我把个人代理主要分成三个部分来分析、商业（放货的医药公司）、药品（你准备要代理的药品）市场（你想操作的医院）、
一、商业须知：
a、商业公司在你操作的市场的规模、信益、覆盖的面积。（规模大信益好的商业回款一般的 比较好，最好他和你操作的医院关系比较好，这样有利于回款的时间快）
b、和商业公司谈扣率的问题。（一般的商业利润在5个点到10个点之间，现在他根据你的药品进医院的扣率之后在加点）
c 、商业回款的合同。（一般商业回款是三个月或是半年，但是你在签合同是最好签到压一批货解一次款，这样你的资金可以站的少一些）
d、和商业经理处好关系回款容易呀。
e、给商业的增值发票的问题，商业发票一点上17个点但是你在找个商业开一般在5个点就可以搞到，需要你找熟悉的朋友。嘿嘿你要偷税拉。
注释：回款如果不及时那你就完了，所以商业重要的问题是回款和回款的时间。
二、药品须知：
a、建议找医保的药品，医生用起来比较方便、开药不费事。
b、中药、用药科室多、利润空间大。
c、独家品种，不容易窜货。
d、扣率不要超过20扣。
e、如果资金不多不建议找专科药品。
f、退货和拿货的问题。
g、招标品种比较好进医院。
注释：一般选择药品的时候是根据你要操作的市场来选择的，也有先先选择好品种在选择市场的我建议根据市场来选择药品，药品选择很关键的。
三、市场：
a、你要在那里操作你的事业，你一定要相当的熟悉你当地的医院情况。
b、了解进药的程序，级别不一样的医院进药的程序不一样。
c、知道要做那家医院，想做什么科室要了解竞争品种的情况。能预计出 你的药品的将来销量。
d、招标的问题。
e、最好有关系进医院会方便些。
f、根据自己的资金确定医院的数目。
注释：如果资金不大建议操作级别小点的医院，好做工作也省钱的。建议最好做自己的网络的有关系的，这样比较方便。
希望我的回答能够帮助你！！
葵花药业旗下的“小葵花”这个牌子咋样？他们家的儿药可以放心代理吗？
如果你懂一点中成药，那当然就知道，中成药是否信得过，一是要看配方，配方决定是非对症，二是要看原材料，药材决定效果，三是要看安全性，要拒绝各种副作用。如果从这三方面看的化，马百良的保健药品中成药是比较符合要求的，他家是近200年的老店，像七厘散这样的药品效果都是市场验证的，当然更让人放心一些
常见的医药代理商包括
首先呢，葵花药业是一家大型医药企业集团，而且也是上市企业，还是国内医药工业百强。这种综合实力强的企业，生产研发实力更强，也更能确保产品品质。再说“小葵花”是一个知名儿药品牌，这个牌子旗下的儿药品类特别丰富，而且有不少明星单品，比如小儿肺热咳喘口服液、小葵花露金银花露、小儿氨酚黄那敏颗粒等。总体来说，他们家的药可以放心代理。
常见的医药代理商包括：河南宏都医药有限公司，普众康医药有限公司，河南省医药有限公司。医药代理商：不一定是独立机构，其不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务），它靠赚取佣金（提成）生存，经营活动受供货商（也就是招商企业）指导和限制，但其供货权力较大。药品代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担药品生产厂家的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
