截至今年1月，小红书注册用户已超过2.2亿，主要是1990、1995年代出生的用户，且以女性用户居多。如此优质的渠道自然是不能被推广者忽视的。网上现有的小红书教程我都扫了一遍，说的不痒。今天给大家分享一些关于小红书的实用干货，教大家玩可持续发展组合。下图是之前发的一篇爆款。不到一个月的时间，浏览量近17万，点赞1000+，关注者500+。1.交通入口操作小红书，首先你要明白你的文案会展示在哪里，也就是我们所说的流量入口。小红书的流量入口有3个：关键词排名、自然呈现、。小红书APP自带搜索功能。当您搜索关键字时，会出现相应的内容。因此，关键词排名成为小红书重要的流量入口。一般来说，搜索关键词的客户都是精准的目标客户，争夺关键词排名自然是小红书推广的关键一步。关键词排名展示时分为综合排名、热门排名、最新排名三部分。小红书首页的发现页面展示的内容，就是我们所说的自然展示。自然展示是基于智能匹配的机制，即系统根据用户的身份属性，将感兴趣的内容匹配并展示给用户。主要出现在每条笔记评论的底部，一般与笔记内容相似或相关。二、权重系数小红书号能不能操作，最重要的是能不能增加权重。如果账户被系统降级，则限流，封号。这部分内容侧重于如何避免降低权重。避开雷区自然可以增加重量。1.昵称不能包含任何营销产品词很多朋友在小红书注册后，就发了十几条没看的笔记，更别说点赞和关注了。原因是昵称中包含有营销词和产品词。小红书是一个分享社区。对于任何形式的营销行为，官方都予以遏制和打击。很多人开始经营小红书的时候，他们的昵称喜欢带来营销词和品牌词，比如XX产品的总代理，会输在起跑线上，因为官方不会给你展示的机会。一定要避免使用具有明显营销属性的昵称，以免被降级。2.发表的笔记应该是同一主题。对于美妆，发布与美妆相关的笔记。对于旅行，发布与旅行相关的笔记。无论如何，这实际上是一个很大的禁忌。相同的主题风格更有利于体现你的专业性，让系统知道你的内容主题和专业性，系统在向用户推荐内容时会优先选择你的专业笔记。3、小红书的用户等级越高，权重越高。小红书的用户等级分为纸尿裤土豆、瓶装土豆、困土豆、泡泡土豆、红管土豆、小土豆、文化土豆、铜冠土豆、银冠土豆和金冠土豆10个等级。等级越高，权重越高。开户后，您必须先解锁您的用户等级，然后再升级您的帐户等级。4.交互数据要合理互动是任何社区媒体必不可少的核心因素。要增加小红书的权重，就必须优化交互数据。交互包括点赞、评论、收藏和关注。有些人会选择为自己的账户刷一些数据。原则上没有大问题，但值得注意的是应该控制在一个合理的范围内。例如，喜欢与印象的比例一般在0.5%到2%之间，在这个范围内是合理的。如果一个便条只有100个印象，却有20个点赞，那显然是不合理的。三、如何打造爆款1、合适的标题党笔记的标题要吸引人，做一个适当的标题派对，可以让用户想点进去看**。反问句、疑问句、引起用户好奇心的标题都可以使用。但是你必须小心，不要为了头条而上头条。如果你的内容距离头条108000英里，别人点进去就不会停下来。所以我说做一个妥妥的头条党。如果标题太夸张，系统会直接审核，但要把握好大小。例如参考：12星座渣男榜，狮子座位是这样的吗？2、标签很重要！标签很重要！标签很重要！小红书每条笔记最多可以添加9张，每条笔记最多可以添加10个标签。标签可以直接作为关键词参与排名，也可以匹配用户的身份属性。所以在发布笔记的时候好好利用这10个标签，会给笔记带来很多好处。这个很重要，大家一定要记住！3.选对话题更有利于曝光每条笔记发布时，可以选择对应的话题，每个话题都会有对应的索引，话题也可以参与关键词排名。所以，我们在选择话题的时候，一定要选择一个和我们自己的内容相关，并且指数高的话题。选择错误的主题也可能导致您的文章不被系统审核。4、要清晰，使用标准尺寸一定要清晰，小红书全屏显示的尺寸比例是3:4，所以最好用3:4的尺寸，我一般用1440*1920的尺寸。只要你懂一点PS，拍出高清图都不是问题。5.笔记的内容必须有争议才能引起讨论用户不喜欢太无聊的笔记内容。在我们发表笔记的时候，我们会发表一些能引起讨论的文章，其中有一些最有争议和最有争议的内容。很容易引起用户的讨论。我之前发的笔记，评论里会有人反驳，这样可以很好的带动笔记的互动。但是记住一件事，不要在评论里骂用户，很容易破坏你的形象，二来可能会被举报。四、改造方式不管是做爆款还是增加粉丝，最终目的都是转型，没有转型的运营就是流氓。那么我们在经营小红书的时候应该如何转型呢？在这里，我教你一些技巧和一些值得注意的问题。1.用QQ邮箱签名不知道是漏洞还是官方的意图。经过长时间的实测，暂时看到小红书签名中的QQ邮箱不会被降级封号。小红书经过几次修改，只显示前两行的签名内容，所以可以简单的把签名放在签名里面。如果你介绍自己的业务，带上你的QQ邮箱，邮箱是绑定微信的，目标客户就会明白，可以直接用QQ邮箱找到你的微信。该方法目前可用，但将来不知道。2.评论引导交易还有一种方法，就是在评论的内容中引导客户关闭交易。更精明的方法是使用一个小评论“你在哪里买的，我可以联系你吗？”“求助”“我也想要，博主可以私信吗？”等等。但需要注意的是，不要在评论区留下****，因为这可能会导致整个笔记被系统屏蔽。3.将私信导入微信当用户给你发私信时，他们可以把****的发给他，让他加微信。直接发送字母或数字将被系统阻止，用户可能无法看到它们。但是，这种方法并不安全，因为如果有心人想惹你，他们会用你的私信举报你，可以封禁48小时，甚至封禁。因此，选择第一种和第二种方法更安全。5、多号运营策略以上是单号的操作方法。这部分会告诉你多号操作的思路和方法。多号操作的好处是可以创建流量矩阵，批量操作的效果通过系列放大。缺点是成本比较高。1、一户一机一卡小红书账号需要用手机号注册，并使用独立设备登录（我目前运营50多个账号，一个账号使用一部手机登录APP）。所有账号都使用流量，不能共享网络，防止系统关联限流。如果你用同一个网络登录，一个账户会被限制，其他账户也会被限制。因此，多账户的运营成本非常高。几十张卡和手机都是钱！有条件的朋友可以考虑，没有条件的可以做2-3个号，逐步放大。2.昵称和签名不重复每个账号的昵称不重复，签名不重复。不重复签名意味着它不应该完全相同。可以更改部分内容，留下统一邮箱。3.内容不重复，伪原创分批携带如果前面的东西都准备好了，那么最重要的是部分就是内容，也是大家最头疼的问题。
小红书信息流和搜索广告投放指南，如何开户推广
作为国内增长最快的社区型内容电商平台，小红书的“种草”功能成为当下互联网热门的一种营销方式。用户有消费需求的时候，会到小红书去搜索产品的口碑和测评，并进行比较。小红书主要做口碑营销，是购物者做消费决策的一个重要入口。公司或品牌开始做小红书前，最好能先做一个产品卖点Brief，列举出产品可挖掘的卖点，然后根据卖点去梳理可写作的方向和类型，最后按照公司文案或者达人要求的方向和重点去写。比如我们的产品是一款蚕丝卫生巾，有美白、天然不致敏、暖宫芯片、经期礼物等卖点，那我们就可以从妇科健康、好物推荐、产品测评等方面去写。建议在产品卖点和方向延伸这个阶段公司开会大家头脑风暴一下，把能想到的思路都记录一下，然后再一个个攻破，看能不能写出爆点，试出爆文点后再不断的更新强化类似的笔记文章。产品卖点和爆文点，是在不断的头脑风暴和测试中产生的。一个规律是，小红书这个平台最推崇的卖点就是“白瘦美”，所以大家可以往这些方面靠。选品和列好卖点Brief后，就可以去做推广计划了。当我们选好要推的品，列好Brief后就可以做一个推广计划，做笔记的投放。做笔记投放，首先要把握产品走红的规律。发笔记时最好先找素人号铺一波，然后再找腰部达人去投放，等到文章被引爆之后，立即增大笔记投放力度，在素人和达人身上同时发力。根据我们的经验，第一个月投放50-100篇素人笔记和10-20篇达人笔记比较好，其中数据表现好一点的达人，投放一两篇就够了。然后可以逐步递增。我们写笔记的时候，要根据自己产品的特点以及行业特点去选择合适的写作类型。通常有测评合集、好物推荐、教程分享、解决问题、diy制作攻略等几种笔记类型。测评合集类是针对特定人群写的使用细节和体验感受；好物推荐类笔记需要突出产品的优势，并分析原因；教程分享类注重步骤流程和方法；解决问题类需要针对用户痛点，给出解决方案；而制作攻略类则要把自己的产品和其他产品搭配在一起，解决一类痛点。运营小红书的时候，我们先要梳理品牌产品Brief，明确内容生产的方向，然后有节奏地去投放达人矩阵，再用自有素人号去推波助澜，这一些列操作可以帮助我们高效带货。在内容生产和运营方面，关键在于输出对用户真正有价值的干货，然后再对标题、、正文排版等进行优化，内外兼修，同时辅以评论营销，吸引用户点击阅读。怎么做内容能获得小红书流量做合集笔记的优势建议品牌可以围绕产品选定1至2个话题做内容合集，软性内容较容易被用户接受。其次，平台要求KOL首先要产出4篇优质笔记才能发布1篇广告，而小红书对合集的笔记要求会适当降低，所以从投入产出来说，建议品牌方做合集，在内容中植入产品，可以引起更多用户的共鸣。巧追热点更容易获得站内流量支持因为小红书推荐机制跟自媒体平台推荐机制一样，首先根据你笔记内容标记标签。所以建议品牌可以围绕产品给笔记多打几个相关标签，平台会根据笔记标签推荐给平时关注此类标签的用户。PS：需要推广的品牌商家，可以参考推荐的合集爆文套餐，联系蓝色畅想传媒，给你分析、策划和执行，解决这些问题，专业、高效、最低价高性价比给你解决小红书笔记种草品牌宣传问题。小红书的部分规则和规律这个没有捷径，就是不断的试。每个平台不一样，没有统一的标准。不过几个套路性的问题是一定要研究的。第一，这个平台的受众是谁？第二，什么样的内容最受欢迎？（研究热贴）第三，最好的发布时间和更新频率？第四，如何获取官方流量扶持？（重点关注官方公告、话题、活动等）第五，如何转化？以下是我做小红书最近一个月测试出来的，可以作为参考。1、发布时间：晚上7-11点（黄金时间）2、发布频次：一周2-4篇3、发布字数：800-1000字4、要求：小清新风尤佳（推荐滤镜B612、Foodie、VSCO、Snapseed、美图秀秀等）5、话题标签：文章和要加话题标签，最好是傍平台的热门话题。6、标题：有吸引力，符合女性的审美和心理需求。7、发布后第一时间让身边的朋友帮点赞、收藏、评论。（这样系统会认为你的帖子是受欢迎的，推荐量会高。）8、文章、、评论、私信中不要出现特殊词，如“加我微信”、电话号码、微信号等。如果加了这些禁词，会被警告和限流。9、最好是实拍，不要加水印，会被警告和限流。10、如果发装修案例，切记加上配置清单，否则会被各种提问问懵逼。蓝色畅想代运营托管推广平台，是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度，梳理整合产品发展的因素，实现低成本甚至零成本带来的有效运营托管的增长。
投放简介：效果广告,种草拔草抖音让信息流三个字被商家所知，很多商家也默认小红书投放也只有信息流，其实不然，小红书广告分为品牌和效果两类，品牌就是开屏、火焰话题、GD投放、商业话题等资源，按照排期资源购买，效果广告就是按照竞价来操作，主要分为信息流和搜索广告。信息流出现在打开小红书的发现页位置，主动出现在用户小红书界面，商家在投放时，可定向用户性别、年龄、地域、兴趣等标签，广告出现“发现页”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。出现“赞助”和广告的区标识，两者区别是，赞助标识是主要在小红书站内，广告标识是跳转到官网站外，信息流比较适合品牌前期种草、让更多用户先了解品牌，积累品牌势能。图2：小红书信息流广告简介搜索推广需要设置关键词，你可以理解为类似淘宝直通车，在后台选择关键词，然后定向人群投放，出现在搜索页面的第3位、13位、23位等3+10n的位置，特点是曝光比信息流小，但点击价格比信息流高，但因为是用户主动产生搜索需求，需求会更精准，竞争更激烈。图3：小红书搜索广告简介投放流程：五大步骤,搞懂流程对于商家，如何进行广告投放?第一种方式自己在小红书官网，登录专业号，点击专业号旁推广中心，然后按照流程上传相应广告资质，审核通过后，即可充值设置定向投放；第二种和官方小伙伴或代理商同学联系，让他们来进行帮忙开通，充值进行投放。PS，如果涉及到保健品、口腔、医美行业，如资质不齐全，需要提前。图4：小红书品牌开户资质认证流程广告账户开通之后，接下就可以进行投放，很多客户选择自己来操作，可通过以下5个步骤设置相关投放。1.设置账户日预算在前期账户预算投放上，可根据行业竞争情况和其它平台目前设置预算情况，防止预算花超，目前红书前期日耗可设置1000元，后面再进行扩量。图6：小红书后台预算设置2.新建投放计划目前红书投放主要有品牌知名度、品牌意向、笔记种草、商品销量、销售线索收集和私信营销六种。品牌知名度更多适合前期品牌大广告，提升笔记曝光量，日预算至少要在500以上；品牌意向重点是提升笔记点击，把笔记推给潜在高点击客户；笔记种草，将笔记投放哪些关注互动的用户；商品销量即直接投放商品，达成转化购买；销售线索，就是常规的表单客户，如装修、婚纱、教育类客户；私信营销更多针对于通过私信类客户，如珠宝、婚摄、服装等客户。在推广目的的设置，想清楚，目前在小红书投放的目的，然后针对性计划。图7：后台投放6大计划目的3.选择投放范围在投放范围，可选择信息流和搜索推广，上文也介绍信息流适合品牌前期种草，搜索适合意向用户需求拦截。对于电商类客户，前期可通过信息流打造爆款笔记，后期通过搜索拦截用户需求。对于私信类客户，前期也可用信息流做笔记测试，后期用爆文做搜索拦截。图8：后台投放时间选定4.选择投放笔记选择要投放的笔记，广告费用一方面可投放企业号笔记，另一方面可选择报备达人的笔记，前期品牌种草可选择达人笔记，后期增加企业号笔记。此阶段可添加1条笔记，后续可增加笔记数量，多条笔记赛马，选择投放效率最高的笔记。PS对于私信类的客户，在是否使用组件中，点击私信，这样笔记投放的时候，才会出现立即咨询的插件。图9：立即咨询插件设置5.设置人群定向目前定向只针对性别、年龄、地域、平台和兴趣标签，消耗体量大电商类客户，会有DMP人群包资源。对于电商类客户，前期可定向3种兴趣标签，选择不同人群，看哪一类人群对笔记点击兴趣最高，更容易产生互动。图10：后台定向人群包选择另外在选择搜索广告投放，则需要先添加词包，可直接添加笔记，看系统推荐的词包，也输入品类需求关键词，如手表，就能看到大量的搜索词推荐，根据关键词推荐，选择需要抢占的关键词进行添加。图11：“手表”后台推荐关键词点击完成后，投放笔记将会自动进行审核通过，如果有创意未通过，也会有相应未通过的原因，按照提示就可以更改。笔记审核通过后，后台实时显示投放数据情况，可通过实时数据可排查投放问题。图13：小红书投放后台数据看板投放阶段：不同阶段,做正确事具体如何设置投放预算，把握每个阶段侧重点，搜索和信息流如何进行比重，这些问题，需要根据不同阶段，做正确的事情。因小红书种草属性，营销投放还是跟着阿里、京东节奏走，以双11整体投放节奏为例，分解在蓄水期、冲刺期、爆发期和返场期（维稳）4大步骤来走。也许你说，不是跟着电商节奏走，但是整个账户仍可按照蓄水、冲刺、爆发、返场（维稳）节奏走。对于非电商类客户，在前期蓄水、冲刺期找到优质素材，然后不断放量，在最短时间拿到更多用户私信。下面重点聊聊这四大阶段。图14：双十一投放节奏-营销要趁早1.蓄水期：素材打磨，提升转化蓄水期阶段核心要去测试产品卖点，通过信息流多种素材来测试，看哪一种场景和卖点，更容易获得用户点击，然后拿到高点击的笔记，用于后期笔记创作。在预算上，蓄水期预算占整个比例25%，蓄水到冲刺期调整，是是否找到品牌爆文方向，持续复制爆文类型。在广告投放上，主要以薯条和信息流，薯条类似于抖音的抖+，用于测试前期笔记曝光和点击，有薯条有投放不错的笔记，再通过信息流进行加热，让笔记获得更多的曝光。2.冲刺期：积累素材，扩大认知蓄水期过后，前期也积累基础的站内曝光和优质的笔记素材，此阶段核心扩发品牌认知成果，将互动不错的笔记进行持续投放，观察其对小红书商城和淘宝生意的影响，此阶段需要做好精细化投放产出表。对比较优质的笔记，可添加站内购买链接，测算其加购成本，每日站内投放产出比，同时需增加增加搜索比重，70%投放信息流，30%投放搜索。在关键词设置上，品牌词+产品词锁定核心消费者，行业词+品类词+功效词+成分词锁定查询型消费者，场景词、人群词、热点词锁定潜在消费者，此阶段，锁定核心消费词和查询型消费者就好。图15：如何合理布局关键词3.爆发期：搜索放量，拦截需求在爆发期就是拦截用户需求的关键期，此阶段信息流和搜索比重提升至1:1，扩大搜索比重，搜索拦截用户需求词+品牌词和场景词，锁住更多品牌溢出的机会。另外前期测试的小红书爆文挂小红书商城链接，进行站内收割，同步在站外，做好品销宝和直通车的拦截，测算整体进店UV成本。在投放期间，有些小红书商家ROI能到1-1.5，站外也能拿到1-2的ROI，这也间接说明小红书强大的种草+拔草能力。4.返场期：收割潜客，品牌曝光返场期核心目的是转化收割，快速收割之前潜在用户，投放预算，搜索和信息比重仍坚持1:1左右，此阶段，搜索预算可稍微增加，拦截用户更精准需求；另外在素材选择上，一方面坚持前期爆款文章，持续享受收割红利，另一方面可通过双十一投放成果，对潜在人群进行曝光，实现对品牌曝光。复盘阶段：持续改善,降本增效没有复盘的投放都是在耍流氓，特别对中小商家，可能在小红书前期种草没有转化，但是一定要想明白这钱到底花在哪里了，具体在复盘阶段，主要关注以下2个指标。1.互动指标投放大盘都会有点击率、互动成本（点赞评+关注），评论情况，通过前期3天的投放，能够有效看到笔记投放情况，比如当点击率＞5%，互动成本＜5元，以及评论下方在询问如何购买，这说明笔记投放效果不错，可继续投放，对于拿私信的客户，投放3天后，也可测算出私信成本，私信成本远低于其它平台，则可以继续投放执行。若投放3天后，点击率比较低（如＜2%），互动成本（＞15元）私信成本（＞40元），则说明投放需快速调整，针对点击率低，排查封面图和封面，判断是否第一时间抓住用户关注点，互动成本高，排查是否正文，评论区互动情况，增加与客户互动的话术。2.销售指标小红书投放种草核心还是要转化，对于非电商类，客户就是今天投放多少钱，加了多少微信，然后转化多少用户，因此，在广告投放中，及时做好表格记录，核算私信成本，微信成本，最终转化成本，及时调整，如品类确实不适合平台，及时止损。图16：私信客户表格复盘对于电商类客户，可通过投放金额，站内加购转化+站外数据的变化，通过测算投放金额，观察其电商进店数据情况，不断进行漏斗测试，提高每一层的转化效率。图17：电商投放效果表格结合前3方面内容，对于电商类客户在蓄水期和冲刺期，可先关注图文互动指标，在收割期重点关注销售指标，对于非电商客户，可前3天弱化销售指标，先测一下笔记素材，后面再关注销售指标，做好复盘和改进，真正实现降本增效。关于小红书信息流投放流程1.0已更新完，当然在投放过程中，还会遇到各种审核、优化的难点，没关系，关注江河，这些问题我们一起面对。
