对东方甄选爆火本质的几点思考：
1、东方甄选红火的本质是中国目前的经济下降，群众的信心出现前所未有的下滑，此时人民的失意大大增加。
人们迫切需要一个人高级的表达自己目前的这种失意，这种失意需要被更多的人看见。同时需要有一个所谓的逆袭故事耦合自己目前的不如意。
这种失意的情绪是爆火的最重要底层。去三农直播间买的不是大米，也不是诗和远方，是影射的自己也能一时失意最后逆袭的自我打气和加油。人们表达的不仅仅是对才华的欣赏，更是对自己不得意的宣泄，伴随着董宇辉的“励志，幽默，有才华”最终被看见，也是人们对自己的一种完美结局的渴望。
而这一点跟中国影史上的冠亚军《战狼》《你好，李焕英》一样，忠孝是中国最具有深厚触动的情感。小人物，考高分逆袭的故事总能让无数人落泪。
2、
抖音算法的核心是一个内容平台，它需要不断地出爆款，不断地拉长停留时长，把人留在抖音。因而他接地气的三农特色让抖音大规模下沉，草根逆袭的故事多了之后，8亿日活，下载量见顶之后，他需要更多人的停留和付费。
所以抖音需要的直播间需要的不是一个个陡然崛起的人，因为单个IP的价值容易出问题，且无法带来持续的成交，抖音需要的是东方甄选这样具有优质主播生产能力的直播间，而不是去对接这一个个散落一地的单个IP。单个IP的停留时长每天三小时，抖音需要的是东方甄选这类不知疲惫的机构，每天长达16小时车轮战的为他赚钱。
单个IP只是某一两种能力的特殊体现，专业化的最小单元应该是能力的组合体就是公司。
3、抖音的逻辑是算法逻辑，粉丝并不属于单个IP，只有持续的生产出好内容才能得到平台的奖赏。再多的粉丝也需要持续的产生好内容才会被推荐。因而抖音的策略是不断地一个个给直播间推流，而一旦你的接流能力变差，抖音不再给你投流，为了维持稳定的GMV，你不得不给抖音投放广告。
因此抖音卖货分成，卖广告也赚钱。流量只属于平台，不属于个体。
4、作为一个卖货平台，抖音大概会经历以下四个阶段：
集市：卖货的时候谁最大声谁最赚钱，这时候大量的底层IP崛起，单品类居多，比拼的是谁卖的大声谁最赚钱。
门市：跟集市阶段相比，门市是建立了一个个的IP标签，且相对识别度各有自己的特色。不再呈现那种低廉叫卖的场景。
超市: 跟门市阶段相比，最大的特点就是品类开始多元化，管理日趋完善，标签不再是一个人，而是持续的某个机构和品类。
shoping mall: 跟超市相比，最大的特色是品牌溢价，这时候的流量格局基本稳定，单个IP能在平台爆火的概率大大降低。
上述的阶段，在线下上演过，在其他平台也上演过，抖音目前基本上处于1向2.3阶段的过渡期。
与之对应的就是精致的中产女性不想听那些打折，不想让人觉得刷抖音就是浪费时间的眼光，所以门市阶段会出现一大批有主播输出能力的机构出现。这也是东方甄选爆火的重要逻辑。
5、想明白这几件事情之后，会发现，双语带货重要，才华重要，与之对应的势能更重要。这件事情复盘起来我们会发现：
东方甄选开始有双语带货并做投放——抖音商务团队跟进——内容不断破圈情绪点燃——双方达成某种默契或者GMV对赌契约——东方甄选持续走红。
6、
但是这样的故事远没有结束。东方甄选至少要持续突破三座大山。
第一座流量问题，抖音的粉丝不属于任何IP只属于抖音，一旦抖音不推流，怎么办？GMV达不到一定的数值，抖音为什么要给你推流。
第二座供应链管理问题，直播间如果真的只是卖货，货品的质量把关怎么做？品控以及持续的用户口碑如何持续，目前的东方甄选更多的只是一个卖货平台，简单地说就是个其他农业生产部门的经销商，打工的。近期之内东方甄选一定不匮乏质量新闻。
第三座定价权问题，同样的产品，如果你一点品牌溢价没有，利润空间有限，那为什么要买东方甄选？东方甄选的可替代性以及附加价值在哪？
这三个问题，会在东方甄选的发展历程上长时间上演，且一个比一个难。
7、之所以不想去分析个体，只是因为目前对董宇辉的个人吹捧的词汇太多，众人捧你多高，一定摔得多惨，看不懂时代洪流真相，迷失自我的人大有人在，且董宇辉老师具备的很多能力并不稀缺，只是他变成了上台表演的那个人。
比棒杀更可怕，但是更让人不察，且难以拒绝的是捧杀！
不要造神话，造神话之后再去毁灭一个个神话，是人类单调生活的调味剂日常。
8、
东方甄选爆火背后的第一个真相是情绪，第二层真相是平台算法和发展阶段，第三层真相是新东方能红多久取决于他们对三座大山翻山水平和速度。
祝新东方越来越好！
baohuo
