如何做一个产品的代理?

如何做代理商

怎样给商家做代理,知道的朋友请赐教在代理的过程中我们要注意那些问题

上家关心的是每年的销售额,你完成量后,一般可以再根据量来返点把精力放在代理产品业务上是最重要的品牌保护和宣传一般都会有总公司策划所以实打实认真做销售,你就是一个好的代理商(对于你自己公司内部管理也是很重要的,带好自己的团队,培养专业精神,那么成功只是时间问题)

一、三心二意做代理

现象：甲先生去年代理B产品，做得不好，他今年换做C产品了，但是前一段时间，他找到我说，现在的市场不好做，他已经准备换下C产品，做D产品。他是想想我询问，怎样才能做好一个产品，为什么他的代理的产品总是销量上不去？我告诉他，我认识的现在做的成功的代理商，都是那些和我们已经合作了好多年的代理商。

分析：实际上，说到底就是个短期投机和长期投资的问题。当然，这和厂商的支持也是有着很大的关系的。真正做市场的厂商一定会找和他们一样的作市场的代理商。康师傅的“市场的精耕细作”就是着眼于此。

但是从代理商自己的角度来讲一定要为自己代理的产品做个长期的经营规划。只有这样，才有可能把代理当成一个事业做好它。而不是一个短期的投机行为。

对策：

首先：定一个长期的产品代理计划，至少是两年的。

第二：在自己决定代理之前一定要做好调查和充分的困难估计。

第三：保持和厂商的良好沟通，很多的情况下，厂商会帮助他们认为的忠诚代理商解决很多的问题。

二、不去学习代理品牌的经营理念

现象：今年的早期时候，到南京看市场，看到我们的“每日C”没有按照我们厂商的规定摆放到冰箱里面，而是顺便的和其他的产品摆放在一起，在其后拜访我们的经销商的时候，我把这件事和他说了，问他：“您知道我们今年为什么要投放冰柜吗？”。看到他诧异的眼神，我就知道南京的“每日C”做得不好了。果然，市场基本被统一的“鲜橙多”占据。实际上他做我们的代理商已经有很多年了，可以说是和康师傅一起成长起来的。但是就是这样的多年的代理商对我们的经营理念还是不是很清楚。不知道我们的产品的定位、目标消费对象……

分析：你想交朋友或者打算和某某长期共处的时候，你都会自然而然的区了解对方的脾气、信念和品格。我们做代理的时候也要去了解代理品牌的经营思路。很多的时候，明明是一个定位很时尚、很高档的产品，被卖的一般低价位的产品一样。让人看了真的是很心疼。

对策：代理商所代理的品牌在厂商那里都有套系统的经营思路和计划。，代理商应该尽力去理解、接受、坚信它-----本来这是做代理之前就应该做的事情，但是很多的时候不是这样的，很少有人是因为某个企业的经营理念好才去做他的代理的，可是矛盾的事：做了代理之后才发现，这个东西也重要的。

实际上，大多数的厂商在和代理商签订合同的时候就会把他们的经营理念一同交给了代理商，而且现在愈来愈多的厂商会定期的招集他的代理商来进行培训。别以为取得代理就是皆大欢喜，这才是代理商与厂方、或是二级代理商、以及代理商谈恋爱的开始。

注意：

1、 代理品牌的经营理念和和代理商自己的经营思路是树和藤的关系，代理商都得去熟悉。

2、 原则也好，理念也好，只有把他们贯彻到行动中去才有生命力，否则就是吹牛皮。

三、执行的方案时目的性不强

现象：许多的代理商，对很多的事情，即使是自己正在做的事都不知道为什么要这么做，目的是什么？但是那些成功的代理商，上到方针政策，小到售点拜访都带有清晰地、强烈的目的性。

对策：制定计划。

现代市场营销非常注重计划，如果说做好市场要走十步路，那么，会做计划表明你已经走了4部了，如果你的业务员也会做计划的话，那说明你们已经走了6部了，剩下的4步就是不折不扣地执行。

要点：

1、 养成每个动作都有带有清晰目的的习惯，就是高效率。

2、 成功就是养成了良好的习惯，形成习惯的方法就是不断的重复。

3、 每个月填张计划表，而且不是很难。

四、没有可操作性的考核标准

现象：很多的代理商在考核他们的业务员的时候，总是感觉这些标准实际操作的时候，很难做到判断准确、公平、公正。都是凭着他们对这个业务员的感觉来打分的。

怎么可以做一个成功的代理商？

最快的办法是熟人介绍。如果没有相关行业的熟人，那么方法也有：

1、行业展会-国外品牌对行业展会的重视程度比国内要高，经常会有创始人或者CEO直接参加展会（小众品牌）。比较推荐行业内专业度高的展会，化妆品行业比如cosmoprof。近的可以去HK，远一点的也可以直接去欧洲。

2、如果已经有目标品牌，直接在linkedin搜索公司负责人，发站内信联系。之前我们就靠这个方法成功约（pian）到一个很厉害的牌子。

3、外语好的话，甚至还可以搜负责人的名字，直接打电话到公司总部表明意向。

注意

你和品牌方沟通时候，要展示出来品牌方通过你，可以达到什么效益。不仅是简单的进货买货，还有品牌上面的推广。

一般品牌方会问你业务情况，分销渠道，销售计划之类的问题，提前准备好，让品牌方相信你，才会选择你让你成为代理商。

如何代理服装品牌，加盟品牌一般流程是怎样

经销商:经销是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以"经销商"，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

代理商:代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以"代理商"，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。

零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。所以"零售商"，一般是企业，用来说商店的;

分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以"分销商"，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。

以上前三种，我都略知一二。有不成功的，有成功的！

所以，行业不同，里面的内容也各有千秋！但是，有一点是相通的，那就是：品牌的选择！

要做好代理，首先要了解所选行业市场的前景，市场的份额，市场的规则，本行业的利润率！

做好上面的事情都为一个目的：品牌的选择！

不同的行业，不同的品牌，代理条件是不一样的，差异很大。

比如：服装代理就分：1、厂家免费铺货，按月回款，折价进货！

2、押金铺货，按月回款，免费进货！3、厂家免费铺货，按月回款，免费进货！4、交品牌加盟费（不退），押金（可退），折价进货。合同有可以是同个人签订的，有的必须是同企业法人的。其他方式就不一一举例了。代理条件不一样，利润分成也不一样！

找代理商容易，重要的是：选择行业，了解行业，了解市场，选择品牌！

国外的厂家如果在国内找中国区总代理有几个方面是需要谈好的：

第一，产品的价格问题，这是不用说的，谁都需要谈，不过价格问题牵扯到很多方面，比如进货成本，关税，发货地点，销售返点等等

第二，产品代理权限问题，得谈好总代理的职责，是自己独立经营，帐目独立核算，国外厂家只是提供产品就好，渠道你们自己开发，或者是厂家帮你们投资，他们做为后台，在渠道开发方面提供你们各种支持，包括广告、客户资源，以及销量要求等等

第三，产品研发方向以及产品质保，不管再好的工厂，生产出来的产品总会有市场上销量不好的，也有同类产品别家有做销量不错的但是自己这边还没有生产，那么，是否总代理这边可以跟厂家提出新产品研发方案还是和仅仅厂家给什么自己就卖什么；质保的问题也很重要，这里就是一个售后服务的问题，得跟原厂谈好质保及售手的处理流程

第四，最重要的一点，得和厂商一起分析市场

代理一个产品需要什么

首先，我们得明白了解，何为品牌：品牌的含义是：品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。从品牌的含义，我们可以了解，其重点在于，我们对其载体形成的印象。那么所以，我们打算代理或加盟一个服装品牌，我们应该：第一步，了解这个服装品牌的含义。 第二步，品牌相关资料，对于衣服，我们需要了解整个品牌的形象及包装。通过这方面的辅料包括：a衣服三标：领标，洗水麦，吊牌 要完整b五证：营业执照 税务登记证 商标注册证 质检报告 组织机构代码证c手提袋、画册、衣架等等对品牌厂商的要求：（1）品牌支持：授权使用某品牌、商标商号，统一管理模式，统一VI设计，公关策划等。（2）网店支持：精美的，详细的产品规格、尺寸、颜色介绍。（3）广告支持：媒体广告、促销活动等宣传。（4）产品支持：设计研发，产品推陈出新。（5）服务支持：强大的物流配送，智能营运管理系统，代理商与总部的信息及时沟通，查询库存情况。（6）技术支持：完善的退换货制度，关注代理商经营情况，了解市场动态，帮代理商分析解决经营中所面临的实际问题。（7）区域保护：给代理商一个宽松的经营环境，确保其利益的最大化。其它具体的问题包括：等等。另外，也是最重要的，当然是公司是否是在不断提升服务，不断提升货品品质，不断创新，同时以客为尊。当上面这些条件，你都觉得比较合适。那么下一步，就是去谈合作，谈加盟。咨询、洽谈 → 填写加盟申请表 → 公司审批 → 签订加盟合同 → 订货 → 授权开业 → 解决销售疑难 → 售后服务基本上流程都是这样。

怎么做代理商，需要什么条件，过程说明下

代理一个品牌的产品需要的手续如下：

1，你应该取得所代理品牌注册商标所有人的经营授权。

2，如果代理的是没有注册的商标或者才取得注册申请号商标的品牌会有较大的风险。

3，你应该事先有合法有效的营业执照。

4，你应该以书面合同的方式与品牌所有人或有分销权的品牌总代理或有分销权的品牌地区代理签定代理合同。

5，代理合同应该明确你代理的地区范围、产品提货或送货地点、产品提货或送货方式、质量要求、质量保证方式和期限、运输方式、包装方式以及包装是否回收、运输及包装回收的费用承当、付款方式以及可否赊帐和赊帐期限、是否需要担保、是否需要代理或加盟费、促销活动费用承担、广告发布权限以及广告费用限额、违约以及违约金的计算标准、纠纷处理方式。

怎样做一个品牌的代理

第一步:寻找货源

打算做微商以后，就是寻找货源开始的，寻找优质的产品。另外，可以直接和品牌商联系，或者向微商代理相关网站联系，均可，比方微商世界网好多货源，大家可以对比一下品牌和产品。

第二步：确定合作品牌

在浏览了很多的品牌和产品以后，根据自己的喜好和意愿来选择行业和产品，然后确定要合作的品牌，确定好合作意向。

第三步：试用该产品

在确定好合作的品牌以后，然后试用所要代理品牌的产品。可以通过两个方法。第一个就是通过实验证明产品的优劣；第二个就是通过用户的实际体验来检验产品的好坏。这样可以确保产品的质量。

第四步：获得代理权限

在检查产品没问题之后，就可以获得代理权限了。代理权限所需要的东西主要有品牌代理证书，需要盖章；以及产品合格证、产品所获得的荣誉证书等相关资料。

第五步：拿货

在获取了代理权限之后，然后就从品牌商处或渠道商处拿货，这个根据实际情况来拿货，一般的话，微商开始是不会压货款的，都是等出单以后，再补交货款。卖不出的货也可以退。

第六步：销售准备

准备齐全之后，然后先注册一个微信账号，开始加陌生好友，或者微信群，这是主要途径，还可以有别的途径销售物品。

第七步：准备话术

当收到有人购买咨询时，要提前准备好购买话术，主要为常见问题解答，以及其它购买疑问等，还有售后问题等。

第八步：出单，晒单，等到有成交的客户以后，在朋友圈晒成交截图等，让别人信服，促进更多人购买你的产品。

品牌总代理需要什么条件

我觉得你第一步应该做的是找个方向，考察下市场，哪个产品比较畅销或者哪个行业比较好。然后根据考察结果在从网络或者媒体中寻找你想做的产品，找到之后从侧面了解下对方的信誉及服务质量，然后打电话询问价格，同类产品进行比较。最终敲定的要上门考察，项目拿下来开始筹备资金，租店面，雇人员，开张赚钱娄。 记住一个环节要征求身边人的意见，很重要。不要被别人蒙了，意气用事。要先考察好你的市场有多大。祝你成功

品牌总代理需要什么条件

　品牌总代理需要什么条件，现在不少人都是会代理一个品牌的，这样赚钱速度也是比较快的，代理商作为现在热门的一种创业项目。 吸引了非常多的消费群体，所以代理的品牌也越来越多，下面看看品牌总代理需要什么条件。

　 一、品牌代理需要满足的条件

　1、代理商的年龄在18周岁以上，拥有合法的经营资格，具备独立的民事责任能力；

　2、代理商信用良好，无不良记录，品行端正，身体健康，其创业想法已经得到了家里人的支持；

　3、代理商了解当地的市场，在当地拥有丰富的人脉和资源，具备一定的公关能力、策划能力、组织能力和管理能力；

　4、代理商具有较强的品牌意识，能够认同并接受所代理品牌的企业文化和经营理念，遵守总部的各项规章制度，愿意服从总部的统一管理，且能时刻维护品牌的声誉；

　5、代理商拥有正确的人生观、价值观和世界观，能够理性地看待投资与回报之间的关系，且具备承担生意失败的勇气和能力。

　 二、品牌代理的类型

　1、总代理：又称全权代理，是在市场上作为被代理人全权代表的代理商。这种代理商有权处理本人日常业务或专业活动中随时发生的事务，也有权以委托人的名义从事一般性活动。

　2、独家代理：是一种狭义代理人概念，指通过协议规定代理人在特定地区、特定时期内享有代理销售某种商品的专营权。其业务限于商业活动，具有垄断性。

　3、一般代理商：指在同一地区、同一时期内，委托人可以选定一家或几家代理商作为一般代理人，根据销售业绩支付规定的佣金和补偿费用。

　4、单一商号代理商：指仅为一个单一的企业主从事代理活动的代理商，其经营效益首先取决于企业主提供的业务情况，对企业主有很大的依赖性。

　5、区域代理商：指在一定区域或一定的消费集团内从事的代理活动。此种不排除企业主自己在该地区内缔结交易或由第三人促成交易的可能性与合法性，但即使未参与，对于与企业关系规定的应由他代理的区域或消费集团成员所缔结的交易，同样享有佣金请求权。

　 1、充足的资金

　酒水代理不仅是非常吸引创业者的一种方式，而且在酒水代理过程中需要准备充足的资金，由于品牌不同，所以资金的需求量也不一样 ，王茅酒代理商需要有50万元以上的固定资金。

　 2、良好的商业信誉

　商业信誉对于代理商来说是非常重要的，不仅能够与品牌建立良好的合作关系以及信任度，还可以在后期的经营过程中与众多的消费群体拥有良好的关系，能够维持品牌在市场中的形象，也要拥有优质的个人信誉。

　 3、有经营渠道

　酒水在市场中推广最重要的就是销量问题，首先就要获得更多消费者的认可，所以有独特的经营渠道和经营模式是非常重要的。代理商要有属于自己的经营方式，也要有属于自己的推广渠道。

　 4、有专业的团队

　做酒水总代理一定要有专业的团队，通过管理好自己的团队，让酒水品牌在市场中获得良好的推广，可以加速品牌的市场占有率，也可以让更多的消费者对品牌有所认可和关注，提升品牌的形象和知名度。

　 5、具备优质的沟通能力

　沟通能力对于代理商来说是非常重要的一个优势，能够通过沟通来吸引更广泛的消费群体，也会获得更多消费者的认可。在市场上建立优质的代理形象 ，也会为品牌的销售奠定良好的基础。

　 1、具有足够的资金

　要想成为一个贵州茅台酒总代理，创业者必须拥有足够的资金，毕竟贵州茅台酒是一个实力雄厚的大品牌，成为总代理后赚钱的空间非常足，那么就需要拥有足够的资金才能做茅台酒代理。

　 2、具有店铺

　要想做贵州茅台酒代理必需有自己实际经营店铺，而且贵州茅台酒总部对店铺有一定的要求，需要有合适的地理位置，足够的人流量等等要求，要满足茅台酒总部的要求才能做一个总代理。

　 3、要诚实守信

　诚实守信不仅仅是做人需要的品质，作为一个贵州茅台酒总代理也必须具备的一个品质，要诚信经营，不能做出有损于品牌形象的事情，毕竟茅台酒代理代表了品牌的形象，出现负面事情会让品牌利益受到影响。

　 4、有抗压能力

　任何一种创业都是具有一定风险性的，这就需要在面对困难和艰辛的时候，需要良好的心理素质和一定的抗压能力，时刻保持一颗平常心，能够理性看待所遇到的一切问题。

　 5、服从品牌

　要想作为一个合格的贵州茅台酒总代理，必须需要服从茅台酒品牌商的管理，遵守安排，严格按照品牌商的规章制度经营，这样双方友好合作，互相协作，才可以实现双赢。

　1、代理商的年龄在18周岁以上，拥有合法的经营资格，具备独立的民事责任能力；

　2、代理商信用良好，无不良记录，品行端正，身体健康，其创业想法已经得到了家里人的支持；

　3、代理商了解当地的市场，在当地拥有丰富的人脉和资源，具备一定的公关能力、策划能力、组织能力和管理能力；

　4、代理商具有较强的品牌意识，能够认同并接受所代理品牌的企业文化和经营理念，遵守总部的各项规章制度，愿意服从总部的统一管理，且能时刻维护品牌的声誉；

　5、代理商拥有正确的人生观、价值观和世界观，能够理性地看待投资与回报之间的关系，且具备承担生意失败的勇气和能力；

　6、启动资金要求，投资者具备一定的财务能力，其资金足以满足投资要求；

　7、经营场地要求，投资者在当地拥有合适的经营场所，店铺的位置好，周边人流量集中。

　实行商务代理有助于回避经营风险。在商务代理活动中，双方的风险程度不同。委托方可以通过代理合同条款来规避经营风险；而代理方通过代表委托方进行各种经营活动获得收益，但由此产生的权益和责任都归委托方所有。实行商务代理有助于弥补经营者能力的不足。

　1 资金实力，XX万的注册资金，这是要看你的商业实力与资金管理实力的。

　2 目前所销售的产品类型与组合 －－》主要是考察你的现有的客户群体与公司的品牌定位是否相同。

　3 运作的能力与市场开拓的能力－－》看看你是否能快速打开市场能力，及相关的人员配备的情况，是否足够有潜力成为当地第一品牌。

　4管理都的素质与思路

　5销售成长的情况，及你的客户对你的评价，以前合作的厂家的人员对你的评价等 。

　6其他硬件

　还有一点就是以上都具备后还要充分了解公司的企业文化与价值观，多了解他们的网站及与各种层级的人员多沟通。取得信任。