[实习目的]
希望通过实习把在学校所学理论知识运用到实际工作中，在不断学习新知识的同时巩固以前所学知识，提高处理实际问题的能力，了解网络工程的主要内容，为毕业设计的顺利进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。
[实习任务]
了解计算机网络工程的工作流程,熟悉各种宽带网络业务.
[实习单位介绍]
我这次所实习的单位是一家县级广播电视局,除了一些电视节目传输以外还承接网络宽带传输,数据语音通信,网站维护,广告等等业务.我所实习的部门是城网科,我们主要是对宽带接入业务和日常维护,还有的时候做一做网站维护.
[实习内容]
网络组网技术,宽带业务,网站维护.
随着社会的发展，科技的进步，作为信息载体的计算机日益显露出其举足轻重的地位。当今社会已步入了信息社会，知识经济将成为新世纪的主导产业。伴随计算机的逐步推广和使用，计算机已在科研、生产、商业、服务等许多方面创造了提高效率的途径，与此同时,与这些发展息息相关的计算机网络也是飞速的发展,可以说是计算机网络的发展带动这些相关产业的发展。现在全球数十亿甚至几十亿的网络用户,而且还在继续增长,可谓是一日千里.
伴随着这些发展,计算机网络的形式也开始多样化起来,从当初的单一组网形式到现在的多元化组网形式.由于现在企业和单位的特殊要求,局域网组网需求也日趋火热.相对城域网和广域网来说,局域网更加方便灵活而且速度快,现在局域网已经可以达到KGB的高速局域网.但是具体使用什么样式的组网方案得根据用户的具体情况而定.
要想在组网技术上得心应手我们需要熟练掌握以下几点
1.了解安装Windows 2000 Server或者是LINUX,UNIX操作系统所需的软硬件环境，掌握这些系统的安装方法。
2.学习合理布置网线技术，掌握布线工程中常用工具的使用方法，掌握水晶头的制作方法。
3. 了解局域网的建立。
4. 掌握添加DNS服务器的方法，掌握AD活动目录的安装方法，掌握添加WEB站点的方法，掌握FTP服务器的配置方法。
5. 了解交换机的作用，了解路由器常用的几种配置方法。
虽然在实习的第一天我们没有直接就做这样一个实验,毕竟这是在工作不是在学校实验室.要是能接到一单这样的项目来做,也是很有意思的.在实习的过程中,我开始还是对这些东西只具备一点理论知识,重来没有具体实施过什么项目工程.所以就欠缺一些经验,在跟随实习知道师傅学习的过程我们慢慢了解到这方面的技术以及一些注意事项.
我曾经做个这样的一个简单的实验具体步骤如下:
第一步是拆机子。前端带有磁铁的改锥在拆装机箱螺丝钉时很容易上手，拆机子这一步没有太大的麻烦。 拆完电脑后，我摆弄了一下各个硬件：网卡很好认，即使不看它的"D-link"标志，看一下它附带水晶头的插口即知；内存条也很好辨认，是直尺大小的一个绿色长条；鼠标是双飞燕的双键鼠标，手感自然比不上三键
鼠标；光驱是NEC的VCD光驱（可惜不是DVD光驱，不然就可以趁空闲时偷偷看DVD影片了）；硬盘是madein马来西亚的"西部数据"；至于机箱，我们的是卧式的，还有一些是塔式的。
揣摩一番硬件后，是该把它们装回去的时候了。先由我主刀安装AMD的CPU。将"零插拔力"的插口的横杆拉起，然后将CPU无针的三角对准插口无孔的三角处放下去拉下横杆即告完成。接下来是装风扇——将风扇基座的簧片卡住CPU插口侧端亦固定完毕。只是由于供我们拆装的机子是较早前的电脑，其风扇接线并不是像常规的接法一样接在主板上，而是接在电源线上，这让我略微思考了一会。
很轻松地将显卡和网卡插在（白色的）PCI插槽上、内存条插在黑色的插槽后，便要开始数据线的安装了。软驱的数据线最为明显，是分叉的，不用费劲就可以找出并装好。接下来是光驱、硬盘的数据线，因为我在家中安装过刻录机，安装它们自然不在话下。当然，这里有一个诀窍：将数据线的红色边缘朝向电源线接口那一方就不会接错了。另外，接鼠标的和键盘时发现其接口不是主流机箱接口中的绿色接口和紫色接口。
组装完毕，第三步是进行安装系统的实习。由于机子本身已经装有windows98系统，我们打算格式化系统盘后重新安装。
先是直接在C盘下输入以下命令：formatc:/q，即快速格式化C盘。格式化完毕重启电脑，按"del"键进入BIOS设置界面，将启动顺序设置为"CD-ROM"优先。保存设置退出后再次重启电脑，在光驱中放入win98安装盘，光盘引导后选择"startwithcd-rom......"一项，片刻后即进入win98安装界面。
小设置几下后便进入30来分钟的系统安装过程，此时可留一人值守，其他同学就可以放松放松了。
安装过程进行到某一阶段后，系统会重启。重启三次后，win98操作系统便基本安装完毕。
第四步是装驱动。由于不熟悉各驱动安装盘的内容，又没有说明书可供参考，所以几乎是挨个尝试着安装的，而且失败了多次。其中有一次网卡安的"XXcomX2000"（打叉的内容记不得了）的驱动，安装完毕后倒也无故障和冲突，但却无法正常使用网卡。后来找到了D-link的驱动重装了一遍才算安装成功。
第五步是练习分区。这里要用到DOS的fdisk命令。其实，我以前的分区多是用XP安装盘直接分区，或是在windowsxp下用"分区魔术师"分区，都比fdisk分区命令要简单得多，换句话说，我还真没怎么用过fdisk。
同先前的format命令一样，我是在安装盘的"win98"目录下调用该命令的（前提自然是在纯DOS操作平台下）。直接输入fdisk命令即进入分区菜单。
首先是删除分区。选择第三项即是删除分区功能。新的菜单里又有子菜单供你选择，依次是"删除基本分区"、"删除扩展分区"和"删除逻辑分区"。需要注意的是，删除分区时必须先删除"逻辑分区"，再删除"扩展分区"，最后才删除"基本分区"，否则系统会提示删除分区无效。
删除完分区后，就该回到主菜单选第一项创建分区。创建分区的顺序正好和删除分区的顺序相反。即先创建"基本分区"，再创建"扩展分区"，最后创建"逻辑分区"。值得注意的是，创建基本分区时系统会提示你是否将所有空间分配到该分区，这里选"否"，然后就可以自己定义分区的空间大小。另外在创建分区时不要设置卷标，否则系统可能会不识别分区。
万一不小心设置了卷标也不要紧，再格式化一遍设置了卷标的分区，然后在系统提示是否清楚卷标时选择"是"即可。
创建完全部分区后，就需要选择主菜单的第二项把基本分区设置成活动分区，最后退出fdisk的菜单，用format命令依次把各分区格式化一遍即可。
第六步是制作网线。网线的制作方法比较独特，先是用特制的钳子在网线的外皮上轻划一圈，即可用手把外皮剥掉。接下来是分线，剥离外皮的网线会露出八条小线，白色和彩色的小线两两绕在一起。只需将八条小线从左到右按以下顺序分好即可：白、橙、白、蓝、白、绿、白、棕（没错，白线总是在左边）。最后，将蓝线和绿线左边的白线交换一下位置，一根网线就分好线了。分好线以后就可以安装水晶头了，将分好线的一头插入水晶头里，然后用刚才划外皮的特制钳子加紧水晶头即可。安装水晶头前一定要注意将八根小线弄平弄齐.
在实习过程中除了在组网方面有了进步还在一些时候做了一段时间网管.
就我自己的经验来看，来网吧的上网人一般有几类:一是玩游戏;二是玩QQ。只要能把这两类人经常干的事情搞透彻了，做网管会轻松很多。比如解决游戏卡的问题、游戏补丁升级、游戏的基本玩法等，再比如QQ语音视频聊天问题等。除了这些以外，就是一些基础性的网络管理了。
费了半天时间，终于解决了一个棘手的问题，今天有点小小的成就感。故障是这么回事:网吧使用的是Windows 2000 Pro操作系统，安装万象妙管家876版管理软件。今天突然无法进入系统，并且出现显示万象管家“Winlogon.exe应用程序错误”提示。昨天还可以正常使用，今天却突然出现这种情况。将万象妙管家卸载后重新安装，仍旧是这个提示。
解除过程:在Windows 2000操作系统中，Winlogon.exe是网络登录程序。出现这个应用程序的错误，莫非是Windows 2000的系统组件坏了？我对故障机进行了一遍Ghost重新安装，结果故障依旧。后来一分析，机器在安装了万象管理软件后，所有的客户机都在万象管理软件服务端的控制下使用，如果我们无法正常登录到计费软件的服务端，我们是无法使用该机器的任何资源。
那么，故障的解决方法已经非常明显了，首先检查一下网线是不是通的。特别是网卡，如果接触不良的话，也会出现此故障。因为该机器原来没有出现此故障，可能是网卡的接触不良，将机器打开，重新安装一下网卡，结果故障解除。
一点心得:钥匙打不开家门了，首先应该确认钥匙有没有插对，如果用办公室的钥匙打开了家里的门，那才是奇迹呢！
解决了这个问题，我查阅了一下资料，拟出了几个网吧常见故障的案例，希望对以后的工作有帮助:
故障1:机器经常重新启动
具体表现:电脑频繁重新启动，而且死机频繁
故障解析:电脑无缘无故的重新启动，或者是在运行某项程序时出现死机状况，会让人感到头痛。检查了一下操作系统，没有问题，用了多种杀毒软件检查，也没有病毒。内存、硬盘、主板、CPU和显卡，都用替换法检查了，所有配件都正常。最后无奈中，换了一块电源，结果奇迹出现了，故障解除。
说明:机器的死机和重新启动，无非是这三种情况，CPU温度过高;机器有病毒;操作系统有问题;但经过这一次故障，我们不得不重新考虑另外一个问题，机器的电源的问题。实际上，很多网吧业主在选配机器时不是很注意电源，这是一个很大的误区，劣质电源简直就是网吧杀手。
故障2:水晶头、网线造成机器频繁掉线或速度过慢具体表现:电脑频率掉线，或者速度非常慢，尤其是局域网内部互拷文件时故障解析:有的网吧在前期建设时只注意了机器配置和组网设备的配置而忽略了网线与水晶头的质量。劣质水晶头一是在网线压制的过程中变形严重，容易造成水晶头与机器网卡和交换机端口接触不良，频繁出现物理连接故障;二是劣质水晶头压片镀金薄或者没有镀金，容易氧化，轻则造成接触不良，严重的会向网络中发送大量错误传输信号，使网络传输中频繁出现冲突，造成网络速度慢或者整个网络瘫痪。此外，在一些网吧经常见到制作的水晶头没有将网线的线皮夹入水晶头中，那么在日常使用过程中会因为该网线受到拉拽，而造成水晶头压片与某芯网线接触不良而造成网络物理链路不通。
故障3:QQ无法同时打开两个视频窗口
具体表现:在使用QQ最新版本进行视频聊天时，只能打开一个视频窗口，打开第二个视频聊天窗口时，只能看到别人的图像，别人看不到自己的图像。
故障解析:更换了其他版本的QQ客户端，故障仍旧无法解决。进入带网络的安全模式后，使用同一版本的QQ与他人进行视频聊天，可以同时打开多个视频窗口。由此可以判断是显卡的驱动程序有问题，更换其他版本的驱动程序后，故障排除。
[实习心得]
短暂的实习生活很快就结束了,感觉在这次实习的过程中我得到的最大收获就是体验到在通过辛苦之后获得成果的那份喜悦.
我利用此次难得的实习机会，努力工作，严格要求自己，经常向同事求教，学习实务操作，利用空余时间也学习一些课本以外的知识，掌握了一些有用社交知识，如在待人接物方面的技巧，处理邮件问题等，从而进一步提高自己的能力，为以后人生的发展打下基础。
业务类工作的实践性很强的，所以，课本知识应当与实践充分的结合起来，采用理论与实际相结合的学习模式，在暑期或者其它假期期间，应该要多参加类似的实习，也要注重面向实际，面向社会。这近一个月短暂而又充实的实习，为我提供了一次非常珍贵的学习机会，不仅仅是专业方面，更在与人交往方面。向他人虚心求教，遵守单位的规章制度等这些经常提到的似乎提得太多的问题，其实它们反映了一个人的综合素质，对于工作的得失成败，也是有很大影响的。
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一、方案实施过程
1.制定行动方案
为了有效地实施网络营销推广方案，必须制定详细的行动方案，这个方案应该明确网络营销策略实施的关键性决策和任务，还应该包含具体的时间表，定出行动的确切时间。
2.建立组织结构
企业的正式组织在网络营销执行过程中起决定性的作用，组织将战略实施的任务分配给具体的部门和人员，规定明确的职权界限和信息沟通渠道，协调企业内部的各项决策和行动。
3.设计决策和报酬制度
为实施网络营销推广方案，必须设计相应的决策和报酬制度。就企业对管理人员工作的评估和报酬制度而言，如果以短期的经营利润为标准，则管理人员的行为必定趋于短期化，他们就不会有为实现长期备战目标而努力的积极性。
4.开发人力资源
网络营销推广方案最终是由企业内部的工作人员进行执行的，所以人力资源的开发至关重要。在考核选拔管理人员时，要注意将恰当的工作分配给适当的人，做到人尽其才。为了激发员工的积极性，必须建立完善的工资、福利和奖罚制度。
5.建设企业文化
企业文化是指一个企业内部全体人员共同持有和普遍遵循的价值标准、基本信念和行为准则，对企业经营思想和领导风格、职工的工作态度和作风，均起着决定性的作用。企业文化体现了集体责任感和集体荣誉感，甚至关系到职工人生观和他们所追求的最高目标，能够起到把全体员工团结在一起的“黏合剂”作用，所以，塑造和强化企业文化是执行企业传略不容忽视的一环。
二、方案实施中易出现的问题分析
1.计划脱离实际
（1）方案策划人员只考虑总体战略而忽视执行中的细节，结果使网络营销计划过于笼统和流于形式。
（2）方案策划人员往往不了解计划执行中的具体问题，所定计划脱离实际。
（3）方案策划人员和网络营销人员之间没有充分的交流和沟通，致使网络营销管理人员在执行过程中经常遇到困难，因为他们并不完全理解需要他们去执行的方案。
2.长期目标和短期目标相矛盾
网络营销策划方案中的战略策划通常着眼于企业长期目标，涉及今后3—5年的经营活动。但具体执行这些战略的网络营销人员通常根据他们的短期工作绩效获得评估和奖励，因此，网络营销人员常选择短期行为。
一.公司网络推广策划方案怎么写
二.网站建设网络推广服务公司宣传口号
三.网络推广岗位职责
四.网络推广员工作岗位职责
五.网站网络营销初期推广方案
六.网站建设、网络推广服务公司宣传口号
七.网络推广实习报告总结和格式范文
3.存在因循守旧的惰性
企业当前的经营活动往往是为了实现既定的战略目标，新的网络营销推广方案如果不符合企业的传统和习俗就回遭到抵制，要想执行与就网络营销策划方案截然不同新网络营销推广方案，常常需要打破企业传统的组织架构。
4.缺乏具体明确的执行方案
有些网络营销推广方案计划之所以失败，是应为计划人员没有制定明确而具体的执行方案。许多企业面临困境，就是缺乏一个能够使企业内部各有关部门协调一致行动的集体方案实施。
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保险专业实习教学大纲
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保险专业认识实习指导意见
一．实习目的
通过保险公司及有保险业务的相关单位的认识实习，让学生对公司的性质、经营方式和营运环境获得初步认识，同时，结合所学专业知识，观察和了解公司的运作特点、业务要求和主要产品，为进一步学习专业知识打下基础。
二．基本要求
1、做好实习前准备工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果；
2、遵守实习纪律，服从实习安排，完成实习任务；
3、与指导教师定期保持联系，汇报实习进展情况，接受指导教师的指导；
4、实习结束，学生须提交《实习单位鉴定》和《实习报告》，要求实习报告不少于2000字。
三. 实习对象及指导教师
实习班级：保险0401班
指导教师：肖华 62781669
素质导师：曾洁
五．实习安排：
1、实习时间：2005—2006学年度第一学期末第20、21 周。
2、实习地点：
由学生根据就近（一般是指居住地）、相关（指专业）和安全的原则自己选择地点和单位。
自行联系实习单位，原则是以一家保险公司或有保险业务的公司为主。遇到相关问题，可与相关指导老师取得联系，寻求帮助。
六．实习内容
1、了解实习单位的基本情况及历史沿革；
2、了解实习单位的所有制性质、经营方针及经营理念；
3、了解实习单位的的运作特点、业务要求和主要产品；
4、了解实习单位的市场环境及监管环境；
5、了解实习单位的发展战略及经营策略。
七．考核方式
考核成绩分为优、良、中、及格、不及格五个等级。
成绩的评定依据指导教师所掌握的情况、实习单位的评语和实习报告几个方面的情况综合评定。
上述实习成绩为及格以上（包括及格）者，计2学分。
商学院
2005年12月15日
附件1：
认识实习报告写作建议
为了帮助同学们更好地把握认识实习报告的写作方法，请大家参照下列模式进行写作。
前言部分：主要介绍实习者本人在什么时间对什么单位进行了认识实习，对企业的哪些情况进行了必要的了解，通过这次实习使自己在哪些方面得到了提高和锻炼，取得了哪些认识等等。
企业概况：主要介绍公司成立的时间、企业的隶属关系、企业的人员状况、企业的性质、企业的经营范围、企业的机构设置等情况。
实习内容：本部分为实习报告的核心部分，学生可按照指导意见中“实习内容”的基本要求，有针对性地对实习单位进行考察，通过对记录资料的整理而撰写。
结论和建议：本部分主要介绍通过实习，你得出了什么样的结论，也就是说要给你所实习的单位进行恰当地进行“定性”，即根据你的观察总结出被实习单位值得推广和应该改进的内容。最好能够提出自己的改进意见。
感受和体会：本部分主要介绍通过这次认识实习你自己取得了什么样的收获，有什么最深刻的认识，对你今后的学习以及将来走向工作岗位会产生哪些影响等。
附件2
认识实习报告文本格式
本次认识实习报告一律采用A4纸质电脑制作，其文本格式要求如下：
一、封面部分
1、文章标题
⑴、字数：字数<20个字
⑵、字体和位置：宋体，加粗，三号，居中
2、作者、指导老师、班级、专业、学院、日期
字体：宋体，加粗，四号，居中
二、报告内容部分
1、标题
⑴、标题号：第一层用一、二……第二层用1、2……第三层用（1）、（2）……
⑵、第一层标题字体：宋体，加粗，小四号
⑶、第二、三层标题字体：宋体，小四号
2、正文
字体：宋体，小四号
行距：1.5倍行距
一、前言
实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。
我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才？我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢？
抱着这种想法，我走进了中国人寿保险股份有限公司福州分公司。在那里，我接受了更为有用的保险知识，而每天展业和演练活动，又增强了我的实战能力，使我们迈出了成功的一步。
我感觉，在“中国人寿”里 ，我们学到的知识很多。在此，我感谢给我这次实习机会的魏经理和谢东梅老师以及中国人寿保险公司的老师。
二、 公司简介
中国人寿保险股份有限公司是根据《中华人民共和国公司法》，于 2003年6月30日在北京注册成立，并于2003年12月17日及18日分别在美国纽约和香港两地上市的人寿保险公司，在中国保险市场居领先地位。
公司遍布全国的广泛分销网络由个人代理人、直销人员及专业和兼业代理机构组成，提供个人人寿保险、团体人寿保险、意外险及健康险等产品和服务。截至 2003年12月31日，公司已拥有超过4800万份有效的个人和团体人寿保险单、年金合同及长期健康险保单，1.5亿份个人和团体意外险及短期健康险保单，拥有和管理的有效长期寿险保单超过1.2亿份。
作为中国最大的人寿保险公司，公司不但是领先的个人人寿保险与年金产品供应商、领先的团体人寿保险和年金产品供应商、领先的意外险供应商、领先的健康险供应商，更通过控股的中国人寿资产管理有限公司成为了中国最大的保险资产管理者及中国最大的机构投资者之一。
美国《财富》杂志公布了最新的全球500强名单，中国人寿以249.81亿美元的营业收入再次上榜，排名第212位，在中国金融企业中位居第一。中国人寿自2003年参加《财富》全球500强评选以来，公司排名不断攀升，2003年位居第290位，2004年跃升至第241位，三年来排名共上升了78位。
http://happyc13.bokee.com/749075.html
[实习报告] 保险公司实习报告
http://happyc43.bokee.com/blog/780983.html
天通下载 财产保险公司实习报告http://771.com.cn/document/show.aspx?id=4461
