分析流量来源
网站的流量来源很重要。企业做外贸之前，必须清楚自己的目标用户的特点，以及有把产品主要推广到哪个国家或者市场的打算，所以你需要考虑该平台的浏览人群是否与你的目标用户相符。流量，这个只是一个基础，如欧美的所有平台一样，大多没有发询盘的配置，所以流量低是很正常的，因此选择适合自身产品询盘和企业发展的优势性平台是为明智之举。
平台提供的各项服务和功能及专业性
外贸B2B平台提供的功能，大部分企业使用的都一样，一般包括：尽可能详细地提供产品信息，为顾客查询和了解产品提供方便；在精心布置店铺的基础上，争取获得平台给予特别推广的机会，从而为更多的潜在客户所了解
平台的推广
B2B外贸平台推广是带来询盘最为关键的一步，平台渠道推广的效果和策略影响到企业接收到的询盘质量以及订单的成功与否。企业要了解筛选的B2B平台是通过什么方式帮助会员推广产品的，或者说了解该平台可以为会员哪些有用的服务，然后，企业要看自己的产品适合什么样的推广方式。最后根据这些信息选择适合自己的B2B平台
平台的效果
评论一个平台效果好不好，真实的买家数量是一个很重要的指标，那么如何吸引买家来到平台呢？现在大多B2B外贸平台宣传的方式基本差不多，其中广交会更是兵家必争之地，如果有平台能在广交会上有大规模的宣传广告，起码能在这些平台可以保证拥有一个基本的买家数量。
没有经验的团队的工厂怎么开展业务呢？
最近有人问我，一个有价格优势的生产型企业，如何开拓外贸业务，这里给大家提供一种比较稳妥的办法，非常适合没有外贸经验和外贸团队的工厂。
首先大多数的工厂有如下几个短板：
1.工厂一般位于城市的城乡结合部，地理位置差，很多外贸人才根本没法去离家很远的工厂上班，而且工厂给予的待遇通常也不及专业外贸公司给的提成高，所以工厂招人只能在村镇附近，英语能过4级的就要，根本没什么外贸专业人士，所以在人才招聘上是有很大困难的。
2.搭建外贸团队成本较高。试算一下，配备个外贸团队，起码需要三个人，开个国际站又要几万到十几万不等，谷歌推广、社交媒体运营、线下展会等等，一年下来所有人工加平台费用怎么也得几十万了。如果人才又不给力，赔钱的可能非常高！每年拿几十万去尝试新渠道，心里以及资金压力都会很大。
