站得高才能看得远 我认为应对大公司抄袭的关键是，你要比大公司站得高、看得远。如果只顾着在大公司下游捡钱，虽然短期内可能会捡到一些，但早晚这些钱都会被大公司收走，这时不要怪它们抄袭，其实是你“挡”了它们的路了。 我曾经去硅谷拜访过一位创业者，他的公司还处于初创期，团队一共只有 3 个人。这位创业者告诉我，他的项目正在东部的费城尝试。这引起我极大的好奇，为什么要在费城尝试？在硅谷附近不是更方便吗？他的回答让我很吃惊，他说，是为了防止别人抄袭。在只有 3 个人的时候，就开始考虑是否被人抄袭的问题，这种做法令我很受启发。他认为硅谷周围特别容易被人发现，而且他担心的并不是大公司抄袭，而是其他创业公司的抄袭。或者从某种程度上讲，他根本就不担心大公司抄袭。因为大公司的速度不够快，反而是小公司的效率更高、更容易抄袭。 “创业公司如何应对大公司抄袭”其实从某种程度上是伪命题。世界上本身充满了抄袭，乔布斯抄袭了施乐的图形界面，之后又被比尔·盖茨抄走了。但这不就是互联网的开放性吗？如果大公司不抄袭你了，能保证其他的创业公司不抄袭你吗？“抄袭”这个问题，就如同小孩子打架，别人给你一拳，你就不会打回去吗？我认为归根到底是创业公司站得不够高、拳头不够硬，而且也还不知道自我保护。 创业方向的选择很重要 对于创业者来说，如何应对大公司抄袭这个问题，应该在决定创业之前就想清楚。有经验的创业者在决定创业前，一定会做 SWOT 分析（企业战略分析），来思考如何应对潜在对手的竞争，其中就包括来自大公司的竞争。 通常，大公司在资源和品牌等方面有优势，而创业公司则在决策速度和高效执行能力等方面有优势。如果创业公司能充分发挥自己的优势，使其能够弥补资源和品牌的劣势，那么创业公司是有机会打败大公司的。 这个观点说起来很美好，但真正做起来却很难，因为大公司在资源和品牌方面具有的绝对优势，使创业公司很难通过自身优势与之抗衡。此时，选择创业方向很重要，要让大公司不愿意抄袭，或者让它的资源和品牌优势不容易发挥出来。 怎样能让大公司不愿意抄袭呢？很简单，挑一个小一点儿的目标市场，因为目标市场有多大，就决定了将面临的竞争对手会有多强。对于互联网行业来说，如果你的目标用户上亿，就算大公司刚开始没有注意到，但总有一天会发现，并成为你的竞争对手。相反，如果你的目标用户只有几百万，对方往往会觉得市场太小，不值得投入。有很多创业公司会选择做一些小工具服务特定客户，利润也很不错。但这些利润大公司看不上，所以不愿意涉足。 当然，大部分创业公司都希望做一些有大量目标客户的产品。这时就应该选择那些让大公司在资源和品牌等方面优势不容易发挥的产品。有些移动应用就属于这类产品。对大部分移动应用来说，做一个 App，只需5-6 人的团队。而大公司无法单纯通过加大人员投入的方式加快开发速度。有时投入了过多的技术人员，可能反而由于内部沟通成本太高，导致产品研发速度变慢。此外，有些移动应用通过口碑传播，几个星期内就可能积累百万级别的活跃用户。而大公司即便有很多营销费用，也“有力使不上”。从这个例子看出，大公司在资源和品牌等方面的优势对不同产品的“杀伤力”是不同的。 积累自身优势是关键 1、创业之初积累优势 创业者在打造产品时，应该多做思考与规划，将前期可以准备和布局的资源都落实到位。例如产品生产周期、推广计划、根据市场反应的多套应对措施等，有些产品还可尽早申请专利、产品著作权等。也可以事先在局部做一些深入的需求调研，真正了解用户需要的是什么。由于创业公司初期可利用的资源并不充裕，所以更要做好充分准备，让之后的产品研发和推广工作少走弯路。同时也正是在这一阶段，创业公司不会为产品运维及市场反应所分心，专注在产品打造上的时间是最多的，所以应该好好利用这一阶段的时间拉开与大公司的差距，形成某种壁垒或优势，让它们的抄袭永远跟不上你的变化。 2、信心比黄金更重要 产品被大公司抄袭应该是对产品和市场本身的一种认可，创业公司理应加倍努力沿着现在的目标前行。当你战胜大公司时，也许就是公司成功的时候。大公司组织架构复杂，决策层需要从公司全局考虑问题，因此与你竞争的产品经理或项目经理的资源未必比你多，而且更没有像你这样对公司和产品的拥有感。它们的开发流程也许更规范、更严谨，但也会更耗时，它们每做一个决定、每做一次修改都需要更多的时间来变现。而创业者公司则可以做到小、快、灵和稳、准、狠。因此创业者面对抄袭不应颓废，信心比黄金更重要。 3、核心竞争力是关键 在创业初期，创业者应定义好公司的核心竞争力，核心竞争力永远不应该是一个想法或是物质资源，这些都太容易被复制，最好也不要是某种关系。核心竞争力可以是一群有理想、可以玩命的青年人，可以是追求极致用户体验的信念，可以是不断推陈出新的创造力，也可以是极为高端、短期无法复制的某项核心技术。创业者应牢牢抓住这些创业时就应该定义好的核心竞争力，要不断强化自己，将公司治理得有味道，将产品打造得精致且有特色，多为客户做一些个性化的功能与服务，把握住一些核心客户。 4、谋求合作未尝不可 当创业者发现大公司的行为确实“搅乱”了市场，让自己很被动时，谋求合作也未尝不可。这里的合作是一种广义上的说法。创业者可以试着寻求另一家大公司看其是否有兴趣收购自己的产品，或者借助大公司的平台进行更有效的宣传，也可以与对手谈判，让产品的定位各自有所差异。另外，大公司的一些好想法，创业者也一样能够进行抄袭的。市场足够大的话，合作共存、和谐双赢的局面也不是创业者不能接受的结果。 商场如战场，但未必一定要拼个你死我活，大公司也有自己的利益点，多利用大公司的一些资源积极寻求合作，也是一种很好的途径甚至是战略。 Twitter 和 Facebook 的成功无疑佐证了“好的想法有时会比技术更重要”这一观点。而一旦创业公司的好产品获得一定市场反响，又很难摆脱被同行大公司抄袭的命运。此时，创业公司如何应对大公司的抄袭，成为大家热切关注的话题。 拥有让用户选择的产品才是王道 商场确如战场。当同样一款产品或服务，在争取具体市场用户的比拼时，可能确实比较“血腥”。但无论你如何用心良苦，也改变不了用户是上帝并拥有最终选择权的道理。即这类战争的最终输赢决定者是上帝，不是你我。所以商场战争最重要的心态是：我们是否拥有让用户最终愿意选择的产品或服务？ 市场看似是公平开放的，但市场也会因人而割据垄断，这种情形下，大公司比创业公司更具发言权。所谓担心产品或模式泄露，被大公司利用实力拒之市场之外，真正的原因不在抄袭本身，而在于被排挤出市场。任何产品或模式一旦投入使用，都只有一定程度上的技术保密，很难不被“抄袭”。所以不能怕抄袭，而重点应放在防范产品或服务如何不被排斥在市场之外。 由于创业公司更了解自己的创新产品，更能优先解析市场模式，所以拥有优先占领市场的机会。如果还能在产品或服务的质量和价格上合理化演进，那么即便出现恶意竞争的排挤，也可通过法律途径保障。 但如果只是好想法，并无实力实现，而由大公司凭借实力实现了，也不是一件坏事，因为本质上，你在大公司成就了该方向上的价值时，也做出了杰出贡献。对社会而言，这也是种积极的贡献。既然自身无力，就不必追究抄袭。相反，融入大公司，一起去实现，也许会是不错的选择。 此外，要相信世界上有很多好想法，你能想到，别人也能想到。即便是专利，也是有期限的，这是人类进步的原则，不应为了私利，据价值为己有。
创业注册公司如何考虑盈利模式
不管你的产品、服务、网站有多么的优秀，只有当你的目标用户接触到它们的时候才有价值。
商业模式 VS 盈利模式 VS 收入来源
在我们探究不同的盈利模式之前，先区分几个经常被混淆的概念：商业模式，盈利模式，收入来源。
盈利模式：让公司获取收入来源的策略，以及需要的相关资源。
商业模式：关于公司各个方面的结构，包括收入来源、盈利模式以及它们之间是怎么共同运作的。
盈利模式有很多种，本文选择了最流行、最有效的10种。
1、基于广告的盈利模式
基于广告的盈利模式需要在特定的网页、服务、APP或者其他产品中创建广告。有策略的把广告投放在高流量的渠道。如果你的公司有一个网站或者你有一个基于网页的公司，Google和百度联盟是最常见的获得广告的工具。
优点：通过广告获取收益是最简单的盈利模式之一，这也是为什么有许多公司把广告作为一种收入来源。
缺点：只有获得上百万的用户，才能支撑起一家依靠广告收入的公司。而且大部分人很讨厌广告，这就导致广告的点击率很低，进一步降低广告收入。
2、合作盈利模式
合作盈利模式是另一种常见的基于网页的盈利模式，通过相关产品的推广链接，从产品销售中收取佣金。可以单独存在，也可以与广告结合。
优点：最显著的好处是，这种模式通常比基于广告的盈利模式赚得多。
缺点：如果你的创业公司选择合作盈利模式，你的盈利水平受限于你所在的行业规模，产品类型以及受众。
3、交易型盈利模式
无论是技术导向的公司还是非技术导向型，都想依靠交易型的盈利模式，原因很简单，这是最直接的获取营收的方式，公司提供服务或者产品，客户付费购买。
优点：客户更容被这种交易型的体验所吸引，因为简单明了，而且选择更广。
缺点：因为交易型盈利模式的这种特点，许多公司都采用了这种模式，竞争更激烈，价格战更严重，采用这种模式的公司能赚的钱也会变少。
4、订阅盈利模式
订阅盈利模式是指向客户提供需要长期付费的产品或服务，通常是按月或者按年收费。
优点：如果你的公司发展平稳长久，那么这种模式可以带来经常性收入，甚至可能因为用户懒得取消订阅而收益，这是订阅盈利模式的一个小秘密。
缺点：这种模式依赖于大量的客户，所以保持高的留存率非常关键。
5、网络销售
网络销售属于交易型盈利模式的一个分支，客户直接为产品或服务付费，只不过需要先通过网页搜索或者推式营销(outbound marketing)来到公司网站，最后通过互联网的途径进行交易。
优点：网络销售适合于各种产品，包括软件、硬件甚至订阅服务。
缺点：基于关系销售与网络销售模式是不兼容的，所以如果你的公司做的是咨询或者高价商品(房地产、家电、汽车等等)，你应该考虑更适合你的模式。
6、直销
直销有两种：一种是电话销售，客户打电话下订单或者销售代表给潜在顾客打电话推销。另一种是外部销售，即进行面对面的推销。
优点：直销模式与涉及多位买家的关系销售周期、企业销售周期或者复杂销售周期配合得很好。
缺点：直销模式往往需要招聘销售团队，这意味着它不适合于低价产品。如果你的产品价格低于1000到2000美元这个区间，这种模式很难实现规模化。
7、渠道销售(间接销售)
渠道销售模式由代理或经销商销售你的产品，送货方可以是你也可以是经销商。合作盈利模式(affiliate revenue model)与这种销售模式是很好的搭配，尤其是当你提供的是虚拟产品的时候。
优点：对于增量销售能够产生增量利润的`公司来说，渠道营销是一个理想的选择。
缺点：如果你的产品还在进行早期市场宣传阶段不要选择这种模式，如果你的产品与合作伙伴的有竞争的话也不要用这种模式，因为对方会推销自己的产品而不是你的。
8、零售销售
零售销售需要实体店铺来为客户提供实体产品。记住零售销售模式需要商店的货架空间(你需要付费)，最适合需要直接抵达客户的产品。
优点：零售销售是为已有客户群提供交易和免费产品以促进品牌认知度的很好方式。
缺点：零售销售路线对于早期阶段公司或者提供数字产品(比如软件和APP)的公司来说不是理想的方式。
9、产品免费，服务收费
相比其他模式，这种模式比较独特，你的产品是免费的，客户需要在安装、定制化、培训或其他附加服务方面付费。
优点：这一模式有利于建立客户信任并提升品牌知名度，免费提供任何东西的公司都可以获得一定的人气。
缺点：采用这种模式意味着产品是作为营销成本，你基本上运营的是服务业务。此外，这种模式从长期来看未必是公司规模化扩张的最好方式，所以在后期要增加其他的盈利模式。
10、免费增值模式
免费增值模式是指基础服务免费，用户为高级特性、功能、扩展付费。商业社交平台linkedIn是采用这种模式的大公司之一。
优点：免费增值模式为用户提供了免费的东西，这对于让他们体验你的产品或服务来说是很好的，同时还有机会刺激他们在使用之后为其他的更高级的东西付费。
缺点：这种模式需要投入相当的时间和金钱获得用户，还要付出更多的精力把免费用户转为付费用户。
花时间去做调查研究，确定对你的公司来说最理想的模式，当你的公司处于早期阶段时，一旦确定了盈利模式之后，就很难再另选其他方式了。本文并没有把所有的盈利模式全部列举出来，而是聚焦在最流行的模式上，你应该掌握足够多的信息来帮助自己选择能够促进公司增长的盈利模式。
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