猫头鹰日志（MalltoWin Log)
实体商业可能需要重新理解“商业+IP”的嫁接逻辑：以IP内容“创造者”的姿态，去做“以内容为核心的IP运营”，才能在全新消费语境下，对消费者需求做出精准回应。
2020-12-24
“无IP，不商业”可以说是所有商业经营者都绕不开的话题。并且，带有“首次”、“首场”、“首展”字样的独家IP活动层出不穷。
然而，“一时差异化一时爽”，“IP如何持续产生可观的流量势能”等关键问题似乎依旧无解。
仔细想想，在消费升级、Z世代崛起的全新消费语境下，大多数实体商业可能并没有理解“商业+IP”的嫁接逻辑。
商业项目不是去做“以IP为核心的活动营销”，而是 要做“以内容为核心的IP运营” ，应当从一个IP“拿来主义者”转变为 IP内容的“创造者” 。
这也是近期龙湖北京大兴天街次元季系列活动吸引了我们注意力的原因。以 大兴天街 SNK造肆时空全国首展 拉开大幕，整个次元季活动将传统单一IP营销升级为 “IP的纵深联动+圈层的横向联动+破圈的跨界联动” 的一整套新玩法。
IP玩法的突破，也让购物中心实现了次元破壁——既能深度网罗小圈层，也能广泛辐射大众，这从 开幕首日引爆60000客流、活动期间累计吸引500万人次、媒体相关内容阅读量破千万 等亮眼数据中便可以见得。
正如有业内人士指出，“我们缺的不是IP，是应用IP的眼界和思路”。大兴天街在主动 探索 IP价值最大化的道路上，已经“打出了个样儿”。
以激发 情感 价值为准则的深度圈层链接
2020年的特殊性不言而喻，面对工作与生活的不易，人们比任何时候都需要关怀和激励。
始终对消费者需求高度敏锐的大兴天街，捕捉到这些变化，此次以 游戏 IP为年底主线、以“造肆来玩”为活动主题，就是希望 发挥并放大“玩”的价值 ，以消费者最容易接受的形式，对他们的需求做出精准回应。
研究机构GWI的数据显示，“在各种设备上玩 游戏 的Z世代比例高达94%”，并且很多人都会在 游戏 中感受热血、体会感动。为此，基于SNK旗下拳皇/合金弹头等IP的特点，大兴天街 深挖“ 游戏 精神K.O.一切”的热血内核 ，从前期推广到线下场景打造，无时不刻为人们输出 游戏 背后“逆风翻盘”、“打怪升级”的正向精神能量。
“精准圈层+沉浸场景+多维内容” 的营销“组合拳”，创造了活动与受众之间的有效链接。
在预热期，次元季先后推出“拳皇明星集结COSER北京地标打卡”、H5集SSR卡牌、快看同人漫画创作等潮趣内容，并首次进入I JOY国际漫展进行推广，深度锚定了从 游戏 玩家到二次元的垂直圈层。
在活动现场，SNK造肆时空全国首展被打造成为一个300 的复古潮玩打卡空间，包括6米超高全球最大NEOGEO街机复刻、潮复古街机厅、拳皇/合金弹头首次还原的经典 游戏 场景、拳皇英雄化身甜品店暖心店长/潮酷街区主理人的SNK限定周边体验店等多个沉浸式场景。
实际上，SNK旗下IP本身便承载了乃至80后一代人的 游戏 记忆。当记忆以 “多重感官刺激+ 娱乐 实感体验还原” 的潮玩形式被重现，人们的 情感 认同被唤醒、体验热情被点燃，也便自然而然。
10月30日，随着SNK造肆之夜启幕仪式的开启，这种“造肆来玩”的态度也在当天被全面释放。
以IP价值最大化为导向的全场景联动
好IP，只是一个流量入口。商业项目想要充分释放IP价值，必须要达成两点：放大IP的吸引力，且IP吸引力的时间足够长。
这是IP运营的难点，也是大兴天街的破题点。以升级 游戏 IP体验为原点，大兴天街在活动中开启了 多IP、多场景、多品牌的创新式全场景联动 ，不断拓展IP内容增量，真正让商业空间内“时时有惊喜，处处有体验”。
单点，IP玩法的 时尚 升级
为了更贴近年轻群体的 娱乐 喜好，次元季推出了SNK虚拟代言人，并创新打造了SNK 时尚 杂志、SNK声优专属背景音乐录制等潮趣玩法。
同时，嗨时区内也专门打造了SNK造肆街机区，让人们能够随时尽享生活中的“热血一刻”。当体验场景更具感染力，年轻玩家对活动与项目的潮流认知也在不断刷新。
多线，多IP联乘的 娱乐 丰富度提升
不局限于单一IP，而是放眼与主推IP属性相近的整个二次元文化圈层，大兴天街借力泛二次元优质IP联乘所产生的势能，将活动的 娱乐 丰富度提升至最大。
娱乐 体验的多元演绎，让SNK造肆时空展的空间得以极致利用。而IP持续衍生的圈层认同感，也为项目创造出与年轻人之间更深度的粘性关系。
全面，“内容大店”的消费场景破圈
大兴天街在IP运营方面的创造力还不止如此。
打破IP体验通常局限在特定空间的传统思路，次元季活动 创新性地将多个二次元IP与购物中心的品牌商户相融合，构建了一个新颖的IP“内容大店”体验矩阵 。
这种独特有趣的消费体验无疑正契合了当下人们所需。例如， 大兴天街联合领克打造了SNK主题车展 ，并进行SNK周边全网首播，直播期间，观看量突破10000人次，销售额突破了480万，成为促进互动及消费转化的有效推动力。
同时，慢电推出了百人街机挑战赛， 爸爸糖打造了首个《水豚汤馆》主题烘焙体验店 ，从场景设计到限时商品都“萌力爆表”。总计十余家实力品牌联袂，横跨多个业态，推出多种潮趣体验形式，可以说， 大兴天街以一个“超级玩家”的姿态，将IP玩法衍生成为一种可以在购物中心全场景应用的内容生态和消费基础 。
IP与商业场景的次元破界，于IP端而言，实现了IP价值的持续、广泛释放，于商户而言，日常经营得到全新助力，于消费者而言，在有限商业空间中所获得的消费体验再次升级…… 与其等待IP为商业赋能，商业项目不如主动去为IP赋能，这种促使多方共赢的“破圈力”，也将是未来商业项目的核心竞争力 。
以无界生活为己任的“多维 探索 者”
事实上，在此次 游戏 商业的全新尝试之前，大兴天街已经成功举办了2019世界COSPLAY峰会WCS中国北京赛区、人气国漫《一人之下3》主创团队北京首场见面会等二次元代表性活动。
随着所在“首都新国门”枢纽板块的价值不断突显，京南消费面貌正愈发年轻化。让商业空间“跨界出圈”成为“次元文化聚集地”，是项目团队为消弭体验边界、与年轻人“玩在一起”所积极尝试的一个缩影。
围绕 “多维 探索 ，无界生活” 的年度主题，大兴天街的体验价值还在持续焕新。
比如， 北京南城首个网红主题街区——B1层的嗨时区 ，不断结合流行元素和知名IP更新休闲 娱乐 内容，以“网红 美食 +潮玩空间”的新形式带领消费者“潮趣来造”。
结合 “有品味 轻 时尚 ” 的定位方向，大兴天街引入了高端美妆甄选店AFIONA妍丽、 时尚 网红品牌KKV等人气潮流品牌，以及 探索 高级运动 时尚 美学的FILA等品质 时尚 品牌，引领南城 时尚 力的进一步升级。
作为城南商业开拓者，大兴天街经过四年的更新与迭代，已经成长为一个融合品质生活方式与新兴消费文化的商业地标，在引领区域消费升级、焕活商业经营思路方面所极尽可能输出正能量。
这种正能量，不仅让项目与更多年轻消费者形成 情感 层面的“磁场共振”，也为后疫情消费市场带来了新气象。
未来，伴随北京南城发展的进一步提速，始终与区域共生的大兴天街将会为商业场景带来哪些全新想象空间，无疑也越发令人期待。
1、软文推广。?
软文推广可谓是网络推广中不可或缺的工具之一。在一个流量比较大的平台上面进行一个软文的营销是现在非常流行的做法。它的优点是操作方便，在众多网站投稿都是免费的，但对软文要求质量较高，如果“软性化”广告特性明显可能会被拒稿。?
缺点：软文质量的高低，对推广效果有直接影响。?
2、网址导航。?
网址导航(hao123、360、搜狗、2345等)，各大企业一直都想把称为流量入口的网址导航作为首选的推广方式，但由于综合网址导航页面空间有限，涵盖内容繁杂，很难得到一席之地而且不能精准的找到用户群体，因此垂直细分网址导航走入大家视野，成为推广新趋势。垂直细分的定位和自助建站平台正在成为免费营销宣传的最佳方式。?
缺点：网民对其建立的网址导航定位不够明确，仿照复制传统综合网址导航，导致用户群体不精准，可能导致推广效果不佳。?
3、问答、知道。?
问答类网站(知乎、百度问答)具有极强的互动性，可快速传播信息。作为重要的网络推广方式之一不得不提，问答类网站推广属于口碑推广的手段之一。利用问答类网站，结合SEO的技巧，抛出用户关心的问题并进行解答，植入相关的信息。其一般具有高权重，收录快，排名好等特点，也确实是一个较好的推广方式。?
缺点：其对账号有等级要求、相对比较麻烦。?
4、微信。?
微信，其正成为网络推广方式的新宠之一。随着移动互联网的快速发展，微信在营销中的价值是无法预估的。其将信息推送给关注用户率为100%;精准的营销宣传，可以一对一针对性的对某一用户进行消息推送，也可以针对某一地域和某一点进行消息的推送;经营订阅号，引起更多用户关注，还可以在朋友圈里发布相关信息。?
缺点：目前微信没有像QQ那样的是否在线显示，无法保证时效性。?
5、IM推广（QQ、阿里旺旺等）,?
通过IM(QQ、UC、MSN、阿里旺旺等)群发，虽然MNS和QQ上有病毒和骚扰的情况出现，但是仍然抵挡不住2.0时代人们使用IM的浪潮。同样地IM自然的成为了网络推广的众多方式之一。企业可以根据自己相关产品特性加入有针对性的群组，发布相关消息，或者自建群组，用户针对性更强。?
缺点：IM多是互相认识或兴趣相似的朋友圈。有一个度需要把握好，不然容易使人反感。对于以上的5大免费网络推广方法，代明博客不敢说可以给所有的用户带去最直接的效益，但是一定会让每一个用户在网络推广方面的知识有所提升，并且会把您要展示给网民的产品准确的带到其面前。要做好网络推广就必须通过综合分析企业自身行业特点，然后为企业量身定做符合自身的宣传方式，一定要根据企业的需要和发展方向，制定多种宣传方式将企业的信息传播出去。相信通过各种各样推广方式的并行使用，营销效果会更好。
