微博之缘
2012年离开3G门户之后，我决定尝试微博自媒体了。
之前提起过，读大专那几年我一直玩着各大平台的博客，所以很早的时候就收到了新浪博客关于开通微博的私信邀请，于是在2009年8月份新浪微博刚上线时我就注册了，可以说是最早玩新浪微博的一批用户了。
我通过一些杂志报道，知道美国的脸书和推特很火，一直都有传闻某些公司要打造国内版的脸书，但我也不知道到底哪家公司能够做到行业数一数二。后面搜狐、腾讯、网易等门户网站都陆续进军微博，我也跟着脚步都注册了，我猜测微博肯定会火起来。
当时大专三年级，也没有什么商业的经验，同时也准备去找实习工作了，只是注册了去发发文章，偶尔研究别的大号，希望自己的微博可以涨粉，至于将微博做大之后发广告赚钱这一步，初出茅庐的我是想不到的。
新浪微博借助原本博客的优势，很快拉拢了一群当红明星进驻，新浪微博一下子就火起来了。同时一些比较有先见的人，开始玩段子号、垂直号，迅速圈了一大批粉丝，并开始偷偷接广告赚钱了。
当时我太菜鸟了，更多时候只是当一个旁观者，看看热闹，学一些小技巧而已，自己的微博并没有太多粉丝。直到2010年下半年才知道微博粉丝的重要性了，于是尝试运营一些不同类型的微博。
那时候新浪微博举办了一场微小说大赛，自己也写了一些小说去参赛了，可惜并没有获奖，因为这样的缘故，我看了很多微小说，所以我干脆做了一个微小说的微博，就是把各种优秀的微小说都发布到自己微博，文字后面备注原创者，最高的时候也就几千粉丝，但还没有形成气候，没有达到盈利的规模。
由于自己写了很多影评，后面又做了一个影评的垂直微博，但那几年微博并没有扶持太多影评类的微博，我的影评微博仅仅积累了几百粉丝而已。
不合格的美食博主
2011年我认识了一些玩微博的朋友，知道做本地号挺吸粉的，转发评论都挺高，当年微信朋友圈还没有上线，大家去吃饭去旅游都喜欢拍照发微博分享，并艾特自己的朋友进行互动，新浪微博起步那几年的社交属性是非常强的。
于是我也做了一个美食微博，甚至请了还在读大学的妹妹帮忙运营，刚开始是整理别人的内容，偶尔自己去探店，也拍照写文案发到微博上，效果确实比做小说和影评好多了。
为了涨粉，大家都绞尽脑汁，其中有一个方法，就是互粉。通过一些互粉软件，选好目标群体，每天关注几百个人，几天之后往往有20%至50%的关注者会跟我互粉，然后把那些没有互粉的取消关注，以此不断循环。
2012年，经过半年的努力，通过互粉和内容吸粉的方式，我的美食微博涨到2万多粉丝，同时进驻一些类似微播易的平台，陆续有一些广告找上门了。刚开始的时候我报价20元，有时一天就能接两三单广告。
差不多这个时候，我选择了离开3G门户，也有这方面的原因，觉得做微博自媒体或许可以做大。
一个人、一部手机、一台电脑，我的自媒体之路算是正式开始了。我做了两个美食号，主要发美食、旅游、优惠打折的消息，一个微博每天少则发三五条，多则发十几条，看着互动量不断变高，粉丝不断上涨，心情那个激动，感觉离钱更近了。
经过一番努力之后，最大的一个微博的粉丝做到了十几万，发布报价从以前的20元上涨到100元，后面又涨到了两三百。
作为一个美食博主，肯定少不了探店，刚开始是自费用去吃，然后拍照，回来写文章发到微博去。后面有微博有人气之后，陆续有一些商家找上来，说给他们的餐饮店推广。
通常一个新的餐饮店开业，或者一家急需人气的饭店，会邀请几位到十几位美食博主来试吃，各种招牌菜都会摆上台，博主们拿起单反或者手机逐个拍照，然后才是品尝菜式，比较有见解的博主可能还会将一些好建议给到老板和大厨，老板会给每个博主一个红包作为推广费，那时候普遍才一两百元，最后博主回去编辑图文发微博推广。
有些外行人可能会觉得美食博主挺好，不但可以免费吃一顿美食，还有红包收，真是躺着赚钱。其实并没那么容易，平时博主要保持多条微博更新，探店后又要编辑图文，才赚那一两百元，真是少得可怜，关键又不是天天有。
期间我还尝试过给团购网站发宣传，然后赚取佣金，成交一单有的佣金几块钱，有的几十块，也有几百块的，但几百块佣金的团购往往销售额要达到3000元以上，这种单子是很少成交的。这种团购内容不能发太多，因为发太多很容易掉粉，所以一直控制发布频率，例如发四条内容，再发一条团购单，如此一来，发布团购不会太多，一个月算下来最多也就分佣一千多，通常也只有几百块，而且越到后面效果越差，开始变得有点鸡肋了。
为什么我做美食自媒体做不大呢？第一个原因是我不够热爱美食，是人都喜欢吃美味的食物，可是作为一位专业美食博主，你唯有超级热爱，才会认真去钻研那些细节，怎么拍照才能吸引用户，怎么将简单的一道菜用图文表达出来，这道菜说用什么材料烹饪而成的，另外还要对本地的餐饮有足够了解，甚至要认识那些餐饮老板，才能拉到更多的业务，这些因素都是我非常欠缺的。
第二个原因，广州的美食博主实在太多了，导致竞争压力特别大，他们起步比我早，粉丝比我多，做得比我专业，自然大钱被他们赚去了，我只能赚点小钱了。
尝试推广业务
做美食微博，一个月广告平均五六条，加一点其他收入才一两千元，连生活费都赚不到。看来在电脑前等待广告主找上门来，这种方式行不通了，要想办法主动出击了，同时也要扩大营业范围了，于是我开始尝试代理运营，策划推广，整合营销等等。
曾经给过一款牛奶品牌做活动宣传，要到现场去拍照，然后发了5条微博，一共收了好像1300元，那是我做自媒体以来收过最大的一笔款了，创下了日收入的历史新高，那天我非常开心，马上买了一个榴莲回家，还去市场买好菜犒劳自己了，遗憾的是那两年再也没有出现过这种轻松赚钱的合作了。
2012年9月，我接了一个代理运营微博的单子，那是一家鸡排加盟店，当时属于网红小吃。主要帮他运营微博，包括日常内容发布、涨粉、互动、推广等，然后再通过自己的十几万粉丝的美食微博给他宣传。
一个月收1500元，老板还是挺爽快的，第二天就全额打款了。为了更好地推广，我特意去到他店铺考察，老板也请了我吃他们的鸡排，我拍照后就拿着鸡排回去了，说实话这个小吃更多是卖一些新意，口感只能说一般。
加盟店有个缺点，我帮他们店推广，相当于帮整个品牌也推广了，那些粉丝看到了不一定会去他那家店购买，而是就近原则选择了其他加盟店尝鲜，而他的鸡排店顾客更多来自附近的年轻人，因此我做的推广效果就大打折扣了。
鸡排加盟店的老板就是感觉生意一般才想到微博推广的，推广了一个月也没有太大的改善，于是他有了关闭店铺的想法，自然跟我的合作一个月就终止了。
尽管没能持续合作，但也赚了1500元，或许下一单会更好呢？我继续去开发新客户，找了一家猫主题的网红餐厅，这次我是主动上门的，直接去他们店吃东西，然后约老板谈合作。我说明了来意，并要了他们的联系方式，可惜那家餐厅有几个股东，一个股东不会马上决定合作。
后面经过网上的沟通，他们也有意合作，于是我带着合作文档又一次去到他们餐厅，跟他们股东一起讨论合作的细节，最后我们顺利谈成了合作并签了合同，这次不是代理运营，而是综合推广，总价格只有1000元，他们先付款了20%的费用。
回去之后我就给他们餐厅策划各种文案，有粉丝爆料美食，有海珠区美食盘点，有猫主题攻略等等，经过半个月的努力，很多美食博主都抄袭发布了，微博和网上有了很多他们餐厅的报道。
可能数据不是特别高，没有达到餐厅生意火爆的效果吧，餐厅老板对效果并不是很满意，最后才支付300元，加上预付的200元，我这次推广收入才500元，说这赚的是血汗钱，真的一点不为过。
但我并没有因此就放弃，后面我又接了一单代理微博运营，给一家DIY蛋糕店推广，1500一个月，他们预付了20%是300元。
我给他们的微博更新各种文案，同时也在自己的美食微博给他们宣传，最后想办法引导粉丝到他们的蛋糕店消费。
可是运营了半个月后，蛋糕店老板对微博运营不是很满意，想终止合作，后面我去他店里沟通，但他已经决定了，并说没有达到效果不给尾款了，最后送了一盒巧克力给我。客户不满意，我还能怎样，要跟他们吵起来打起来吗？只好自认倒霉，或者责怪自己推广效果不够好了。
后面我回去总结了，这种金额一两千的代理运营，往往是一个双败的结果。因为资金不多，基本很难带来火爆的效果，这样客户自然就不满意了，不太想付尾款了，而我本来报价不高，收不到尾款相当于打白工了。
代理运营只有那些高额收费的，才有可能让双方都满意。例如一些大公司的综合代理运营，包括微博、微信、网站等多个平台的，一年能收费一两百万以上的合作。这种情况，代理运营的公司才能招更好的员工，策划更好的方案，给客户平台运营好，把各种数据和效果都做好，这样客户也满意了，自己也能赚到大钱，才能持续合作下去。
可惜我只是一个小小的美食自媒体，在广州也没有什么人脉，很难接触到大公司的运营代理合作，看来这条路比较难走下去了。
转战腾讯微博
2013年，眼看自己的微博业务没什么突破，我开始找其他平台，那时候腾讯微博排行老二，凭借QQ的超大用户群体，让腾讯微博的活跃度还挺高的。
于是我注册了几个腾讯微博，发一些垂直的内容，同时进行互粉软件操作进行涨粉，结果发现效果竟然比新浪微博还要好。
那时候有很多对接微博的赚钱平台，其中一种模式是CPC，就是我微博发布平台提供的广告，然后用户点击内容里面的链接，我就会有收入，一个点击从0.2元至1元不等。我用几个腾讯微博尝试了一下，一个微博的日产出竟然有5元左右，我猜这或许是一个机会。
我开始疯狂注册QQ，然后开通腾讯微博，那时候注册没什么限制，根本不用手机和身份注册。我一个人开通了五六十个腾讯微博，同时我也雇了几个兼职，一起来注册运营。
一个月时间，一共注册了差不多200个腾讯微博，运营了几天后，我就开始发布CPC的广告了，刚开始效果还不错，一天带来的收入有400左右，这样我一个月收入有一万二了，扣掉兼职的几千块，我收入超过8000元，这一度让我看到了赚大钱的希望。
第二个月，很多平台开始扣我的CPC收入，判我违规点击。其实我根本没有用人工或者软件去刷点击，可能腾讯微博不断互粉带来的点击，最终实现的销售率特别差吧，反正那些平台经常判定我的点击无效，让我的收入损失大半。
这样折腾了几个月，很多微博被终止CPC合作了，我发现收入又回到了两三千元的水准，看来CPC的路子也走不远了，我的自媒体之路也太难了吧。
艰辛的自媒体之路
2012年3月从3G门户离职到2014年3月一共两年时间，在做自媒体比较艰难的时候，我也是去找过工作的，做过微博运营、公众号运营、文案策划三份工作，工资基本是4千多。但基本都是做一两个月就结束了，因为4千多的工资，我还是存不了钱，而且这种运营的工资也看不到美好前景，我始终不甘心。尤其一上班之后，自媒体的运营就容易荒废，所以我一旦有了好的点子，还是手痒想自己出来继续拼一把。
做自媒体有一个缺点，就是收入极其不稳定，今天来一条硬广，过几天来一家餐饮探店，可能要等一个星期后才来新的合作，经常三天打鱼两天晒网，一边要辛苦运营一边要等待合作的日子过得非常焦虑，头发都掉了不少。这两年做自媒体我的平均月收入只有两千多，收入还没有上班高呢，这是我毕业后最艰辛的日子，经常交不起房租，吃了上顿没下顿，不得不搬到广州更偏远的城中村去住，有时还跟朋友借钱过日子，我混得太失败了。
在这个艰辛过程中，有一位华工毕业的朋友，他姓林，但我们叫他奥沙利文，因为这是他的台球偶像。他大学毕业后自己开建筑设计工作室，不知道是欣赏我还是同情我，有一天他突然决定投资我，但他也没有太多的闲钱，他每个月投资几千块，预计连续投资一年半左右，然后我给他一部分的股份。可惜他的工作室发展不太顺利，两个月后宣布倒闭了，他也没有资金投资我了，他和我的合作就这样草草结束了。
还有一个高中同学老蔡，他一时没有找到适合的工作，他拿着他父母给他的一万元入股我的自媒体，同时他也跟我一起做，我给他一部分股份。合作了一个月之后，我实在找不到好的出路，不想亏掉他父母的一万块，就把钱退还给他了，我建议他去外面找份微博运营的工作，我一个人继续去摸索打拼。
如此折腾了两年，自媒体半死不活，在广州找的工作也工资不高，我开始思考其他出路了。
故事写到了这里，我发现这已经不是逆袭故事了，而是我的奋斗血泪史！上帝是不是又把我忘记了，像我这样不屈不挠的年轻人，不应该来一点好运吗？来一个安慰奖也行呀！
有人可能会问：你绝望过吗？答案是肯定的。当我认认真真地执行了推广合作，客户却拒绝支付尾款；当我绞尽脑汁研究出了一个新项目，开展几个月就提前宣告失败；当我辛辛苦苦交往了一个女朋友，却因为自己实在太穷无法维持爱情而分手，谁不会伤心绝望呢？多少个不眠之夜，我想起了这些心酸事，不禁默默地流泪，我不甘心如此窝窝囊囊度过一辈子。
每次我失落了几天之后，我脑海里总有涌现出一些声音：再试一次吧，千万不要放弃，或许希望就在眼前。
有时会想起孟子的名言：故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……以此来激励自己。
或者想起海明威《老人与海》的精神，一个人可以被毁灭，但不能被打败。我怎么可以服输，宁愿战死沙场，也绝不向生活投降，只要我还有爬起来的力气，我肯定卷土重来。
很少人会去鼓励一个失败的人，他们来嘲笑我都来不及了，那只好找一个人来鼓励我了，那个人就是自己。
忘掉昨天的伤疤，等到春暖花开时，那将会成为漂亮的纹身。
