大家好啊！在前面《被谷爱凌带上热搜的MBTI，还能帮助我们快乐育儿？》的文章里，我们提到过两种基本的心理态度——内倾、外倾。
今天，与大家谈谈——
《不同心理类型的管理者，具有什么样的特点》。
同时，会以董明珠，扎克伯克和马云等人为例，来讲解三种不同心理类型的管理者的风格。
董明珠在“2019届大学生入职见面会”上做了一次演讲，她说：
“以前格力有个经销商，找到我哥哥想通过关系开单拿货，
我不仅拒绝，还把这位经销商除名了。我哥哥很生气，要把我从我家的族谱里除名。
可是我如果同意了，就意味着我以后再也不可能理直气壮地要求我的部下、同事了。我对他们说，如果你们真的爱我这个妹妹，就不要在我在职期间利用我的权力！”
董明珠的这段经历，向我们展示了她的优势功能应该是
外倾思维。
外倾思维型的人理性、遇事冷静，做事效率高，相信外在事物由逻辑与理性决定，而不是情绪与情感。
董明珠是格力集团的董事长，不仅严格要求自己，也严格要求他人。
外倾思维型的人的做事方式，会压抑自己的情绪感受，严格按照政策、规律去做事。
再举个例子，不知道大家有没有看过电视剧《我的前半生》呢？
剧中的贺涵也是典型的外倾思维型。
他是一家上市公司的高管，在商场上从容不迫，游刃有余，他常说的一句话是：
“交易归交易，情感归情感”。
唐晶是他的女朋友，在商场上，他们是对手，彼此抢对方的生意；下了班却依然可以约会、谈恋爱。
这是外倾思维型的处事方式，他们能够把工作和情感界定地比较清晰。
但过度则显得冷冰冰的、有些机械、专横，缺乏人情味。
而
内倾直觉型的人呢？
他们往往
善于发挥内在世界的智慧，能够觉察到原型意象，在别人看来比较神秘。
有时候也会毫无征兆地凭空“顿悟”出了某件事情的答案，比如扎克伯格。
几年前，扎克伯格在清华大学经管学院做了一场演讲，他说：
“当我创立Facebook的时候，我不是要创立一个公司，我想要把人们联系在一起……因为我觉得能在网上和人连接是非常重要的。”
内倾直觉型的人内心的信念感很强。
他们相信未来可能会有什么样的愿景，确定一个目标就去做，并且坚持下来。
他们
富有远见，对事物的预见性很好。他们从内心里面很笃定地相信，事情就会那样发展的。
说得夸张一点，有时候大家会觉得他们是从未来穿越回来的一样。
而马云的主导功能，则是
外倾直觉型。
外倾直觉和内倾直觉都具有洞察力，但是外倾直觉的洞察力是依据他在现实生活中所接触到的线索，从线到面，
对事物有一个整体性的知觉。
外倾直觉型的人很具有创新性，他们会“撺掇”别人去做某事。
马云创办了阿里巴巴，但当年也不过是一个“推销员”，这里的推销员得加引号。
在央视纪录片《书生马云》里，瘦小的马云梳着八分头，背着一个黑色单肩包，敲门找人，逢人便讲，“我是来推销中国黄页的。”
大家都很不耐烦地把他“请”出门外。
“中国黄页”的业务就是把国内单位的资料放到互联网上，创业团队在收到客户资料后翻译成英文，然后快递给美国合作方做成网页。
但那个时候国内很多城市还没有互联网，马云团队不但要证明客户资料已经上网，还得
证明世界上有互联网这种东西。
对于这种看不到摸不着，“信则有，不信则无”的东西，谁会心甘情愿地付钱啊？
所以那时候马云被别人称为“骗子”。
那时候国内很多城市都没有互联网，马云却从少有的线索中洞察了这个机遇，这是外倾直觉的特点。
除了把那些已经有的网页打印下来之外，他还请老板打免费越洋电话，问在美国的亲戚朋友，让美国人上网查证看他的资料是不是已经在网上了。
我们可以看出来他
很具有开拓精神，会尽力去促成某一件事情的达成。
这篇文章我们分享了三种心理类型的管理者的特点：
外倾思维、内倾直觉、外倾直觉。
外倾思维型的人很理性，做事高效，把工作和情感界定地比较清晰，善于进行时间管理和目标管理。
内倾直觉型的人对事物的预见性很强，看上去好像具有某种预测力，并且内心很笃定，很有信念感，锚定目标去完成它。
外倾直觉型的人洞察力也比较强，但是他们主要是撺掇别人来促成某件事情的达成。
所以不同心理类型的人有不同的特点，不同心理类型的管理者也有不同的风格。
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