搜狐卖掉搜狗:再也搜不到未来?

核心提示文:互联网江湖 还有不到一周的时间,日本东京奥运会就要正式开幕了,曾经振奋了无数中华儿女的2008年北京奥运会也已经过去了13个年头。遥想当年,刚满7岁的搜狐以3000万美元拿下了北京奥运会互联网内容赞助商的资格,一句“看奥运,上搜狐”

文:互联网江湖

还有不到一周的时间,日本东京奥运会就要正式开幕了,曾经振奋了无数中华儿女的2008年北京奥运会也已经过去了13个年头。遥想当年,刚满7岁的搜狐以3000万美元拿下了北京奥运会互联网内容赞助商的资格,一句“看奥运,上搜狐”的广告语更是让“搜狐”成了中国家喻户晓的名字。

作为中国最老牌的互联网公司之一,搜狐在PC互联网时代可以说是独领风骚。但是互联网行业每时每刻都在发生着新的变化,转眼间,移动互联网时代降临了。领取了互联网第一波福利的搜狐这一次却没能跟上时代的步伐,错失了即时通讯、移动支付、电商、短视频等诸多新风口,就此掉出了互联网公司的第一梯队。

曾经的四大门户新浪、网易、腾讯都在移动互联网时代找到了新的方向,而搜狐还在坚守着PC时代门户网站的荣光。

去年9月腾讯与搜狗签署了私有化协议,拟35亿美元收购搜狗,交易完成后搜狗将成为腾讯全资子公司。消息一经传出立刻刷爆了朋友圈,沉寂了多年的搜狐以这种方式再一次出现到公众眼前,让不少人感叹“曾经的互联网第一股——搜狐如今也到了英雄迟暮之年”。

近日国家市场监督管理总局官网显示,已无条件批准腾讯控股有限公司收购搜狗公司股权。至此,腾讯收购搜狗一事尘埃落定,搜狐和搜狗也要正式分手说再见了。

“狐”为什么要卖“狗”?

搜狐卖掉自己一手带大的“搜狗”虽然无奈,但也心甘情愿。一方面早在移动互联网刚起风浪时,搜狐就多次尝试转型,但大都以失败告终。后来时代的风口如雨点般打来,搜狐却一一躲过,如今公司主营的新闻资讯、长视频和 游戏 等业务市场逐渐被新崛起的互联网玩家们所侵蚀,搜狐已经到了不得不“卖狗”求生的地步?

2016年在世界互联网大会上,搜狐的掌门人张朝阳曾豪言道:“在中国互联网走向下半场的时候,搜狐将重回互联网舞台中心。”但是在此后的2017—2019年搜狐分别净亏损5.56亿、1.31亿、1.28亿美元。在搜狐2019年财报媒体线上沟通会上,张朝阳面对搜狐连年亏损的现状,也失去了往日的豪情,低姿态地说道:“希望2020年公司首先能够活下去,能够养活大家,让大家都有工资”。

确实,如今搜狐的市值不到10亿美元,而同期的网易的市值已是搜狐的近百倍。有人调侃称,没了搜狗,搜狐最值钱的家当恐怕就只剩下当年在北京五道口买的大楼了。

另一方面搜狗虽然在搜索和输入法领域与百度不相上下,但是搜狗的营收构成中搜索及搜索带来的相关广告收入占比90%以上。当搜索进入移动互联网时代后,广告行业有了新的发展,广告形式也发生了很大的变化,相比传统展示与搜索类的广告,广告主们更青睐于推荐和购买转化力更强的效果类广告。

另外进入移动互联网时代后,各大综合类平台基本都有自己的搜索渠道,搜索的红利逐渐被分流,在单一的搜索领域搜狗很难再有大的突破。近两年来,搜狗都已经陷入瓶颈期,最近的连续四个季度,搜狗的营收同比都在下滑。其中2021年第一季度,搜狗营收1.372亿美元,同比下降47%。

再来看现在的搜狐,主营媒体业务持续亏损,仅剩 游戏 业务畅游作为顶梁柱支撑着搜狐。搜狐现在只能通过降本增效,止损回血的方式来为自己续命。

早在2020年第一季度的财报沟通会上,张朝阳特意强调在扣除搜狗的亏损之后,搜狐公司的净亏损为800万美元,同比减亏84.31%。对搜狐来说,搜狗已然成了搜狐营收转正的巨大负担,只有卖掉不赚钱的搜狗,换来些许喘息的机会,搜狐才可能有东山再起的机会。

其实搜狐如今内忧外患的情况,与时代有关,与张朝阳有关。

在PC互联网时代,搜狐把握住了时代的脉搏,推出了中国首家大型分类查询搜索引擎和新闻资讯等内容频道,为中国网民打开了通往互联网世界的大门,“出门靠地图,上网找搜狐”成为时代的经典口号。

搜狐的成功让搜狐从上到下都充满着骄傲自大的情绪。搜狐的掌门人张朝阳放松了警惕,选择投身 娱乐 圈。

此时移动互联网风波刚起,在搜狐转型的关键时刻,掌舵人张朝阳却因抑郁症不得不“闭关疗伤”。随后搜狐又在后来的微博大战、新闻客户端之战和长视频版权之战等一一落败,雪上加霜的是在那几年里搜狐麾下的一大批高管也相继离职,如古永锵、龚宇、李善友等,这些人离职后分别创办了优酷网、爱奇艺和酷6网等。

一连串的打击让搜狐再也跟不上移动互联网时代的步伐,就此走上了下坡路。2013年张朝阳重新出关,但是互联网的江湖已经变了。BAT成了互联网行业的中心,而曾经打开中国互联网大门的第一人——搜狐已经走到了行业的边缘地带。

一步慢步步慢,“卖狗”也难东山再起?

此次出售搜狗,搜狐将获得近12亿美元现金。另外截至到今年一季度末,搜狐集团持有的现金及现金等价物和短期投资共3.35亿美元,也就是说搜狐账面上至少有超15亿美元的现金流。“卖狗”换来的钱,该如何支撑搜狐重回互联网中心?

根据麦肯锡三层面理论,所有不断保持增长的大公司,共同特点是保持三层面业务的平衡发展:第一层面是拓展和守卫核心业务,第二层面是建立新兴业务,第三层面是创造有生命力的候选业务。

搜狐以门户网站起家,所以核心业务一直都是媒体资讯。但是数据显示今年第一季度搜狐的主营构成中 游戏 占比79.47%,广告占比13.84,也就是说搜狐的核心业务——新闻资讯已经到了红利的天花板,已经很难带来更大的流量和广告营收了, 游戏 业务反而成了搜狐的顶梁柱。

其实在去年畅游私有化完成,回归搜狐后,就帮助搜狐实现了2020年盈利。根据财报数据显示,2020全年搜狐在线 游戏 收入为5.37亿美元,同比增长22%,占全年总营收的71%。

但是,搜狐的 游戏 部门畅游现在能拿得出手的只有一款古董级IP 游戏 《天龙八部》,这款 游戏 已有14年的 历史 ,无论玩法还是画质早已跟不上时代的潮流。如果畅游只靠收割玩家们的情怀,而不想着推出更多如英雄联盟、绝地求生、王者荣耀等爆款新 游戏 ,那么搜狐的这张 游戏 王牌最后也可能会被时代所抛弃。

当然搜狐也并非没有开拓新的业务,在2020年搜狐就开始重点布局直播和社交两个领域。

关于直播张朝阳有自己的想法,他认为 当前的直播内容形态总共分三类:一类是秀场直播,另一类是电商带货直播,第三类则是搜狐视频开创的直播形态“价值直播”,也就是邀请知识达人来直播,传递知识和价值,展现媒体的力量。

2020年12月19日,张朝阳在搜狐WORLD大会上提出了2021年的全新战略:以搜狐视频为直播中台,打通“五朵金花”(即搜狐网、手机搜狐、搜狐新闻客户端、搜狐视频、狐友APP),形成头部规模化直播的产品矩阵联动。简单来说搜狐想要通过当下流行的直播、视频和社交的形式结合搜狐擅长的知识内容,帮助搜狐实现媒体价值的整体提升,从而构建自己新的业务生态。

去年6月,张朝阳在搜狐视频开启了他的直播首秀“Charles的好物分享”,接着搜狐又连续推出了“姐姐的好物分享”和“乐队的好物分享”等节目。搜狐以综艺的方式来实现直播带货的目的,吸引更多的用户和流量,从而拉动搜狐广告业务的增长。

虽然搜狐的价值直播和直播综艺看起来很有前景,可问题是搜狐依然缺乏核心竞争力。无论那种直播形态,只要有流量和用户,各大平台都可以迅速跟进,与头部直播平台相比,无论从技术还是规模亦或者资金投入,搜狐都很难找到更多的优势。

除了直播,搜狐在2019年6月又正式推出了“狐友”社交APP。张朝阳称狐友是介于微信和陌陌之间的一款产品,是在熟人社交和陌生人社交的中间地带找到了一片空地。狐友刚一上线,张朝阳就在狐友上接连发布多条动态,又拉来不少明星为其站台,同时还推出狐国民友校花校草大赛来制造话题热度,推广“狐友”APP。

但张朝阳的卖力吆喝并没有让“狐友”顺利推广开来。据七麦数据显示,狐友上线2年多,在社交类App排行榜中,长期徘徊在百名开外。如今的狐友也只剩下小打小闹,根本不能给搜狐带来多少流量和收益,也不可能帮助搜狐撼动微信在社交领域的统治地位。

写在最后 :如今的互联网行业竞争愈发激烈,搜狐虽然失去了搜狗,但却为自己博得了些许翻盘的可能。只是已经错失了时代机遇的搜狐想要重回互联网舞台的中央,还有漫长的一段路要走。

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如是初学,最好是用武汉大学中文系古典文学教研室的《新选唐诗三百首》(人民文学出版社)、中国社会科学院文学研究所的《唐诗选》(人民文学出版社)。

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短暂的幸福,

纸钱在残碑废塔前飞著

不因夜色的浓重

背上有一种善变的花纹

当我的紫葡萄化为深秋的露水

作为一个IP授权业的老兵。你的问题应该是如何推广IP,而不是推广IP授权。这是因为只要你的IP有名气了,不用推广,自然有大把合作伙伴找你来拿授权。

这个时候你就可以通过参加线下的专业授权展会这一最主要的形式来与客户接触。而线上,则只需要做好你的互联网舆情建设,和IP关键词与你公司网站的链接和联系即可。

在这里可以跟你说下如何做IP的互联网舆情建设:

我们很多原创IP在最开始操盘的时候都遇到一个同样的问题,如何吸粉?那这个时候就需要懂得借势。用一句大白话来说,就是借助第三方的力量让潜在的粉丝与IP进行对话,重点是用别人的嘴来夸赞自己,解决初期粉丝聚集的问题。也就是IP操盘手要进行IP的互联网舆情建设。

什么是舆情建设?

“粉丝能看到的内容,就是你想让粉丝看到的内容。”

首先,最简单的几步走。从PC端来说,搜索是最主要的展现入口。目前常规的搜索方式为百度搜索、360搜索和搜狗搜索。这就要求我们从各个平台的搜索展现逻辑来看下我们都能做哪些舆情建设。

百度搜索结果:

由于IP一般没有竞品,所以也不大可能存在竞价排名的现象。所以一般百度搜索在搜索IP的时候,第三条信息基本上就是、百度、问答等百度系的内容。如果是视频类IP,则首先显示的一定是视频的播放链接。所以由此我们可以得知,大家在做百度系的互联网舆情建设时,要首先完成,以及各视频平台的上传工作。而问答则可以逐步完善。具体内容如下图:

360搜索结果:

360系搜索与百度搜索唯一不同的地方,就在于360搜索有360影视、360百科和360问答。而从搜索引擎使用量占比上来看,360搜索的适用人群只占到18%左右。因此初创IP可以前期不用付费做360百科,只做一下360问答的内容填充即可。值得一提的是,360中的大部分都是抓取的1688网站。因此有衍生品的企业,不管能不能卖出去产品,也一定要在1688上注册账号后大量的上传IP的产品和形象,以便于360的抓取。

搜狗搜索结果:

在搜狗的搜索结果中,视频类增加了搜狗视频、搜狗影视、馒头视频这三个视频平台。同时增加了搜狗百科的内容。在贾院长看来,其实搜狗系的百科就没有必要做了,用处不大。但值得注意的是,搜狗搜索可以显示微博搜索、微信文章的搜索结果。所以搜狗搜索在贾院长看来基本上可以放弃。唯一要做的就是微博和微信的内容增加而已。同样,搜狗搜索的也显示的是1688的抓取。

综上所述,在PC端,其实我们要做的也就是几个最主要的工作。而在整理这些内容时,贾院长也发现一些有趣的信息。

一、有视频内容的IP,绝大多数的搜索链接都是以视频内容的播放为主要呈现形式。主要呈现的视频平台也集中在爱奇艺、搜狐视频、百度视频、乐视视频、腾讯视频、B站、豆瓣**、央视视频这8个视频平台上。所以大家如果有长视频内容的,可以对这8个平台进行全覆盖的上传。

同时,我们要考虑一个问题,如果不是长视频,甚至没有视频类内容的IP,我们应该如何做呢?贾院长在这里给出答案:

A)所有的IP,一定要做!一定要做!一定要做!(如果大家需要,可以找商学院助教老师咨询如何低成本快速进行的建立。)

B)要重视各类设计网站、素材网站。例如:站酷、堆糖、花瓣、千图、昵图、优设、千库、设计小咖、素材公社、红动中国、模库、搜图114、优图、素材中国、牛图库、涂鸦王国、UI中国、Seeseed、设计癖、视觉me、古田路九号、中国视觉设计、设计癖等。

C)要重视各类壁纸网站。

二、有不少IP在资讯页面(也就是新闻稿)方面的搜索量不是很高。

贾院长在查看IP的新闻时发现,并不是超级IP就会有超级多的新闻稿件(新闻报道)。比如在搜索以“小猪佩奇”为关键词的新闻稿件和新闻事件时,搜索量只有122000篇,这里面还包括一些打擦边球的完全无关的新闻稿。这个数量对比搜索以“小猪佩奇”为关键词的网页信息的100000000+的咨询量来说,真的是小巫见大巫。在搜索以“吾皇万睡”为关键词的新闻稿件和新闻事件时,搜索量只有1360篇,这与搜索网页信息的1220000的数量对比来说也都是毛毛雨。所以,贾院长告诫各位IP操盘手一个事实,在IP的操盘初期,不必太在意社会媒体对于IP的新闻稿件量和新闻事件的报道次数。这些文章,只是一个社会认同上的补充而已。大可不必花钱去做各种媒体公关和新闻稿件发送。

三、从搜索的结果上里看,绝绝大多数都是文章中的自带。

以视频为主的IP,其他部分的都是视频的截图,很少有插画内容。因此这就给了以视频类内容为主的IP,一个绝对的优势,可以大量的截取动画片的画面,并添加到各种发表文章中,以备搜索引擎来抓取。而非视频类IP,则只能大量的生产带有文字内容的插画来弥补这一缺陷。

四、是一个非常重要的内容板块。

百度系的搜索结果,除了以外,另外一个很重要的板块,就是问答。我们还以小猪佩奇的搜索量作为案例,搜索结果有74W+。所以我们完全可以通过付费水军的方式来快速完成的创建。这就是贾院长所说的“粉丝能看到的内容,就是你想让粉丝看到的内容。”

五、我们可以完全的放弃贴吧这个东西了。

l微博:种草、代言人营销、事件营销、造热搜、热门事件;

l微信:深度报道、公关传播;

l抖音:场景营销、种草新的转化入口;

l快手:让人卖货和下沉红利;

lB站:深度种草、圈层测评、品牌年轻化、Z世代消费者聚集地;

l小红书:好物评测、清单推荐。

 
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