后再去前台看看同行竞品有没有什么大的变化，比如价格变了，有没有在搞促销，自己的搜索页排名位置如何。自己手动搜关键的词自然和广告排名其实还是比较麻烦的，平常我用卖家精灵的流量分析功能来监控自己的和同行的自然排名和广告排名。输入一个ASIN或者同行的ASIN 点查看就能到全部流量词，用anker 举个例子：
点流量词进去后就能一目了然了，如果重点关键词排名没达预期，该调整竞价就去调竞价，该加预算就加预算，毕竟有了排名才会有单，有了单才会有更好的排名呀，小伙伴们一定要想明白这个逻辑。
以上工作完成后，再去自己的listing页面检查下有没有什么变化，BSR排名如何。
06 一定要列每日工作清单，销量统计和复盘。
我曾经就被同行恶搞，把主图给我删了，每天检查前台链接还是很有必要的。
一般每天下午3点的时候，我会去统计一下当天的运营数据，比如当天的价格，销量，排名，广告数据等都会做到每日销量统计表里，虽然一天两天感觉不出来这些记录的作用，但是时间长了，运营的感觉就出来了，这些感觉是需要时间来沉淀。
07 感谢我的老师和老板
虽然大部分时间，都是我一个人在实操，平常我也和伟峰老师保持密切的沟通交流，也通过各种渠道去学习，不断的实践，然后总结复盘。但是不得不说，伟峰老师给了我很大帮助，比如给我开小灶单独辅导，分析广告优化广告，还给我用他的付费工具调研行情和分析同行的流量情况等等，让我少走了很多弯路，少踩了很多坑！
不得不提伟峰老师一直在做的一个事情:在微信视频号里坚持日更分享亚马逊专题。迄今已日更了2年多的时间，发布了830多条视频，一天也没有中断啊！这估计是跨境圈里面唯一位坚持日更分享亚马逊专题的老师了。真心佩服伟峰老师的自律，非常的激励人！再次感谢伟峰老师！
08 任何时候都不能停止学习
做电商偷懒一天两天看不出差别，时间久了，你的同行都在慢慢超越你。找一个靠谱的老师，让老师手把手的带着，再找一个自己的圈子，学习交流行业知识，可能别人的一句话，一个前沿信息，就能拯救你的店铺，毕竟一个人的精力是有限的，认知有时也是片面的。
虽然现在大家都在说大环境不景气，但是据我看到的，跨境电商还是比较好做的一个行业，内卷是哪个行业都避免不了的，将来我肯定也会遇到各种各样的困难，但是我比之前更加的有信心，也更有方向了。
等我的店铺月销过20万美金了，我再继续分享自己的心得体会，今天就啰里啰唆的先到这了。祝小伙伴们早日成为大卖！加油！
