来源:金融自媒体
00:54原标题|很多电影，腾讯的下沉野心
来源|犀牛娱乐
作者创始人
腾讯在线视频布局又添新成员。
最近几天，一款全新的腾讯视频APP出现在App Store、华为商城、苹果App Store等各大应用商店，引发了下载潮。据蝉大师网站统计，这款APP的安卓版下载量已达370418次，与拼多多碰撞为“多多”，似乎表明了其进军下沉市场的决心。
上个月中旬，腾讯刚刚对PCG架构进行了大修，整合了腾讯的视频、微视和应用宝，成立了新的在线视频PU。如今新的视频APP正在快速上线。一个说这是新事业部推的最新成果，另一个说这款APP因为研发周期长，所以这个时候推出是巧合。
长期以来，腾讯在下沉市场缺乏内容业务的布局，而下沉市场是其老对手字节跳动的大本营。另一方面，上个月腾讯视频和微视业务板块的合并，传达了腾讯试图整合“长+短”视频的方向，而拥有大量影片的产品设计，似乎也呈现出长短视频的“融合状态”，其战略布局意味深长。
拆卸大量零件:
“Tik Tok横屏版”，刷剧1小时赚2毛。
对于第一次使用大量电影的人来说，很难不将他们的使用逻辑与Tik Tok联系起来。打开第一个APP，多多会自动开始播放一些影视剧片段，同时用手指上下滑动页面，APP会快速切换到下一个播放，带给你身临其境的滑页体验。
但只针对横屏，这是它和Tik Tok最大的区别。打开APP默认会横向显示，以后所有的使用逻辑都会以此为依据，颇有点“Tik Tok横版”的味道。
犀牛君第一次体验APP的时候有点“高高在上”。看完《天下无贼》中“李大爷一根手指剥鸡蛋”的著名一幕，又陆续看了《还珠格格》《飞天人生》《沈腾驾校弃车》《七个一》等经典电视剧。
是的，多多的第一个产品优势就是拥有丰富的片库资源。通常在其他长视频平台只有VIP才能观看的《还珠格格》《战狼》等经典影视剧，在多多都可以免费观看。这款APP在店铺介绍中宣称“多多为用户提供数万部经典影视内容”。
点击界面左上角的“找电影”功能，众多电影分为抗日剧、爱情生活剧、怀旧古装剧、推理剧，方便下沉用户找电影。虽然按剧目分类，但实际上片库涵盖了电影、话剧、综艺甚至纪录片的多元内容，其中《非诚勿扰》等老牌综艺和《钟南山》等纪录片赫然在列。
多多的另一大卖点是“看电影拿金币”的游戏。这个APP的图标上印着“看电影赚钱”四个大字。看电影的时候，右上角会不断刷新你获得的金币数量。看完剧1小时可以获得3600金币，但是一天的金币上限也是3600；如果想从钱包里提现，根据官方介绍，换算比例是18000金币，大概等于1元钱。也就是说，每天看一个剧一个小时，可以赚20美分。
多多在产品设计上走的是非常简化的路线。除了倍速、清晰度、集数等专注播放的功能外，没有互动和评论区，甚至“我的”也只保留了观看历史和少数设置功能。一是轻量级软件可以适应低端手机，二是傻瓜式操作降低了中老年用户的门槛。
总的来说，这是一款操作简单，沉浸感强，可以帮你解决剧荒或者回忆童年，边刷剧边赚钱的视频APP。从这个角度来说，它与腾讯视频极速版、爱奇艺极速版等功能简化的视频APP比较接近，与后两者的区别有三点:一是上下页面的沉浸式操作；第二，没有会员费制度；第三，暂时没有广告在用。
刷APP赚金币已经不新鲜了
其实刷APP赚金币的游戏早就有了。
多年前，以趣头条、今日头条为首的“刷新闻赚钱APP”风靡一时。用户可以通过刷新闻获得金币和提现，这是一个真正的“以时间换金钱”的逻辑。这种玩法在“内容不重要，赚钱为王”的三四级市场用户中很受欢迎，成为APP拉新的主流手段。
刷新闻之后，刷视频赚钱、走路赚钱、做任务赚钱的app也相继出现。其中有很多大厂进来，比如Aauto更快的极速版、火山极速版、趣步等。，甚至围绕这一点，诞生了一批“用几百部手机做自动阅读，自动刷视频挂机赚钱”的工作室项目。
多多的玩法也是基于同样的逻辑。相对于一线城市，下沉市场的用户付费意愿较低，只能通过使用免费内容甚至赚取金币来获得客户。之前腾讯投资电商赛道的拼多多，就是这个游戏的最佳玩家。在图文视频领域，多多是他们第一次尝试去下沉市场。
但相比上述APP，一天只赚两毛钱的片子好多都没有竞争力，打金币的玩法也太单一。即使与爱奇艺极速版、Aauto Quicker极速版等极简视频app相比，其金币兑换比例也太低了。
相比1元只需1.8万金币就能兑换很多件，爱奇艺极速版用1万金币就能兑换1元的汇率，显然更划算，而且邀请好友、分享视频都可以获得相应的金币。再者，新用户首次登录可直接获得188金币，并可浏览爱奇艺主网站所有新老内容资源。其电影库比只有经典影视剧的电影库更能留住新用户。
当然，多多的盈利能力虽然不算惊人，但也有其他产品无法比拟的特点。一方面是因为没有会员付费制度，所有用户注册后都可以平等自由地享受所有平台资源。这种纯白的嫖娼体验很容易激发用户对产品的依赖感。
另一方面，暂时还没有任何广告在使用。用户可以免费看剧，不受广告打扰，这在当下是一种奢望。在App Store的APP评论区，比如“没有广告挺好的”“看剧就像看电视，挺有新意”等。随处可见。
但从商业变现的角度来看，如果很多片子真的没有广告，没有会员付费，如何盈利就成了一个棘手的问题。一般来说，做金币的APP基本都是靠广告盈利的，后期有很大概率逃不过广告的入侵。事实上，在过去的几天里，苹果商城中出现了大量的APP评论，一些用户因为遇到了无法跳过的一分钟广告而给了该APP差评。如果这些评论属实，未来加广告大概是大势所趋。
腾讯的意图是什么？
很多电影承载了腾讯的多重野心。
在长视频赛道上，腾讯视频是最成功的内容付费平台之一。但高昂的版权采购成本使其无法摆脱亏损，用户增长远远赶不上近几年迅猛的短视频。腾讯在一二线互联网流量红利收缩见顶后，开始学习短视频开拓新市场。
几乎可以肯定，腾讯推很多片的主要原因在于市场下沉。本质上，多多是腾讯视频极速版的简化版。免费剧刷符合下沉用户的娱乐消费习惯。极简操作，让中老年用户轻松玩转。最民族经典的影视剧，才能征服最广泛的人群。
从产品设计的逻辑来看，点多多是典型的“吸收短视频游戏做长视频平台”。点多多借助Tik Tok式的上下滑动页面、截取影视剧片头、播放醒目片头等短视频功能，充分收割下沉用户的闲暇时光。
这个推送的时机也相当微妙，正处于影视行业联合打击短视频侵犯长视频内容、打击类似“XX分钟看完电影”的短视频的档口。在多部影片中截取影视剧著名场景的做法，既发挥了短视频片段传输的威力，又可以自由拖拽整部影片，寻找选集，而不用冒作品侵权的风险。
从这个角度来看，很多影片可谓是吸收了短视频和长视频的精华而打磨出来的“最大公约数”视频产品，延续了腾讯这两个月来“长+短”视频并行发展的战略理念。
纵观腾讯整个网络视频的业务版图，很多视频也是一个重要的拼图。第一，经典影视剧在腾讯视频上并不是热门内容，而当很多影片被接手后，相当于让旧的资源再次利用，以“焕发第二春”；第二，有很多片子是以老剧为主，看热门新剧还是要看腾讯视频。所以有很多影片对于腾讯视频来说不是内部资源消耗，而是相互成就。
对于一款专注下沉市场，想做长短视频“融合状态”的APP，有人认为是腾讯推的良心产品，也有人认为是赶上了后期剧集，和其他快视频一样。不过现在判断这款产品的前景还为时过早。多多能否在下沉市场站稳脚跟，需要未来持续观察。
