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奢侈品行业有这样一组数字:电商渠道的退货率相当高，平均达到20%以上。甚至天猫上某一线奢侈品牌第一周退货率高达68%。
那么有一个问题。卖的货都是正品，但是这些海量退货是真是假？很多时候，由于仿制技术越来越精湛，商家很难辨别真假，这也成为了他们最大的痛点。
这只是一个退换货的场景。事实上，在奢侈品行业，溯源防伪手段很容易被模仿和复制，还没有找到有效的方法。
委托第三方供应商生产时，无法准确管理供应商的生产数量，容易出现生产过剩；在渠道管理上，品牌方无法有效监控所有渠道，容易拿货和假货；对于金融机构来说，这些高价值的商品在抵押时也会受到很大的限制。
一家奢侈品公司尝试了区块链的技术后，在中国运行了几个SKU。一年后发现退货商品中的假货率居然是0。
提到区块链，人们往往首先想到以比特币和挖矿为代表的货币圈。然而，随着今年5月以来国家对虚拟货币监管的加强，应用区块链技术提升企业业务的工业区块链赛道正在迅速崛起。
数据显示，2020年，中国工业区块链市场规模突破1400亿元，这个曾经隐秘的赛道彻底火了。
01做艰难而正确的事:放弃LV高管，在区块链圈子里应聘。
杨璐毕业于上海交通大学电子与通信工程专业，拥有15年在一家财富500强跨国公司担任IT主管的工作经验。
2013年，时任路易威登大中华区首席信息官的他接触到了比特币。对新技术的强烈好奇心也使他几乎成为当时区块链第一批接触和研究这项新技术的人。
错过了互联网的创业机会，他相信区块链将引领下一轮行业变革。“我总觉得区块链是一个社会经济运行的基础技术，可以应用的更广泛，而不仅仅是在一些纯挖掘和投机上。”
“那时候我发现，在区块链这个行业，90%的人都是技术人员、程序员或者黑客之类的极客，最缺的就是那些有垂直行业诀窍的人。”
他认为，要想真正把区块链技术应用到实体经济中，需要一个桥梁，既懂业务又懂技术的人才可以把两者融合起来。
这是杨璐在担任路易威登CIO时的日常工作:要么找到对企业业务有用的好技术，要么企业的业务遇到问题，需要找到相应的技术来解决。
杨的特长也是工业中最稀缺的。
“法国总部让我去香港做亚太区CIO。如果我这样做了，我可能再也没有机会创业了。”这也成为杨璐下定决心创业的最后一根稻草。
2015年，80后工科男正式成立威链。
2019年，杨璐出现在《种子与芯片》的现场
相对于币圈的“暴利”和在路易威登稳定的高管职位，工业区块链作为ToB行业，仍然是一个周期长、回报慢的“苦差事”。杨璐显然选择了一条艰难的道路。
当时，杨璐也做出了两个决定。一是将区块链技术应用到更多的行业和场景，真正将技术价值转化为商业价值。
然而，在区块链技术发展的初期，做到这一点并不容易。首当其冲的就是技术的局限性。2015年前后，彩币等不同技术路线在国内流行，但都失败了。
另一个决定是先留在这个行业，行业总会往前走，然后抓住机会加大投入，后来证明了当时的这个判断。
直到以太坊智能合约的出现，杨璐的眼界才豁然开朗，企业应用开始有了真正的方向。在与以太坊的联合创始人维特里克·布特林的一次聊天中，杨璐加强了他对区块链企业应用的想法。
那么有了方向，客户从哪里来？
“第一单客户在刷脸。”
路易威登就像整个奢侈品行业的黄埔军校。这些人才会流向各个品牌，成为唯一连锁的第一批种子客户。
2015年底，杨璐的前直属上司恰好是一家一线奢侈品公司的全球总裁。他干脆直接飞到这个品牌的巴黎总部，花了半个小时和他的前老板解释区块链的巨大价值和应用场景。
“我真的很想帮你。虽然我不知道区块链，但我可以试试”，总统说。
就这样，品牌成了唯一连锁的第一个试验场。
当时这个品牌正好有新款女式皮包即将上市，全球限量1500件。杨璐带领团队花了四五个月的时间，将自主研发的区块链加密RFID/NFC芯片与生产阶段的皮包通过ID和物理绑定的方式绑定在一起。借助区块链存单真实、准确、不可更改的特性，可以记录这款皮包整个生命周期中每个关键节点的数据。因此，它可以解决供应链上下游之间以及品牌与客户之间的信任问题。
这个品牌在推出有区块链科技加持的皮包后，发现它不仅可以用于防伪溯源，还可以用于管理供应链、第三方工厂、渠道甚至公关。
如今，这家奢侈品公司在全球的所有皮革产品都采用了区块链的纯链技术。
02“当你想创新而没人相信你的时候，你自己去创新”
而不是只专注于区块链技术，而是巧妙地将物联网和区块链两种技术结合起来作为切入点，这也成为了早期只做链的最大区别。
如何提高效率，保证信用？很多时候，往往是通过多种技术来实现的。
杨璐认为，区块链本身就是一项基础技术。一开始市场上有很多误解，他觉得区块链特别厉害，能解决所有问题。但区块链不是“超级大国”，必须和其他技术一起完成。
这就好比，IoT就像眼睛和手，感知世界，系统收集数据；区块链就像心脏，保证信息的安全性和有效性；而AI就像大脑处理这些数据，然后做出拟人化的判断。所以这三项技术缺一不可。
但是在早期，许多人不理解杨璐的这个想法。
一开始，他找了几乎所有的物联网厂商谈合作，但由于很多人不了解区块链，不知道它具体做什么，所以不愿意在创新上投入一些资源或精力。
在乔布斯的传记中，有这样一个片段。因为乔布斯对电脑硬件设计的要求非常高，当时世界上没有供应商能满足他的要求，所以他把钱给资源，投入人力自己打造。
“当你想创新，而市场上没有人相信你，而你又有能力和资源的时候，你可以自己创造一个。”
受乔布斯故事的启发，杨璐在公司创业初期做了一个非常大胆的决定，将公司一半的资源押注在区块链和物联网的结合上，并重金聘请古梁健及其团队担任TCL的技术总监。
后来他也成为了公司的元老之一，担任威链的首席技术官。
虽然当时反对的声音很多，但是新零售、物流、汽车、农业等多个行业的落地。也证明了区块链+物联网是一个可以解决行业痛点的应用场景。
这也成为唯一链的第一次转型。
于是，杨璐开始了唯一环节的转型:标准化和服务。
从2015年开始，唯链开始为企业客户搭建区块链应用，整合链内企业的业务模式和流程，搭建不同的应用场景。
然而，随着越来越多的项目被做，杨璐逐渐意识到，区块链不是私人的。如果变成私链，就没有体现出链内互信的价值。这些私有链也可能成为特别慢和低效的数据库。
而且杨璐做了上百个项目后发现，其实很多项目都是在重复造轮子，有很多共性的东西可以通过标准化节省大量人力。
因此，从2017年开始，唯链花了3年时间对基础平台进行改造，光大版迭代了4次，最终打造了名为VeChain ToolChain的区块链可信数据服务平台，为客户提供包括数据“上传”和证书保管、溯源防伪、供应链全流程控制、数字认证等一系列区块链综合服务
具体来说，VeChain ToolChain的平台分为三层:底层称为BaaS层，区块链是一个服务。中间层称为低代码环境平台。最上层是SaaS，作为各种交互场景和用户的前端接口。
值得注意的是，只有链家首次将低码概念引入区块链领域。它具有灵活、高效、可连接、高安全性和兼容性等优点，可将产品的在线速度提升至传统技术的5至10倍。
基于链唯低码平台，苏州维信作为一家小型创业公司，迅速开发出“长安码”公共安全与公共健康数字化管理平台。
简单来说，“场安码”就是根据防疫专家的意见，将政府针对不同疫情等级的相关措施转化为一个数字化的产品，可以实时传输给不同的运营商，比如酒店、学校、小区管理等，所有的运营商都会在不同的防疫情况下得到防疫操作指导。
目前，苏州已有近200家酒店、写字楼、社区、学校等公共场所接入了“场安码”，可以真实记录每天的每一次防疫操作，最终显示防疫状态是否安全。
“现场安全代码”的政府数据呈现包括所有辖区的流行病预防。
来源:苏州微信
“现场安全代码”的开发周期可以非常快。甚至在开发过程中，技术迭代的同时，平台也在连接更多的应用场景。有了低代码环境，企业可以快速构建模板，甚至可能一天一个模板。
在整个开发过程中，企业并不关心底层区块链是如何开发的。因为最终是统一调用BaaS平台的智能合约来实现押金和结果返回的流程。
尤其是大企业，拥抱新技术往往有一个POC阶段，整个过程至少需要七八个月。
“有可能你老板已经忘了你当初跟他申请的是什么项目。”
杨璐说:“我们希望任何想做区块链应用的企业都能非常快速、简单、低成本地构建出他们想要的应用。只有这样才能获得更多的预算和资源，不断迭代其应用，以应对业务的变化。
2019年，威廉与普华永道合作，帮助沃尔玛中国建立食品安全区块链追溯平台。令人惊讶的是，在没有平台设计和后期实现的情况下，仅用了一个月左右的时间，利用纯链低代码环境开发了中间技术。
沃尔玛在中国建立区块链追溯平台。来源:唯链科技
目前已有100多种产品，平台上线了10多个品类。消费者可以了解商品货源、物流流程、产品检验报告等详细信息。通过扫描代码。
03秘密1400亿新风口来了。谁是下一个独角兽？
事实上，杨璐所在的唯一连锁只是这条赛道发展的一个缩影。
据创业邦不完全统计，约有30个省市在“十四五”规划中提到要大力发展区块链科技。
京粤关注区块链在政务领域的应用，浙江、四川提出建设区块链基础设施，海南、重庆强调区块链在金融领域的应用。
资本市场是随风而动的。根据创业家邦瑞兽的分析统计，2020年，中国区块链行业共发生129起融资事件，融资金额总计74.7亿元。截至今年8月，融资事件已经逼近2020年全年，融资总额高达143.96亿元，几乎是去年的两倍。
其中，今年首个有趣链宣布完成数亿元人民币C轮融资，随后数秦科技、纯白矩阵、基础设施之一的云象也宣布完成1亿元人民币B轮融资。
为什么投资机构频繁抛售工业区块链？从其巨大的市场规模和增长率就能看出端倪。
《中国工业区块链发展报告》显示，截至2020年底，整个工业区块链市场规模约为1463.8亿元，而2016年仅为26亿元，增速迅猛。
可见，这个过去被很多人忽视的隐性赛道，正在迅速崛起。
对于上半年工业区块链的多次融资，一位工业区块链从业者告诉创业邦，整个行业并不是线性发展的，当商业化积累到一定程度，资本更容易看到其价值。
比如趣链、数秦科技、纯白矩阵、云象等今年上半年宣布融资的公司，今年都实现了数千万的营收，财务数据也大幅增长。
另一方面，以加密货币为代表的更广泛的区块链的受欢迎程度正在迅速提高。尤其是在马斯克的“Twitter for Money”下，越来越多的上市公司参与投资虚拟货币。这也是国内投资机构更关注区块链这个大赛道的原因。
在几年前的上一轮区块链投资热潮中，公司可能仍然依靠想象来讲述故事。现在这些公司普遍都到了A轮、B轮阶段，商业模式都被证明是成立的。尤其是随着区块链科技被列入“十四五”规划，很有可能诞生一家为B端和G端做区块链解决方案的上市公司。
对于投资机构来说，这显然是一个有利可图的机会。
在更大的层面上，过去十年，中国互联网的发展红利正在消失，新增网民数量在放缓。
杨璐认为，在互联网的下半场，行业如何转型，如何更加精细化，更有质量的发展，需要区块链这样的新技术来提高工业效率和管理精度，这也是投资机构看好工业区块链的重要原因。
杨璐对区块链工业的繁荣也有实际的感受。
疫情发生前，外国更愿意接纳区块链。在国内，尤其是2019年中央把区块链技术作为重要突破口后，加上国内疫情得到有效控制，杨璐明显感觉到自己在中国的业务“变好了”，甚至“客户给我们的业务从10多万增加到300多万”。这样的“转换”正在国内外完成。
近年来，随着国家对币圈的持续施压，一些矿山企业开始向工业区块链转型。
但这并不意味着铸币公司和矿业企业向工业区块链转型是理所当然的事情。这其实是一个非常看重资源和资历的赛道。
比如云象，在金融行业有很深的积累，中央结算公司、上海期货交易所、建设银行、中国银行等数十家机构都是它的客户。
金融行业对资质和资格要求特别高。同时也需要在技术上满足客户的安全性和稳定性。上述从业者表示，对于初创公司来说，往往没有投标的机会，因此更难与这些做过很多金融项目的公司竞争。
事实上，在工业区块链，与区块链相关的内容可能只占20%左右。80%甚至更多的时间，企业都在研究如何将技术应用于不同的业务场景，结合企业的行业诀窍，改进不同客户的流程，创造新的价值。
“我们的合作伙伴——DNV和普华永道每年都会为不同领域的不同客户提供业务流程改造和创新等咨询服务，区块链只会作为其中之一加入。”杨璐对《创业邦》说。
一位工业区块链的资深投资人曾对《创业邦》表示，仅靠区块链的单点技术很难带动行业的发展。如果机构还在坚持不懈地投资科技公司，其投资风险相对较高。
像其他赛道一样，投资机构在考察工业区块链赛道的早期项目时，最感兴趣的是人。一个好的区块链公司取决于一个关键点，那就是混合编队。
该投资人表示，一家工业区块链公司在人才结构上不仅要关注区块链技术，也不一定要ABCD四新技术的组合。而是应该有对其想要专注的具体行业有相应行业经验的人才。
业内巨蚁的游戏是从各行各业中寻找有深厚经验的传统人才与区块链技术人才混合编队。
而杨璐则利用行业的诀窍，在零售方面积累了深厚的知识，以及TCL通讯的技术总监，然后将区块链+IoT作为努力的重点。
与印象中烧钱的区块链不同，杨璐没有选择激进的融资策略。“我们更倾向于企业服务领域，不同于互联网早期大规模烧钱的发展模式和估值模式。”
早在2018年，在普华永道和DNV投资之前，微链和这两家机构就共同利用区块链技术打造数字化产品来服务客户。也正是在合作过程中，双方看到了未来整个工业区块链的巨大机会，进而达成了A轮投资。
杨璐说，公司现在需要的是大规模发展的资源。“先把市场做起来，形成成熟的商业模式，公司估值会更好。”
可以说，如今的工业区块链公司越来越务实，更加注重在细分场景下如何解决用户真正的痛点。
只有将区块链与多种技术相结合，并在垂直行业知识中建立自己的护城河，企业才有可能成为工业区块链的独角兽。
