加盟者首先必须明白，加盟并不是获利的保证。
加盟的基本概念是品牌与经营经验的传授，加盟者因为不懂经营技术，所以才要加盟。也就是让外行的人，通过短期的教育、训练而能上场操作。但是，在短期内要让加盟者从生手变成熟手，经营操作的技术必须简单化。像便利店，之所以能够吸引大批的加盟者，正是因为经营操作技术简单化，店员只要会使用收款机，商品来了会补上架就可以了，作业非常简单，新进人员总能在短期内快速上线。
此外，产品也必须是大众化消费品。很多人认为，开店卖商品一定要有独特性，要有特色，要与众不同，这个概念并没有错，但这个概念只适用于单店、名店以及多店。也就是说，“特色店”只适用于店数在一定规模之内的经营模式。一旦店数需要扩大，增加连锁加盟创业的数量时，所卖的商品就不能只强调独特性，而必须改走大众化消费路线，产品必须是非常普及的。 一个企业如果想扩大加盟，必须达到连锁的经济规模，也就是加盟店要开得足够多。而且，加盟总部对每一家加盟店所持续收取的费用不能过高。所以加盟店一定要多，从各店所收取的费用总额才能够使总部自给自足。
但是，加盟店的数量又不能过多。如果加盟店越开越多，那么每家店的商圈范围势必变小，则意味着商圈内的消费者也会越来越少。竞争者增加了，但消费市场却没有随着店数的增加而增长。
同时，店面的消费对象无法像商品一样不受区域限制，连锁店的消费群体只能针对店面附近的人。如果在这群有限的消费者中，再去抓部分特定消费对象，消费人口会变得更少。所以，对于太有特色的店，或是独特性太强的店，就不适合开太多家分店。 开店做生意，地点的选择非常重要。不同形态的店面对选择地点的要求也不同，如果某种形态的店对面圈的要求标准不很严格，那么选样开店地点就相对容易一些。比如便利店，不管商圈是办公区、住宅区，商业区还是混合区，只要是人多的地方，就有购买日常用品的需求，就适合开店，选址也自然容易一些。
反之，如果店面对地区条件要求非常苛刻，适合的商圈不容易找到，那么店面数量也不会开得很多。例如中式快餐店，较适合开在接近夜市形态的商圈，纯办公区就不太适合了，因为纯办公区到晚上就没有生意了。较高级的咖啡店则适合开在商业区或办公区，但在住宅区就不太适合了。 品牌加盟企业的品牌，也就是店门口所挂的招牌，它的知名度非常重要。
国内汽车有着庞大的消费市场，但少见大型的汽车连锁店。国内有一半的女性消费人口，为何也没有一家大型化妆品连锁店?
原因很简单，因为产品的魅力太强，消费者购买时，产品的知名度太高，企业品牌的重要性就相对降低。例如许多企业老板喜欢买奔驰汽车，大家在意的是“奔驰”的标志，谁管是在哪家店买的。许多女性买化妆品也一样，有的人喜欢“香奈儿”，有的人喜欢“CD”，当产品魅力太强时，化妆品究竟是在百货公司、化妆品专卖店或从直销商处买，就一点都不重要了。
所以，当产品的魅力太强时，加盟企业品牌的重要性就相对降低，连锁品牌的魅力自然更无法建立。要建立连锁品牌的魅力，产品的魅力自然不能太强。例如连锁便利店，其所卖的商品，与其他连锁便利店人同小异，而且消费者在购买时，产品的替代性很高。譬如要买一瓶牛奶，当想买的品牌已经卖完时，消费者往往会选购其他品牌，而不是再跑到另一家店去买那个品牌的牛奶。
连锁体系所要建立的是连锁企业的品牌，而非产品品牌。唯有建立起连锁企业的金字招牌，加盟店才会依附在这块招牌下，不敢闹独立。因为一旦加盟企业品牌魅力确立，加盟店就算拥有一样的商品，但换了招牌，消费者不再认同，业绩也将跟着下滑。 加盟创业原是一种互蒙其利的伙伴关系，在签约合作时，尤需明辨双方的权利与义务，以免发生纠纷。
1、请加盟总部出示相关证明文件例如营利事业登记证、商标注册证书等。加盟总部必须是合法立案的公司或是行号，且代表签约的对象必须是公司的法定代理人。此外，加盟就是总部将品牌授权给加盟店使用，总部必然要先拥有这个品牌的商标权才能授权给加盟者。
2、加盟费用。一般而言，总部对加盟者收取三种费用，包括加盟金、权利金及保证金，但也有例外：如漂流木帆布包品牌却是不收取加盟费用。所谓加盟金，是指部在开店前，帮助加盟者做整体的开店规划以及经营教育训练所付给总部的费用；所谓权利金，是指加盟店使用总部的商标以及商誉所付给总部的费用，通常采年缴、季缴或月缴的方式为之；保证金系指总部为确保加盟者会确实履行合约，或为货款担保而所收的费用。
加盟金在签约后就无法退回，所以加盟者在签约前便要仔细货比三家。权利金最好采月缴方式，最好不要一次开出好几张支票，以免届时要终止加盟也要不回权利金。保证金额当然是越少对加盟者越有保障。
一、成功的产 品和运作模式帮你降低失败风险
一家教育培训机构如果拥有多家成功运营的直营校和加盟校,那么说明它的产品和运作模式经受住了市场的考验,它会拥有自己一套运营窍门,你只需要完全复制过去,照猫画虎即可。如果自已创业,那么初次创业的失败率高达90%,而加盟一个品牌刚好规避了这些风险。
二、品牌效应
在日常生活中,我们更愿意去购买一一些自己听过或者别人提到过的品牌,那么选择一个教育 品牌加盟也是如此，加盟了它自然就拥有了它的知名度,知名度越高,获客就更加容易更加有优势。
?三、服务支持
成熟的加盟品牌都会对加盟商提供足够的支持,因为加盟商经营的校区同时是在跟总部一起经营这个品牌,因此总部会在加盟校区出现问题和困难的时候及时解决,同时他们也拥有丰富的经验帮助加盟伙伴度过难关。 否则,如果你自己单干的话,除了需要负责校区管理,又得做招聘、营销、研发、管理、运营,简直是分身乏术。 作为潜在加盟者,在面对众多连锁加盟品牌的时候,如何分辨优劣就显得非常重要。什么样的加盟品牌才是较为理想的目标呢?下面简述几个分辨方法。1.在过去,该行业产品或服务的市场需求星或接受程度如何?这是决定此行业前景的重要指标。需求是显著增加表示该行业目前仍处于成长阶段,对加盟者最为有利。
2.加盟总部以及相关机构的预测需求量。连锁加盟总部或各相关机构对未来市场成长的预测,是另一项行业指标。编制此项预测数据的单位,必须参考有关人口统计资料、政府景气预测或其他背景资料进行预测,绝不是主观臆测。
3.该加盟品牌及产品生命周期处于哪一个阶段?处于创新期,其经营风险较高;处于成长期,经营效果最佳:而进入成熟期,则必须配合较多的推销活动提高连锁店的竞争力;一-旦进入衰退期则完全不考虑加入连锁经营。4、在预定的开业区域内,该产品主要消费群占总人口的百分比有多大?在预定开设加盟校营业区域内，目标消费群的多寡,将决定加盟校区营业额。
5、加盟品牌较其他同类品牌的差异性。差异性意味着加盟机构是否具有特殊的赢利点或者竞争力，差异性越高，就能凸显加盟校区的特色,越能吸引消费用户人群。
6、同行业品牌竞争状况如何?在激烈竞争下,应特别注意加盟校区位置,招牌形式与悬挂位置以及服务态度等。
所以，教育培训加盟就是加盟总部授权品牌,把运营管理的技巧转移给你,除了帮你做前期选址、调研、开业、招生、招聘、培训等工作,还会帮你做很多后期运营支持工作,只要你遇到难办的问题都可以寻求加盟总部帮助,这是一个终身服务(合约期)。
毕竟，天上掉馅饼的事情是不可能的,而你支付的费用虽然叫做加盟费,但其实还包含品牌、商标、运营管理技术、产品、系统、教研、教材等所有服务支持。这比起自己去独创事业,无论在时间上、资金上还是在精神.上都减轻不少负担,对于完全没有经验的人来说,可以在较短的时间内入行。
加盟经营越来越受到创业者的关注。作为连锁加盟投资者,选择一个有发展前途的加盟品牌,对创业者今后的发展至关重要。
