申金魁是株洲金信硬质合金有限公司的创始人、董事长。公司成立之初，他就将目光瞄准了网销。
在经历多次曲折后，
株洲金信硬质合金有限公司破茧而出，踏上了他们最初设想的道路——
通过网络拓宽客户池。
2009年，金信还是一个只有两人的小公司。而今，金信拥有10000平米的标准化厂房。
从立足网销却屡战屡败，到
互联网业务占比80%，
总营销额过亿。
从小企业做成大企业，金信一路走来，做对了什么？
▲金信合金公司大楼
路选对了，却没有做对
湖南省株洲市虽然声名不显，却是中国老工业基地，京广铁路和沪昆铁路在株洲交汇成为中国重要的“十字型”铁路枢纽。
由于有着这样深厚的底蕴，2009年成立的株洲金信硬质合金有限公司显得有些姗姗来迟。
但金信董事长申金魁却不这样认为。
彼时的株洲已经是国内最大的硬质合金生产基地，申金魁也坦言：“在创立金信之前，我已经跟硬质合金这一行打交道多年，有着深厚的积累。”
但正因如此，他对如何发展企业有了更深的感悟。
“我深刻感受到传统企业在前端业务开发商的难度和瓶颈，创业初期，正是
互联网及电子商务的快速发展阶段，这让我萌生了
业务触网的想法。”
然而，现实并不如想象般美好。起初三年，申金魁在互联网上吃尽了苦头。
▲金信团队
在早期探索网络营销的过程中，金信没有组建专业的团队。而网销看似简单，实际操作起来却不是那么容易。
金信选择了一条正确的路，
知识和思维却没能跟上互联网的需求。
公司入驻了B2B平台，却
花钱多，转化差；辛辛苦苦建网站，却因搜索引擎没有收录，客户根本找不到。
眼看着金信业绩增长缓慢，而同行业绩突飞猛进，申金魁也不禁陷入了沉思——难道传统制造业就只适合销售跑线下业务吗？
思索许久，他选择相信自己的分析。
在传统的销售模式中，买方市场占据优势，制造端卖方很难谈判价格，导致经营利润低，非常被动。即便如此，上门的客流还是越来越少，业绩也是不断下滑的。
而与之相反的是，成为采购主力的80，90后更喜欢使用电脑。申金魁相信，
客户在哪，市场就在哪。
申金魁直言，在漫长探索中，让他最受感触的正是单仁博士所说“
互联网上没有一个品牌强大到不能被挑战，也没有一个企业弱小到不能去竞争。”
这句话让他在公司蹒跚前行的第三年，重拾创业之初在互联网拼搏的勇气。
整装待发：团队、官网、营销
如果说金信的
1.0时代是孤军奋战，那金信
2.0的开端就是
团队协作发展。
2012年，申金魁开始在单仁资讯学习，学习过程中，他深刻体会到了团队的重要性，很快一改当初单兵作战的模式，带领员工搭建起新的电商团队。
从运营、客服、文案、美工到SEO推广人员、销售一并俱全，金信至此拥有了一支精良的网销团队。
申金魁将自己在单仁资讯所学逐一知性验证，尽心尽力为员工进行梳理，并从
竞争对手定位、市场定位、产品定位、关键词定位四个方面入手，做好定位分析，找准切入点，通过差异化竞争挑战大企业。
金信一步步落地执行方案，短短半年便产生巨大效益，业绩倍增。
▲单仁博士分享现场
随着金信的发展步入正轨，申金魁没有懈怠，决定亲自挂帅，带领营销团队走进单仁学苑深造。经过多番努力，金信网销团队对网络营销的理论体系和实际操作都有了更深刻的认识。
金信的发展速度也出乎所有人意料，十年时间业绩增长一百多倍，年营业额突破5000万大关，
互联网业务占比超80%，公司业务向
多元化、
集团化方向发展。
▲金信电商团队风貌
关于全网营销，申金魁也向单仁资讯分享了自己的经验。
申金魁将网销总结出了一个公式：
定位标签+会说话的网站+推广引流+优秀的客服。在这其中，他对公司官网尤为重视。
在他看来，公司网站的基本功能有六点：
1、获客：能够让客户找到我们
2、留得住客户：看了不讨厌最好是喜欢
3、让客户产生兴趣：说对话
4、让客户放心：实力证明
5、让客户产生冲动：询盘
6、成交：需要优秀的客服
在金信的官网中，特别展示了非标异形和产品定制能力，提供更全面解决方案，明确告诉客户自己的实力：别人能做的我们能做，别人不能做的我们也能做。
同时，金信展示了公司的
证书、获奖、团队、设备，让客户更有信心。
▲金信官网
在企业形象方面，金信精心制作了
公司宣传片视频简介，提升企业形象，增强说服力。
▲金信官网企业介绍
好的排名、多平台推广也必不可少。金信主动让客户找上门。
▲金信关键词布局
如今，金信集团80%以上的客户来自互联网，业绩每年以20%~30%的速度递增，实现了跨越式发展。
申金魁也告诉单仁资讯，相较于To C领域，新型营销模式对于To B领域适配性会相弱一些，营销效果也没有那么快，团队需要用更多的耐心去探索尝试。
例如金信是做硬质合金产品的，客户群体比较窄，如何更精准地去
找到潜在客群、锁定精准客群，就显得十分关键。
“客户在哪，战场就在哪”
如果说业务“触网”为金信快速开拓了市场，那么
精进的研发技术、过硬的产品质量则是让金信的发展之路走得更加稳健。
这些年，金信不断强化自主创新能力，将大量经费用于研发，针对个体客户使用环境做定制服务，打造产品核心竞争力，目前公司已经拥有了30多项专利国家高新技术企业，具备高效开发新品，为客户解决复杂状况、高难度硬质合金产品生产，提供
从产品到设计、使用方案设计、实施生产的一站解决；
另一方面，金信重视人才发展，设立了
体系化的人才培养机制，根据不同岗位、层级设立股权激励方案，同时聘请专业的生产研发团队，与高等院校金属材料学科建立产学研示范合作基地。
申金魁曾表示，
企业的增长必然是
技术、产品、营销、管理等各个维度共同发力的结果。
▲金信海外官网
基于近年来良好的发展，申金魁将目光瞄准了
海外市场。
依靠着在单仁资讯学习到的国内网络营销的系统逻辑，他带领团队入驻阿里巴巴国际站，并
自建海外官网，进行谷歌推广。
“
产品跟着客户走，客户在哪我们的战场就在哪。”
优质的产品和富有经验的营销团队使金信的国际贸易之路显得尤为顺畅，短时间内就获得稳定海外客源，目前，
金信的国际业务占比已超60%。
“发展、振兴民族产业是金信的事业，也是每一个金信人的责任。为此，所有金信人正在不断学习、吸收国内外先进科学技术和知识。”
申金魁告诉单仁资讯：“5G时代来临，金信集团会继续抓住机会，不断学习，与时代同步，
用专业方法，在互联网上奋发有为。”
▲申总在十大牛商颁奖典礼现场
昨日 辉煌闪耀依旧，
今日 传奇即将到来。
为实现企业数字化营销成果共享，全面促进社会经济复苏，促使经济脉搏强力跳动，也为表彰通过数字化营销推动数字化经济发展作出示范作用的先锋个人，由中国生产力促进中心协会、深圳市传统企业网络营销促进会、深圳广电集团、单仁资讯集团、全国牛商总汇联合主办的“企业数字化营销成果展示大会暨
第十三届电子商务十大牛商颁奖典礼”即将于
深圳广电大厦隆重举行。
本次活动通过
大会+论坛形式开展，其中：
大会将特邀数字化营销领域专家亲临成果展赋能；
圆桌论坛邀请专家学者、商协会领导、政府嘉宾等同台，抛问题，引方向；
中国传统企业数字化营销大赛最终诞生
第十三届电子商务十大牛商，璀璨殊荣谁人斩落将在大会上揭晓！
数字化经济趋势里出现不可忽视的一股力量——
中国牛商为企业在不可逆转的数字化潮流中竖立了前进方向的旗帜。企业顺应时代的方向，更易在面临命运分岔口的节点做出正确的抉择，沿着先行者开辟的坦途，前方是企业振兴光芒万丈和数字化经济腾飞。
2022年7月23日，深圳广电大厦，见证第十三届电子商务十大牛商诞生，见证中国牛商历史！
