以下意见仅代表个人意见：
各家公司根据本公司综合情况情况选择适合自己业务推广模式:
综合情况指：1本公司规模营业网点个数；
2公司所在的城市和地域品牌定位发展战略；
3设计师团队水平高低和设计师人数；
4市场拓展业务团队人员数量；
5工程团队所能承接的同时开工能力；
6主材平台搭建和管理服务能力；
7运营资金的支持等；
8现有的客户资源包括客户信息电话资料，现有广告覆盖情况等；
做完这些分析之后，再选定适合本公司的推广业务方式：
1目的就是让装修意向客户来公司，多多益善；
2客户来的要多，而且质量要高定的要多；并且业务投入成本花费尽量少；
常用的有；电话营销，网络营销，媒体广告，小区驻点，短信群发，老客户带回单，工程营销；
展会营销；（事件营销不在此列）；硬广告牌；
大多数家装公司业务推广：是以上几种业务方式穿插使用，或者用一两种为主；
工装：主要是靠老板的渠道来运作的，靠性价比中标的也有但占的比例各家公司不确定；
电话营销：
业务员电话邀约客户，这个需要买到客户的电话号码，目前很多同行在做这样的营销；邀约的内容很有吸引力：包括节日促销（开业，开业几周年，恭贺新小区发钥匙等）力度大；征集样板间，或者案例发布会，家装讲堂等内容；目前这个方式利弊都有，个别客户投诉该骚扰电话，相关部门也在限制，但利益驱使，装饰公司还是乐此不疲；
网络营销方式：
网上有收费装修企业推广平台和免费的自建推广平台，可以建立本公司官网，多个博客，互动qq等；发布各类装修知识，案例发布，同时建立N个qq装修业主群和业主论坛进而宣传自身，并有专职人员在网上和客户互动，进而邀请意向客户来公司接洽装修；网上竞标的收费平台也还行，但是竞争激烈，收费不低；只要参与了投标了，你中标与否都要扣费，人家只赢不亏，现在很多互联网企业也不好混，什么行业都相插一手捞钱，但装饰公司不是网上吹得好的就是真好；很多不错的装企不在网上推广平台做，因为网上不太容易让客户识别真假；相信网销将来会规范；
短信群发：
周期性发布促销短信，时不时的扫一遍，也是有效果的；有专门发短信的收费广告平台，这个可以不用挨个打电话，发短信的平台就帮你发了，只要你付费给发布促销内容；但是效果一般，只是宣传一下，偶尔也会有上门的客户咨询和电话咨询；
媒体广告：
适合大型的有财力的品牌装修公司：比如电视广告，交通电台广告，家居频道，相比之下，小城市人工投放的DM广告也还是有效果的，费用也不高等；
小区驻点：在发钥匙的新小区提前租个房，设置硬广告牌，安排业务人员和设计师值守，客户来小区了，直接登门服务；这个如果效果好的话，可以同时多开几个小区这种小区驻点，虽然直接原始，但是见效挺快的，行了就有效果签单，不行就转战；适合初期创业的装饰公司；但是不容易上档次，毕竟这种公司给客户的感觉是没实力，保障性低些，但是如果大品牌公司进行小区驻点营销还是效果都不错；
工程营销：对装饰公司来说，这是真功夫，硬功夫；高端公司工地整体都规矩达标；
可以“家家都是样板间”靠工地管理，文明施工，真材实料，活棒工地漂亮，每个客户都先参观工地，也是很有效的，但是很多家装公司前期业务和设计吹得很好，但是见了工地确实大相径庭的情况也不少，这个必须要求装饰公司有很强的施工管理团队和综合运营体系来保证；
展会营销：
需要投较多的人力物力，可以视情况周期性策划实施；可以自行组织小型的每月1－3次，可以是案例发布，家装课堂等几十人的展会；也可以联盟建材商或者同行协会一道组织家装展会；
只是交流；希望能帮到您；
家装公司如何做好小区营销策划
转载以下资料供参考
如何做好家装营销
一、
装修业的现状：中国的装修业，是在国家房改政策出台后，催生的一种热门行业。这种行业，由于投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大，使得这种行业，迅速火爆起来。一时间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。由于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。近几年，由于消费者维权意识的加强，社会、政府及新闻单位的重视，使得装修行业得到了规范，再加上建筑业采取多元一体化经营，使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公司，处于举步为艰的地步。二、
造成这种状况的原因：造成这种状况的原因很多，但归纳起来有以下八条：1、部分企业追求暴利，坑害消费者，影响了整个行业的形象。2、相应的行业法规的制定相对滞后，缺乏统一的质量、验收标准，政府的监管力度相对薄弱。3、消费者缺乏相应的专业知识，获取信息的通路不畅。4、大资本的涌入以及房地产商的一体化经营，使得专业装修公司的利润和生存空间相对减小。5、专业装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，使企业间的竞争加强，并一直处于低层次上的恶性竞争。6、企业缺乏品牌经营意识。7、企业没有明显的核心竞争力。8、企业的宣传方式非常原始，没有得到消费者的认可。三、
解决问题的策略：装修行业，之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活息息相关，直接影响人们的生活、工作及经营。因为一旦装修，所投入的资金较大，既费时又费力，一般很少轻易再次更换装修。有的消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营，耗费了大量的资金进行装修，因此，不能不谨慎地选择装修公司。所以，装修公司要真正做好经营，应从如下几方面着手：1、
装修公司应有一个准确的定位：现在的装修公司多如牛毛，没有准确的定位和明显的特点是很难生存的。（1）、要么，你的设计是最有特点的：是古典的风格，透着雍容华贵、气度不凡；是风格现代的，透着简洁、明快，张扬个性；是民族的，透着古朴自然、富丽堂皇具有较深的文化底蕴；是国外的风格，透着异域的风情和气息。总之，你的设计，要给消费者以明显的个性，或含蓄或张扬，或质朴、或华贵，不能平平庸庸，要让人眼前一亮，那样才能征服消费者。（2）、要么，你的做工最精细：装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。南方队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝要准确细小，油柒程序要合理，时间要准确，成品要光滑明亮。（3）、要么，你的服务是最好的所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。
装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。3、
装修公司应为自己的企业设计一套较好的VI系统。所谓VI系统，就是一套企业视觉识别系统。有一个易于记忆、传播和有亲和力的名字，有一个较好的识别标志和颜色。这些，有利于自己公司区别于其它企业，是企业长远发展的一项重要工作。4、
装修公司应制定一套系统、创新的传播策略：装修公司，除强化宣传意识，进行传统的广告宣传外，还要经常参与各种房地产、装修、材料等行业的会展、论坛，将自己的理念、特点、实力通过新闻和公益的方式传播出去，赢得消费者的信赖。5、
装修公司应建立一套系统、科学的客户档案系统。装修公司应多与消费者互动，将各种关于装修方面的材料、信息、设计趋势、服务理念传达到消费者那里，了解他们的想法和需求，把握他们的心理动态。那样，你才能准确制定市场策略，占据市场的制高点。让消费者在不知不觉中，对你产生信赖，通过他们的口碑，让装修公司的理念、质量、服务以及信誉传播出去。综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必由之路。那样，企业才能健康、稳固地发展
小区营销对于很多装饰公司的来说已不是什么新鲜话题，但仍免不了失败，体现在早期建立小区营销的队伍，对小区驻点规划也是很重视的，为什么现场就不出效果业主问的多，签单少等问题,本期编者特意到在小区营销方面颇有建树的装饰企业取经，深入了解小区营销成功操控的精华所在，把握业主脉搏，获得超越对手的核心竞争力
一
前期铺垫,这主要做好装饰公司的形象,让客户和业主对公司有一个模糊的形象一定要充分利用小区建成前那段“竞争空白期”，进行企业形象、样板间工程、客户资源搜集、小区人际关系建立、小区广告资源利用等营销工作
我们会督促市场部重点跟进，以推动小区交房时的后续营销工作能取得更好效果
提前营销的优势主要是有利于营造“先入为主”的公司形象
由于我们会在小区还没建成前就进行一些前期工作，没有其它公司和企业宣传的干扰，这样，客户无论今后与哪个装饰公司洽谈，无形当中，都会将该公司拿来与你对比，如果你的形象确实比较好，那么客户最终都选择你来签单
至于将营销提前到什么时候我建议小区在刚刚立项的时候，也就是小区刚进行规划，楼房还没盖
这个时候去做什么工作呢帮开发商卖楼
装饰公司可以与房产公司达成合作协议，由装饰公司为房产公司每一套户型都做出精美的装饰效果图，这样以效果图配合平面图，帮助房产商进行售楼，我们会同时要求房产商提供一些方便，比如在楼书上、售楼处等地方做一些广告的展示
甚至可以承包房产商的楼书，利用这个媒体联合一些材料商，共同出资印刷
将装饰公司的广告篇幅做到最大化，这样，客户在买楼的时候，就能接触到装饰公司的广告2工程展示,注重工地营销,打好工地牌,做好工地8S管理和工地广告策划
小区营销是一种能够与业主“零距离”接触的方式方法，具有在某一时间段可以计划性、密集性、频繁性地与业主接触，在前期接触过程中与客户进行良好沟通，记录客户信息，然后再进行下一步的有利跟进
当公司及时地为业主提供了良好的设计方案、合理的工程造价，施工质量又能满足客户的要求时，双方便基本上达成了合作共识
我们一般在小区交房前1个月开始活动
首先准备整个楼盘的设计图纸及设计方案、业务人员、设计师的名单及后补名单
再与房产商及广告策划公司沟通场地位置，看哪个位置会更有利于接触到客户，现场物料布置就直接交由专业广告公司制作及安装，并由策划部针对楼盘的信息策划出有利客户对公司感兴趣的气氛
接下来活动的现场管理一般交由业务部经理与设计总监控制，期间会视收楼客户的多少来制定增减人员的计划以相应地控制运营成本
佛山天域采用的是一种比较独特的进驻方式，主要是以正在销售的楼盘小区名字命名进驻点，在业主收楼时进行房产导购、提供合理建议等服务来切入，以获得业主先期好印象，然后再进一步促进装修业务的开展
基本流程一般是与广告策划公司提前确定需要进行小区营销场地，从物管处取得整个楼盘的户型图和相关收楼资料后，提前设计好多种方案以便与客户沟通
所以广告策划公司资料及该小区之前是否已收楼等信息的确认至关重要
当然天域自身在楼盘选择上也会先进行分析
比如，开发商是谁何时收楼这些因素的综合考量，剖析出楼盘的档次、客户群体，是否符合公司战略发展要求，以及自己的优势在哪里，都得到了很好的参考依据，做到有的放矢，避免盲目立项
3转介绍与服务营销策划这阶段的策划要做好服务和温清,和业主交朋友,让业主帮我们转介绍,现在的业主选择面广、口味高，都很精明
他们会对各商家在小区内所宣传的内容进行逐一比较，不光局限于价格，还要比较所用的材料及质量，以致装饰公司之间的竞争也越来越激烈
所以凡有新楼交房的时候，我们都要和其他装饰公司一样搞小区活动，即使是接不下单，也可以赚个眼熟
如果后期有业务跟进，也可以在前期的营销工作给业主留下好印象，有利下后期营销工作的开展
在小区正式交房时或交房后开始营销活动，目前大部分装饰公司都是第三阶段营销
这一阶段也将上演群雄大战：由于小区交房时，大部分公司都开始采取活动，或者在小区做广告牌，或者让业务员在小区定点守候客户，所以，第三阶段是装饰公司之间竞争最激烈的时候
而且由于没有前期的铺垫，所以一般第三阶段的营销，成功的公司不太多
特别是大多数公司在交房后才打样板间，这就使得等样板间打好了，小区分房已经过去半个月了，而且这时候的样板间还是施工工地，看不出完工后的效果
并且由于不少客户已经在交房前联系了装饰公司，使得装饰公司的准客户量在交房以后大大地减少
