克里斯·科米萨耶夫斯基曾在《口碑移动互联时代的声誉、信誉和财富》中提到：“好的口碑是你能够拥有的最珍贵的珠宝。”企业发展也是如此，企业品牌和信誉经过多年的经营和流传，让用户信赖，就很容易在营销推广中取得事半功倍的效果。软文推广，是口碑传播的一种重要的网络推广方式，相信很多企业都在做，目的是希望通过软文营销提升企业的品牌知名度，促进销售获客。没错，软文推广做得好的话，的确会收到不错的推广效果。但往往这只是一个理想的状态，能真正取得良好效果的却寥寥无几。为什么？因为在网络推广过程中，由于种种原因，比如推广团队认知不足，缺乏推广经验等等，使得企业在软文推广中的效果强差人意。题主结合自身在软文推广中的经验所得，总结出一些大家认知的误区，希望能够对准备开展软文推广或者已经在做软文营销的企业一点点建议和帮助。宏科软文：软文推广五大思维误区误区一：软文推广只是简单地发文章前阵子，有个客户向我问起软文发稿的事，他说：“软文发稿就是发文章，对吧？”我一笑置之，但随后还是给他介绍了软文推广的情况。由此可以看出，很多人其实没有真正了解软文推广，以为只是简简单单地发一篇文章而已。实际上，软文推广不仅仅只是发文，它包含了软文创作的策划，从写作-发布的一系列过程。一次成功的软文推广，应当从企业推广目标出发，结合自身产品优势、竞争对手情况分析、发布渠道等等方面考虑，做出一份可执行的软文发布策划方案，由文案创作人员负责创作。一般来说，在进行软文推广时需要考虑以下几个方面：1.软文的主题。写文章之前，先想清楚本次创作的主题是什么，宣传什么内容。突出主题内容，传达出所需要宣传的信息，是一篇好的软文的开始。2.软文的写作形式。一般来说，软文有分新闻报道类、故事类、诱惑类、情感类等等，无论选择哪种写作形式，都尽可能做到让读者容易接受。3.软文内容。软文的内容一般需要有一个引人入胜的标题、充满吸引力；其次，需要把所宣传的产品尽量接地气，能够让读者产生共鸣；另外，尽可能运用热点新闻、引用一些有根据的数据做支撑，使整篇文章有理据，有热度，有温度。4.软文发布准备。写好文章之后，需要提前对文章的发布做好规划，安排什么时候发文，发文频率如何，发布在哪些渠道或网站频道，发布数量等等。根据不同的宣传网站选择适当的软文进行发布。误区二：软文发得越多越好软文是市场推广乃至网络推广的一种形式，它是一种性价比较高，前期不需要投入太多成本即可开展，并能够产生持续效应的推广方式。有些企业会问，是不是代表着软文发得越多，就越好呢？我见过有些企业一天发十几二十篇文章，但觉得效果不如理想。事实上，软文发的越多，特别是对于一些产品相对比较单一的企业来说，软文发的越多，重复性的内容就会随之增加，那么产生的效果就会越来越不好。软文讲究的是质，而非量。一篇高质量的软文，比创作10倍以上的普通软文来得更有效。我比较建议一周投4~6篇文章，尽可能根据企业产品的优先次序或者重要程度来选择所需要宣传的产品。找准关键要点，创作出优质的软文。你会发现，这样做，往往事半功倍。误区三：过度追求热门网站了解软文发布的人，可能大多数人都知道门户网站的曝光量大，受众广，影响力大。所以往往会片面地认为把文章发在门户网站上就可以了。其实，软文的发布平台有很多，比如论坛、博客、自媒体、媒体网站，尤其是媒体网站，也有分好几种（如下图）。新闻稿发在哪些网站比较好？这里重点说说媒体网站，不同的媒体网站，都有它自身的优势。比如门户网站：它的权重高，传播范围更广，曝光量大，一旦被展示在网站好的位置，它的曝光量是惊人的。新闻网站：有着更高的权威性，容易被大众信任。对于行业性的网站：它的针对性更强，更专注在某个行业领域，人群定位更精准。地方性的网站：代表着它在某些地区的参与度，能够在某些地区范围内获得更多的认识度，方便大众之间的交流和互动。所以，发文的网站并非单一，只是追求热门网站，可以结合企业的推广目标，受众面，需要触达的人群，性价比等等方面综合考虑，选择不同的网站来组合性地发布。一方面可以做到广泛传播，另一方面，可以达到精准获客的目的。误区四：只考虑低成本的软文投放企业做市场推广也好，网络推广也好，都无法避免地要花钱去做。而老板们说得最多的，就是控制成本。所以，很多企业就会过度地去压低软文推广的成本，尤其是对于一些中小企业来说，资金不足，缺乏知名度，又想通过廉价的软文推广来达到获客的目的。其实，无论大公司或者中小企业也好，控制成本是必要的。但控制成本并不代表过度地压低成本。做推广好比日常购物，一分钱一分货。如果只是拼命地做廉价或者免费的软文推广，那么它很可能会产生品牌效应不足，传播力弱，难以做好精准投放的不良效果。那么怎样能够更好地运用有限的成本做到软文推广效益最大化呢？1.提前做好发文布局和策略。适当通过宏科软文推荐的媒体组合来发布软文。门户网站争的是曝光量，所以一般来说价格不会太低。而行业网站或者地区性网站争的是精准流量，有些网站权重比较高，性价比相对较好。根据企业的实际情况有选择地去考虑组合投放，在成本上达到一个平衡，不过度消费，也不过度廉价。一个好的推广策略，是一次成功推广的开端。2.选用优质软文进行发布。宏科软文前面有提过，怎样的软文才是优质的软文，这里就不一一铺开。有兴趣了解的，可以进入下面的文章看看。把一篇好的软文，发布在合适的渠道上，才能够最大程度地发挥其用处。误区五：软文一旦发布出去，就代表着结束在软文推广过程中，因为种种原因，比如推广人员太忙，发文数量太多等等，导致很多企业发完文章之后，就不再追踪其结果。真正有效的软文推广是一项长期的工作，前面的功夫做完了，应当在发文结束的一段时间内，继续跟踪其效果，比如软文的曝光量、阅读量、好评度、seo优化程度等等。别看一篇小小的文章，如果能够在软文里面加入一些SEO的优化元素(比如关键词的运用，外链的使用，锚文本等等)，那么，它的后续影响力是不可小觑的。另外，软文发布完之后，可以考虑做一些持续性的软文更新，比如同一产品线的宣传软文，可以当做一个主题去做推广，每期推出不同的主题，或者延续上一次的主题来推广，这样，久而久之，会形成持续发酵的效应，让读者用户更有黏性。总结：在日常软文推广过程中，除了存在上述的认知误区之外，还有很多不同的问题，比如文章内容累赘，主题不突出，漫无目的地发文等等，这些都不利于软文的宣传。细节决定成败！要做好一次软文推广，必须重视起每一个细节，才能让读者用户真正感受到创作者的想法，产生共鸣，获得良好的阅读体验，进一步帮助企业实现软文推广目标。
社交网络营销6大误区有哪些
中小企业网络营销策略存在四个误区。随着网络全面地渗透到企业运营和个人生活当中，网络营销策略也逐渐为越来越多的企业所认识与采用。然而，由于网络营销策略是一种很新型的营销手段，因此在实施的过程中，企业难免出现诸多误区，造成投入与产出的效果总是未能如愿，让满怀信心希望的企业受到打击，也或多或少地影响了网络营销策略这种二十一世纪最有发展前景的营销手段的发展。
第一个误区——“建网站帮企业赚钱”。这句话本身没问题，错就错在大多数人把这句话理解成“有了网站就一定能够赚到钱”。其实，企业建网站，只代表企业走出了开展网络营销策略的第一步。有了网站，就有了通过互联网络展示产品、展示服务的窗口。
第二个误区——“网上广告就是网络营销”。投放网站广告，只是网络营销策略体系中网络推广的一种方式，仅仅是网络营销策略体系的冰山一角。成功的网络营销策略，不仅仅是一两次网络推广，而是集品牌策划、广告设计、网络技术、销售管理和市场营销等于一的新型销售体系。应该有完整周详的策划，加上准确有效的实施，才能够得到期待的效果。
第三个误区——“中小企业没有实力做网络营销”。恰恰相反，中小企业完全有实力做网络营销策略，缺乏的只是意识。网络营销策略相对于传统的宣传途径来说，价格最低廉，正适合中小企业采用。在茫茫网海中，如何建立你的品牌，让更多的人了解你的产品和服务，这才是网络营销策略真正要解决的核心问题。
第四个误区——“网络营销策略就是网上销售”。网上销售是网络营销策略发展到一定阶段产生的结果，网络营销策略是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销策略本身并不等于网上销售。
摘要：各种社交媒体软件几乎是现代人必不可少的，因此庞大的用户基数让社交媒体营销成为可能。使用社交媒体营销具有降低企业成本、实现营销策略、符合用户需求、实现精准营销等优点。但是社交网络营销也不能人云亦云，从而陷入误区。一般来说，社交网络营销常见的6大误区有战略不清晰、视野局限、错误百出、媒介不连贯、错失品牌推广机会、回复不及时。下面就一起来了解下社交媒体营销的详细知识介绍吧。社交媒体营销的优势
1、有效降低企业的营销成本
社交网络营销的“多对多”的信息传递模式具有更强的互动性，受到更多人的关注。随着网民网络行为的日益成熟，用户更乐意主动获取信息和分享信息，社区用户显示出高度的参与性、分享性与互动性，社交网络营销传播的主要媒介是用户，主要方式是“众口相传”。因此与传统广告形式相比，无须大量的广告投入，相反因为用户的参与性、分享性与互动性的特点很容易加深对一个品牌和产品的认知，容易形成深刻的印象，从媒体价值来分析形成好的传播效果。
2、满足企业不同的营销策略
作为一个不断创新和发展的营销模式，越来越多的企业尝试着在SNS网站上施展拳脚，无论是开展各种各样的线上的活动产品植入、还是市场调研、以及病毒营销等，所有这些都可以在这里实现，为什么这么说呢？因为SNS最大的特点就是可以充分展示人与人之间的互动，而这恰恰是一切营销的基础所在。
3、真正符合网络用户需求
社交网络营销模式的迅速发展恰恰是符合了网络用户的真实的需求，参与、分享和互动，它代表了网络用户的特点，也是符合网络营销发展的新趋势，没有任何一个媒体能够把人与人之间的关系拉的如此紧密。无论是朋友的一篇日记、推荐的一个视频、参与的一个活动、还是朋友新结识的朋友都会让人们在第一时间及时的了解和关注到身边朋友们的动态，并与他们分享感受。只有符合网络用户需求的营销模式才能在网络营销中帮助企业发挥更大的作用。
4、实现目标用户的精准营销
社交网络营销中的用户通常都是认识的朋友，用户注册的数据相对来说都是较真实的，企业在开展网络营销的时候可以很容易对目标受众按照地域、收入状况等进行用户的筛选，来选择哪些是自己的用户，从而有针对性的与这些用户进行宣传和互动。如果企业营销的经费不多，但又希望能够获得一个比较好的效果的时候，可以只针对部分区域开展营销，例如只针对北、上、广的用户开展线上活动，从而实现目标用户的精准营销。
社交网络营销要注意的六大误区
1、没有清晰的社交营销战略
作家PamelaSpringer在文章中常常写到：“即使许多社会化媒体应用是免费的，但他们仍然需要时间的投入，而时间就是金钱。”因此，我们建议企业要有正式的线上营销计划，在这个过程中每一步都要有一个清晰的目标。
2、视野受局限
社交营销应是持续的，因为社交的根本目的是触达新的客户。此外，每年都会出现新的平台。企业经常会把“过时的”品牌放一边，而去拥抱流行的潮流。虽然社交营销的大潮常有，但是也必须一直保持警醒和前瞻性。
3、错失品牌推广机会
大多数社交媒体网站有很多地方可以供企业主个性化自己的页面。但许多人白白地把那些地方留成空白。特别是举办论坛活动，要求写明公司简介和发展历程，或者以企业身份参与活动的。类似这样免费的品牌推广机会，一定要把握好机遇。
4、回复不及时
在出现公关危机时，让人等待很长时间会让事情变得更糟。定期维护社区账号，查看消息和文章列表。特别是对一些网友的回帖和评论要积极的响应、互动。用户才是你的上帝，必须伺候好，服务好用户才能够不断积累人气。
5、媒介不连贯
有了一个市场营销计划，每一篇在Twitter和Facebook上的帖子都应当事先策划，以避免不连贯现象出现。很多企业两天打鱼三天晒网，没有连贯系统的推广社区，用户需要一个阶段的积累和关注才能够认知到某一企业或品牌，并不是一两篇文章或帖子就能够大功告成的。
6、文章错误百出
语法和拼写错误会让一个网页的内容看上去很糟。所有的博客，微博上发的帖子都应当做到看上去专业，即使社交媒体网站本质上是非正式的。作者们在写作的时候，应当随时查看自己写的东西，多次重复检查文章流畅性和可读性。即便是三言两语，也不要让文章毁了公司形象。社交媒体已经不可或缺，因为他们已经成了亿万用户趋之若鹜的平台。那些融入了社交网络现象的品牌更容易吸引新的顾客和被人们接受。
