996的互联网，正在绝地下沉
原创： 桑国勇 录趣 2019-04-17
晨雾 / 转帖
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4月13日，一个996的周六下午1点，河南郑州。
刚刚结束内部业务总结会议的王胜杰，带着成立不久的教育公司团队，驱车前往郑州荥阳市郊区白操岗的农家大棚外烧烤团建。露天的烧烤台外面一片风和日丽，春光明媚。
这一刻，让他想起了11年前，在国庆期间，新入职阿里巴巴杭州总部，成为传说中造就了互联网地推势力半壁江山的“阿里铁军”中的一员；也想起了6年前从阿里撤出来，独立创业做阿里诚信通河南经销商时的感受。
王胜杰在郑州分公司
这是一个三步走的棋。从“进入阿里”，到“依靠阿里创业”，如今进入第三个阶段：“脱离阿里光环再次创业”。
『想看看自己到底是一个有多少才华的人』
王胜杰在讲述自己为什么会转身再次创业时，朴素的回答。
这是王胜杰带着团队加入录趣TOS再次创业的第二个完整月份，也是平生第一次投身于教育行业，好在这是一个互联网基因特别重的项目，整个公司2/3都是来自主流互联网公司的产品技术人员，核心创始人员的战略思维、行事风格、价值观也同阿里体系比较接近，所以才没有让他觉得过于陌生。
他目前是录趣河南省的总负责人，以及录趣TOS研究院的战略合伙人，在河南以独立公司主体经营者的方式运营，主要负责在教育人口第一大省—河南本地开设各地的家长咨询中心，帮助家长解决孩子教育当中各种头疼问题的咨询与方案制定。最典型的如主要学科的涨分指导、升学报考、心理疏导以及生涯规划。
此前不久，他刚刚把做了6年多、已经经营的很成熟的阿里巴巴中供诚信通项目交给别人打理，自己只保留股份和董事席位，不再参与具体经营。这家公司一直是河南阿里巴巴年轻且重要的授权渠道商，公司规模也达到120人，是河南省电子商务示范性企业。
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互联网世界，10年一变迁。
1998年，美国google和中国腾讯先后创立。而国内互联网巨头BAT中最草根出身的马云，这一年在北京摸爬滚打后仍然生存艰难，于是回到杭州湖畔花园。次年3月，他在家里拉着“十八罗汉”，凑了50万启动资金，创办了阿里巴巴。
他提到阿里巴巴未来三大愿景。第一个愿景，“阿里巴巴未来要成为服务中国中小企业的一家电子商务公司”。讲完这句话之后，大家一起鼓掌，认为这个愿景非常好。
第二个愿景，“阿里巴巴在未来要成为市值50亿美金的企业”。讲完这句话的时候，大家的掌声小了很多。他们觉得，就凭我们这几个人，一个月拿600块钱工资，创业资金50万，还在人家家里办公，就这样还要做到50亿美金市值的企业 等到猴年马月吧!
当讲到第三个愿景的时候，大家又开始热烈鼓掌了——“我们要做一家生存的企业。”
这三个愿景的故事常常被人反复说起，他承载了互联网创业过程中很多味道，梦想与现实，伟大与卑微交替的感受。但无可否认的是，阿里巴巴开始经历的，是一段史无前例的、激情燃烧的岁月。如今的阿里巴巴已经是世界排名前十的企业，是中国最大的互联网公司之一，市值一度超过5000亿美金，算下来是当年马云“吹牛”口中50亿美金目标的100倍。
时间拨到十年后的2008，在美国，此时还不是钢铁侠的埃隆·马斯克，刚刚卖掉 PayPal，顺利套现 1.8 亿美金，但随即很快把全部资产投入到两家看起来非常不靠谱的初创公司——电动汽车公司特斯拉和航空科技公司 SpaceX；传统互联网巨头雅虎正经历发展浩劫，股票一泻千里，杨致远卸任CEO，这个衰势一直延续到2019年宣告彻底清算，告别历史舞台都没有止住，那一年雅虎拒绝了被别人收购，也有人拒绝了雅虎的收购；而新晋互联网少主Facebook 则完成了来自微软、李嘉诚等投资方超过 3 亿美金的融资，独立访问量首次超过 MySpace，成为世界上最大的社交网络公司。
比这些更重要的，则是过去一年经受了用户吐槽 iPhone 没法删短信，运营商吐槽 iPhone 贵的离谱，友商吐槽 iPhone 屏幕过大，容易碎……等等一系列问题的，乔布斯发布了第二代手机产品 iPhone 3G。在乔老爷子霸气回复「用户不知道自己要什么」之后，用户在 iPhone 里惊奇的发现了一个新的玩意——带有 552 款第三方软件App Store，苹果商店的诞生不仅激活了苹果的软件内容生态，更是移动互联网的奇点，为苹果公司未来十年的爆发性增长、以及整个移动互联网的巨大发展奠定了平台基础。
大洋彼岸的中国，2008年中国互联网用户数超过美国成为全球第一，移动互联网用户数超过1亿，传统“复制美国模式”的互联网却正在迎来“第二波冬天”，中国互联网照抄美国的模式已经不再通行，一批创业项目死于寒冬，和今天我们面临的情况如出一辙。但经历过寒冬的企业，往往更能代表未来，更能掀起新一波的浪潮。此时的移动互联网大潮在中国刚刚兴起，经纬中国、红杉、IDG等资本正在下注下一个10年，这个10年是移动互联网的10年，是真正要进入中国创新、弯道超车的10年。此后，穿越寒冬的AT真正开始逐步跻身世界科技公司前10，美团、滴滴、头条等新型移动互联网小巨头陆续诞生。
转眼到了2018，又一个10年。或许很多年后，不少投资人和互联网创业者在回顾这一年的资本大退潮时，有刻骨铭心的感受。这股资本寒潮，比2008年金融风暴在国内的影响，有过之而不及。截至12月25日，全年上证指数下跌24.91%，深证成指下跌33.59%，沪深300下跌25.15%，创业板指下跌27.34%。IPO政策由松到紧，通过率持续下滑；中国房市10年的大跃进也进入强监管时代；共享单车和区块链在经历巨大泡沫后，曾经有多疯狂，结局就有多荒凉；移动互联网红利期结束，而新的产业机会还没有大规模的出现。美团、小米、拼多多争议下极力上市，大概是这一年仅有的好消息。
市场需要新的故事，更需要新的变局。
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王兴，是新互联网时代的大清醒者。
2018年，几乎所有互联网大佬，甚至人民日报，都全面承认和拥抱了王兴的一个重要言论：“互联网已全面进入下半场”。作为中国最早进入重线下服务的O2O领域创业者，在经历过校内饭否等早期互联网创业失败后的王兴，更加深刻体会到，回归商业本质、重视国家政策，以及投身供给侧改革的历史意义。
王兴是一个极度关注宏观世界，并将宏观世界的变化与企业精细化管理深度融合的人。当年，他曾经写过一篇重要的文章《为什么中国的ToB企业都活得这么惨？》，文中举例论证了很多宏观世界里一些看似不相干的事件，对企业生存发展的细节影响。比如说“就是地球离太阳的距离如果变近1%，如果变远了1%，1%就超出那个温度带了，人就没了，整个人类社会就没了。”，来说明人们因为习惯宏观世界的稳定性，而常常容易忽略其实宏观的一点点变化，对人类社会的影响都是巨大的；比如川普上台对美国整体历史价值观的影响下，著名投资人、《从0到1》作者Peter Thiel，因为支持川普被Facebook从董事会除名；比如说O2O如何通过李彦宏带出到美国，让互联网界第一次出现中国概念大规模影响世界互联网的现象，以及O2O在传统行业的传播度比互联网圈更高的现象。他用一系列的案例来推理出宏观世界对我们创业、对企业精细化经营的深层次影响。也同样体现出王兴本人，知识狩猎面的宽广和融汇贯通的能力。正是基于持续不断的关注宏观、深度思考，加上多年创业实践，在遇到刚刚萌芽的大势时，王兴几乎每次都能做到对未来趋势的准确判断。
互联网本身其实具有很强的“欺骗性”，由于软件底层的虚拟性和易复制放大能力，常常会因为一些人的鼓动而形成“虚妄的大势”，结局未到时又难断真伪，所以才会生出那么多的泡沫。即便如此，在“真势”的驱动下，仍然不断有新的创业者加入其中，在泡沫之外，也创造了一个又一个奇迹。
比尔盖茨有句名言：“人们总是高估了未来一到两年的变化,低估了未来十年的变革” 。
一方面，从互联网瞬息万变的大环境来看，任何一个变化都可能引起整个社会的颠覆性改变，但具体哪一个才是临界点，不得而知。回头去看王兴的判断依据，哪怕少一个维度，都可能得不出下半场到来的论断。但是王兴说的坚决，也做的坚决。并且随着时间推移，无论阿里巴巴的新零售、ALL in AI，还是腾讯全面拥抱产业互联网，其实都已经用脚投完认同王兴的票了。
王兴认为，“数字经济分需求侧的数字化和供给侧的数字化，过去二十年，需求侧的数字化逐渐完成了，但是在供给侧的数字化才刚刚开始。供给侧数字化和需求侧相结合，数字经济才完整。”这个观点，言下之意，数字经济走到了另外的半个发展阶段，也就是说数字经济迎来了下半场了。
一个长年坚持奔赴在创业前线，并一直在高速成长的人，确实可以积累大量的智慧，这也是整个社会的财富。
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2018年9月10日教师节当天，马云宣布了明年卸任阿里巴巴董事局主席的决定。“大家知道我是闲不住的人，除了继续担任阿里巴巴合伙人和为合伙人组织机制做努力和贡献外，我想回归教育，做我热爱的事情会让我无比兴奋和幸福。”在阿里巴巴内部，马云经常被称呼为马老师，这也源于马云对曾经老师身份的骄傲。随后，阿里巴巴官方微博更新了一张马云的新名片，马云名字后紧跟着的第一个称谓便是老师，随后才是阿里巴巴001号员工，阿里巴巴合伙人等头衔。
从英语教师到创业者，从创业者到影响一代人的企业家，再从企业家回归到教育。马云正用自己的哲学，身体力行的搭建一个完美人生的轮回过程。
2019年4月11日，马云在阿里内部交流活动“帕特纳有约”上发表了对近来热门话题996的看法，在网络上引起轩然大波。他说：“能做996是一种巨大的福气，很多公司、很多人想996都没有机会。今天中国BAT这些公司能够996，我认为是我们这些人修来的福报。……我不要说996，到今天为止，我肯定是12x12以上。”
这件事情在互联网上引起轩然大波，甚至有人担心马云晚节不保，刘强东刚出事不久，马云又成舆论中心。背后关于互联网行业的原罪“996”这个词，进行了声势浩大的朋友圈讨伐与争论。
其实关于996本身的对与错，我们不必纠结。在互联网行业兴起之前，劳动与剥削是《资本论》里重点指出的资本社会原罪，并且这种原罪因为传统社会的信息严重不对称，导致整个社会缺乏充分释放的窗口，于是问题积重，会造成工人罢工、甚至战争从而塑造历史。而互联网的典型特征是什么？打破信息不对称。在这种情况下，大量从事互联网行业的人，早期其实内心是充满优越感的，至少在过去的20年高速发展时期，如果从互联网完全跳出去，做一个传统行业，大部分优秀的从业者是底心里是不愿意的。他们更愿意投身热情，不仅仅是996，埋在工作里不分昼夜的工程师大把，何曾有多少抱怨。这里有梦想的摇篮，有改变世界的可能。很多过去社会想都不敢想的机遇，在这里成为可能。巨大的资本推动、科技创新、时代需求、价值感受，在共同成就互联网的这份光荣的原罪。
我们知道，当一个人、或一个企业、或者一个行业，不再保持高速增长的时候，问题往往接踵而至。原本不重要的矛盾与不足，也都慢慢浮出水面。而关于996的争论背后，其实也是同样一个问题，那就是：互联网红利基本结束，真正的下半场时代来临。但目前这个下半场，是深度融合传统行业的过程，是更苦更累、产出效果还很难再如当年那么疯狂的局面。这种情况下，追求生活品质与事业之间的冲突也被放大，互联网的原罪也就很自然会成为争议的焦点，一触即发。
所以，与其争议996，不如去关注更加本质的行业发展与个体需求，不仅仅能知道因何而起，更能对症下药。
相对消费互联网的网络效应，传统工业世界的巨头比如大众、丰田、三星、诺基亚、沃尔玛、西门子等企业，其兴于规模效应，其陨落又多是因为企业落入规模不经济的陷阱。而规模网络效应下的消费互联网20年，代表了更具商业投资价值的时代。
消费互联网时代主要指以C端即消费者为核心的互联网，关注的是客户体验，这是产品经理的时代，本质是基于人的数字化和赋能，根据与消费者交互的对象不同，消费互联网实际上主要是从四个赛道成就了不同的互联网巨头：
1）人与人连接，SNS社交网络，代表巨头是Facebook和腾讯；
2）人与信息连接，信息分发，代表巨头有Google、和今日头条；
3）人与商品连接，电商互联网，代表巨头为亚马逊和阿里巴巴，以及后来美团为代表的服务电商；
4）人与内容连接，偏文娱，代表巨头为Netflix、爱奇艺等
在上面这个模型里，拼多多、小米是更加多元的组合，比如拼多多是融合了信息分发/社交网络/电商的综合属性。
与消费互联网对应的，就是下半场典型代表：产业互联网。通过互联网技术，将产业供需两侧进行深层次数字化、系统化的完整重构。这个过程需要考虑更多的上下游的数字化、标准化、系统化改造过程，是相对更加漫长而艰辛的。很难有过去消费互联网那种追求“轻”的方式，以单点切入就可能实现“爆发式增长”。产业互联网的整体规模更加庞大，但工程推进则是浩浩汤汤，非一蹴而就。
在这种情况下，互联网追求的开放与传统行业的相对封闭，加班文化与自由拼搏精神之类的矛盾会被提上议程。从这个角度去进一步理解996的争议，我们同样可以挖出一片天来。
每一个标志性事件，背后都是一段厚重的历史。
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2004年，河南开封农村出身的小伙子王胜杰，考上了郑州的一所大学，本科学习的是市场营销专业。因为穷，从大一开始，就开始挖心思想挣钱。最开始他做导购，打些零工。后来发现同学们节假日的时候喜欢给家人带礼物，这或许是个商机。他就开始上网寻摸周边的特产厂家，没有启动资金，也没有销售经验，为了给家里减轻负担，他还是厚着脸皮，带着学生证，身份证，去和特产厂家沟通谈判，还拉他们到自己寝室去看，来了解他和他宿舍的情况，让对方放心把货交给他，住这里，是这里的学生，跑不了的，肯定能卖掉，卖了后就结钱。厂家被这个小伙子创业激情感动，就尝试供一部分货物给他，他为了别人带回家方便，自己进行组合形成特产包，在寒暑假前在学校门口摆摊，也上宿舍推销。后来扩大范围，跟学校超市合作，在超市门口也设摊位。就这样，很短的时间，全系150余名同学，在他的发展下有60余名学生参与到他的特产销售中，也从最初的“代购”模式发展到了“微商式”的下线模式。在学校里把这种季节性的产品，做到当季销售额过百万。自大一学费是家里人提供之后，就再也不用家里人的钱了。
青梅竹马的中学同学，也在这个阶段确定了恋爱关系。这是一段春意盎然的时光。
与阿里巴巴的结缘则是在毕业之后。
原本学校的生意已经转交给了别人，离校后一切又得重新开始。最初在郑州找工作，做了一个月因为要外派出差太远而离职。然后受同宿舍其他人的影响，被拉到了上海滩。
那是2008年，互联网的第二个十年拐点。王胜杰和两个同学挤在上海闵行区一个特别偏远的农村，不到200元的租金租着一个上下铺。就这样开启了在上海的征程。农村出身的王胜杰，虽然在学校有段小宇宙爆发的时光，但依然褪不去的，是一脸的朴实。一口河南话，且有微弱结巴，没有足够的工作经验，一面试就“土土”的气息，两个月依然没有一个公司愿意录用他。而自己两个同学早就有不错的工作了，这种对比下，当时是很痛苦和煎熬的。
曾经有一位基金公司总经理，说过一段话令人印象深刻，大体是：到了四十岁，我才明白，其实郭靖、阿甘和巴菲特都是同一类的人。他们在年轻的时候就塑造了非常优秀的人的品质，那就是简单、正直、没有私心与坚忍不拔。他们都天资不高，但均有着非常好的人的品质，他们宅心仁厚，简单无私，同时自强不息，坚忍不拔，终于成就了成功和快乐的人生。
或许小人物王胜杰身上也正是有着一些类似的基因，天资并不算高，但品质仁厚、且坚韧不拔。
『有人看我可能比较憨厚正直，但很诚实顾人，做事情特别认真靠谱，且不贪婪。就一度非要投资我这个人，而我当时并没有成熟的项目』
——王胜杰后来不无得意的说。
不断成长的人，总会聪明起来的。
在上海备受打击的王胜杰，通过上网查询发现了一个方法，就是针对自己的“土”下手。为了努力改变这个标签，他每天白天去网吧查询面试常见的问题和优秀答案，整理并打印出来，然后带回住处，晚上就一边理解一边背诵。很多知识没有经历无法深刻感知就先背下来，并对着镜子酝酿情绪进行演练表达。然后还特意给自己买一套贵重的西装衬衫，专门用于面试。这样几轮下来，神奇的状况确实发生了，不仅仅邀请面试和发offer的多了，而且连智联招聘、阿里巴巴杭州总部这样的大公司都发来邀请、甚至国外的公司也远程视频面试通过，邮件发了offer。
这其中，最曲折的经历，恰恰是后来影响他一生的阿里巴巴。
因为收到邀请，9月某个早上5点钟起床辗转到达杭州阿里总部面试。好不容易通过初试，面试官通知他在等待复试，结果一轮复试官看是应届生简历直接PASS掉了，但阴差阳错却没有通知到位。小伙儿在门外一直等，没吃早饭也没吃中饭，一直等到下午都要下班了，却始终没有等来复试的消息。因为有门禁限制，一直也没能到办公室内。因为问到二轮最终的复试官的信息，见其去厕所期间，就堵在卫生间门口，等他一出来就问自己为什么通过初试却没有机会复试。复试官了解情况后，坦诚表达说职位竞争激烈要求很高，只招有工作经验的。王胜杰不服，表示自己虽然是应届生，但在大学期间光做特产销售已经做了百万业绩，并非一张白纸。在他的坚持和努力下，终于获得一张复试入场券，经过多轮繁杂的复试环节，面试官最后问他，你觉得自己为什么能胜任这份工作？王胜杰坚定的回复说：“从早上5点到现在晚上七八点，我一顿饭没吃，只是想获得这个工作机会。这是我的决心”。最终他以当批次唯一一个应届生的身份成功入围阿里杭州总部，做黄金展位的销售，两年后，回到河南，任职阿里巴巴中国供应商客户经理。
刚进入阿里的时候，缺乏职场经历的王胜杰，再次遇到了很多障碍，从培训的时候就感觉跟不上别人。虽然之前演练过很多内容，但更多只能满足于面试环节，真正到阿里铁军销售的环节，挑战还是很大。而且阿里内部的淘汰机制十分苛刻，竞争激励，王胜杰有了前所未有的危机感。好不容易完成培训，实际销售中也是各种不顺。
『坚持好像是内心固有的一颗种子，每次想要放弃的时候，它就会发芽。』
阿里铁军在中国的互联网圈里创造了很多神话，各大互联网新兴公司，都以招募到阿里铁军出身的销售负责人为荣。美团干嘉伟、滴滴程维，都是这个神话的延续者和证明者。程维在创立滴滴之后获得无与伦比的支持，但更多时候是压力巨大。所以才有了那句“当努力到无能为力，上帝总会给你开启一扇窗”，感染了许多互联网人前赴后继在创业的浪潮里汩汩前行。
小人物王胜杰，在没进入阿里的时候，实际上就有了这样的基因，深入阿里铁军体系里之后，更加坚固和鉴定了这样的信念。在成就客户的路上，没有“放弃”二字。所以他没有放弃，发现由于普通话不标准，说话慢，结巴，带河南口音，话术又不吸引人很容易被客户拒绝。他就开始听团队里的优秀同事打电话，还拿本子记下来背，分析优秀同事的话术技巧，反复斟着措辞；而自己的电话声音录下来，重复收听，对比寻找问题原因。就这样博采众长，学以致用，刻苦修改，没日没夜，不止996，更是7×16。终于，在一个月后成功签下第一个单子。短短三个月，成了团队的销冠。在阿里第一年，他个人也完成了他人生第二个百万销售额。
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互联网下沉运动，正在朝向百花齐放。
出行、餐饮、金融、地产、医疗、教育、体育、文娱、智能制造…互联网正在用它前20年的积淀，用它的思维，也用它碰撞的伤痕与修复经验，像一条条细碎的蛇，游进了各个行业的深处。度过了最早期的浅层电商与团购，每一个行业都孕育着万亿级别的重构市场或升级市场。
互联网进入下半场，涉足的是整体的供给侧改革，也就是在B端供应链、商品或服务流通环节的整体系统化改造。这个改造过程已经势不可挡。而大部分传统行业的人，还只是感受到雨点，并未充分体会到风暴和大的机遇靠近。这场运动，虽然进入的速度相对比较慢，因为需要与传统行业做深度的融合与升级，但是这就好比奇点临近，它无非是在蓄势以待发。在每一个细枝末节都处在默默地做智能化改造过程中，就像是四处分裂的水滴，一滴一滴还离的很远，当水滴越来越多时，直到某个边界值到达，所有的水滴会迅速连接起来，汇聚成河。下一个10年，就是从2018-2019年开始，一个智能互联网化的宏大变革时期，也会是整个科技发展历史中，可能是最为壮观和影响力深远的大变局。10年后的生活，与今天的差别将是巨大的。正如今天我们移动互联网生活与过去的差别一样。
在这场升级中，世界经济格局的变化、中华复兴的国家战略、供给侧改革、数字化革命、智能AI趋势、产业互联网升级，其实都是一脉相承的。主流的行业将无一幸免，在这场变局中被升级、或者淘汰。正如20年前的网吧，与今天的电竞馆对应；十几年前的电影院，与今天的IMAX巨幕对应。在科技影响越来越大的今天，升级和淘汰，往往是无三之路。
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教育，是互联网碰壁最多的领域之一
除了工业互联网，估计没有几个行业，像教育这样更具有反互联网属性了。互联网追求高频、刚需，持续连接。除了刚需，几乎其他的属性教育都是天生残缺。用完即走，才是大部分教育服务的真实需求。每一个服务都只在当时，过了就没有了，除非是十分泛泛的、不刚需的内容。当然，这里说的主要是2C市场。如果以传统教培为主的方式来验证互联网价值，基本上除了最原始的搭建教培辅助工具和营销作用外，找不到多少真正互联网本质的属性价值，比如网络效应、比如用户粘性、比如高频消费、比如用户的普适性。
而在传统K12教育市场，传统的教培几乎占据了95%以上的市场，恰恰教培市场存在的很多问题如“重服务、高客单价、低频次，规模网络效应差，政策影响大”等先天条件，导致其十几年的互联网化尝试，整体是并不成功的。近期，又有传出在线教育普遍续班低于20%的真实情况，行业数据造假已经是普遍现象。在线教育整体从当前来看，并不能很好的承载教育互联网的重任。
我们相信，教育的底层价值，并非就是培训或者讲课。而是给予更好的工具与方法，在一定的约束与监管下，帮助学生更好的自我学习和成长。教育的互联网，未必一定要从教培开始。过去真正触动互联网能力的，其实是作业帮、猿题库、家长帮等原来传统教育市场的边缘产业，尽管他们也未必就算成功，但是至少通过他们，是可以充分感受到教育也可以充分互联网化的能力。
录趣TOS，在这种情况下，经过重重考察分析，最后找到了一条更具互联网能力的教育科技发展路径，那就是“教育咨询”。通过像医疗行业的操作步骤：“体检→问诊→开方子→治病”的标准化服务流程。中国教育的关键不在于学生本身，而是在两类人群身上，一个是家长，一个是老师。录趣TOS是围绕家长这个群体，不断开发好的工具，并通过系统整合更多优秀的老师，采用更标准化的服务机制，来指导家长、帮助家长，提供给家长更清晰的决策依据。
“让家长有依靠”。
在服务家长的过程中，老师也有了成长与变现的合理合法路径。在主打线上问诊、线下医疗的移动医疗领域，近几年好大夫、平安好医生、春雨医生、妙手医生、丁香园、微医等一批移动互联网的产品，已经陆续成为独角兽企业。而教育行业的咨询问诊需求，和医疗一样存在广泛刚需，但这块的发展却极其落后。传统咨询指导市场，仅有的成型案例，基本只有“报考”一项。
这是录趣TOS诞生的原因，因为我们相信，未来教育市场，有20%-30%的市场份额，至少2000亿的市场空间，会属于教育咨询市场，或者说是辅助家长决策的市场，相当于现在市场的100倍。无论是工具还是专家，都可以在这上面投入更多的精力与智慧，共同把这块市场做大做强，真正比传统教培行业更前置的、本源的帮助家长解决孩子教育问题，提升整个中国下一代人的基准素质与能力。这是国家整个人才梯度建设的大事，承载的是未来人才兴邦的大任。
录趣TOS是一家纯粹的互联网公司，为教育咨询行业提供移动互联网的轻咨询平台、线下家长咨询方案中心内部使用的国内首个教育咨询SaaS系统，以及辅助咨询的AI测评系统。
有意思的事，录趣TOS的团队，除了北京技术团队外，其他各地的负责人，很多也都是互联网大时代的一个缩影。比如河南王胜杰来自于阿里、黑龙江负责人来自于美团、四川负责人来自于腾讯。我们发现，随着互联网整体的下沉运动，其实很多80后为主体代表的互联网人，即将迈入中年，在这样的拐点下，行业的命运与个体的职业生涯也是息息相关。越来越多的互联网人，在走入金融、保险，走进教育、医疗。
或许『传统互联网已死！』
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一切都是美好的开始。
“为什么选择录趣TOS？”
“因为我是阿里出身，但是想做教育，跑过很多项目，但我感觉大部分教育行业的项目都是‘伪互联网’。我不是很懂这个行业，但感觉很多地方很落后。一进入录趣，就能感觉到这里的气息是自己熟悉的，对，就是有阿里的味道，或者说是互联网的味道。”
从王胜杰的一言一行里，看到的都是阿里的影子。尽管他在试图摆脱平台依赖，但实际上这个基因早已经植入骨髓，就算不在阿里，也依然逃不开作为阿里人的标志。有意无意间，都会迸发出阿里的经历里塑造的品质、能力与行事特征。
关注教育，是千年大计。很多在事业上走高的人，年龄一大，就转做教育。王胜杰只是一个小小的案例。马云这样的企业家也是一心回归教育，这也真是我们这个社会的福音。因为行过千里路，且成就极高，这样的企业家作为老师，能可以给予孩子们的帮助，会比绝大多数的教授、老师要更加落地、务实和行之有效。并不需要他持续的给孩子们上长期辅导课，只需要把他的经验与经历、智慧与能力，用以指导孩子们的成长，给他们搭建更好的教育环境，给社会输送更好的教育理念，这个价值就已经是非常宝贵了。
近年来，国家对教育改革的重视和执行力度都非常大，无论是教培机构整顿、新教改、新高考、还是全面推动教育信息化建设等等一系列的政策下，也都反映了国家在教育领域供给侧改革的决心。在这个过程中，既得利益者的惯性保护是必然的，所有的变革历史都需要跨越他们。如果要从传统教培行业本身做釜底抽薪的改造难度是非常大的，公立院校的自我颠覆更不可能，就好比出租车公司内部出不了滴滴一样。所以，真正的有跨度和张力、持久生长的改变，必然得从边缘处开始。整个教育体系的内外环境，正在催生我们想要的变化。而且这种过去甚至令很多专家老师感到绝望的中国教育，其实已经不可逆转的在朝向更好的路子上行进。
之所本文交织着写大时代和小人物，其实就是一种对照，在大处知小，在小中见大。罗振宇在2018年底分享的“小趋势”，描述了小趋势的意思：“影响趋势的趋势，带来改变的改变”，他表示，这一概念是由未来学家马克·佩恩提出来的，但真正让他意识到其价值的，是经济学家何帆的一席话：“在今天世界的发展速度里，人口的大多数地区所反映的大趋势反而是确定的。因为他们是存量。真正值得关注的是一部分人新近涌现的共识，他们才是我们理解这个世界至关重要的变量。”
实际上，互联网的奇迹从来如此。因为更快速的生产和扩展为更大的共识体系，才会形成：“平地崛起一声雷，高处跌落分分钟”的局面。以小博大的能力，估计历史上也没有哪个行业有过这么大的变数、速度与可能。所以，小趋势，可以带来大改变；小人物，可以实现大成功。这就是我们的追求吧。
愿我们的努力，在这场互联网的绝地下沉运动中，走好每一步，把教育互联网这个阵营扎好，对得起时代！
时代终会奖励那些朴实真诚，坚持利他主义，选对目标勇敢执着，富有阿甘与郭靖精神，持续进化，尊重商业并造福社会的人。至于996不是追求，但关键时候，别说996，再硬的仗也能打。
本文作者：桑国勇
录趣CEO，资深互联网产品技术及运营专家。前e代驾首席产品架构师、折800产品及运营总监、飞信和139邮箱产品运营负责人，超过三款过亿用户规模的互联网产品运营管理经验。
录趣TOS是面向5亿家长提供的教育咨询品牌，我们拥有自主产权的学术研发和技术研发能力。其中学术研发团队主要来自于联合北京大学、清华大学、北京师范大学、中科院心理研究所这四个顶尖大学的博士团队，技术团队则主要来自腾讯、阿里、美团、滴滴等互联网公司。目前开发的三套系统：PFF游戏化综合潜能诊断系统、TOS家长咨询业务管理系统、录趣移动互联网轻咨询平台。主要服务模式是，通过PFF的精准测量，并匹配专业、流程化、系统化的专家服务能力，给家长在孩子教育问题上提供指导方案和决策依据。
其中，PFF主要能测量学生的人格、社会化能力、学习/工作潜能、心理、职业兴趣、学业能力等维度。每个维度又拆分出具体的细项能力。PFF的综合潜能诊断是一个底层的、客观的、综合的游戏化智能测量工具。通过这些测量结果可以精准的匹配TOS方案中心的咨询业务，包括：
学科类：提分、报班、考试、学业规划、复习方案等学科相关的指导咨询；
报考类：选科、自招、志愿、综合评价、三位一体等报考相关的指导咨询；
心理类：心理预警、疏导、治疗等心理相关的指导咨询；
生涯类：职业、专业、未来人生的整体规划指导咨询。
信息来源：2019-04-17 微信公号 录趣
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