选品选得好，爆单不烦恼；选品是亚马逊卖家都要面临的挑战。尤其是新手卖家，面对成千上万的亚马逊产品，但却找不到自己要卖什么样的产品。
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亚马逊新选品工具即将上线
近日，亚马逊计划推出一款名为潜力产品搜索器的新工具，为卖家提供消费者最新购物数据和搜索趋势，帮助卖家更容易选出高潜力产品。
潜力产品搜索器的功能是什么？
当买家购物时正在搜索的产品、点击的页面，是否购买的内容等都会被记录，卖家可以通过新工具看到买家的搜索量、增长和销售历史以及价格趋势等。
除此之外，新工具还提供了更加广泛的产品类别和子类别指标，有助于卖家更好地选择上架产品，以此推出新的、高潜力的产品。
据悉，该工具正在测试中，
将于2022年向所有卖家免费开放。
对于亚马逊这项新功能，卖家们纷纷发表自己不同的看法：有人认为是好事官方的选品工具诚不欺我；也有人认为这将会引发新的一轮内卷。
总之，此功能的推出对亚马逊平台和客户而言是好事，但是对所有卖家群体来讲也是喜忧参半，因为当所有卖家都能用同一款选品工具的时候，信息差与之前相比将会更快的磨平，这就意味着，卖家要拥有更快的反应速度和钻研能力。
选品对于亚马逊卖家来讲是至关重要的一环，小卡将梳理了如何选品的一些基本功。
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亚马逊选品干货详解
一、选品的基本原则：
1.产品利润空间可观，价格不能过高或过低。价格过低，没有利润；价格过高，影响销量，客户对产品期望值比较大，容易退货售后。
2.产品质量无明显缺陷，售后少。
3.市场周期长，更新换代慢。
4.竞争相对较小，避开红海类目。输入主关键词，看搜索结果中主要竞争对手的listing情况。
5.选择低风险产品。如避开敏感货危险品，产品要方便运输、不易破损变质等。
6.产品体积小重量轻。产品体积大，FBA仓储费高，头程运费高。
7.市场容量大。最好是刚需品消耗品，首页销量情况可预估市场容量，通过对手每月review数量进行推测，一般自然购买的留评率为2%左右。
8.尽量不去选择需要类目审核的产品。当然如果你需要类目审核可以联系我们，添加文末客服免费咨询。
9.规避垄断寡头品牌的类目。
10.做好查询工作，避免侵权行为的发生。品牌、包装都不能侵权。
11.“单SKU”、“少SKU”，而非“多SKU”产品；避免库存压力过大。
12.不以个人偏好来选产品。
二、选品的方法：
1.Best seller：大家可以从自己关注的品类入手。
2.Hot New Releases：最热最新发布的产品。显示在一类别页面的右上方，大部分上升比较快的都会显示上架时间，可以根据上架时间及评价排名判断，是否可以开发同类型的产品。
3.Movers and Shakers：表示24小时内排名上升最快的产品。
4.Most Wished 愿望清单。这个类似京东的：我喜欢这个产品，降价了请通知我。
5.从竞品listing分析，产品什么时候上架。若没显示Date First Available，我们就需要看这个listing留评review最早时间，基本就很接近上架日期了。
6.review星级和数量。一款产品如果有一定基数，review星级4.0以上代表质量还可以，4.5以上代表整体质量不错，如果4.0以下，需要仔细研究1--2星review反馈的产品问题。
7.精品店监控选品法：即监控一些精品店铺，以作参考。
8.爆款周边选品法：即从爆款产品周边相关配件或者关联性产品进行深度挖掘，或者从此爆款产品供应商源头咨询。
9.关联推荐选品法：亚马逊35%的订单来源于listing详情页关联流量推荐，则这部分关联推荐产品也对选品有参考意义。当然关联也有风险，如果因关联被封，可以找我们来解决，添加文末客服免费咨询。
10.店铺跟踪选品。专门去找一些好的店铺进行跟踪他们上的新品，不管他们是什么渠道获取的信息，我们都通过他们上的新品进行一些再分析的操作。
11.产品外观独具特色、更美观就是优势。
12.产品能否实现预期功能。
13.有没有价格优势或者能形成壁垒，防止价格战。
14.关注客户体验。客户体验：产品质量、物流时效、包装精美、售后服务、物流派送、成品保养、客服服务、产品维修、产品退换货。
三、选品的步骤：
1.收集产品的关键词
2.分析商品的市场竞争度
3.验证市场需求量
4.定价利润成本核算
5.供应商确定
6.产品交期
7.竞争对手跟踪
8.产品优化升级，看产品评论
9.产品更新换代
以上说的都比较简单，是框架形式的，其实每个环节都值得花精力去钻研。选品是从海量数据中剥丝抽茧，再加一点灵感而成。
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亚马逊选品各大供货直采网站
获取方式：在文末留言：“666”即可私发您。
