WELUCKY是当下比较火的一家咖啡加盟品牌，很多网友关心WELUCKY需要多少加盟费，WELUCKY加盟费用不算高，价格大约5万-10万元之间就可以了。⌄变甜，增加饵料适口性，因为鲤鱼鲫鱼喜欢甜一点的食物，所以蜂蜜跟红糖的作用是增加饵料适口性，黑坑钓鲤鱼的话最好的饵料这两年就是黄面，黄面的优势在钓鱼中午好效果好，使用简单，只要掌握好饵水比例一般散炮是一比零点三以下，湿散是一比零点7以下，搓饵的话一比零点八，一般干散湿散效果都会更好一些，勤抛竿 使钓点形成一个立体雾化层，这样聚鱼效果才好，黄面一定要搭配好状态，单黄面也不行，得在黄面里加上小药，改变饵料味型提高聚鱼效果，现在黑坑绝对不是单纯的饵料聚鱼，都是拼小药，用对小药直接影响鱼获，小药一定穿透力强，一个地区用的人要少，负责任的推荐你可以试试一品源优生产的小药套餐，终极霸王跟王者之诱还有超威速连王几种搭配加的黄面跟散炮里面，聚鱼效果非常好，我们黑坑跟比赛都用，不过价格稍贵，效果很好，使用黄面面切记，抛竿频率要快，饵水比例掌握好干散最佳，希望对大家有一点点帮助帮助再不懂可以加速搜索知道看下
饿了么客服电话多少
店面一般情况下是不能住人的，在设有车间或仓库的建筑物内，不得设置员工集体宿舍。对已经设置且确有困难不能立即加以解决的，应当采取必要的消防安全措施，经公安消防机构批准后，可以在限期内继续使用。
一、商铺的注意事项
1、商铺安全性
商铺有无租约及租约到期日。例如，有租约的商铺必须明确原承租人放弃优先购买权，划拨土地上的商铺在购买后还必须补地价等。
2、租金调幅
以5年租期的租约为例，前2-3年租金不增，从第4年开始逐步递增。租金增长的方式一般选择以下两种：累计递增，即每年租金按照递增比例递增，但是递增基数以前一年租金价格为准；环比递增，即每过一段时期（一般3年左右）租金上调。
3、租金价格
商铺租金除了要符合自己的购买承受力外，还要与周边商铺和同类产品作比较。
4、商铺贷款
相关政策一般商铺贷款总额不超过300万元，贷款额度最高为6成，期限为10年。
二、商铺的升值因素
商铺较高的投资潜力刺激了一部分投资者从股票、住宅，转向商铺。根据上海中原物业代理有限公司分析，影响商铺升值的因素主要有以下几点：
1、零售业带动商铺中国入世后，零售业将在三年内逐步向外资开放。在这段时间内外资零售业将大举进军中国市场，内资零售业也加紧“圈地”步伐，特许加盟的形式大大加快了零售业的扩张步伐。据2001年11月零点调查与指标网的调查结果显示，最适合进行特许连锁经营的行业是零售业（43%），其次是服务业（23．9%）和快餐业（22%）。值得关注的是，家电等专业连锁店快速的发展引起了业界的重视。因此，未来一段时间内对商铺的需求将有较为稳定的增长。需求主要集中在便利店、大型超市与卖场、连锁餐饮、品牌专卖店等。
2、人气指数大量客流为商业带来活力。位于商业繁荣地区的商铺，客流量的走高带动了商业兴旺，为投资商铺带来很大空间。因此，选择商业地段的商铺就要特别注意来往的客流量；位于小区内的商铺，小区人气兴旺与否是很重要的因素。住宅小区内业主多，就意味着消费需求多，开个商铺做生意有得好做，投资商铺也就有得好赚。关键之处在于，小区必须具备一定规模。例如，万科城市花园的优诗美地的商铺已渐成气候，成为投资者的投资热点。
3、地区潜力商业氛围浓的地段，商铺会有较高升值潜力，反之亦然。在市政动态方面，沪上著名的商业街南京路和淮海中路将引来新一轮改造。南京东路邀请国际著名咨询公司麦肯锡进行长远目标定位，到2010年，把南京路建设成国际一流商业街。淮海路请来仲量联行为其进行一期商业改造规划，计划将淮海路建成更为时尚的商业街，届时将有更多国际一流品牌旗舰店一路排开。上海中心城区繁华商业街上第一座大型公共绿地--5万平方米的四川北路大型绿地建设方案已经敲定，2002年建成后，四川北路商业街商业布局和档次都将进一步扩大和提升。因此，上述地区的商铺有一定的升值潜力。
法律依据
《中华人民共和国消防法》第十九条
生产、储存、经营易燃易爆危险品的场所不得与居住场所设置在同一建筑物内，并应当与居住场所保持安全距离。
生产、储存、经营其他物品的场所与居住场所设置在同一建筑物内的，应当符合国家工程建设消防技术标准。
第六十一条 生产、储存、经营易燃易爆危险品的场所与居住场所设置在同一建筑物内，或者未与居住场所保持安全距离的，责令停产停业，并处五千元以上五万元以下罚款。
生产、储存、经营其他物品的场所与居住场所设置在同一建筑物内，不符合消防技术标准的，依照前款规定处罚。
要租商铺,转让费和租金是什么意思
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遇到问题都可以拨打电话进行咨询，比如催单问题、退单问题、活动问题、投诉建议等。
饿了么以“Everything 30min”为使命，致力于用科技打造本地生活服务平台，推动了中国餐饮行业的数字化进程，将外卖培养成中国人继做饭、堂食后的第三种常规就餐方式。
扩展资料：
从监管层面讲，必须界定好外卖平台与接入餐饮商家之间的关系，规定好责、权、利的主体。平台负哪些责任、餐馆负哪些责任，出现什么样的问题应该由谁来管，“谁的娃娃谁抱走”。
同时加大市场检查系统、市场评价系统的建设，线上线下一起建构起良性的市场秩序。酝酿许久、即将出台的网络食品经营监督管理办法，对网络平台的义务做了明确表述；部分省市也做了一些管理创新，包括实行平台向监管部门报送制度等等，都在尝试勾勒清楚这个责权利的框架。
对于各个网络订餐平台来说，也应该有更多自律意识。互联网经济竞争激烈、更新换代快，然而，“唯品质不破”。中国消费者必然会走过图快图便宜的阶段，进入“品质时代”。
不管是坚守严格的审查底线，还是以即时视频监督等方式增加透明度，网络平台方显然有很多工作可以去做——眼里不能只是圈更大的地、做更大的份额。没有品质与口碑保障，丢失市场与份额是“分分钟”的事儿。
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人民网-人民日报人民时评：“饿了么”警示监管升级
《扫黑风暴》中陈建波扮演者是谁？
店铺转让费是指租户在店铺租期内（未到期）征得房东同意后将房屋转租，把和房东之间的租赁剩余期限，连同租户的装修、原来购买的设备、经营的项目（货物、加盟许可费、其他无形资产）等，一并转给下一个租户，其向下一个租户收取的超过应收取房租的费用为转让费。
租金租赁业务中出租人向承租人收取的转让资产使用权的补偿款。在出租人表现为租金收入，在承租人表现为租金费用。租赁业务的租金通常是在出租人和承租人双方谈判中根据资产的成本确定的，而且按时间计算，如每月租金若干。
扩展资料：
付租方式有期初付租和期末付租之分。在期初付租情况下，承租人占用出租人资金的时间相对缩短，因此租金总额较少。而期末付租的租金则要相对增加。
在租赁设备总成本一定的情况下，利率是影响租金金额的最重要因素。在固定利率条件下，若其他因素不变，利率越高，租金总额越大，反之则相反。在浮动利率条件下，若其他因素不变，LIBOR加上利差之和越高，当期的租金越大，反之则相反。
-店铺转让费
-租金
农村新骗局，提供楼顶安装光伏家庭用电免费，多余电力还可以变钱
21版《扫黑风暴》中陈建波的饰演者：周晓鸥。
周晓鸥，1969年8月22日出生于北京市东城区，中国内地男歌手、影视演员，原零点乐队主唱。
2013年7月，与尼查坤·抔勒威查固、徐璐共同主演了清甜派校园偶像剧《一又二分之一的夏天》，饰演流行音乐课老师罗海滨，同时也是女一号徐璐的父亲；
2015年，加盟**《顺风车》；
2021年8月9日，参演的电视剧《扫黑风暴》播出，在剧中饰演陈建波；9月17日，主演的灾难**《峰爆》上映。
人物评价
周晓鸥在《一又二分之一的夏天》里，表演丝丝入扣，把一个曾经当红的歌手，后来却只能作音乐老师，这种复杂的人物特点，用“小品”般轻描淡写的表演给塑造出来，让大家觉得可信、可爱。周晓鸥在《绝爱》这部剧中的表演，多了些乐观、积极、向上的人物内核。（新华网评）
周杰为什么退出娱乐圈啊
最近都在说农村光伏发电是骗局。安装后太阳能发电设备不是坏，就是发电少。还有人听到这一消息说，不对，我们安装的都挺好的。这到底是怎么回事呢究竟是真是假。
光伏发电到底是什么
光伏发电用老百姓的话讲就是在自家的屋顶、或空地或大棚上安装上太阳能板，利用太阳能来发电。这样一来是发出的电自己使用，二来自己用不完的还可卖给国家电网赚钱。国家也在扶持光伏发电。
但现实生活中，真正给安装好的设备有好有差，有一部分提公服务的公司是正规的，有一些是不正规，甚至还有一些是骗子。而老百姓在安装时又很难分辨。这样一来就存在着巨大的风险。也造成现在老百姓众说纷云。
比如说正规的服务公司安装的好的太阳能板可以用二十年，逆变器寿命能达到九年。而差的公司呢，质量一点也不没有保障，他们会用残次品来糊弄，这些残次品一般会有裂片、虚焊、斑污等等。甚者第二天就坏了。能用的发电量也小，用不好还容易着火。
2怎么判断谁才是正规公司
要是怎么判断哪家公司谁是正规的，谁是不正规的。真的很难，虽说现网络发达的，什么事情都可以上网查查。但光凭查网上的新闻报道或者咨询专家和机构，都没有办法得到准确的信息。
3几点判断真假参考意见
如果大家有想安装光伏发电又怕上当的不知道该怎么的，可以参考一下，我给大家总结的几点注意事项。
正规的服务公司，到家给你安装绝对不会给你提什么要交加盟费，还有你可以把这个项目推荐给别人，别人安装后，你就有提成。
一些不正规的公司和骗子会打价格仗，一但你相信了他的优惠政策，他就把劣质的太阳能板给你安装上。
安装前一定查看是不是三无产品。如若安装了劣质的太阳能板，容易坏不说且维修的费用完全是自己承担。至于说发电，更是少的可怜。大家切记不能安装三无产品。
还打着扶贫的旗号，告诉你说这是针对生活困难的家庭进行扶持的。安装投资小回报极高。有个三五年就回本，多余的电还可以卖出赚钱。
利用现在人们常用手机下载理财app进行理财的习惯，骗你说这是理财产品，年化可达百分之三百。
他会说零元安装或者首付较低只有百分之三十。让你去银行贷款。涉及到贷款的事千万要警惕起来。现在按国家的政策来说，银行确实存在光伏贷。但是骗子恰恰是利用了这点把你给忽悠了。一但你失察。他安装的设备是三无产品的话，将来你的发电量就不够用，赚的钱不够来还贷款不说，后面设备损失的维修成本还非常高，真是血本无归。
4选择正规的一定能赚钱吗
选择正规的公司来安装也不一定能赚钱。以前所承诺的多少年就可以回本，现在也有变。其原因有两点:
1、国家补贴正在逐年减少，2017年国家补贴标准为每度电四毛二，而现在已经下降到了一度电才三分钱。我们来举个例子:比如说我们按一年一万度的发电量来计算，每度电按零点四元一度。那么我们一年最多收入四千块。要想回本也得等十年左右。只有那些早期享受过高额补贴的人来说才能在五到六年回本。
2、家里的日照存在不确定性。比如在北方，少阴雨天，发电量就高。但是在南方大部分地区梅雨季节时光照不充足，发电量就低。日常打理不当也会造成减少发电量的情况。比如时间长了有灰尘，泥沙，积水没有清理干净都会减少发电量。缩短太阳能板的使用寿命。
总得来说，光伏发电投资大回本慢。但用电方便，如果家人一定要安装的话，你一定要帮他查看合同，如果合同中出现以下这几点一定要及时制止。
口头承诺租你家的房顶，合同上确写的是你租人家的设备。说是有公司还贷款，但是要求你签字的。3、合同上写的是租用你家的屋顶，但是维修费你来出的。
现在的高技术手段特别多，骗子对你所知的也了如指掌。在看正规公司的合同时，也一定要多加小心，以免是被伪装的骗子给骗了。就算到时我们用法律的武器来维权，也真的真很难。因为合同上条款对你很不利。要想把钱要回来真的是比登天。
市场营销案例特点分析？
截至2022年4月，周杰没有退出娱乐圈，但周杰已经很少在荧幕前露面，而是自己在经营农场。
在拍完电视剧《风光大嫁》之后，周杰就很少在荧幕前露面，除了演过几次话剧之外，再没有别的作品。
之后周杰在看了一则农业报道之后，感慨现在污染的严重，大家都难吃到无公害的粮食，至此，周杰在东北经营者一个一千多亩的农场，而且种的粮食全都是无公害的。
周杰近年演艺经历
2008年参演反特悬疑剧《秘密列车》。8月，电视剧《夜幕下的哈尔滨》举行新闻发布会，周杰饰演日本人玉旨一郎。11月，周杰凭借该剧获得第3届中国（浙江）电视观众节“观众最喜爱的十大电视明星”。
2010年主演民国翻拍剧《新京城四少》，饰演深沉大少古人杰。
2011年成立周杰工作室及上海神马汇投资有限公司。
2015年主演悬疑**《零点杀机》，出演律师陈永强。
2017年参演电视剧《风光大嫁》开播。
2021年5月13日，加盟腾讯视频综艺节目《五十公里桃花坞》，担任桃花坞“居民”。
市场资讯是现代人类社会的重要资源。案例分析是取得市场资讯,进行现代化管理的重要手段。那么下面是我整理的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。
一：
菜篮网：一个雷军十分钟就可能看上的生鲜电商
这是一家令人“脑洞大开”的生鲜电商企业，其很多做法都与生鲜电商通行做法不同，甚至“背道而驰”。
比如，在商业模式上，菜篮网选择了做生鲜电商中难度最大的——蔬菜相比之下，水果的难度小很多，且做大众市场。不过，就是这样一家看似不走寻常路的生鲜电商企业，已经实现了每天3000单的业绩水平。如果达到5000单，将实现盈利!可以说，这家生鲜电商走的是一条迥异于其他生鲜电商的O2O。
O2O：加盟店的作用不仅仅是引流
既然做的是O2O，那么，菜篮网如果仅仅只有线上，就不叫真正的O2O!
很多垂直类生鲜电商都面临一个问题：落地难!如果要线上下建设门店，毫无疑问需要大量的资金和人力投入;要命的是，一旦线下门店没有足够的流量，单店不能盈利，最后岂不是为房东打工，O2O也无从谈起!
当众多生鲜电商都在对开线下门店望而生畏或踯躅不前的时候，菜篮网不仅开店速度奇快预计加盟店很快将达到2000家、流量充沛排队买菜司空见惯，更重要的是，几乎没有什么投资!
菜篮网是如何做到的呢
既然开店成本这么高，菜篮网干脆整合社会资源，与一些小店合作只要有流量，可以和菸酒店、水果店、理发店合作，开店中店。
像这样的加盟店店中店，主要有三大功能：引流、注册、充值。
怎样实现引流呢菜篮网在店中店只做单品，且是超低价爆品甚至平进平出，目的不为盈利只为引流。价格低到什么程度呢绝对超乎你的想象：零售价相当于郑州万邦批发市场按吨购买的批发价，这样的廉价爆品对居民的吸引力不言而喻，单日单品种销售量达到数吨是司空见惯的事情。
虽然价格非常低，但居民不可能只买一种菜，但加盟店仍然每天只做一款产品，是典型的饥饿营销。
对加盟店而言，他们的好处是什么呢低价爆品带来了大量的人流。实体店，最要命的就是没有流量。
加盟店和菜篮网合作之后，不仅仅给菜篮网引流了，也给自己引流了。这是因为，单款爆品会带来相关消费。无论对菜篮网还是对加盟者而言，消费者买菜，通常不会只买一种，如果消费者想要更多的菜品，店主就可以引导其注册成为菜篮网的会员。
对合作店面而言，消费者通常不会只买菜，这样就带动了加盟者的关联产品比如酱油、调味品、生鲜等的消费,实现双赢。
当然，对菜篮网而言，线下门店最重要的功能就是帮自己引流，那么，另外一个需要考虑的因素是，线下门店也卖菜，那么，引导消费者注册之后，消费者在线上买菜了，会不会对线下销售产生冲击呢当然不会，线上和线下产品是两个体系，且线下门店只做单品爆款这是线上没有的，所以不存在线上线下冲突的可能性。
至此，我们认为，引流不存在障碍了，不过，要实现O2O还有一个关键因素——那就是利润分配!
创始人姜晓宇认为：如果仅仅只有线上没有线下，那就不叫O2O。
菜篮网的绩效是这样分配的：如果某位顾客在某家加盟店注册充值，那么今后这位顾客在菜篮网买菜，这家加盟店永久参与利润分配当然背后有一套体系来实现，这样一来，极大地调动了门店的积极性，实现了双赢。
高频次接触和服务质量赢得口碑
通过线下加盟店和低价爆品引流之后，接下来的问题就是如何提升转化率。
菜篮网这样一家垂直类生鲜电商平台有着惊人的转化率。
我们随机查阅了某天菜篮网的相关运营资料2015年7月8日：当天订单量为4690，独立UV为9344，转化率为50%。
菜篮网的高转化率是如何实现的呢京东为2%5%CEO姜晓宇很肯定地说：“靠服务!”
在公司的绩效考核上，菜篮网对员工的考核只有三个指标：客户满意度、员工积极性、培养人才。
没有具体的销售目标，就是为了将服务做到极致!
比如，菜篮网创造了生鲜电商的几个第一：第一个提出所有生鲜产品无理由退换货。只要顾客打服务电话，确保在30分钟内解决问题。
如果顾客不愿意更换产品，坚持要退货呢姜晓宇表示：“无条件退款，在4个小时内把钱退到客户指定的任何地方比如菜篮网会员卡、银行卡、支付宝等，一切为了方便使用者。”
菜篮网还是第一家全场没有运费网站上就没有运费这一项的生鲜电商。即使客户买一毛钱的东西，菜篮网都免费送货。姜晓宇表示：“还真有客户，就是为了试一试菜篮网的服务，真就买了一毛钱的东西，菜篮网真就给送货，一来二去，被菜篮网真诚的服务所打动，最终成为忠诚的顾客。”
每人每天只送60单
菜篮网还有一项极具特色的做法：配送人员每天只送60单，其余的时间陪客户聊天，甚至看小孩、修马桶的活也能干。为了提升服务质量和接触频率,菜篮网严格限定每位配送人员的服务范围：每位配送人员，就是只给180240户提供服务。
您可能会问：这不是资源浪费吗菜篮网有自己的商业逻辑：与客户见面的频率越高、黏性越大，客户满意度、重复购买率越高。商业的基础是什么——信任，菜篮网的配送人员用高频次的接触和帮助客户来赢得信任。姜晓宇打趣说：“这已经不是配送人员，而是家庭私人助手，我的配送人员的活动范围就是300米，这样他做36个月之后，比物业、邻居都跟你熟悉。我要的就是信任，一旦这种信任完成，就是牢不可破的壁垒，即使天猫、京东这样巨头涉足这一领域，也没戏。”
姜晓宇踌躇满志地说：“未来，我就不仅仅是卖菜，还可以汇入价值更高的产品，真正满足社群居民的更多需求。我们做的是智慧社群，思路就是用高频次的、低附加值的产品，带动高附加值、低频次产品的销售。这就是整个商业模式的蓝图。”
未来，菜篮网甚至可以顺便就把物业的活。
当然，要实现从3000单到5000单的提升，需要大量的资金投入增加人员、车辆、冷链装置等。姜晓宇坦承，由于扎根郑州这样一个二线城市，融资难度就比一线城市要大。
姜晓宇丝毫不掩饰他对资金的渴望，甚至打趣说：“如果我和雷军聊十分钟，他一定会投我这个专案。
二：
跟娃哈哈学终端管理
一个市场的健康成长，除了组建团队建设和网路渠道开发建设，就是终端开发管理。驾驭中国式终端销售管理的12字真经“纵向渗透、精耕细作、决胜终端”，至今仍然回荡在我们的脑海里。特别是供过于求的这几年，千变万化的销售终端早就成为企业的必争之地，各种招式的促销活动氾滥成灾，这“最后一米”临门一脚的战场异常热闹，甚至刀光剑影短兵相接。终端开发建设这个环节很重要，是产品形成销售的末端，是产品到达消费者的埠，比如超市、便利店、网咖、饭店、菸酒店、京东等，消费者通过这个埠买到自己心爱如意的产品。终端是竞争非常激烈而且又是极具决定性的重要环节，各种品牌产品都会在这里短兵相接，如何把握终端节奏，吸引消费者的眼光和影响消费者的购买心理，是终端工作的关键所在，就像一棵树，只有树根发达了，才会枝繁叶茂。
老实说，娃哈哈以前在这个环节上的做法并不是很好，但是跟随市场的发展变化经过多次摸索后，娃哈哈形成了自己独特的管理办法，和其他厂家的做法都不太一样，但是效果很好。
终端价差管理
娃哈哈对终端价差的管理，是以互惠互利信任共赢为基础，执行的是指导价。为了保证价格体系稳定，娃哈哈实行各级价差体系管理制度，明确制定出每个产品在一级批发商、特约二批商、二批商、三批商和卖场超市的出货价和零售价，各级必须严格执行价格顺差，一批商的单件利润要小于二批商，二批商的单件利润要小于三批商。比如2009年洛阳创新开发二套网路时，对于批发商能整车要货的，娃哈哈公司规定一级批发商每件顺加05元直接把货送达批发商仓库，批发商按照娃哈哈规定每件顺加2元送达终端零售门店，零售门店统一按照零售指导价25元1瓶卖给消费者。也就是一级批发商靠的是走量和公司给予的销售奖励获取利润，与末梢最近的批发商才是终端管理的关键，但是走货量小，因此他们的价差相对就要高，这样量大的靠走量增加利润，量小的主要是靠稍高些的差价增加利润，同时各个卖场零售价必须统一，保证了终端零售门店的积极性和终端销售价格的稳定。
如何抑制窜货行为
娃哈哈为了保证经销商的利益和维护区域价格体系的稳定，要求各个环节都必须严格执行公司的规定，最有效的办法就是严厉打击跨区域销售。为了能快速查处冲窜货，娃哈哈公司做了以下严密工作：
1设定反窜货督察部。集团公司设定有督察部，专门核查冲窜货及相关不利于市场销售工作的行为;各省内也设定有内部督察人员，能快速核实查处跨区域销售行为，比如豫北市场督察组就成立比较早，一度成为娃哈哈公司工作典范。
2产品身份资讯管理。娃哈哈公司生产的每一件产品，在生产时就打上了生产日期、时间段、班组次和编号，按照计划订单，在发往各区域各客户时，每件产品包装上都打上了对应客户的编号，在出厂时就由工作人员把产品身份资讯都录入到了娃哈哈销售管理系统，就像每个人的身份证一样，输入系统就知道你是谁。另外，一级批发商在给自己所辖区域的二批商或批发商送货时，也要按照公司要求在产品相关位置列印上暗码和记号，一是保护自己，二是防止二批商跨区域销售。
3受理举报快速核查。无论是业务人员、一级批发商还是二批商，只要在自己的区域内发现可疑货源，只需要把产品包装上的编号或者生产日期填写举报表，及时报给总公司督察或者省内主管督察，督察人员就会根据产品系统资讯锁定货源，并快速前往可疑货源地取证核实，同时通知相关货源主管业务前来确认。最基本的流程就是发现→举报→核查汇报→处理。
陈列管理技巧
对终端的争夺是产品到达消费者的必经之门，陈列活动管理是各路神仙必用秘籍。但是终端生动化陈列管理，绝不是只为了好看，也不是只为了卖货，更不是为了陈列而陈列。有句话说“80%的广告费都被浪费了，但是不知道浪费在哪里了”。所有商家都信奉“终端的气势来自客流的有效吸引或拦截”，于是很多常规的做法，比如陈列、堆头、特价、买赠、抽奖、积分、免费品尝、样品派发、捆绑销售、POP广告、DM广告、堆头帷幔、产品手册、导购员推介、 抢购、小丑表演、联合促销……已经到了黔驴技穷的地步。“终端促销难以促销”的问题日益突出，在热闹与忙碌的背后，总是隐藏着“过度”“浪费”的嫌疑。很多促销场面红红火火，实际效果往往不容乐观，常常投得多、产得少，甚至只有投入没有产出。那么，终端促销还能怎么搞，如何从终端陷阱中突围
1时间效应创新
娃哈哈豫北市场从2005年开始，就从应用落地试错的方式专门研究终端陈列活动，一是要求陈列必须规范，每次都要进行改进前和改进后的对比。二是讲究投入产出比，比如花一样多的费用，用不同的落地方式，然后对比资料变化，做到投入产出效益最大化。这里以陈列延续时间的使用为例，豫北市场在研究时定为“错时效应”，也许你都没听说过，看看与你的做法有何区别，娃哈哈这样做能增加多少效益。请看下面一个例子：
你选择的是谁的方案
最佳方案是小王的。他抓住了陈列活动延续时间的几个关键：1中秋节与国庆节。2日常保持最低30箱，不足了要立马把数量补足，因为活动要求是50箱集中陈列。3起止时间正好把国庆节也带上了，而且最后的检查时间离结束时间相差2天。如果在活动结束前2天还能保持30箱产品集中展示在门面上，会是什么概念4抓住了生意人的心理。做生意的谁不想利用节庆多卖点货多赚点钱，就是你没有陈列费用，店主也会把货摆到大马路上，至少有10到15天店主是在为小王免费陈列。
小张的方案就没有利用好生意人在节庆时的习惯，逢年过节你就是不给陈列费用，终端老板都会主动把货摆出来，同时小张对效果的监督时间特别是最后相隔了半个月，回访时间间隔太长。小马的方案问题在于开始时间稍微有些早，最主要的还是监督回访时间前面间隔太长，后面回访的结束时间又太早。
陈列活动中对时间的不合理应用会造成销售损失和资源浪费，研究组经过资料对比，小王的这个方案能为娃哈哈增加16%的效益。
经过豫北督察组和培训组5年的资料追踪研究发现，一场不规范和不合理使用时间段的陈列活动，会造成巨大的损失。陈列活动政策制定时，你必须考虑终端门店销售赢利和竞品的活动政策，否则你的活动就是白白地浪费资源。比如右图所示，在制定陈列活动政策时，如果不考虑竞品在门店中的销售及利润，盲目闭门造车制定活动政策，活动还没有开始，你至少就输给对手50%了。
据我们统计，由于不规范的陈列，每一场活动下来会有1558%的销售机会白白流失，资源浪费达到1184%。如果你的企业一年投入产品陈列活动费是1000万元，其他忽略不计，根据研究结果，把你的企业的销售额的损失打五折，相当于一个年任务700万元的县城没有了。
2革新陈列传统
消费者为何不出手答案是产品同质化。陈列活动为什么不出效益答案是黔驴技穷，模式僵化。要从传统中突围，你就要为此付出代价，不断创新，不断试错，对传统方式方法进行革命，找到一种能创造效益最大化的方法。豫北市场培训组经过多年的研究，总结出了一套能产生效益最大化的陈列方法。
由于终端结构的多样化和复杂化，任何一项终端管理活动都必须先做市场调研和现状分析，然后针对实际结构做相应的调整，灵活执行，不能一刀切。比如对饮品陈列型别的选择，常规的选择型别有零瓶、端架、货架、堆箱、堆箱加零瓶、买断，那么哪些终端适合做零瓶陈列，哪些终端适合做端架陈列，哪些终端适合做堆箱陈列，哪些终端适合做买断陈列呢怎样做陈列才能做到投入产出效益最大化呢豫北是这样选择的：如果终端零点以报刊亭、冰糕摊等门店型别集中的，最好做零瓶陈列;如果终端零点以小超市、社群便利店等门店型别集中的，适宜做端架陈列;如果终端零点以批发门店、杂货批零门店等型别集中的，适宜做堆箱陈列;像汽车站门口、公园门口等人流量特别大的门店，适宜做零瓶和端架;影院、KTV、网咖、高档商务休闲会所、健身房等特殊渠道，适宜买断陈列。
有一次娃哈哈豫北培训组在焦作市场给基层业务员做培训，在老师提到某区域的端架陈列活动效果不错时，一名业务员站起来说，他上个月也做了端架陈列活动，但是效果不好。在老师提到销售工作必须按照公司规定去做时，又一名业务员站起来说，他的主管说某个区域零瓶陈列活动效果很好，也在上个月安排他们做零瓶陈列活动，他也按照要求做了，但是效果不好，大主管还把他骂了一顿，挺委屈的样子。
培训活动结束后，我们决定去市场走访，看看到底是什么原因。经过对这两个区域现场的走访发现，原来第一个业务员的问题在他负责的区域里，终端结构大部分都是批发部，根本就不适合做端架陈列。第二个业务员也是他负责区域里终端结构问题，另外，我们还发现这个业务员严格按照公司对零瓶陈列的要求执行娃哈哈活动产品零瓶陈列规格是8个排面，而竞品的零瓶陈列是10个排面，从活动气势上就输给竞品了。通过这两个现实案例，一方面反映出在做活动时，业务员对自己的终端结构没有分析，是不是适合制定的政策没有进一步考虑。另一方面业务人员灵活性不够，比如我们的零瓶陈列规定8个排面，而当竞品达到10个排面时，是否也需要具体问题具体分析呢
3流动冰摊管理
每年夏天，大量的流动冰摊都出来经营，有的在公园，有的在广场，有的在大街边，有的在车站旁边，有的早上不出摊晚上出摊，流动性都很大，冰摊的陈列很难管理，对这样的特殊终端，你会怎么做呢娃哈哈在管理这样的终端时，采取的是突击造访政策，我们称之为“天上掉馅饼”。以娃哈哈红茶的有奖陈列为例，执行时间1天，随机拜访并现场兑现，只要冰柜里冰冻陈列有多少瓶娃哈哈红茶，就奖励相等数量的绿茶。
准备工作做好后，娃哈哈派业务员兵分几路跟着客户的车辆，在这一天就拉着绿茶突访终端流动冰摊，只要现场开启冰柜见到里面有多少瓶冰冻的娃哈哈红茶，业务人员就会立马奖励多少瓶娃哈哈绿茶，很多流动冰摊突然收到娃哈哈这样的免费大礼，感觉像是天上掉下来的馅饼，高兴得合不拢嘴，冰柜里放得少的老板或者没有收到大礼的老板，听说娃哈哈的活动后都会主动把娃哈哈产品往冰柜里塞，因为他们不知道娃哈哈下一次是什么政策，什么时候会突然来访。但是娃哈哈人心里非常清楚自己这样做的目的是什么，会根据竞品氛围和自身市场需要，活动政策不会很小气，可能会是三五天，也可能是七八天，一般会是连续突访两到三次，覆盖整个夏天冰摊出来的季节。
面对终端同质化这个复杂的难题，企业只要参照案例举一反三再结合自身实际情况，因地制宜地进行管理创新，革掉旧的思想，就一定能够从终端盲区中成功突围!
