小米手机在创业初期舍弃传统线下实体渠道只通过线上小米手机的成功：靠什么与苹果三星和山寨机竞争？缩小目标市场，建立特色渠道，提高产品精度小米手机在创业初期舍弃传统线下实体渠道，只通过线上渠道并且采取预售的方式，在短短3年时间，就卖掉1870万部手机。这种做法的目的是缩小目标市场，建立特色渠道。小米手机创造了国产手机行业的奇迹,这得益于它巧妙地运用了各种营销策略。(1)成功的产品策略。小米手机在产品设计的时候,与目标顾客进行了有效的沟通,为了满足用户需要,开发出了高端配置且价格低廉的手机。(2)巧妙的价格策略。面对竞争激烈的智能机市场,小米手机巧妙地运用渗透定价、捆绑定价、心理定价等几种定价策略。(3)网上直销的渠道策略。(4)有效的促销策略。其产品的发布经历了“新产品的发布——新产品上市——消费者期待——线上秒杀——货源不足”的营销过程,让顾客想买却又买不到,这就是小米采用的饥饿营销。 注重产品创新,重视品牌价值提升,重视售后服务,提高客户忠诚。2.从手机、小米之家到小米有品：小米为什么不坚持只做手机？了解用户潜在需求小米生态链内的产品现在是越来越多，而小米之家成为米粉聚集玩机的场所。用户每次去小米之家，在感叹产品令人眼花缭乱的同时，也更加期待下一个新品的发布。这种幸福感是其他品牌所设有的，一份米粉的归属感，可以在小米之家完美体现出来。对于消费者来说，最合适的产品就是最好的。3. 小米充电宝、插线板、电池和耳机：小米产品为什么又便宜又好？小众——窄众——爆品公司的小众品牌的精准目标用户。如果能把一个小众商品，做成“窄众商品”，进而成为“爆品”，那回报就更高了。小米公司很好的诠释了这一点。万老师曾提到：“产品用的人多了，就成了平台。”小米不仅是一家做产品的公司， 更是拥有平台的公司。小米通过做手机标准品，用360做软件的办法，零利润来获得用户，建立平台，然后卖相关产品。而产品和平台是互相影响和促进的，一款爆品也可以形成一个平台，比如小米手环自身可能是一个平台，一旦有1000万人拥有了，它就是个平台。这个也是“量变到质变”的过程，走的人多了，就成了路，而用的人多了，产品就成了平台!
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四方台李婷
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作者
创业你遇到了什么困难？
在车站等车的时候，我就开始觉得不对劲。
右半边脸很快肿了起来，最里面的两颗大牙仿佛被肿起来的牙龈硬生生的分开，就像火车能从宽敞的缝隙中呼啸而过。
车站已经是晚上了。晚上没有牙科，找徐倩帮忙，买了甲硝唑锉含片(牙龈消炎)，想熬过这一夜。
15个小时后，我坐在口腔医院的检查椅上。医生用小铁钩戳了戳我的嘴巴，看了看我的x光片，然后严肃的告诉我，“急性中重度牙周炎，五颗牙齿松动，右前牙有根尖周炎，很严重，需要根管治疗。”
我傻眼了。五颗牙松了，但我不是七八十。想起谭璐老是笑我80岁的腰。要让她知道我有五颗松动的牙齿，她还得跟这个梗玩十年。
还有，为什么会有根尖周炎？
“为什么？”我发出了灵魂拷问。“为什么我年轻的时候突然莫名其妙得了这么严重的牙周病？”
医生给我看了片子：“突然？你看你的门牙，牙槽骨已经吸收了。”我看了一下片子，确实，右边中间位置有一个虚影，骨头的白影映在其他健康的位置。
“这是长期慢性炎症的结果。你来得太晚了。如果你早几个月来看，就不会这么严重了。这个根尖周炎，加上你牙周状况不好，就是现在这个样子。每次发生牙周炎症，牙根就像滑坡一样，骨土就会流失。嗯，炎症会减轻，但不能逆转。”
“还有，你的根尖周炎是慢性的。之前没感觉到疼不代表不严重。这是必须要做的，如果你耽误了这件事，你就要做手术了。”
我只是站在那里，终于明白了这次牙疼的严重性。同时我也意识到这个病是埋了十年的祸根。
十年前，在一个冬天的晚上，我遭遇了一场车祸。副驾驶的安全气囊直接打在了我的脸上，我的右门牙被猛烈的撞击，鲜血溅到了我的裙子上。还好有了牙套，钢丝抓住了门牙，掉了一半但没全掉。
正畸医生帮我把门牙复位，用钢丝重新固定，希望能尽量保留。同时，他建议我检查一下根管，因为损伤很可能导致炎症。
我去了，医生说会治疗的。不过，听说是极其痛苦和昂贵的。
于是我想，等等，不疼就不用治了。
半个月后，真的不疼了。
我躲过了一劫。
但这种所谓的逃避并没有让问题消失。它潜伏在黑暗中，慢慢发酵，悄悄腐蚀。十年后，它突然屈服于我与野生火烧山和严重的痛苦的情况。
我开始了持续近3个月的治疗。
当刮牙龈的麻药顺着牙龈根部跑到我脸颊深处的时候，像铁丝一样渗透到骨髓里，瞬间泪流满面。
根管治疗的时候，听到医生钻完根后惊呼，为什么牙根里积了这么多脓？
从第一根管回家的路上，麻药渐渐失效，疼痛如白蚁啃骨般剧烈。我弯下腰在阳光下，头晕目眩，疯狂和愤怒。
这是一种绝望，你无法做任何事情来缓解来自骨头深处的痛苦。我想当时如果有人跟我说话，我可能会当场掐死他。
还好，都过去了。
医生对我说，来定期检查一下。
我站在镜子前，对自己咧嘴一笑，庆祝治疗结束。没想到，我发现自己很丑。
门牙的牙床居然缩小了一点，露出了明显的齿缝。
原来之前牙龈红润饱满是炎症刺激的症状。炎症消失了，牙龈的真实面貌显露出来：有点苍白，有点干瘪。
那真的不美。
但它是健康的，没有隐藏的隐形成本和失控的恐慌。
安心是最美的。
作为一名精神分析师，这件事让我强烈感受到，身体和精神修复的过程在很多地方都是一样的。
身体疾病可以潜伏10年再回来，也就不难理解为什么早期创伤可以延迟到成年。
其次，我们很容易在生理和心理上盲目相信自己。
大多数人是在患病之后才开始关注健康的。我们用来判断能不能做到的标准，是我们是否痛苦。
身体上的痛苦很容易被察觉和注意到，但情感上的痛苦却常常被忽视。
因为不会直接导致出血，也不会马上致死。
《》的作者，心理学博士盖伊温奇在他的TED演讲中讲述了这个故事：
“我朋友5岁的孩子在泳池边刷牙的时候摔倒了。他哭着马上起身拿了个创可贴贴伤口。孩子一学会系鞋带，就知道保护伤口不受感染，每天刷两次牙，保持健康。我们从5岁起就知道这一点，但我们知道如何保持心理健康吗？没有，”
尤其是当我们遇到暴力复杂的情绪时，因为没有看得见的伤口，即使严重到足以摧毁现实，我们往往也只是认为自己“不开心”，也许“过一段时间就会好起来”。
如果没有科学的理解和足够的重视，我们对自己经历的理解有时会有些残酷。
牙疼发作前，我总是吃很多蒲地蓝消炎药片。我以为我做的是对的，结果不但没用，还一次次的拖延问题。
匆忙行事是对“认识问题”的阻力。
当我们不知道到底发生了什么时，我们的判断和决定可能会让我们错误地对待自己，错过采取正确行动的机会。
就像十年前的那场车祸，松动的牙齿，昂贵的费用，痛苦，它们不仅影响了我的现实，也穿透了我的心理屏障，激起了许多难以承受，难以消化的幻想和情绪。但那时候的我，无法认识、无法理解他们，无法把他们变成我改造现实的资源。我只能通过行动来消除这些影响：放弃治疗。
否认、情感孤立、压抑、合理化，这一套防御性组合拳以迅雷不及掩耳之势关闭了我内心世界的帷幕，让我再也无法面对糟糕的现实。
我逃避痛苦，逃避康复。
疼痛不是唯一的信号。
我的门牙重新稳定后，疼痛逐渐消失。深层骨骼的炎症加重时没有明显的征兆。如果医生没有钻门牙，他根本想象不到里面已经溃烂了。
我们对身体疾病的承受能力超出了我们的想象。当疼痛剧烈时，情况往往非常严重。
世界也是如此。
在很多人的想象中，精神崩溃的迹象应该是非常显眼的。但实际上不是。它有信号，但因为那些信号并不暴力，所以很容易被忽略。
大崩盘总是来的出乎意料，往往与我们的想象大相径庭。
《755-79000》的作者左登，在中度抑郁的时候，以为可以赶着写下一部作品手稿。死神的镰刀一直挂在脖子后面，自杀念头频繁，他还是觉得自己只是需要睡觉。
没有知识和理解，我们看不到变化的信号。
早上起来发现牙龈上有个肿，过两天就没了。刷牙的时候，牙膏泡沫里总会有淡淡的血丝。我已经习惯了。怎么能认为是大问题呢？
但这不正常。当异常持续时间过长时，它可能会变成一个大问题。
伙计们，你们刷牙的时候应该注意出血。牙周炎一直在警告你，和疼不疼没关系。
如果你总是情绪低落，莫名其妙的想哭，提不起精神，发脾气，失眠，早醒.也许这也是你内心的一个“伤口”或“炎症”，发出你需要为自己寻求心理援助或亲密支持的信号。
症状是功能性的，我舍不得。
牙龈退去后，原本平和的大牙也开始对冷水产生酸痛反应。
原来症状也有功能，可以防酸防寒，还可以填补难看的接缝。
我认识的一个企业家很聪明，他的公司业绩不错。员工都怕他，公司规模却不能再增加了。
更了解他，我明白为什么。他在用症状赚钱。
他没有办法相信自己或者别人。
因为难以信任，每一条信息都要探个清楚，锤炼了他超强的逻辑分析能力；
因为很难信任，还要保持各种关系，所以他练就了一套超强的人际交往能力；
因为不能信任任何人照顾他，所以他回避亲密关系，转而投入无尽的精力进行专业研究，并取得了优异的成绩。
然而，这种优秀和能力是有代价的。
个人生活极度失衡，员工的界限被侵占，总会导致定期的人员更替。对失控导致的过度控制的恐惧，也让员工无法获得试错和发展的空间，让他们无法从工作中抽身。
只是症状带来的驱动力，是他的人生目前唯一前进的动力。如果贸然拿走这种驱动力，他可能会瘫痪。
瘫痪的丑陋胜过奔跑的痛苦，很多时候我们还是愿意选择后者。
因为后者看起来至少是功能性的。无用状态是我们这个世界最不能忍受的。
这就是为什么很难和症状说再见。
但是，恢复的过程需要“无用”的经历。
牙医给我治疗后，要求我24小时不要刷牙，7天不要吃硬物。
在科学关怀的指导下，我们需要让过度使用和受刺激的部位暂时休息，同时逐步建立新的驾驶模式，取代老路。
现在经常用牙线，一次刷牙3分钟，随身带漱口水，定期检查。“漂亮”发炎的牙龈已经没有以前漂亮了，但是我可以安心了，不用担心更可怕的隐患了。
至于牙齿的酸冷感和美感，如果要解决，那就是锦上添花了。不解决就不算隐患。
我不用像以前那样在刀尖上跳舞了。
而这个前提是我想放弃症状带来的“美好”，接受并不美好的现实，在这个基础上重新开始。
现在是2020年，希望我们都能更好地照顾自己的身心，健康美好地出发。
作者：李第二、三季传播者计划助理，新斜杠青年，曾经做过创业导师，双语主持人，也做过品酒师，500强。他曾服务于欧洲商会、西班牙贸易集团和许多国家的酒厂。他也曾在职业发展和创业上“秒杀”过上海的年轻人。毒舌又幼稚的天蝎座，在讲课中犀利到让人忘记性别，在生活中快乐到让人忽略年龄。
常听人友讨论创业不易，困难来自于各方面：经济环境，资金，产品，团队等等！你在创业的时候，遇到过哪些困难呢？
既然前面列举了四点，我们就分别聊聊吧。
一，经济环境。这是大趋势，比如我们周一的时候聊过贸易战对创业的影响，对想要进军进出口贸易的创业者来说，这肯定是灭顶之灾。经济大环境下任何企业都需要顺势而为，逆行者在创业第一步就被淘汰了，要学会聆听和尊重市场，去迎合它、发掘它、而不是创造它。
二，资金。钱是个很俗的东西，但是确实非常重要。初创企业，一开始投入的资金越多，存活和发展起来的几率越大，反之，如果借债创业，那么压力就会非常非常大。
三，产品。很多创业者都有一个通病，觉得自己的产品一定有人买，但是事实不一定如此。
四，团队。团队能力不足，很容易一开始就被秒杀，而组建一个团队实在不是一个简单的事，而且即使你有了一个优秀的团队，也会有团队磨合问题、领导问题等等，一拍两散永远比并肩前行容易。
讲了一些理论，我们来看看其他商友的案例吧：
你在创业路上，遇到了哪些拦路虎？
第一，产品定位不明确，热情死在了半路上；第二，操作不熟悉,走不到最后，钱投入了，没收成；第三，资金不足，遇到金融危机，支撑不下去。
