导语：成功不是偶然，成功需要付出。以下是我整理的关于成功的文章，欢迎阅读：
20世纪50年代，香港的房地产市场上出现了一位叱咤风云的人物霍英东。当年，他曾经创下1年卖出100多幢楼的地产神话，并由此打造了亿万身价的霍氏集团。现在大家熟悉的分期付款、按揭供房就是霍英东发明的。霍英东在房地产业的最高峰时期，曾经拥有香港70%的建筑生意，名下的60多家公司大都经营房地产生意，是香港名副其实的?土地爷?。现在香港的地产界大佬李嘉诚、李兆基、郭炳湘等等都是在他之后才慢慢做大的。那么，霍英东当年是如何进入地产界的?他的第一桶金又是怎么赚到的呢?
海上运输，赚来第一桶金
霍英东的一生颇具传奇色彩，1923年5月10日，霍英东出生在香港一个水上人家。因家境贫困，霍英东6岁前都没穿过鞋子。7岁那年，两个哥哥和父亲相继去世，后来，香港又被日军占领，生活更加困难。作为家里唯一的男子汉，霍英东退学出去打工了。说是打工，其实就是做苦力，可是身材瘦小的霍英东，不是干苦力的料，每个工作都干不长就被老板辞退了。没有办法，霍英东的母亲只好东借西挪地帮他开了一家杂货铺。生活安定下来的霍英东和邻居家的女儿吕燕妮结了婚，过着安定平淡的生活。不久，母亲的一个决定改变了霍英东整个人生。
1945年战争结束，香港的经济形势好起来了，霍英东的母亲就觉得一家人不能总守着一个杂货铺，她想着能不能把店兑出去，开一个小小的船行，去搞点海上货运的生意。其实霍英东当时还有一个去洋行当文员的机会，300港元1个月，收入不错，也轻松稳定，不过，他最后还是尊重了母亲的决定。于是，他们买了几条船，在海上搞运输。结果几年下来，机会果然就来了。
1950年，朝鲜战争爆发，一些欧美国家开始对中国进行全面的经济封锁，导致战略物资的价格飞涨，于是，不少海外商人就铤而走险，将?违禁物资?偷偷运往中国内地，因为利润丰厚，霍英东也加入这场冒险中。他组织了运输船队，三年中每天不断地把黑铁皮、橡胶、轮胎、棉花、药品等重要物资运送到澳门，再想办法转往内地。
其实当时香港的富商像包玉刚、何鸿燊等等都或多或少地做过这个生意，只是这个生意实在太冒险太辛苦了，只有霍英东坚持的最久。当时霍英东一天最多睡三四个小时，白天要联络、装货，晚上还得借着月光开船运东西。有几次，霍英东为了躲避英国水警的追赶，差点丢了性命。就这样，霍英东干了三年。
高风险当然就有高回报，朝鲜战争期间的三年海上运输，霍英东赚到了他人生的第一桶金。有了几百万身家的霍英东搬进富人的聚居区跑马地蓝塘道11号的豪宅，成为香港新贵。之后，也正是靠着这第一桶金，霍英东进军房地产业并大获成功，成为香港顶级的地产商。
霍英东在晚年自己评价当年的行为时说：?如果说当时我是为了支持抗美援朝、打破封锁禁运，那是骗人的，我没有那么高的认识。但说当时我一点认识、一点想法也没有，也不是事实。要光是赚钱，还有很多方法，并不一定要走这条路。?
朝鲜战争之后，霍英东已经有了几百万资本了，不需要再风里来浪里去的搏命了。但这并不意味着霍英东准备?退出江湖?，守着钱财过一生，钱生钱搞搞投资是必须的，可是投资什么项目好呢?霍英东的脑子又开始转动起来。
首创分期付款经营策略
20世纪50年代初期，香港迎来一个移民浪潮，有数据显示，从1947年到1953年这6年间，香港人口由原来的不到50万涨到150万左右。人口暴增，住房必然严重不足。当时香港的住房条件十分恶劣，破旧的木屋、天台，甚至连走廊、楼梯间都挤满了人。看到这个情形，头脑精明的霍英东决定把自己手里的钱全部押在房地产上。
1953年6月，霍英东和妻子吕燕妮创立了霍兴业堂置业有限公司，注册资金是465万港元，这在当时可是一笔不小的数目。可是那时香港的房地产业还算不上一个行业，一般的市民都是租房子来住，而且当时香港又是英国的殖民地，港内的地产市场一向由英资财团垄断，华人要想从他们那里分得一杯羹，简直难上加难。
其实霍英东最开始进入这个行当，也是考虑通过租房子的方式挣钱。1953年底，霍英东拿出280万港元，在香港铜锣湾买下了他的第一幢大厦使馆大厦，正式进军地产业。当时，他和普通地产商的做法一样，自己花钱买旧楼，然后把楼租出去赚钱。
可是租了大概有两三个月，霍英东拿着账本一算，他发现买这栋大楼的280万港币得7年半才能回收本钱。那么不租，怎么能够更快的回钱呢?他琢磨着得卖。
当时在香港，房屋买卖都是以一整幢作为单位，可是香港普通职员的年收入不到3000港元，只有少数有钱的人才能买得起房子，所以有的楼一卖十多年都没人买，比7年半回本时间还要漫长。怎样才能让更多的人买得起房子，自己又能用较少的投资得到较大的回报呢?
经过一番思考，霍英东首先想出了分层出售的办法，把房子拆开来卖，这样人们买楼的总价降低，稍微富裕点儿的人都能买得起楼了。接着，为了吸引只有部分房款的人也来买房子，霍英东又发明了分期付款卖楼花的经营策略。
这种方法在现在看来没什么，但在当时可以说是石破天惊。买东西居然只要付一部分钱，这在以前是想都不敢想的。再说了，居者有其屋，这可是中国人的传统理想，现在面积小点儿的房子，首付低点儿，只要花个几百上千的，就能拥有自己的房子了，这对普通市民的吸引力可太大了。人们排着长队去买房子，光是定金就让霍家收得手软。
?香港土地爷?遭?封杀?
霍英东的几项措施一下子激活了香港的房地产市场，涉足地产行业仅仅1年多时间，霍英东就兴建了100多栋房子，并且基本上都是房子还没建好就已经卖光了，创造了香港地产界的神话。1955年，他在铜锣湾兴建了香港当时最高的大厦17层高的蟾宫大厦，两三年工夫，霍英东在楼市上挣了1000多万港币，成为香港最大的华人地产商。
此时，霍英东只有32岁，已经是香港房地产界当之无愧的龙头老大。可是，就在霍英东在香港地产界风生水起，被称为?香港土地爷?的时候，有人却开始处处刁难霍英东了。
在当时，香港是归英国政府管理的，上世纪50年代，对霍英东在朝鲜战争期间给中国内地供应物资，港英政府一直耿耿于怀，之后，霍英东又悄悄地和内地的一些政府官员有过往来，1964年是绕道澳门，前往北京参加了国庆节15周年的庆典活动。他的这些行为，港英政府看在眼里却又对他无可奈何，只好拿他最红火的地产生意开刀。
这其中最令霍英东大受打击的就是?星光行事件?。星光行是霍英东1962年开建的一栋商业大楼，位于尖沙咀海边，位置极佳，本来主要用于收租，结果港英政府为了打压霍英东，居然想出了让电话公司不给大楼通电话的恶招。接着，美国驻香港领事又将星光行列入?黑名单?，宣布所有星光行的租客都不能买卖美国货。一系列的打压措施下，霍英东被迫将星光行低价卖给了英资地产置地公司。
投资建设广州白天鹅宾馆
由于港英政府的?封杀?，霍英东渐渐淡出香港的地产市场。?星光行事件?之后，霍英东开始把目光瞄向了海外市场。1968年，霍英东带领400多人和一支船队，从香港出发，浩浩荡荡地开进文莱，开始承建文莱的港口工程。之后，他又转战石油、百货、旅馆、酒楼等产业。
1978年1月，十一届三中全会第一次提出改革开放政策，准许吸收外资用于内地的经济建设。当时，很多海外富商还在观望，霍英东就已经行动起来。1979年，继中山温泉宾馆之后，霍英东又投资建设了广州白天鹅宾馆，这是中国第一家中外合作的五星级宾馆，也是第一家中国人自行设计、自行建设、自行管理的现代化大型酒店。
1983年2月6日，白天鹅宾馆正式开业，并且对市民全面开放。这个决定轰动了广州，大批市民赶来参观，宾馆5个公共卫生间里仅卷筒卫生纸就用掉了200多卷，崭新的地毯也被踩坏，以至于有工作人员去请示霍英东要不要停止开放，霍英东的回答是：全面开放不能变，东西坏了，照价算在我的账上。
现在看来，排着队去参观一个宾馆是不可思议的。可是在30年前，一般市民要进普通宾馆都是相当困难的，进去的时候需要持单位介绍信在门卫处登记，更不用说像白天鹅宾馆这样的五星级酒店了。据当时宾馆的工作人员回忆称，开幕的头一两天，他们每天都能捡到一箩筐鞋，那是成千上万赶来参观的人挤掉的。
因为白天鹅，人们知道了香港有个大老板霍英东，不过人们可能不知道，霍英东其实年轻时最想做的不是商人，而是运动员。
积极帮助中国申奥
霍英东从小喜欢体育，年轻时最想做的事是成为全职足球运动员。1959年，他出资创办香港东升足球队，他是国际足联的执委，还是香港连续6年的网球双打冠军，香港不少体育项目都是他出钱赞助的。
1984年洛杉矶奥运会，中国实现了奥运金牌零的突破。霍英东大为振奋，为了激励中国运动员取得好成绩，1984年霍英东出资1亿港元，建立了?霍英东体育基金?，给在奥运会上取得好成绩的运动员颁发巨额奖金。
而在中国举办奥运会是霍英东晚年最大的愿望之一。1993年，北京申请2000年奥运会的时候，霍英东就向国际奥委会执委做了大量的游说工作，甚至还答应可以捐钱在非洲建立一个体育基金会。第一次北京申奥失败，霍英东曾说，这是他一生最大的失败。2001年北京第二次申奥，霍英东因为年岁已高，没有亲自去莫斯科现场助阵，而由儿子霍震霆代为出席。
北京申奥成功后，霍英东又为国家游泳馆?水立方?捐资2亿元。20多年来，霍英东单为中国体育事业的捐款就已经超过了8亿元。
2006年10月28日，霍英东先生在北京过世，享年84岁。
霍英东去世后留下高达289亿港币的遗产以及庞大的霍氏集团。霍英东一共有三位太太，十三个子女。根据霍英东生前的安排，原配夫人吕燕妮所生的震字系子女是继承霍氏产业的主力。而二太太冯坚妮和三太太林淑端所生的其他子女，霍英东则反对他们从事商业，让他们纷纷向法律、医生等专业人士方面发展。
刘美仪、何瑞昆的如新奇迹：如新两千万卓越成就名人如新四星白金寰宇领袖如新12届寰宇领袖如新中华儿童心脏病基金荣誉常务理事
如新东南亚儿童心脏病基金荣誉常务理事
协美系统创办人
如新集团历史上最年轻百万卓越成就名人
如新集团新加坡、马来西亚首位百万卓越成就名人
如新集团历史上最快千万卓越成就名人
如新集团历史上最快两千万卓越成就名人
如新集团历史上最快千万美金到两千万美金跨越者
如新集团销售伙伴月奖金收入最高纪录保持者
如新集团连续三年成长最快销售伙伴团队领袖
2012年7月19-20日，如新2012东南亚区域年会在新加坡圣淘沙岛国际会议中心隆重举行。
本次大会旨在总结如新东南亚区域过去两年所取得的辉煌成绩，表彰杰出的市场精英，并展望公司未来的发展。
2011年，如新东南亚区域业绩高达2亿美元，增长率高居如新全球区域市场第一名。在东南亚直销市场，如新已经是是新加坡和文莱业绩第一的直销公司，在直销发达的马来西亚也名列第三，业绩直追已经进入40年的安利公司。正是因为这样的成绩，东南亚区域年会受到了如新集团上下的一致关注，并吸引了数千名来自亚洲各地的如新人参与。
除了如新集团董事局主席伦兆勋、总裁兼执行长贺楚门、首席科研执行长产品开发执行副总裁曾润海、太平洋及东南亚区总裁齐蔓苓等高管悉数出席之外，作为前如新集团东南亚区总裁的如新集团大中华区域总裁范家辉也前来捧场，祝贺获得杰出成就的东南亚区的老朋友们。
正是因为在如新东南亚区域的杰出表现，如新集团太平洋及东南亚区域总裁齐蔓苓总裁获得了如新董事局主席伦兆勋的特别表彰。而早在2010年，齐蔓苓就因为出色的表现荣膺国际女企业家大奖“最佳亚洲管理人奖”。
本次大会选择在新加坡举行有一个非常重要的因素——如新东南亚区第一位两千万卓越成就名人正式在新加坡市场诞生，他们就是在如新华人直销圈赫赫有名的刘美仪、何瑞昆组合。同时，他们也是如新集团销售伙伴中以最快速度达成的两千万卓越成就名人，如新集团销售伙伴月度最高收入纪录的创造者。
如新集团对刘美仪、何瑞昆的表彰成为本次大会最重要的环节。而他们也成为本次会议期间最大的明星，引领着如新销售伙伴奔向如新2.0新时代的梦想。
本刊记者通过对本次大会的深度采访与分析，试图为大家揭开东南亚区引领如新基因新世代的秘密。
伦兆勋 成功源于相信
非常高兴来到曾润海博士生长的地方，从犹他州到这里，我们奔袭8800英里究竟是为了什么？
看问题一定要看全局，往往最大的成功秘密来自最不起眼的地方，比如我们今天的东南亚市场，它已经成为如新增长最快的市场，而且诞生了我们速度最快的两千万卓越成就名人。你不相信魔术，就看不到魔术。我想刘美仪**和何瑞昆先生选择了相信，你们也都选择了相信，因此你们才是这个世界最棒的魔术师，共同铸成了如新28年的成长。
每一个人的成功都源于相信，相信公司，相信产品，最重要是相信自己。当年，当我接受罗百礼的邀请放弃律师工作跟他一起创业的时候，很多人都认为我疯了，但你们今天一起帮我证明了自己的选择是正确的。
当初我们曾经想过要将如新办成一个大机构，我们一起想如新公司的名字，究竟是叫如新机构、如新有限公司还是叫如新护理品公司呢？我说，咱们叫“如新国际”怎么样？其实那个时候我从来没想到过如新会做到东南亚来，我想能做到加拿大就差不多了。而今天，我在你们的帮助下见证了这个不可思议的魔术——我们的市场已经遍及全球53个国家和地区。
我们公司的核心文化是“善的力量”，这代表着我们不仅要改变自己的生活，还要改变全球。我们所做的都是可测量的，因此我们的梦想也是可以测量并可以实现的。
贺楚门 不要让失败偷走梦想
这台摩托车是如新董事会送给我的50岁生日礼物，当我给把这事告诉我妻子的时候，她都不敢相信——居然有人会送这样的礼物？然而如新就是这样一家处处充满惊喜的公司，就如你们今天所得到的或看到的。今天，刘美仪**和何瑞昆先生成为了我们东南亚市场第一位两千万卓越成就名人。
2009年，如新提出2.0新世代的发展目标，计划在2020年达到50亿美金的业绩。而这两年的发展速度远远超出预期，究竟什么时候能完成这个目标呢？2015年，2016年，还是2017年？这要看大家的表现。
2013年，我们就可以到新的全球创新中心去参观，在那里会有一个会议厅以刘美仪、何瑞昆的名字命名，欢迎你们到他们的大厅开会。
下个星期，奥运会即将开始，我喜欢羽毛球，我知道，在马来西亚、印度尼西亚还有新加坡，有非常多的羽毛球高手。2002年，我们公司的产品曾成为奥运定制营养保健品，可以侧面说明我们对自己产品的高要求。
1968年，手握10项世界纪录的美国游泳天才马克·施皮茨在奥运会出发前发出了“夺取6块金牌”的狂言。但他在墨西哥仅仅收获了两块集体项目金牌。失败给了他决心，在下一届慕尼黑奥运会上，他一人独获7枚奥运金牌并全部打破世界纪录。所以我们要记住，要用失败成为成功的推动力，而不要让失败偷走我们的梦想。
现在如新的发展犹如太空船一般的速度，见到了你的第一反应应该是马上跳上去，因为我们的速度实在太快了，你等一等，就会失去很多商机。
齐蔓苓 我们要活得最好
在过去的一个季度，我们如新东南亚区业绩增长72%，名列前茅，而这也是我们连续22个季度的不间断增长，这说明了我们商业计划的稳定性和绩效奖励的可靠性。
今年，我们新增了119位高级销售总监、48位寰宇领袖，18位百万卓越成就名人、4位五百万卓越成就名人、两位千万卓越成就名人。
非常荣幸的是，我们终于有了我们自己的第一位两千万卓越成就名人——刘美仪**和何瑞昆先生，他们不但创下如新公司有史以来冲击两千万美金速度最快的纪录，更见证了我们的成功之路——没有大的模式，只有大的梦想。
