想听歌请开会员，因为版权有主；想追剧请开会员，因为VIP专属；想下载东西请开会员，否则网速离谱。
视频网站给我们提供各种的影视剧，但是有一些必须付费才能观看，比如腾讯、优酷、爱奇艺。
微信、微博给了我们提供免费的社交平台，但也在收集用户的个人信息。
越高级的会员，能用的功能就越多，费用相对也越高，比如网盘。
网易云上同一首歌，想要下载会弹出高中低三个档次的版本，如果你想听音质最好的版本，那就得付费，否则你也可以免费听音质粗略的。
某种程度上看，现在的生意相当于是得会员者得天下，互联网公司为什么急着让你开会员呢？ 为了让你续费又用了多少套路？
腾讯、优酷、爱奇艺不花钱也能看一些免费内容，但同时也必须观看漫长的广告，从以前的30秒到现在的60秒。
开通会员之后，就能享受全站绝大多数内容，漫长的广告也能手动划过了。
爱奇艺营收主要来源包括会员收入、线上广告收入、内容分销和其他它收入几个部分。
但广告再多也没有会员费多，从爱奇艺公布的2020年近300亿营收构成来看，其中会员收费达到165亿，占据了半壁江山，成为爱奇艺最主要的收入来源。
这些平台想尽办法让你开会员，是因为他们的业务真的很烧钱，购买节目的版权费很高，广告费根本不能弥补，会员数量就成了收入了主要来源。
2020年《隐秘的角落》成了爱奇艺的爆款，让平台大赚一笔，但跟我们做短视频一样，视频平台做爆款也要看运气，如果不能持续产出爆款，会员就会流失，公司的股价也会大幅波动。
在这种情况下，为了挽救业绩，甚至还要靠提升会员费来增加收入。
同样是视频网站，b站用户付费率只有9%左右，却没怎么逼你开大会员，这是为什么呢？
b站的内容大部分是靠我们这样的普通用户，抱着兴趣爱好或者想要爆红赚钱的想法来制作的，内容制作和采购成本很低，还不到爱奇艺的1/10，主要是靠游戏和广告业务来赚钱的。
也正因为靠普通用户发布内容，所以b站需要积累大量的用户来保证网络效应。
就是用这款APP的用户越多，上面的内容就越丰富，这款软件就越有价值，像滚雪球一样吸引更多的人。
腾讯、优酷、爱奇艺这种类型的视频网站，用户多少几乎不影响看剧，并不具备多大的网络效应。
但b站靠普通人产出视频内容，那就必须要有足够多的白嫖用户，来吸引更多抱着幻想的up去生产更多的内容，进一步带来更多的用户，才能良好的运营下去。
所以，b站和微博这种模式都具备很强的网络效应，不会强迫用户交会员费，而是通过提供额外的服务内容，或者限制一些日常功能的使用，从重度用户那里掏点钱。
还有一些公司套路更深，比如阿里的88 VIP或者京东的Plus会员，除了提升用户体验外，他们还想利用会员把你绑定在自己的生态体系下。
当你开通了阿里的88 VIP之后，点外卖大概率就会用饿了么而不是美团，买生活用品，更可能用天猫而不是京东，用同一个会员就能绑定用户，让你在他们这儿花更多的钱。
一些互联网公司没有这么强的生态体系，但是他们会和另一家没有竞争关系的平台合作，共享流量。
比如京东就推出过买Plus会员送爱奇艺会员的活动，毕竟京东和爱奇艺也没有竞争关系，这种模式能够为双方都带来流量，是一种共赢的模式。
最后，既然你办了会员，那不如一直续下去吧。
各大APP都会采取一些小套路，最常见的就是连续包月优惠，很多平台的连续包月价格都比单个月买更划算。
但如果你忘记取消，就会一直扣钱，一些公司甚至还会提前几天扣费，悄悄多赚你一个月的会员费。
甚至还有些APP套路你，告诉你一毛钱就可以开通会员，但1个月后就开始按68元的价格自动续费，很多人甚至都不知道自己被扣了钱，APP自动续费之前也不会给你提示。
还有一些公司不仅想让你开会员，还想让你开更贵的会员，开通会员后还会天天弹窗催你办高级会员。
对于音乐、视频等网站合理的收费方式也没什么，毕竟从网站开发到客户服务都需要大量开支，需要购买版权、系统升级等，合理地收费是维持网站发展的途径。
我们接受合理的收费，抵制的是变着花样让用户掏钱的套路。
比如，视频软件上出现了需要额外付费的节目，就是需要你开通会员之后再额外付费才能观看。
另外，我们最需要小心的是那些卖你终身会员的平台，毕竟很多时候他们说的终身会员是指他们自己的终身。
毕竟，轻易对你说永远的是靠不住的。
