服装陈列原则一、陈列基本原则
1．陈列重要性
① 展示品牌形象
② 展现品牌风格定位
③ 吸引客流
④ 提高销售额
2．陈列的原则
① 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整
② 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感
③ 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一
二、颜色知识
1．颜色的三要素：色相，纯度，明度
① 色相：颜色的相貌（名称 ）
② 纯度：颜色的明暗程度
③ 纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度）
2．颜色的分类
① 冷暖感
冷色：绿色、蓝色、紫色
暖色：红色、橙色、**
中性色：黑色、白色、灰色
② 轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重
③ 远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远
3．色盘
4．颜色的搭配
① 同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色
② 近似色搭配
两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红；
**+草绿色；**+橙**
③ 冷暖色搭配
**+紫色；红色+青绿色
④ 相对色搭配
红色+绿色；橙色+蓝色；**+紫色
三、陈列的准备程序
1．了解卖场的动线和通道
① 动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。
② 通道的设定标准
单位：CM
通道 最小 标准 最大
主通道 75—90 120—150 180
副通道 60—75 90—120 120
2．确定陈列依据
陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据：
① 节假日陈列
② 店庆陈列
③ 新款上市陈列
④ 倾销库存陈列
⑤ 促销陈列
⑥ 天气变化陈列
⑦ 转季陈列
3．陈列道具
陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。一般常用的陈列导具有以下几种：
① 货架
② 模特
③ POP
④ 背景
⑤ 灯饰及灯光
⑥ 饰品
4．陈列工作程序
① 划分类别区域
② 参考销售数据
③ 设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）
④ 画陈列场区效果图
四、陈列方法
1．陈列的方式
① 对比陈列
明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。
② 对称陈列
此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感
③ 层次陈列
将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感
④ 分类陈列
按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式
⑤ 主题陈列
结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。
⑥ 季节陈列
根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列 ，适应顾客消费习惯心理。
2．促进顾客购买的陈列方法
① 注重陈列的关联性
② 让顾客容易接触货品
③ 充分利用有效陈列范围
④ 合理利用黄金地带
⑤ 横向和纵向陈列
3．“点衣成金”的陈列方法
① 背景的使用
A．不要太醒目
B．不要使用撞色
C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调
D．使用冷色
② POP的巧用——（Point of Purchuse advertising）购买时的广告
A．AIDMA原则
a 引起注意（Attention）
b 产生兴趣（Interest）
c 唤起欲望（Dseire）
d 使其容易记忆（Memory）
e 使其下决心购买（Action）
B．POP与顾客购买心理的七个阶段
购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意 设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣 一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想 联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望 以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较 具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任 以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定 说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买，POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。
4．陈列设计
① 陈列形式的设计
A．对称法（镜影法）
B．交叉法
C．三角对称法（金字塔式）
② 配色设计：
A． 色彩的运用方法
a 由上到下，由前到后，由浅至深
b 一色多款
c 相近色搭配
d 同色系搭配
e 异色系搭配
f 相对色搭配
g 中性色与冷暖色搭配
B． 颜色——季节的“衣裳”
a 春——黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花）
b 夏——蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）
c 秋——**（稻田），米黄（枯草），茶色（土地）
d 冬——红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空）
季节 颜色 联想 色彩的效果
春 黄绿 嫩草、嫩叶 晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好；此外，最好用明亮、柔和的颜色 粉红 桃花、樱花 淡黄 骄阳夏 蓝色 海洋 对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主 水蓝 天空 绿 草原 秋 黄 秋月、稻田 空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错
米黄 枯草 茶色 土地 冬 红色 圣诞节 因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果 白色 雪花 灰色 雪空
③ 货品展示的设计：
A． 叠装
a 同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内
b 拆除包装，夏季8—12件，冬季4—6件为宜
c 两叠货品间距为10—15CM左右为宜
d 尺码应由上到下，有小到大（S—M—L—XL）
e 吊牌不要露出，应放在衣服内
f 区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深
g 将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处）
h 放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销
※ 注意事项
□ 保持叠装的整齐，美观，平直
□ 当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代
□ 可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款
B．挂装
a 正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意
□ 一般挂3—5件，4件为宜
□ 尺码由前到后，依次为：女装：M—S—L—XL；男装： L—S—M—XL
□ 同系列的上装与下装搭配
b 侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客
注意。
□ 同一系列款式的货品陈列在一起
□ 颜色由前到后，由明到暗
□ 尺码由前到后，由小到大
□ 相对最后一件衣服要面向顾客
□ 货品之间的距离应在3—6CM为宜
□ 面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品
※ 注意事项
□ 非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入
□ 在就近位置放入POP及陪衬品
□ 毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜
□ 衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向
5．橱窗陈列
① 橱窗陈列的作用
橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌（店铺）的定位及风格。因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用，具体内容如下
A． 展示主打系列
B． 体现品牌的潮流及风格
C． 展示未来的流行趋势
D． 体现季节、气候的变化
E． 宣传品牌的促销活动
F． 体现品牌的系列化
② 展示的道具
A． 模特
B． 背景
C． 灯光
D． 配衬品
E． POP
F． 用于塑造层次感的物件（如：T台等）
G． 营造图画气氛的物件（如：树枝等）
③ 展示的基本原则
A． 成套化
B． 系列化
C． 方便化
D． 个性及多样化
E． 概念化
④ 注意事项
A．保持橱窗内外的卫生
B．橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净
C． 应根据销售、气候变化，及库存情况及时调整橱窗内的陈列
D． 橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力
我想开家服装品牌女装网店代理的网店,货源从哪来啊？
你好，你是想做省代还是做市级县级代理，如果是省代相对资金要宽裕，一线品牌没有上百万做不了，如果做二三线品牌，你看看此牌子在当地有没有，没有，你就可以找厂家，到他那里进货即可，一般当季首批进货要10万左右，还有你要选址等等，这个几十万周转开就行，当然还要必要的团队给你跑市场，让人家加盟你的品牌，
品牌女装折扣加盟需要注意的几个要点
婆娑云裳女装就不错，现在特别的深受广大女性朋友的喜欢，所面对的市场还是十分大的，有很多人加盟，很受女青年的欢迎。我宿舍的一个同学是今常在他们那拿货。衣服质量好款式也很时尚所以回头客很多。可以去看看。
在渠道为王的今天，加盟商始终在服装行业中占据着举足轻重的作用。然而，没有人能说清现在的品牌有多少，同样也没有人能道的明街上的女装店开了多少，又关了多少。有人通过代理掘金致富，有人为此血本无归，对于服装加盟商而言，成功代理的关键何在？今天我们就来看看为什么服装加盟品牌时一定要“挑”前三分析。
一、挑前三分析
选择一个好的品牌，就成功了一半。然而，目前市场上琳琅满目的服装品牌却让加盟商目不暇接，要从中挑选出一个有潜力又适合自己的并非易事。因此，加盟商在选择品牌时，应进行多方面综合分析。
首先是市场趋势分析。服装本身有很多板块，在不同的时期有着不同的发展趋势。比如当前国内市场，女装是一个比较有潜力的板块，做代理是个不错的选择。加盟商在选择品牌时对一些大的流行趋势必须有所了解，虽然并非一定按照流行趋势去选择品牌，但对大趋势的了解，有助于在选择品牌时进行整体性把握。
其次是自身市场定位的分析。中国南北区域差异很大，各地的消费水平、消费习惯也大相径庭，也就造成了各地市场的差异性。不同的品牌有不同的市场，高端的品牌也不是适合所有的市场，比如在在一些经济欠发达的三四线市场就不宜引进高端品牌，特别是高端国际品牌，而更适合引进一些走量的大众品牌。加盟商在选择品牌时应充分考虑本地市场的特点，提前做好调查分析，了解当地消费群体的收入水平、消费习惯以及市场品牌分布率等，从而决定选择品牌的大取向。
然后是自身分析。自身分析包括
1、可投入资金分析，可投入资金决定了品牌选择时的定位以及可涉及的市场范围（如省代、市代等）；2、品牌运作能力分析，如果没有操作过品牌，那么加盟商在选择品牌时应谨慎，最好选择品牌经营能力较强的企业，这样它可以在品牌运作上提供更大支持；3、团队分析，对于做大区域代理的加盟商（如省一级代理），一定要有自己的团队，一个人是不可能将品牌运作起来的；4、网络构建分析，“网络不是指有多少人在你这进货，而是指有多少分销商与你有着长期稳定的合作”，加盟商在选择品牌时，要考虑到自身是否有这样的网络，因为成熟品牌在选择加盟商时也很看重这一点。
通过上述分析之后，加盟商在选择品牌时可以确定一个大的取向，接下来就是去接触品牌。目前接触品牌的渠道有很多，比如参加各类服装展会，参考专业媒体，如报纸、杂志、网络、电视等，同时加盟商也可通过行业组织、专业资讯公司等途径与品牌建立联系。
二、评估两考察
通过各种渠道，如果寻找到了比较合适的意向品牌，那么就要对意向品牌进行评估，这是决定是否选择该品牌的关键环节，主要包括以下几方面：
1、考察品牌来源及知名度
这包括考察该品牌是不是刚刚注册的，是国内注册还是国外注册的，是不是国内的牌子在国外注册后又进入到国内市场的等诸多问题；同时要了解品牌在全国的知名度，特别是自身所在市场的知名度，如果是国外品牌，则要了解在其本国市场的知名度，是几线品牌等。
2、考察公司规模
在这一环节，很多人认为对公司规模的考察就是对公司注册资金、员工数量、办公条件等硬性条件的考察，其实这些都是次要的，最关键的一点是要看该公司在你所选择的品牌上资金的投资量是多少，也就是对公司规模的关注要延伸到资金投入层面。如果企业本身没有投入一定的资金，而光靠加盟商投入，这就不是公司在做品牌，而是加盟商在做品牌了，选择这样的品牌，风险非常大。
同时，加盟商在考察企业时，往往会被他们订货会以及展会上的产品吸引，但事实上这并不完全代表企业的实力，任何一个企业都可以找到一盘比较不错的产品，因此加盟商在选择品牌的时要透过这些因素，去发掘品牌的深层实力，比如它的研发实力、生产模式、网络渠道、营销策略等等。
除了上述环节，加盟商在评估意品牌时还需要注意很多细小环节，比如要注意该品牌是否有比较完备的长期规划，在不同的时期是否有相应配套的销售政策；如果是新品牌，那么它从启动到投入市场用了多长的时间，一般而言，一个成熟品牌的这一过程不应少于9个月；仔细了解品牌的销售政策与加盟条件，很多加盟商只关注到品牌的销售政策却忽略了品牌的加盟条件。
三、定后早规划
对一个初次代理品牌的特许经销商而言，刚成为加盟商时一定是充满荣誉和兴奋感，但如果没有认真去思考如何做好一个加盟商，在日后的经营过程中往往会顾此失彼，应接不暇，甚至由于对一些困难估计不足，还很快会产生挫折感，对自己的能力和运气产生极大的怀疑。所以，如果想达到厂家满意、自己满意、自己的下线经销商也满意的多赢结果，就需要在拿到一个品牌之后，对自己的市场运做进行全面规划。
古语说，凡事“预则立，不预则废”，只有经过全面细致地规划，才能有步骤地完成一个品牌加盟商所需要完成的使命。加盟商如果想成功地运作好一个品牌，就应当有自己的经营规划，对自己的职业生涯做一个完整的规划，树立做好这个品牌的长远目标。
从一个加盟商的成长历程来说，由初级到高级可以分为产品代理商、品牌代理商、品牌托管商，最后成为这个品牌在当地区域市场的品牌管理商。每个总代理都是从卖产品开始的，逐步成为这个品牌在当地的管理者，最终完成这个品牌在当地的品牌传播和信誉维护的任务。职业生涯规划对一个品牌加盟商而言，可以避免碰到问题时挫折失落，也可以避免稍有成绩时就沾沾自喜，通俗地讲，最终要成为一个品牌的“品牌管理商”，就是要把做品牌和自己的职业生涯规划联系起来，把做这个品牌当做一项事业来做，而不是把做品牌看成一种简单的生意合作。
做好一个品牌加盟商要做好两个规划，一是销售目标规划，二是发展规划，要学会将厂家下达的年度销售指标进行分解，明确自己销售额的完成计划，同时对自己所代理区域的整个市场精心调研和分析，哪些市场是自己需要首先进入的，哪些市场是第二步进入的，哪些市场是可以放到以后再考虑的。通常情况下，一个新品牌不适合在一个市场全面铺开，而应该根据整个市场区域发展的特点，先进入“易开发、收效快”的市场。
除此之外，要做好一个品牌的加盟商，还要做好机构建设、品牌建设、渠道建设，当然管理更少不了，管理才能出效益，比如市场终端管理、品牌形象管理、市场规范管理及“三流”（物流、资金流、信息流）的管理等等。
