94年出生的跨境卖家
郭先生自毕业后便开始跨境创业，他深耕
服装家居领域多年，截至目前团队已经拥有60多人，运营店铺500余家，GMV
突破亿元！
郭先生是经朋友的介绍下入局跨境电商，那时候跨境市场正热，他结合
指纹POD柔性供应链高效稳定的履约能力，开始了亚马逊跨境电商的征程。“对于新买家来说，指纹柔性定制能够做好选品的差异化，
0库存和
一件定制的特点能帮助卖家
低门槛进入亚马逊。”郭先生说道，“原先我们做别的选品模式，后面发现比较费劲，于是转变为指纹以图定品的模式，从而也完成了
“选品——选图”的转变。
谈到指纹指纹HICUSTOM，他直言，指纹柔性供应链效率高、生产时效快。新手卖家做指纹模式的话，能够专注于运营工作，
生产、
发货和
物流都不用考虑。
虽然作为90后，但是在跨境电商领域，他有自己的见解和方法：
团队运营
郭先生的团队采用小组制进行管理，由
“组长——组员”形式展开，小组由3名运营伙伴组成，主负责店铺运营工作，通过对图片、listing、广告等指标进行衡量考核。另设公共服务部门来解决运营之外的其它问题，如美工设计、财务进出、账号申诉等相关。今年他将重点搭建美工团队，以便更好地配合店铺运营工作。
合规化发展
郭先生坦言，目前平台对合规化抓得比较严。不少卖家都会在侵权问题上吃亏，接下去自己也根据平台政策逐渐转变方向，同时预防同行恶意投诉问题，避免造成不必要的损失。
合规化发展可以从下面三个方向考量：
账号合规：店铺信息合规，建议采用新用户信息注册；
运营合规：完善版权，原创的内容做好版权保护；
财务合规：把控好银行流水，关注相关税收的问题。
差异化打造
以服装品类来说，如果商品销量好的就已经把头部坑位占了，你可以去看看他们商品的差评，材质、尺寸，提炼能够优化的点，组合多件售卖或者从价格入手，寻求某一方面去超过他们，看是否有进步空间。定制的话就不一样了，比如在纯色T上印一个图案，受众就缩小了，但图案可以不断变化，售卖的群体也会不断扩大。
因为定制模式订单不会像标品一样，标品集中在头部，比如前三名占了95%的单量，
但定制的话在腰部也会有受众，每个人的审美不一样。后期结合IP的形式也有一定的竞争力。
旺季运营
旺季到来前，郭先生一般会
提前3个月进行筹备。他建议新卖家不用主打旺季产品，因为发货量、物流等多方面不好把控，容易踩坑。节日款则建议从数据出发，通过调研亚马逊趋势定品。选品上他会查看近5年的数据，节日商品前top10的风格，再根据不同商品制定相应的运营规划。
通常郭先生会提前做好来的规划，将
主题、节日的商品分散拆解到各个账号上，提前规划，降低风险。
广告推广
对于新品，郭先生建议
少量测试，如果流量OK再进行后续拓展。新品投放广告时，旧链接的广告也不会停。
他认为，只要广告消耗在合理范围内，就会持续不断投入。
FBA到货的话就开广告进行推广，前期投入会相对较少，补货后就增加广告投入，此外还根据 listing的表现追加广告投入。新手卖家可以控制在商品毛利50%左右，
少发货，发海运。前期测试期间可以用快递，后期成熟后可以发海运，提升利润。
目前，郭先生也已经开通了
亚马逊定制计划，虽然前期广告投入大，竞争大。
但是适合新手卖家做，不需要压货，用指纹柔性供应链就能做。
未来，郭先生会增加自己店铺的原创图案和链接，整体往
品牌化的方向发展。并加大投入，提升整体员工运营能力。
