用O2O改造生鲜电商：刘江峰的DMALL能成功吗？
C114讯 4月28日上午消息（岳明）2015年2月17日，也就是春节假期的前一天，华为荣耀前掌门人刘江峰发布了离职声明：“因为个人原因将离开公司，休息一段时间，将来自己做点小生意。”
很多人都认为，刘江峰可能会去做手机或者是去玩智能硬件，毕竟是摸爬滚打过来的IT工科男；但最后谜底揭晓时，还是让很多人大吃一惊。刘江峰去玩电商了，而且是电商里面的高级版本---生鲜电商。
不过，只闻楼梯响，不见人下来，刘江峰到底要怎么玩很多人都玩不转的生鲜电商呢？在今天召开的GMIC2015上，一身西装的刘江峰走上了舞台，对外公布了正在创业的生鲜电商平台DMALL。DMALL能成功吗，笔者我不知道，相信各位读者看完刘江峰的商业逻辑之后，就会有自己的判断。
为啥要搞生鲜电商
在刘江峰看来，创业是个病，现在人人都在喊创业，但就怕去比较。不能是什么热就干什么，别人干什么自己就非得去干什么。所以，他就没选当前看似火的一塌糊涂的智能硬件，而是选了生鲜电商。
首先是市场够大。开门七件事，柴米油盐酱醋茶，哪个家庭都需要瓜果蔬菜，这样的生鲜食品占到了家庭消费的30%以上。实际的情况也是这样，去年我国生鲜市场大概是1万亿的规模，电商在其中的占比还不到1%，也就只有几十亿的市场。
其次是有痛点。要想让用户接受自己，那就是要帮助他们解决痛点，才有成功的可能性。生鲜产品有什么痛点吗？就是用户对于吃什么，是没有决定权没有参与权甚至是没有知情权的。因为，你原来根本就不知道，你餐桌上的东西从哪来的，是不是健康的，是不是安全的。
按照刘江峰的的预测，在未来几年，仅仅是零售市场，整个生鲜的渗透率达到15%，而且在未来五年一定会有一家类似于像京东这样的，主售生活用品的平台。
DMALL会怎么搞生鲜电商
生鲜电商一直不温不火，根本原因在于仓储和物流。
DMALL要想突出重围，也要解决这两个问题。从现在的情况来看，刘江峰想用O2O来解决。
“新加坡的榴莲非常好吃，我在新加坡待了七年，但是在中国从来没有吃过像东南亚那么好吃的榴莲。大家不知道的是，榴莲在16、18度的时候就停止呼吸了。整个食品从马来西亚新加坡进口进来，再到餐桌的时候要经过无数的程序。你选的程序不是你进的，是别人帮你选好的，所以你吃不到好的。”刘江峰说。
刘江峰说，DMALL就想把O2O之间的2做到极致，信息透明、速度最快、质量最好，这是我们希望构建的平台。对消费者而言，消费者从渴望到购买，再到最后的满意，这是对DMALL的最基本要求。
在他看来，O2O的本质就是给消费者参与权，消费者作为个体而言，其实是没有能力和商超进行博弈；当我们有一个平台，掌握大量的消费者需求时，就可以代表消费者跟商超去竞争去采购。所以整个零售商业就从1.0的杂货铺时代，到2.0的百货时代，再到3.0的社区时代，而现在已经进入了4.0的时代。4.0时代是基于电商的，时间最短的，让用户拥有对采购所有商品的参与群、知情权。
当然，DMALL并不是要革线下商超的命，从DMALL的角度来看，O2O特别是做生活品质类的电商，需要承认线下的价值，只有他们把真正的产品做好。“就像我说的榴莲进来怎么运营，怎么存储，他们懂，互联网的人其实不懂。我们要认可他们的价值，同时我们要重塑他们的流程。”
作为DMALL来说，就是要依托线下的超市布控商品，仓储放在超市来进行，更像一个超市中的超市，或者说是分布式流程，目的是为了提升用户在购物的体验和服务质量。
“我们打造和消费者之间的关系，实现农业产业链效益的提升。我们的目标是构建整个中国最大的CSA(社区支持农业)社区，采用的是O2O模式，做中国人首选的电商平台。我们的口号是DMALL
and More。我们卖的是生产品质，卖的是新鲜，卖的是质量。”刘江峰说。
大学生创业：八大失败原因分析
做过正确的事，也有错误的事，有成功的经、验也有失败的坑，以下是我总结的条感悟，无论对正在创小业或者还在职场上打拼的你相信都能带来共鸣和帮助。
1、不满足于现状的心
当在一家大公司升职到某个职级以后，我每天的工作变成了开会，做PPT，过方案，跨部门之间争夺资源，各种斯逼，我活成了自己最讨庆了那种职场油腻子。
这不是我想要的生活，我希望做有挑战和成就感的事，而不是天天浪费时间在内耗。
而且我天生就是一个不安于现状的人，当我发觉手上做的事情已经不能让我学习到新东西，我的成长曲线开始下滑的时候，我就想跳出舒适圈。
所以创业与否，不是因为某个机会砸向你的时候你决定做这件事，而是你本身骨子里就含有了这种DNA,机会来了你就自然而然会做出创业的确定。
所以假如天生你没有不满足现状的心，不要考虑创业，也不要因为工作不顺心而去创业。
2、副业收入超过主业收入
我不是一个敢于冒风险的人，所以决定将来要拥有一番自己的事业之前，我在工作后就尝试开启副业，成为一个职业规划师，并且通过辅导职场人找到高新工作变现。从2019年至2021年，我已经稳定了2年月入1万+以上，收入超过了主业，证明我的商业模式是可行的，这让我有了辞职的底气。
所以当你有创业想法之前，不妨从副业做起，并且当你的业收入是你的主业的几倍，并稳定至少1年以上才考虑辞职创小业。
3、31岁-35岁还有试错的机会
31岁决定辞职创业，万一我失败了，我还有机会重返职场，以我的能力找回一个年薪不错的工作难度不大。所以以这个年龄段我还有不错的资本。
4、家庭收入的支撑
创业需要得到家庭足够的支持，你才有底气往前中。而我太太此时年新都能文家庭的日常开支，进一步降低了我的创业风险。并且我就将自己副业赚的钱作为了我们家庭的安全存款。
综上所述，我做出了辞职创业的决定，整个思维过程不是教你如何分析创业，而是在做任何一个决定之前都要学会思考：
1)为什么你想做这个决定？
2)做这个决定前你是否做过一定的尝试和拿到结果？
3)做出这个决定的后果是什么？
4)你是否有抗风险的能力？能否承担决定带来的最坏结果？
大学生创业：八大失败原因分析
如果你正准备创业，那么注定要经历失败。虽说失败是成功之母，但是，如果你不去理清失败的原因，最终也无法获得成功。本文将阐述可能导致创业失败的七个主要原因，如果你正走在创业这条道路上，那么至少要搞清本文即将提及的这些内容，否则，成功的机会真的比较渺茫。
原因一：把收入放在了客户前面
为什么绝大多数初创公司会失败?这就是最大的一个原因。创业者成立了一家公司，并且获得了少数初期客户，可是经过一段时间之后，他们渐渐发现，难以维持自己的创业之旅，因为他们的客户都走掉了。
永远不要把收入看的太重，更不能把收入放在客户前面。当然啦，笔者在此并非让创业者不看重企业收入的重要性，但是相对于客户资源而言，赚钱貌似更简单些，不是吗?只要有客户，公司总是能够有机会实现盈利。
生产出一款人们真正需要的产品，不是一件容易的事情。因此，如果你正在创业，不要把自己的赌注押在一个收入模式，或是一个商业计划上面，取而代之的，你需要抓住自己最重要的核心价值，然后去获取客户。那么，你需要怎么做呢?首先，你要去验证自己的想法是否能够驱动销售，还要验证自己的产品是否能够真正改变人们的生活。如果这一切做的很好，那么势必会有不少人愿意使用你的产品，当客户对你的产品有需求时，他们就会愿意掏钱购买。
如果说客户根本就不愿意花钱购买你的产品，那么，再好的商业计划都会显得苍白无力。
还有一点需要特别注意，千万不要在各种网站上，或App上铺满你的产品广告，这样做，可以说对你的产品百害而无一利，为什么这么说呢?因为对于任何一个科技产品来说，客户更看重的是产品体验，如果你拥有出色的产品体验，客户就愿意花钱买单。
原因二：思维格局太小
不要开发一款无法迎合大众口味的产品。你需要确保自己可以从本地起步，然后慢慢扩张，但是，如果你的产品只能解决几百个人的问题，那么怎么能够有更大的格局呢?你需要考虑一下，自己的产品是否能够扩大用户规模，下一阶段，使用产品的用户能否达到万级数量。如果上述问题的答案是否定的，那么你要做的，最好就是卖卖产品，而不是去构建一家企业。
你必须要验证自己目前正在解决的问题是否能够真正帮助到大部分人，你的产品不应该只为自己，为周围邻居，或是自己的朋友圈服务，你的思维格局应该更大一些，如果你有足够的实力，甚至可以放眼全球。
无论是你的创意，还是你的产品，都需要有一个更大的格局，把用户群体想的更广一些。当格局变大，你就不再是单纯的去销售一件产品了，而是会发展成为一家更大，更成功的企业。
原因三：招聘人才的时候没慎重
你的产品或服务，要和你招聘的人一样优秀。这些人包括开发人员，市场营销人员，销售人员，等等。如果你核心团队的人员素质是中等偏下，那么你提供的产品和服务自然也好不到哪儿去。
招聘人才的时候一定要慎重，因为你是一家初创公司，所以任何事情更要考虑齐全。如果你对公司未来愿景充满激情，并且能够展示给前来应聘的求职者，那么许多优秀的专业人士会愿意把自己的职业生涯投入到你的公司之中。
招聘员工的时候需要慢慢来，但是解雇员工的时候一定要当机立断。如果你发现自己招聘到的员工表现不尽如人意，不要犹豫不决。你必须要快速修正自己的错误。在这个世界上，你没有那么时间，也没有那么多金钱给其他人第二次证明自己的机会，特别是在创业的时候。有时你需要表现的无情一些，但同时，你也需要有道德的一面。
如果你获得了成功，团队中的每一个人都会享受成立的果实，要给他们提供足够的自由度。
原因四：延误产品发布时间
世界上没有完美的产品和服务，如果你投入大量时间，不断纠结，寄希望于推出一款完美的产品，那么笔者在此告诉你，这根本就是一件不可能的事儿。
产品可以先投放，然后经过一段时间用户使用之后，就会得到持续的客户反馈，你可以根据这些反馈对产品进行不断改进。千万不要因为某一个原因，或是某一项功能不够完善，就延迟产品发布。事实上，你必须要开发一款原型产品，beta产品，或是一个最低可行产品(MVP)，然后尽可能快的把产品交付到用户手上，然后，让客户去决定这款产品是否有价值。
绝大部分初创公司都无法按时交付自己的产品，他们会浪费很大一部分资源去开发自己理想中的完美产品。不要觉得自己的产品不够完善，节省点儿时间和资金，赶紧开发一款客户想要的产品吧。
原因五：适应力太差
绝大多数创业者在自己的创业之路上失败，是因为他们的适应能力太差，他们不会根据客户要求，市场现状等实际情况进行灵活改变。所以，首要一件事，是你要去适应，而第二件事，则是需要你快速适应。
身为一家初创公司的领导，一名创业家，你需要有能力快速做出决策，而且在必要的时候，能够灵活改变决策。没错，在起步的时候，你可以做一个规划，但是，千万不要太过依赖规划。实际上，绝大部分初创公司在发展中间阶段，都会彻底改变自己在成立之初时的'全部规划。
而大多数情况下，这种改变是由你的客户决定的。当你决定改变的时候，千万不要莽莽撞撞，有勇无谋，更不要紧咬之前的规划不放，一条道走到黑。作为一家初创公司，上述情况是行不通的。而真正的解决之道，就是要跟随客户需要做出改变。不过，这并不意味着每次改变都需要让公司重头开始。所以，一个基本的业务框架是非常重要的，你需要在公司的业务框架之下及时作出改变。
举个例子，笔者之前了解到一家公司，他们是一家产品型企业，但是在产品推出半年之后，该公司发现需要提升服务水平，因此他们快速进行了转型，但是整个公司的基本业务框架没有发生变化，仍然是以产品为主线的。
原因六：没能优化资源
你是一个初创公司创始人，除非你已经获得了大量投资，否则手头上的资源是很有限的。而绝大多数初创公司都会遭遇到一个现实问题，那就是，缺钱。
正是由于资源有限，所以你没有太多试错的机会。所以你不能把所有的时间和资金投入到一款?完美产品?的开发之中，因为根本这样的产品根本不存在。
你需要了解哪些是重点业务，并相应地去分配资源。举个例子，如果你是一家产品型的公司，那么就应该去打造一款核心产品，并发展自己的用户。如果客户用起来很爽，那么他们就会愿意购买你的产品，你也会因此赚到钱，继而开发更好地产品。
对于一家公司而言，不要寄希望于打一场广告闪电战，事实上，你需要构建出一个用户社区，这样对企业长期发展非常有好处，也很符合成本效益。
原因七：市场营销不到位
如果想要让产品获得巨大成功，有一个词是非常重要的，那就是，市场营销。当然啦，笔者并不是在否认产品本身的重要性，但是，许多优秀的产品根本无法到达终端用户的手中，如果你能够深谙营销之道，那么将会给你的初创公司带来巨大的成功。
许多初创公司创始人只会把眼光盯在广告上面，但实际上，有很多渠道能够帮助初创公司进行营销。大多数创业者其实并不知道如何利用技术来吸引人们的眼球。
举个例子，社交媒体就是一个非常好的营销渠道，不仅能够营造用户社区，还可以提升影响力，因此，你可以在产品推出之前就在社交媒体上造势。好的营销并不需要太多钱，但是需要你花时间去做。如果你希望自己的产品能够接触到更多的人，那么就需要花大量时间为他们服务。
一旦你获得了较大规模的用户群，就可以利用他们营造雪球效应。实际上，一千名客户是一个非常重要的指标，这意味着，你的初创公司从此可以被称之为一家企业了。
每个人都希望自己能够创业成功，但说句实话，成功的人毕竟是少数，所以，当你第一次创业时，不要给自己太多压力。你需要做的，就是要专注于正确的事情上面，重视自己的客户，确保自己的产品和公司能够活下去，然后享受这场游戏。
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