人口：约4万人
人口密度：714人/km2
塘尾村
塘尾村
塘尾明清古村落
石排镇位于东莞市东北部，东江中下游南岸，独享东江岸线15公里，西距东莞市区20公里、广州50公里，南往深圳70公里，北与惠州市博罗县隔江相望。全镇面积56平方公里，下辖18个行政村和1个社区，常住人口4万人，是一个景色秀丽、历史悠久、日益繁荣的现代城镇。
石排镇红山含翠，绿水长倚，风景秀丽，古韵深蕴。龙眼岗贝丘文化遗址印证了石排5000多年的人类文明史，燕岭古采石场、塘尾明清古村落和宝潭康王庙见证了石排历史的辉煌，享誉四方的石排知名文化品牌——石排明德醒狮，更是石排人积极进取、勇于开拓的精神象征。改革开放以来，石排镇坚持以经济建设为中心，全面推动经济社会可持续发展，城市面貌日新月异，基础设施日臻完善。
目前，全镇拥有公路180公里和跨江公路桥2座，兴建了由石排大道、石崇大道、石横-石洲大道、龙岗大道等60-80米宽主干道组成的主路网，并且通过公路联网和桥梁连接与东莞市东部快速路、（东）莞深（圳）高速公路、广（州）深（圳）高速公路、广（州）惠（州）高速公路相贯通，加上便利的东江水运，使石排纳入了陆路、水路均可到达广州、深圳、香港等地的交通一体化网络，区位优势更加突出；石排供电、供水设施完备，已建成220千伏变电站1座，110千伏变电站2座，镇自来水公司日供水能力超10万吨，充分满足生产、生活用电、用水需求。科技、教育、文化、卫生、体育等各项社会事业更是蓬勃发展，硕果累累。全镇现有初级中学1所，公办小学9所，民办小学7所，幼儿园10所，其中省一级学校1所，市一级学校3所；拥有医院1家，下设16家门诊部；文广中心、文化站、影剧院等文化基础设施一应俱全。
2005年3月，市委决定翟崇碧同志担任石排镇委-。翟崇碧-上任后不久，审时度势，立足石排，提出了跨越式发展战略和打造岭南特色中国镇的宏伟目标。自2005年提出跨越式发展战略以来，石排在波澜壮阔的现代化征途上凯歌前行。全镇人民在“-”重要思想和科学发展观的指引下，认真贯彻落实省委“双转移”和市委“经济社会双转型”的发展战略和工作思路，团结拼搏，锐意进取，切实加强物质文明、政治文明、精神文明建设和党的建设，保持了经济全面协调可持续发展的好势头和社会安定和谐的好局面。总结这几年的工作，可以集中概括为“四个增”：
一、实力增强
2005年以来，我们树立和落实科学发展观，提出了基础年“抓规划、造环境、打基础”、发展年“强产业、造新城、促和谐”、成效年“强村组、扶民营、促外资”跨越式发展三步走战略，加快发展模式的转型与创新，全镇综合实力进一步增强。2007年全镇实现生产总值35.25亿元，是2004年的1.85倍，年均增长22.85%；镇本级可支配财政收入4.02亿元，是2004年的2.6倍，年均增长37.42%；全镇税收4亿元，是2004年的2.54倍，年均增长36.52%；工业总产值达到66.85亿元，是2004年的1.96倍，年均增长25.09%；外贸进出口总值4.07亿美元，是2004年的1.57倍，年均增长16. 26%；全社会固定资产投资额达到36.33亿元，是2004年的5.71倍，年均增长78.76%，三年累计达到59.16亿元。2007年农村人均纯收入10729元，城乡居民储蓄余额31亿元，三年年均分别增长8.62%和16.38%，人民生活水平不断提高，百姓幸福指数大幅提升。在2007年的镇街领导班子量化考核排名中，我镇综合排名由2004年的28位跃进22位。2008年，我们又进一步提出实施“项目年、管理年、效果年”第二个三步走发展战略，并决定在项目年实施“上项目、保环境、促发展”的工作思路，吹响了土地统筹、道路建设、重点工程“三大战役”的号角，环境优势加速提升，综合实力继续增强。2008年1-6月，全镇完成工业总产值32.66亿元，同比增长21.7%，全社会固定资产投资14.17亿元，同比增长44.86%，民营固定资产投资额达7.67亿元，同比上升65.59%，全镇累计出口总值2.11亿美元，同比增长20.25%。
二、亮点增多
这几年，我们十分注重对石排的包装、策划、宣传，塘尾古村落被评为国家重点文物保护单位和中国历史文化名村，成为“中国镇”的亮丽名片之一；“中国镇”的城市定位深入人心，引起广泛关注，成为全市热议话题，“中国镇”移动电话及固定电话彩铃、广告、路牌等宣传风行东莞；在全市率先与东莞日报社合作出版《石排周刊》，成为对外宣传推介石排的重要窗口；成立了香港石排同乡会和女企业家协会，大力发挥外商协会、台商协会、石排0、石排同乡会、女企业家协会的桥梁和纽带作用，团结凝聚了一大批人士，使更多投资者、旅港乡亲、海外同胞认识并认同石排，增强了对石排的归属感；2007年春运，组织新莞人返乡专列，护送1000多名新莞人返乡，2008年，又从1月23日春运第一天开始，组织10趟新莞人返乡专列、100辆新莞人返乡专车，护送2万多名新莞人返乡探亲；我们在全市率先动工建设新莞人廉租公寓，开全国先河；我们分别在省内、省委结对10个友好县镇，加强农副产品合作、推进产业转移、开展劳务协作、促进人才输入输出和干部挂职交流。凡此种种，极大地提升了石排的对外形象及知名度。
三、结构增优
近年来，我们大力推进结构调整，产业结构、企业结构、产品结构、技术结构不断优化。拥有自我品牌、自主技术的“两自”企业茁壮成长。2007年新增省著名商标3个，广东名牌产品、国家免检产品1个。目前全镇共有6个省著名商标，1个省名牌产品、国家免检产品。高新技术产业蓬勃发展。2005年以来新增11家省民营科技企业和省高新技术企业，新增28家市民营科技企业。全镇经济发展的速度与结构、质量和效益相协调，促进了发展良性循环。
四、后劲增加
我们提出了打造具有岭南特色“中国镇”的城市定位，后来又进一步细化为“美食名镇、购物天堂、居住胜地”的具体目标。“中国镇”，简而言之，就是具有中国传统文化内涵、岭南特色的和谐文明精品城镇，其特点是中国风格、岭南特色和现代元素的融合，具体表现在以下三大层面：
一是在城市形象上体现鲜明的岭南特色。从2005年开始，截至2007年底，3年来，镇委、镇政府在规划编制上的投入累计达3700多万元，是前3年的近14倍，完成了总规、土规、控规及单体设计五位一体的规划设计体系，将岭南特色作为一条主线贯穿始终，彰显出了中国传统建筑风格与现代元素的创造性结合。2008年的“1·16”镇委工作会议上，我们更进一步提出了“十大规划、十大城市功能配套体系和十大标志性建筑”造新城工程体系。从2005年开始，镇城建工作领导小组坚持每星期召开一次会议，对全镇建筑进行严格的把关，确保建筑物体现“中国镇”风格。现在，全镇的公共建筑、房地产项目及其配套设施都凸现出中国传统建筑风格与现代元素的紧密结合。同时，覆盖全镇范围的公共厕所、公交站牌、候车亭等公共设施都体现出了鲜明的岭南特色和中国传统建筑风格的有机结合，给人一种全新的视觉冲击，“中国镇”在外观上已具雏形。
二是在文化内核上凸现浓厚的中国传统。我镇将保护本土历史文化上升到打造文化名镇的高度，大力培育“中国镇”的文化内核。继塘尾明清古村落被评为国家重点文物保护单位和中国历史文化名村之后，我镇的醒狮、康王诞又被评为省第二批非物质文化遗产。同时，我镇着力打造具有传统特色的文化载体，充分挖掘传统文化中的丰富元素。三年来，镇委、镇政府号召全镇人民在节庆活动及重大会议统一着唐装，2008年的“1·16”镇委工作会议和新春团拜会，千人共着唐装，把酒言欢，共谋发展，蔚为大观。2008年下半年，镇委、镇政府将公开招标，邀请全镇服装企业依照机关干部、教师及服务人员三个类别设计制作体现“中国镇”风格的“中国服”。今后将在全镇各个行业推广穿着“中国服”。每逢重大喜庆节日，我们在镇主干道的路灯悬挂“中国结”、“福”字灯笼，在全镇所有公园的林木上悬挂大红灯笼，在镇中心区的公园及镇东西南北四大出入口摆放大型财神像，并组织青年志愿者扮演财神派红包。为了让 “中国镇”风韵永存，镇委、镇政府更是投入资金，邀请国内外著名的词曲作家创作一系列“中国镇”主题的作品，在大型的节日晚会上尽情演绎，讴歌“中国镇”的旋律，像《石排风采》、《东莞有个石排镇》、《石排风光无限好》等作品在镇内广为传颂。
三是在产业发展上展现特有的节庆元素。我镇在原有的产业格局内，突出重点，发展具有“中国镇”风格的假日经济，打造独具我镇特色的假日经济链。除国家法定节假日外，镇委、镇政府决定，具有中国传统特色的元宵节、盂兰节、重阳节、冬至等传统节日全部放假，通过假日促消费，并着力整顿镇内市场环境、让全镇人民在节假日安心、放心消费。由镇委、镇政府牵头组织，每年举行全镇范围内的“十大名菜”评选活动，今年更加计划举办“美食节”，扶持和壮大我镇传统餐饮业的发展。我镇还提出以西方“圣诞产业”为参照，从餐饮、灯饰、礼品、玩具、服饰、旅游等方面发展独具我镇特色的“春节产业”，使假日经济成为我镇经济跃升不可忽略的一极。
经过三年的奋力拼搏，“中国镇”从概念走向实践，“中国镇”城市品牌全方位展现，为造新城注入了强大的生命力，使石排的“城市牌”成为了错位竞争的优势牌，大大增加了石排的发展后劲。
石排能够在短短三年中取得显著的成绩，关键在于镇委、镇政府以科学发展观为指导，与时俱进、解放思想，大力推动科学决策，主要体现在以下五个方面：
一是借脑助方略。2005年以来，我镇的经济社会发展速度之快，城市面貌改观之大，离不开与镇委、镇政府建立合作联盟关系的权威机构的智力支持。2005年，我镇与广东省社会科学院合作，编制了《石排镇国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》，全面描绘了我镇到2010年的发展蓝图。与此同时，我镇又与广州市社科院合作，编制了《石排镇产业发展规划》，使全镇的产业布局更趋合理；2006年，我镇与广东省城乡设计研究院建立规划工作战略联盟关系，省城乡设计研究院将为我镇提供规划编制、项目规划设计等全方位的服务；2008年，我镇又与华南理工大学建筑设计研究院建立建筑设计合作联盟关系，华南理工大学建筑设计研究院将与镇委、镇政府在石排56公里的行政区划内共同打造岭南特色“中国镇”，全程参与“中国镇”的建筑设计工作。这些权威机构除了为我镇编制有关规划外，还将围绕镇委、镇政府不同时期的工作重点开展课题调研，提供决策参考意见。
二是引智强机关。2005年以来，我镇与北京大学、清华大学等全国10所著名高校建立战略合作关系，共同实施青年人才跨越式发展合作计划，镇委、镇政府连续4年到全国各主要高校招贤纳才，近百名高素质的本科生、研究生充实到机关一线岗位，其中不乏北京大学、清华大学、复旦大学、南京大学等名校的毕业生。通过“引智”，提升了机关干部的知识结构、工作作风、思想观念，打造了一支想干事、会干事、能共事、干成事、不出事的干部队伍。
三是调研知形势。2005年以来，全镇大兴调研之风，镇委、镇政府先后组织各种层次的调研组围绕市委、市政府，镇委、镇政府不同时期的中心工作赴周边镇区、长三角地区、环渤海地区开展调研工作，并积极组织人员深入各部门、村组开展调研，共完成调研报告40余篇，其中《苏州模式对石排经济发展的启示》《石排以“六大抓手”推动产业升级》等被市委政研室评为市优秀调研报告，并被《东莞调研》选登，《实施“五个零”工程，以科学发展促转型》一文更是得到了刘志庚-亲笔批示在全市推广学习。每年年头，镇委、镇政府都要求镇领导带队到上年全市综合排名前几位的镇街调研，镇属各部门负责人要带队到上年全市排名前几位的各镇街对应部门调研，重点到周边的茶山、石龙、横沥、企石、石湾、园洲等六镇调研，最后形成行之有效的调研报告刊登在《石排周刊》，以期知己知彼。2007年，我镇被评为全市调研工作前三名先进单位之一。
四是考察扩视野。镇委、镇政府积极组织全镇党员干部外出学习考察，借鉴周边乃至全国先进地区好做法、好经验。2005年以来，我镇每季度都召开村组工作日，针对不同时期镇委、镇政府的工作重点，组织镇村组三级干部赴省内、市内各地参观考察，打开视野、增长见闻。2007年，我们还组织了镇三套班子领导、村（社区）-、部分主要职能部门负责人赴欧洲五国考察学习其先进的发展理念和城市规划设计。广大党员干部学习考察归来后，进一步解放了思想，理清了思路，提升了认识，坚定了落实科学发展观的自觉性。2008年伊始，镇委、镇政府出台了《石排镇党员干部外出考察培训规定》，把外出考察学习形成制度，以巩固学习考察成果。
五是学习谋发展。镇委、镇政府非常重视营造学习氛围，打造学习型机关，明确要求各个部门积极开展学习沙龙活动，并不定期邀请专家学者就经济社会发展各类问题举行专题讲座。镇主要领导每年均亲自组织财政沙龙、城市管理沙龙，中央、省市重大会议学习沙龙等各类学习研讨活动，通过学习，准确把握国际、国内的发展大势，深刻领会中央、省委、市委的各项工作部署，紧密结合本地实际，大力推动石排经济社会双转型和跨越式发展。
观今日之石排，既得天之道、地之利，亦得人之和、物之宜。全镇政治稳定、经济繁荣、社会进步的大好局面得到进一步巩固，广大干部群众科学发展、跨越发展的信心和决心进一步增强。
石排正处在一个充满生活巨变、充满创造热情的伟大时代。面对东莞转型、繁荣兴隆的盛世良机，我们意气风发；面对千帆竞渡、百舸争流的竞争态势，我们信心百倍。我们将高举中国特色社会主义和科学发展观的伟大旗帜，在市委、市政府的正确领导下，同心同德，开拓进取，为推动石排经济社会双转型、跨越式发展，创造更加幸福美好的生活而努力奋斗！（整理：黄健波）
2020年1月22日，住房和城乡建设部命名石排镇为2019年国家园林城镇。
2020年9月1日，阿里研究院公布2020年淘宝镇，石排镇榜上有名。
2020年12月31日，广东省文化和旅游厅公示第二批广东省旅游风情小镇名单，石排镇位列其中。
塘尾古村落
塘尾明清古村落是东莞现存较好，规模较大的古代村落。古村内共有书院19间，古榕树21棵。李氏宗祠气势雄伟，历史悠久；建于明代的围墙，是东莞市现存最完好的古村围墙。塘尾明清古村落对研究明清时期珠详情>>
燕窝五仙潭抗日斗争遗址
燕窝五仙潭抗日斗争遗址位于石排镇燕窝村，GPS坐标：北纬23°0600.6，东经113°5342.6，海拔高程8米。抗日战争时期，日军占领了石龙，经常派出小股部队到附近村庄骚扰百姓，搜寻抗日详情>>
云岗古寺
云岗古寺位于东莞石排埔心村，相传建于宋朝，是东莞境内唯一一处拥有明清重修题记的古建筑。历经千百年，云岗古寺一度破败，几次重修，还被改造为社学，成为教书育人之地。云岗古寺旁边有一间洪圣宫，供奉详情>>
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石排镇燕岭摩崖石刻
燕岭原是东莞这里明清时期的古采石场，有些象广东最著名的莲花山的形成原因，样子也很象。石料为水成岩红石，经数百年开采残留下来许多的石壁、石柱，呈暗粉红色，当地人称之为十八间房。石壁上有光绪十六详情>>
石排康王庙
康王庙位于东莞市石排镇横山村上宝潭自然村，又名灵应祠。据光绪十四年(1888)《重修灵应祠碑记》记载，康王庙始建年代不详，雍正年间、道光八年(1828)、光绪十四年重修。原为祭祀玄天大帝北帝详情>>
石排镇民俗文化康王宝诞
“康王宝诞”是石排镇塘尾村盛大的民俗活动，有着近三百年的历史，每逢农历七月初一和初七，全村男女老幼在锣鼓喧天的阵势下，“抬大神”全体巡游，纪念北宋抗辽名将康王（名康保裔）的生日，以祈求平安好运，东莞市
石排镇名人曾庆安
曾庆安，1972年12月8日出生于广东省东莞市石排镇曾屋村。父亲曾玉钦是个老实的农民，母亲黄秀连是位有文化、贤淑开明的农村妇女。曾庆安从小好学上进，品学兼优，初中二年级加入了中国共产主义青年团，在石龙
黄庄平
黄庄平(1917——1995），东莞石排镇沙角村人。1936年在东莞中学读初中，加入中国青年同盟，组织秘密团体众生研究社，并以此为阵地，学习进步书籍，宣传抗日救亡。年底，因东莞中学学生声援西安事变，被
实用营销推广策划方案4篇
为了确保工作或事情有序地进行，常常需要预先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。写方案需要注意哪些格式呢？以下是我为大家收集的营销推广策划方案4篇，希望能够帮助到大家。
营销推广策划方案 篇1
1.整体推广思路
1.1 XX庞大的销售网络为主线
XX地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。
1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广
销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同时XX地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。
2.推广目标
战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：
2.1 销售增长目标
本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。
2.2 市场扩展目标
通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。
2.3 品牌树立目标
通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。
2.4 企业形象目标
树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。
3.推广战术
3.1 销售中心现场展示
从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。
3.2 展销会
展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。
3.3 工地形象展示
工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。
3.4 上门直销
从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。
3.5 促销活动
有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。
3.6 楼盘视觉形象
试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。
3.7 制造恐慌
主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。
4.推广阶段划分
根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：
4.1 形象导入期
时间：20xx年月11月底--12月
推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。
推广目标：推广自由城的品牌，为正式销售奠定基础
媒体支持：本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的客户了解到"第五代小户型"概念及项目销售的初步信息。
4.2 正式推广期
时间：20xx年月12月-20xx年月1月
推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。
推广目标：销售面积达到50%，即约为20000平方米左右。
推广方式：
定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能采取发电子邮件的形式通过网络作定向推广。
人力推广--根据收集的客户资料，派员上门进行推广和洽谈。
媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点发布销售信息及优惠措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。
网络营销--利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。
4.3全力促销期
时间：20xx年月3月--4月
推广思路：延续前期的销售态势，根据实际情况适当调整销售策略。
推广目标：项目整体销售达到90%
推广手法：利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动项目销售工作。
5.推广费用
以下费用按7000元/平方米均价，70000平方米总销售面积投放：
1、售代理费用：楼价的1.5%，按实际销售面积计算，如售出总面积的80%，则销售代理费用在5880000元左右。
2、报纸广告：特区报广告半版10次，1000000元。
3、网站制作及链接费用：100000元
4、销售资料制作费用：楼书30000册，300000元;沙盘模型、楼盘结构模型，50000元。
5、销售现场包装：售楼处包装：150000元;条幅、彩旗，20000元。
6、户外广告：候车亭广告，灯杆旗，150000元
7、礼品制作费用：20000元。
8、展销会费用：50000元。
6.销售管理(略)
营销推广策划方案 篇2一、活动的主题
无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。首先要有一个醒目的主题！
二、活动的目的
在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化！
三、活动地点的装饰
1、店铺的装饰布置，突出节日的特点
2、产品的造型和摆放位置
3、服务的具体周到性
4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念
四、活动的内容
1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么
2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹
3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~
五、活动预订
1、店铺接受客户电话、微信等预订；（但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%）
2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束
六、活动时间
20xx年2月14 日（仅限一天）
七、活动对象
主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。
营销推广策划方案 篇3我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为"世界之最"。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。
随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。
微观环境：
面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。
机会分析：
“菜根谭”白酒品牌的优势：
a.以特色文化作后盾；
b.走特色营销的路子；
c.品牌的亲和力；
d.包装具有特色；
e.整合资源
f.谋划深远
营销策略：
侧翼奇袭
我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本，再做品牌！所以我们决定在小瓶酒上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭！
任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确！主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了！稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。
画龙点睛。
二十几个超大型的'商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、PoP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销**各一名，现场引导，诱发购买！场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。
吞云吐雾。
把其余40几个中型卖场全部上市，不给予任何海报费、PoP费、排面、端架方面的费用，只同意做变价促销给予配合！特价期为15天，当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。
飞龙在天。
成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、PoP、排面、端架等支持、配合我们的推广计划！如果不同意支持的卖场，一律不给予变价促销支持，很简单，老百姓的酒，谁都买得起，不愁销量，不需担心销售问题。
龙卷残云。
孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈列位置理想，PoP整齐严谨。最重要的一点，必须让所有的商超都在炒作菜根谭。
分步骤主动降价法
1、主要思路：
A.导入期采用高价格、高促销进行现金铺市，快速启动市场。
B.明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。
c.分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品进入成熟期。
2、具体运作：
A.铺市阶段：（10天）：*元/箱现金铺市，每箱奖励5元礼品如小雨伞，主要铺便民店、商超终端。
B.第二阶段（1个月）：供便民店*元/箱，买十送一加暗返（除去赠酒政策，净价格在*元/箱）。此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动，市场由导入期进入成长期，个别二批开始从郑州*元/箱冲货，对便民店终端价供在*元左右，但我们告诉便民店、商超老板加上暗返我们的价格肯定会比冲货低，让他们安心销售。
c.第三阶段（1个月）：取消买十送一政策,价格主动降为*元/箱，另外每箱*元另外返利，并继续承诺有暗的返利。此阶段倒货二批跟随我们的价格市场价格降为*元/件，但由于便民店老板对我们建立了充分的信任，价格稳定，销量平稳上升。
D.第四阶段（1个月）：兑现前期返利，并按每箱2元兑现前期暗返，价格主动降为*元/箱，取消返利但继续承诺暗返。
E.第五阶段：经过前四个阶段，菜根谭酒已基本进入成熟期，市场已有很大的销量，这时春节已临近，我们召开了菜根谭酒（包括菜根谭酒厂其他系列产品）供货会提前压货，会上我们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期所有暗返，并在当天会议上推出了买十送一的政策，不再暗返。
F.第六阶段（春节后）：由于市场进入了衰退期，我们取消买十送一活动，价格降为*元/箱，加大便民店、超市老板的利润，提高其积极性，经销商不再进行任何促销，任其自然消化。
营销推广策划方案 篇4走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。
8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标，
8月推广节点：开盘(建议安排8月16日，8月第三周周六)
第一部分 8月推广策略建议：
(一)8月推广面临的形势：
劣势： 客户积累——从零开始 刺激要素——已经释放
8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。8月份，最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。
优势： 市场形象——强势品牌 销售态势——十分火爆 销售硬件——基本完善
可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是暂时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。
延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。
售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。
(二)8月推广核心：
1、开盘活动：制造新节点、新刺激
关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开盘意义何在?还有没有必要搞开盘活动?百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广的重大事件，由于8月节点比较单一，开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经验：客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。
开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。
开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，延续热度
开盘的目标：
1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。
2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场;
3、延续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。
开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，直接签订购房合同的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠(优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款)。
开盘主题：欢乐颂 慧眼识翡翠
开盘活动：
名人助兴：柳传志、**明星
文艺表演
圣诞德国游大抽奖(抽16位成交客户)
成立翡翠俱乐部
2、 片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰延续
红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。
集中资源，马上开展南开区的社区推广活动。给予户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性策划。
1) 西湖道分卖场与置业连锁店配合，选取几个重点社区
2) 8月9日前，片区内大量DM投放，展开第一轮攻势
3) 销售人员与置业人员深入社区，设点介绍项目，看房车运客户到现场看房
4) 以丰富多彩活动吸引客户到现场
5) 置业店配合西湖道店销售员跟进客户，促成成交
6) 展开新一轮攻势
3、置业连锁：
除配合各分卖场做社区推广之外，连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用。开盘期，针对连锁店职员推出特别奖励措施，刺激连锁人员推荐力度：凡开盘当日推荐客户成交，奖励连锁店的推荐人员500元/套。
4、活动组织：
以开盘活动为重头戏。(开盘活动另案讨论)
8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游活动。
开展周末常规活动：
9、10日——明清家具展
23、24日——火枪展
30、31日——艺术品拍卖
准备成立翡翠俱乐部，制定章程，入会方式等，组织部分客户为代表，在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求，或由客户提供资源等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。
5、大客户挖掘：
延长大客户累计优惠，南开区划定几个大客户资源
参与一日游活动
针对要开发的大客户，8月10日前召开专题会议讨论行动计划
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