1.众筹准备要充足
众筹一款产品做的工作不比发布新产品少。如果你的产品能轰动一时,那么就有机会。同时,你也帮助其他网站(众筹网站)拉来了用户,所以不要指望他们都会回到产品的网站。在自己产品网站上众筹是否更好?这还说不准。

2.清楚自己的价值
你需要自己的原始资本,这样众筹的数目不会停留在0。如果你的众筹金里已经有了几万大洋,这样看起来你已经获得了别人的支持,即使这笔钱仅仅存在了几个小时。
3.要有长远的发展规划
在人们进行购买行为之前,他们都希望产品透明化,知道关于产品的一切。确保你有一个详尽的商业策划,介绍制造流程,发展前景,每一步,这笔钱都怎么用。
4.提供消费级产品
除了极个别产品以外,对于众筹科技产品来说,能让消费者购买,使用才是王道。如果人们众筹了这款产品,却不能使用这项科技,那么忘记众筹这种融资途径吧,另谋它路。
5.用实际案例证明你的产品
用通俗易懂的语言解释你的科技产品能解决什么问题,打动消费者,举例说明你的产品是如何提高老百姓的生活质量的,要让他们知道:这款产品成功与否很重要。
6.别忘记申请专利
为了保护你的 idea,你需要启动申请临时专利程序。虽然这不是真正有效的专利,但是可以为产品成型留下缓冲时间。随后就可以利用接受的投资一举拿下专利。
7.众筹本质上是营销
新产品融资渠道千千万,就目前来看,众筹更多的是一种营销策略,而非主要融资渠道。一旦你手头上有了好的产品,就需要制定严谨的营销计划,众筹可以将产品推向更广大的受众群体。

8.提前预热为产品造势
我们在众筹网站 Kickstarter 上上线一款产品,目标7.5 万美元,在正式上线之前,通过发动家人、朋友、邻居和同事,实际筹集的资金已经达到目标的一半以上。所以当众筹开始的时候,我们就能迅速获得关注。上线几天后,我们就达到了众筹的目标,结束时,达到最初目标的 2 倍以上。
9.明确客户需求
在上线新产品之前,花点时间调查该产品的目标市场。市场金融状况如何?他们目前使用那些科技产品,这些产品又有何缺陷?他们对现存的科技产品和品牌有何看法?这些都是在正式上线之前需要考虑的,考虑清楚了,人家才可能给你集资,支持你的品牌信念。
10.充分的资源准备
在上线之前,确保你有足够的渠道资源,能够按照指定的时间表出货产品。好的品牌建立在信任的基础上,众筹后几个月,甚至几年才出产品会打消消费者的热情,同时也会使众筹平台遭遇信任危机。众筹不应该被用于测试用户需求——这是市场调查的活。要真诚、守信、现实。对自己的产品要有信心,一定可以准时出货,甚至超出预期。
众筹很火,但不是每个众筹产品都能够成功融到钱,如何打动投资人的心,如何正确规划融资来的钱,都是需要细细考量并做好充足的准备的,明确了解以上10件事,相信会对提升众筹成功率大有帮助的!
构建众筹商业模式要有项目发起人(筹资人)、公众(出资人)和中介机构(众筹平台)这3个要素构成。这3个构成要素是众筹的三大主体,是众筹的有机组成部分,在众筹活动中扮演着不同的角色,发挥着不同的作用。
|项目发起人|
项目是具有明确目标的、可以完成的且具有具体完成时间的非公益活动,如制作专辑、出版图书或生产某种电子产品。项目不以股权、债券、分红、利息等资金形式作为回报。项目发起人必须具备一定的条件(如国籍、年龄、银行账户、资质和学历等),拥有对项目100%的自主权,不受控制,完全自主。项目发起人要与中介机构(众筹平台)签订合约,明确双方的权利和义务。
项目发起人通常是需要解决资金问题的创意者或小微企业的创业者,但也有个别企业为了加强用户的交流和体验,在实现筹资目标的同时,强化众筹模式的市场调研、产品预售和宣传推广等延伸功能,以项目发起人的身份号召(潜在用户)介入产品的研发、试制和推广,以期获得更好的市场响应。

|公众|
公众往往是数量庞大的互联网用户,他们利用在线支付方式对自己感兴趣的创意项目进行小额投资,每个出资人都是“天使投资人”。公众所投资的项目成功实现后,对于出资人的回报不是资金回报,而可能是一个产品的样品,例如一块Pebble手表,也可能是一场演唱会的门票或是一张唱片。出资人资助创意者的过程就是其消费资金前移的过程,这既提高了生产和销售等环节的效率,生产出原本依靠传统投融资模式而无法推出的新产品;也满足了出资人作为用户的小众化、细致化和个性化消费需求。
由领投人先投资,跟投人出于对领投人的信任来进行投资。由于领头人资历与对行业有较成熟的判断,这也成为减少投资风险的方式之一。当然,跟投是规避繁杂的事务和风险的一种方式,风险相比降低,其预期收益也会成正比相应降低。
|中介机构|
中介机构是众筹平台的搭建者,又是项目发起人的监督者和辅导者,还是出资人的利益维护者。上述多重身份的特征决定了中介机构(众筹平台像米小粒、多彩投、开始吧等)的功能复杂、责任重大。首先,众筹平台要拥有网络技术支持,根据相关法律法规,采用虚拟运作的方式,将项目发起人的创意和融资需求信息发布在虚拟空间里,实施这一步骤的前提是在项目上线之前进行细致的实名审核,并且确保项目内容完整、可执行和有价值,确定没有违反项目准则和要求。其次,在项目筹资成功后要监督、辅导和把控项目的顺利展开。最后,当项目无法执行时,众筹平台有责任和义务督促项目发起人退款给出资人。


