商标是品牌运营的基础。随着传统外贸业务的转型，越来越多的外贸企业注重商标的国内及国际注册。
商标的获取，按部就班还是抄近路?
很多跨境电商和外贸行业的朋友咨询商标的问题，一般都是，商标注册要多少时间，当我回答1年甚至更多时间的时候，大家都会摇头。因为时间对于互联网时代的企业有特别的意义。
我给大家举3个例子，一个是淘粉吧，返利网的巨头，2012年花了8万元买来了别人抢注的35类的淘粉吧商标，第二个是贝贝网，现在的母婴垂直电商巨头，2012年也是花了巨资买来了米折商标，第三个是金薇，微商巨头，女性内衣行业的，2015年花了2万元购买了商标，现在月销售额突破50万件。
外贸企业需要在哪些类别注册商标?
从外贸企业的角度，最有可能涉及的类别，首先是产品类商标：服装是25类，箱包是18类;其次是服务类商标，进出口服务涉及的是第35类，对应的服务项目是?为他人推销?及?进出口代理?，跨境电子商务企业兼有电商和外贸企业的特点，一般涉及的类别是9,35,36,38,42类，比如建立官网需要注册35类，微商类采用全新社交媒体的需要考虑第38类，用APP做垂直品类的需要考虑9类软件，现在火热的互联网金融需要考虑的是36类，物流运输的需要考虑申请39类。
目前外贸企业商标风险是高发的
很多外贸企业会遇到一个问题，老板想注册的商标和现实中的已经注册的商标相同或者近似，导致商标无法注册。
举一个案子，萧山有一家很有名的生产减速机的企业，品牌叫?ASIADRIVE?,翻译成中文叫?亚洲传动?，当时咨询了商标事务所，得出的结论是?通用名称，无法注册?，基于这个理由，企业放弃了商标申请，选择了继续使用。若干年后，一家苏州的企业注册了?ASIADRIVE?商标，再过了若干年，苏州企业起诉萧山企业，要求停止侵权，赔偿损失。
所以，很多的品牌，如果确实好喜欢，就一定要去申请注册和保护。千万不能抱着侥幸，等品牌知名了再去申请，在这样的市场环境下，很快就会被抢注。
每个外贸企业都考虑在境外注册商标
什么样的企业，针对什么样的市场，设计什么样的商标，利用什么样的策略，都是非常专业的话题。比如，有一个宁波的企业，试图在全球主要国家申请?EURO?商标，使用在锁具产品上，结果遭遇了驳回;有一家杭州非常有名的生产链条的企业，商标的设计图样中的一个文字?B?和普利司通轮胎的首字母?B?相同，导致全球申请遭遇了普利司通公司的围剿，不得不重新换标。这个时候，最需要一个专业人士来解决问题，给予合理的方案实现目标，假如你的律师或者知识产权代理机构不专业，给的建议是错误的，很有可能代价非常大。
做索妃雅网购品牌的代理好还是加盟好？
加盟者在签立加盟合约之前，就应深入了解合约内容，以确保自身权益。切莫以为加盟合约都是总部制式的范本不可修改。其实合约应该是透过彼此双方协议之后做成的。换句话说，加盟者不仅该睁大眼睛看清楚内容，更有权利要求修改内容。本文仅提供以下十点注意事项，供加盟者做为签约时的参考。
第一、应要求加盟总部出示服务标章注册证。因为所谓加盟，就是总部将品牌授权给加盟店使用，换句话说，总部必须要先拥有这个品牌，才能授权给加盟店。也就是说，总部必须先取得中央标准局，所颁发的服务标章注册证才行。前一阵子即发生某中式餐饮连锁体系的纠纷案，新旧二个体系闹进公平交易委员会，后来败诉的一方被迫更改品牌名称，连带使已经加盟该体系的加盟店也被迫改名，真是何其无辜啊！所以加盟者在加盟前，务必要先确认总部的确拥有此一品牌，才能放心地加盟。
第二、权利金的支付方式。一般而言，总部会向加盟者收取三种费用，分别是加盟金、权利金及保证金。所谓的加盟金，指的是总部在开店前帮加盟者做整体的开店规划，及教育训练所收取的费用。而权利金指的是加盟店使用总部的商标，以及享用商誉所需支付的费用，这是一种持续性的收费，只要加盟店持续使用总部的商标，就必须定期付费。支付期限可能是一年一次、按季或是按月支付。至于保证金，则是总部为确保加盟者会确实履行合约，并准时支付货款等所收取的费用。其中，由于权利金是持续性的收费，某些加盟总部会在签约时，要求加盟者一次开出合约期限内全额权利金的支票，例如合约期限为五年，权利金采取年缴方式，某些总部便要求加盟者将五年的权利金，一次开齐五张支票缴交总部。后来曾有这样的案例发生，某一体系的加盟者开店二年，因为生意不佳而关门大吉，但是却早在签约时，已开齐五年权利金的支票缴交给总部了。按理说，后面三年既然已经收店不再使用总部的商标、商誉，就不需再支付权利金，然而总部却仍将已收取的支票轧进银行取款，害得这位加盟者，不仅赔了二年生意，还得另外支付这些已开出的支票金额!所以，加盟者若遇总部要求一次开齐合约期限内，全部权利金的支票面额时，务必记得在合约上加注一点，当加盟店收店不再开店时，总部必须退回未到期的权利金，以保障自身的权益。
第三、总部供货的价格问题。一般的加盟合约中，总部都会要求加盟者一定要向总部进货，不得私下进货。这点往往是总部与加盟店纷争最多的一环。因为加盟店经常认为总部的供货价格偏高，于是纷纷自行向外采购。但是总部基于连锁体系品质的一致性，不得不要求加盟店必须统一向总部采购，于是争端便产生了。较为合理的方式是加盟者在签立合约时，即应事先要求总部供货的价格不得高于市场行情，或是高出市场行情百分之多少是可以接受的，以免事后双方为了价格问题争执不休。
第四、商圈保障问题。通常加盟总部为确保加盟店的营运利益，都会设有商圈保障，也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店。因此，加盟者对保障商圈的范围有多大，必须十分清楚。不过常见的情形，是总部在保障商圈以外不远处的距离，再开设第二家店时，影响到原有加盟店的生意而引发抗议。其实，总部若是开在保障商圈以外的地方，加盟店并没有抗议的权利。但值得一提的是，某些连锁体系因为加盟店增多或已达饱和状态时，在商圈的保障下，已很难再开新的加盟店，于是便取巧发展第二品牌。意即使用另一个新的品牌名称，而营业内容与原来的品牌完全相同，这样就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了。例如曾有某个房屋仲介连锁体系就是如此，最后当然就会招致加盟店的群起抗争。因此，加盟者为保障自身权益，在签约时，最好载明总部不得再发展营业内容完全相同的第二品牌。
第五、竞业禁止的条款。所谓竞业禁止，就是总部为保护经营技术及智慧财产，不因开放加盟而外流，要求加盟者在合约存续期间，或结束后一定时间内，不得从事与原加盟店相同行业的规定。此一规范旨在保护总部的智慧财产权，并无可厚非，公平交易委员会亦认为此举不致违法。但是竞业禁止的年限究竟应该多久才合理？如果太长，恐会影响加盟者往后的工作权益。对此，曾有某连锁体系的竞业禁止条款规定为三年，被加盟店告进公平交易委员会，公平会认为竞业禁止条款乃属合理，惟认为三年是否过长？后来该总部也很识相地把三年改为一年。所以加盟者在签约时必须考虑清楚，以免影响日后生计。
第六、管理规章的问题。一般的加盟合约内容少则十几二十条，多则七、八十条上百条，不过通常都会有这样一条规定，「本合约未尽事宜，悉依总部管理规章办理。」如果加盟者遇到这样的情形，最好要求总部将管理规章附在合约后面，成为合约的附件。因为管理规章是由总部制定的，总部可以将合约中未载明事项，全纳入其管理规章之中，随时修改、为所欲为，届时加盟者就只好任由总部摆布了。
第七、关于违约罚则。由于加盟合约是由总部所拟定，所以会对总部较为有利，在违反合约的罚则上，通常只会列出针对加盟者的部份，而对总部违反合约部份则只字未提。加盟者对此应可提出相对要求，明定总部违约时的罚则条文，尤其是规定总部应提供的服务项目及后勤支援方面，应要求总部确实达成。
第八、关于纠纷之处理。一般的加盟合约上都会明列管辖之法院，而且通常是以总部所在地之地方法院为管辖法院。为的是万一将来有需要时，总部人员来往附近法院比较方便。值得一提的是，曾有某加盟总部在合约中规定，加盟者欲向法院提出诉讼前，需先经过总部的调解委员会调解。遇此状况时，应先了解调解委员会的组成成员为那些人？如果全是总部的人员，那么调解的结果当然会偏坦总部，而不利于加盟者。碍于合约，加盟者又无法忽略调解委员会，而直接向法院诉讼。因此笔者建议加盟者在遇到类似的条款时，应要求删除。
第九、合约终止之处理。当合约终止时，对加盟者而言，最重要的就是要取回保证金。此时，总部会检视加盟者是否有违反合约或是积欠货款，同时，总部可能会要求加盟者自行将招牌拆下，如果一切顺利且无积欠货款，总部即退还保证金。但若是发生争议时，是否要拆卸招牌往往成为双方角力的重点。某些总部甚至会自行雇工拆卸招牌，加盟者遇此情况，需视招牌原先是由何者出资而定。若由加盟者出资的话，那么招牌「物」的所有权就应归加盟者所有，总部虽然拥有商标所有权，但不能擅自拆除。若真想拆，就必须透过法院强制执行，如果总部自行拆除，即触犯了毁损罪。
第十、这是最后一点应注意事项，就是在合约签立之后，双方务必要各执一份。曾经有某超商连锁体系与加盟者签约之后，总部留二份合约，并未留一份给加盟者，后来被一状告到公平交易委员会才改正。所以加盟者一定要切记自己保留一份，才能清楚了解合约内容，确保自身权益。
当然最重要的，还是要把合约内容看清楚再签，逐一了解内容，若有任何不明了或不明确的地方，都应该向总部人员询问清楚。因为唯有在签约前，仔仔细细了解合约，才能减少日后的纷争产生。
他们的加盟特点如下:
①扁平式的管理模式。我们对加盟商实行扁平式管理，索妃雅与加盟商一起直面加盟市场，确保加盟商市场的低风险和业绩的稳定增长。
②规范标准的品牌体系。我们为加盟商全面系统的导入索妃雅品牌体系，并授权加盟商合理使用标准化、规范化的品牌VI视觉识别系统。
③无进货量限制，稳固的利润空间。由于管理结构不同，索妃雅不限定加盟商的进货额度，索妃雅帮助加盟商根据当地市场制定市场营销计划（策略）下，实现加盟商最大赢利值。
④全方位的管理支持。索妃雅在授予加盟商正确的品牌形象使用权后，将为加盟商提供市场策略、人员培训、广告及公关促销活动、相关政府关系、经营管理和媒体宣传方面的支持，以增强加盟商在当地市场的核心竞争力。
⑤建立有序的市场竞争。为避免加盟商在当地市场的恶意、同质竞争，索妃雅将为加盟商提供统一的商品供货价格，并将按索妃雅淘宝旗舰店作为价格标准，形成“线上线下”多层次营销战术，强化服务体系。
⑥价格稳定，实现利润最大化。索妃雅对加盟商实行网购价的6折供货，加盟商统一的价格有助于市场的竞争，我们最大的价格让利使加盟商实现利润最大化。
⑦投资收益趋于稳定，创业型人士最佳选择。加盟索妃雅投资额度小，对于注册资金在10万元以内的个体经营者或创业人士是最切合的投资项目，为确保投资收益，索妃雅聘请专业的品牌顾问机构为加盟商提供专业的管理、营销、培训等最大力度的全方位支持，帮助每一位有梦想的创业投资型人士掘到“第一桶金”，完成资本的积累。
他们的代理特点如下:
1、区域保护：索妃雅在代理商所选择的代理区域内仅设立一家代理商，完全具有您在该区域内绝对的市场优势地位。Sofia protection: in the region agent chooses agency area only to set up a complete with your agent in the area of absolute market position.
2、竞争优势：代理商所代理区域内，索妃雅在该地的代理业务完全转由当地一级代理商市场的直接管理，保持代理商在当地市场的权益不受侵害。Competitive advantage: area, acting as agent in the Sofia relevant agent, retail and wholesale business entirely by the local level agents, maintain the market directly management agent in local market interests are not infringed upon.
3、利润优势：索妃雅不给代理商设置固定价格，在坚持给代理商同品质、品牌最高的利润空间的同时，代理商可根据代理市场的情况适当上调价格浮动。Sofia i advantage: and no profit to agents, insist on fixed price setting to the highest quality, brand agent with the profit space, the agent may according to the agent market prices rise appropriate.
4、支持优势：索妃雅为代理商提供营销策略、员工培训、促销公关活动、运营管理和广告媒体等支持。Sofia support: to provide marketing strategy, agent training, promotion activities, operation management and advertising media, etc.
5、品牌优势：仅成为索妃雅一家代理,就等于整合了世界众多知名品牌和多个行业领域。brand advantage: only a Sofia ya a proxy, the integration of the world is the numerous well-known brands and multiple industries.
6、品质优势：索妃雅为确保提供优质的商品，优质的服务和优质的管理，根据市场反馈信息对供货商进行质量、售后、服务等监督，不定期筛选供货商。for quality Sofia advantage: to provide high-quality products, excellent service and quality management, according to the market feedback to suppliers quality and after-sales service, etc, irregular supervision supplier selection.
7、投资优势：索妃雅的代理定位于创业投资型人士，因此，投资额度小，风险小，市场空间大，利润高且稳定，适合创业成长式的长期性收益。Sofia investment advantages: the agency business investment in person, so, the amount of the investment risk, market, small space, high and stable profit growth type, suitable for long-term business income.
