文|李安嶙
▼
中国互联网的发展，可以说是充满「热血澎湃，和理想主义。」满怀理想的合伙人，在普通的民宅开始出发、不断迭代产品和服务、资本化路径演变、赛道的不断验证、与竞争对手大打出手、ABCD轮、谋求资本市场上市融资，与不断的提升和优化服务，最终，创造社会性价值，和科技价值。这就是互联网的发展路径，很显然，这是相对理想的一个路线。
而事实上而言，互联网创业，日趋加重，在资本火热的时候，互联网可以任性的烧钱补贴，抢占市场。很显然，这种方式只适合「打江山的发展周期」，一旦开始精耕细作，开始好好过日子之后，就会发现，「当初的梦想实现了吗？，为什么还在苦苦挣扎，却只换来一个亏损的数据，这种感觉，久了会变得不自信，甚至员工和创始人们，都会自我怀疑，我们到底干的是什么事。」
说起「亏损」的互联网，我第一个能够想到的就是，长视频平台爱奇艺。因为，我是「爱奇艺长达7年」以上的付费VIP用户，爱奇艺的自动续费系统，会自动让我支付VIP的费用，而爱奇艺，一直处于亏损状态。为此，我能感觉到的是，我是不是充值的太少。所以，无论如何，我心里，都是期待每一家互联网企业，都可以「盈利。」
因为，烧钱亏损的事，不仅仅的企业运营的一个事，还是法律+道德+自我信心+商业文明等等的事，往大了说：「这是全社会的事。」
1
资本化的高超操作有难度
滴滴喜马拉雅们亏损常态化
最早的记忆，关于互联网资本化的是，腾讯获得南非的Naspers的战略投资；还有网易丁磊获得了今日资本风险投资女王徐新的战略投资；还有京东刘强东获得徐新的投资等等。这一周期，互联网可以说是，风光无限，当然，以上都成为了互联网巨头，所以，市场相信，资本可以推动互联网发展，成就互联网发展。
而很显然，一家互联网公司，从一个PC页面+一个APP的形式，需要从ABCD轮次一直走，同时创始人还需要和合伙人，和股东不断的磨合，还需要形成高度具备战斗力的企业文化，最后，所有的一切，都会形成三张财务报表，企业资产负债表+利润表+现金流量表，所以的理想主义，和互联网情怀，最终都只会是一个「数字」，那就是到底是「赚钱了，还是亏钱了」。
所以，我觉得互联网创业，或者说，任何形式的创业，都是「走钢丝」，资本并不是护身符，或许只有：「匹配市场的服务，和盈利的预见性，才是护身符。」所以。这对于互联网的创业者来说，资本化是一个双刃剑，机构投资者需要考虑，收益率，创始人团队，需要考虑，失败的风险，和亏损的风险，还有翻身的成本。说到底，亏损了这事，如何体面的进行陈述。
最近，移动音频喜马拉雅，传闻又要上市，结果就是喜马拉雅因融资多达1亿美元的IPO计划缺乏投资者支持，已经暂停在香港上市的计划。
根据此前更新版招股书显示，喜马拉雅2019年至2021年的营业收入分别为26. 8亿元，40. 5亿元和58. 6亿元，同期毛利分别为12亿元、20.031亿元和31.627亿元。2019年到2021年，该公司经调整亏损分别为7.486亿元、5.394亿元和7.592亿元，累计亏损超20亿元。
同时，数据显示，2019 年至 2021 年公司亏损的总额接近百亿。
曾经，移动音频赛道上的宠儿，每一个都可以拿到千万美金，进行创业，市场一片繁荣。针对于移动音频的内容生态、主播生态、硬件生态、还有无数可能性的万亿市场，让用户们、投资人们、创业者们、KOL们，热血沸腾，现如今，移动音频第一厂商，依然还在亏损，这就形成了「食之无味，弃之可惜」的尴尬局面。
当然，我之所以说喜马拉雅，另外一个原因就是，我对移动音频，有相当深入的洞察，和理解。
在亏损名单里面，另外一个出来名的亏损王，就是滴滴出行，这一个曾经和国际出行巨头优步，和本土一席出行品牌，打的热火朝天的品牌，或许怎么也没有想到，假以时日，一年能亏出500亿的财务记录，我相信滴滴出行的股东们，心里可以说是：「比喝冰水还他妈的凉，但是，也只能死扛。」
当然，以上喜马拉雅，和滴滴出行，只是一个缩影，至于在亏损名单里面，可以拉的很长很长，在这里，我就不一一列出，因为，作为一个热爱互联网的内容创业者来说，我确实是希望互联网能够盈利，红红火火的。所以，我也说一下，互联网的操作难度。
1.周期性需求引导，互联网资本化试错，前方的水很深
很显然，喜马拉雅的投资人、还有滴滴的投资人，面对与两者的亏损，心里的滋味，可以说是很凉很痛苦。但是，这就是投资，无法预知未来，和判断4-5年，甚至更长的未来。那只能忍受着企业的亏损，这个时候，反正机构投资人，有的出局了、有的也没钱跟了、有的二级市场的股票，还是亏了、那只能忍着，等着，翻盘的机会。
所以，互联网的特点是，周期性需求的引导，很强。就是这一个需求，在一个周期里面的需求十分强大，比如智能手机的诞生，移动互联网APP创业，开始爆发，那所有的需求，也寄予APP，那么互联网创业者，就此满足，投资人资本跟进。但是，对于长远来看，互联网资本化的试错，严格来说，前方的水很深，这个深的意思就是：「或许，这一个需求是伪需求，且无法可持续，再或许，这一个需求的满足，和付出力量，和盈利的预见性，无法形成优质的财务报表。」
所以，我个人觉得，互联网其实，也有悲情的一面，当然，我期待的是，乐观的一面，和看到互联网都可以盈利。
2.资本的流动性可贵，资本化的操作难度大，珍惜投资人
很显然，在互联网领域，投资人真的不容易，或者说，投资机构，可以说是一群伯乐。如风险投资人徐新，成就了京东刘强东，和网易丁磊；还有瞩目的案例就是，高瓴资本在互联网赛道的耕耘，也成就了一众互联网。所以我想说，资本的流动性十分可贵。以滴滴为例，融资的金额，还有机构的实力，都很强大，可惜，上市路途坎坷，也没有换来投资人的「倍数效应」，这个时候，别说你的滴滴出行，你就算是苹果公司，不赚钱，那都是被投资机构诟病的。
3.说到底是还是利益，平衡用户平衡投资人平衡内外部的利益
互联网，目前变得相对的传统了，赛道也时间周期相对久远，能起来的就起来了，起不来的也就别再有更多的想法了。要相信，奇迹不会随意发生，奇迹，只会发生在大力的时候出现。互联网，终究来说，还是利益，投资人投资互联网，希望有倍数效益，希望一级市场能翻倍出售额度，二级市场希望能翻倍出售股票；用户，希望能享受到红利，优惠的互联网服务，员工们则期待一个安稳的工作环境，里里外外，都是利益。
如此现实的骨感的梦想，互联网的创始人们，可以说，十分的不易，整个生态圈，可以说也十分的不容易。
对于中国互联网来说，高度资本化的商业模式，和高度人才密集型的创业模式，一直在维持，可以说，互联网具备「社会性意义」，所以才会出现长达多年的风口效应。但是，无论如何，互联网需要盈利，因为烧钱的模式，是不可持续的，资本实力再强大，无法回本，资本会退缩，会流向可以获得倍数效应的领域。而一旦亏损常态化之后，或许，对于生态圈来说，这肯定是一个存在问题的生态，因为，即便是上市，也一样会出现破发，出现如滴滴出行的上市风云。
2
盈利战役在于上兵伐谋
创始人必须要有盈利思维
很显然，互联网在过去是一个明星，因为，在这一个赛道上，出现了数字英雄，和财富英雄，这些人，不仅给与中国，和世界提供了一个服务模式，和创造了GDP，还有就是推动了社会创新。所以，他们受到了广泛网友的崇拜，和热爱，他们也成为了年轻一代的梦想代言人。
而在这之后，诸多的互联网，和互联网创业者的心思，并不正确，我想说的是：「最为重要的是，他们的认知，和对于获得融资未来的事，考虑的并不多，而且他们并不知道，获得融资，和机会的稀缺性。」很显然，大多数人，和创业者，在互联网上的创业机会，和融资机会，只有1次，失败之后，就再无人问津。因为，从目前的信息渠道上，创始人的商业记录，都会被记录，成功与否，成败如何，一目了然。
所以，试错的事，要控制风险；试错的事，更要控制度数；试错的事，要有一个后路的安排。
说到这里，我想说的就是：「互联网创业人，需要有盈利思维，要告别烧钱思维。」
因为，烧钱不可持续，盈利思维，则是，对于创业和盈利的可预期性，所以我想说的是，如果一个互联网创始人，基本的财务规划，和财务管理都不会，那么，就真的别创业了，会死的很难堪的。所以，对于目前处于亏损互联网来说，有这些新的理解：
1.盈利思维至上，不要做表明光鲜要做财务光鲜的互联网
在中国互联网世界，有一句话，特别现实，京东刘强东说：「如果你的公司不赚钱，那么，你就是二流货色。」这一句话，的确是现实，如果你的公司不赚钱，你的公司不盈利，说明服务不行，需求不对，那么再坚持的意义是什么。所以，我想说的是，不要太过于考虑风口，需要考虑的是真实需求，和可持续的服务。所以，这就要求互联网需要有盈利思维，很多互联网创始人，都是科技公司背景，谈理想和情怀的高手，谈盈利和赚钱，似乎就显得很俗气。
因此，不要做表明光鲜的互联网，要做财务报表的互联网，更为重要的是：「你不是在为资本和股东创业打工，你是在为你自己的创业打工，创始人带来全体原告，让股东投资人盈利了，不是人家占你便宜了，而是，这是你本身应该干的事，因为，股东和投资人，为你的梦想提供了流动性，和真实的付出。」
2.商业模式至上，可持续的商业模式和可调整的业务发展
失败的互联网，各方面都是失败的。成功的互联网，各方面都是成功的，说到底就是人行不行的问题。所以，老调还是商业模式，商业模式其实也很简单，服务变现的模式，和可持续性，还有社会价值。商业模式的另外一个匹配的就是需求，和需求量，还有需求的频次和频率。比如，喜马拉雅的听的需求，其实严格来说，并不是一个强需求，属于是边缘需求，开车的时候，听一听，晚上的时候，听一听。再比如，滴滴出行，是一个强需求，但是为什么不盈利，是因为运营成本，和运营方面和策略出了问题。作为一个平台，可以是用户和司机的连接器，扩大宣传即可，可滴滴又想自己成立自营车队，要知道，这一个小变化，就会成为财务报表大支出。
所以，我一直觉得，互联网的创始人，需要克制自己的业务边界，我就做这一件事情，做到最好，做到全球世界第一，那么，我相信会盈利，也会成功。
3.再谈资本效应，资本仅是加速器可不是根本性的盈利护城河
格局很重要，认知更重要，字节跳动张一鸣说：「认知能力是一个人最核心的竞争力。」所以，互联网创始人，要对于所在领域的认知，要十分之高，再谈资本，也是一样，很多创始人不是再找VC的路上，就是在和投资人谈融资上，我觉得，这是不对的。请问，作为创始人，你知道你公司这一周在执行的内容是什么吗？你知道，你公司这一个月在开发用户和客户的过程之中，出现了什么样的重大难题吗？等等，作为创始人，我觉得，需要考虑的东西很多很多，如果，一天到晚不盈利，天天追着VC，其实，也毫无意义。所以，资本就是一个加速器，对赛道进行验证，之后，资本能赋能的并不是很多，盈利性的护城河，不是资本，而是赛道本身的需求，和链接的模式。
4.格局放大一点，服务全球化视野多元化业务专注化的盈利认知
这一点，其实也有难度。比如，哈啰单车可以在中国创业，一个APP链接广大用户，但是，可不可以把单车放在新加坡、放在中东、放在欧洲，这一个思维也很重要。中国互联网问题的根源就在，大多数互联网企业，在本土赚钱，去美国上市，这是很不公平的模式吗，特别是中国用户，十分的不公平。
所以，格局要大一点，我觉得互联网创始人，在创业的第一天，就需要考虑，这一个业务，是否能全球化。比如，喜马拉雅的音频，可以向全世界的华人输出服务吗？再比如，可以制作出一个印度，和英语版本，再进行国际业务的开拓。抖音的张一鸣的国际版Tik Tok，不也受到了海外用户的青睐吗？
所以，我想说的是，不要让思维格局，绑架了你的创业激情，和创新行为。特别是，现在Web3.0来势汹汹，Web3.0对于投资人更加友好，经济性更强，这个时候，互联网的创始人，就需要考虑盈利，和可持续。
很显然，中国互联网目前总市值等于一个苹果公司；再者，中国互联网目前超过80%处于亏损，那么，为什么不能思考一下问题出在哪里呢？我相信，办法总比问题多，关键在于，创始人的内在品质，还有社会性，以及创业的格局。如果，在创业的第一天，就有盈利思维，和全球化的能力，那么，我相信，也不至于，像今天的亏损常态化的窘境。
3
互联网的时代不会结束
但是互联网能赋能同行者很重要
早几天，中国智能汽车品牌，出现了坠车事件，然后，一个回应毁所有。我觉得这是令人遗憾的。互联网也是一样，最近的消息，也很有意思，某大佬套现海外买房，某大佬海外游玩。说到这里，我觉得互联网，其实也就是一个盈利工具，而之所以，我们愿意谈互联网，原因在于社会性意义，还是需要肯定的。但是，目前来看，盈利性，无法突破周期性的话，那么互联网最后会出现拐点，就是：「互联网的时代会结束。」
过去4年，中国互联网没有大IPO的诞生，也可以体现出互联网创新的步伐，停止了。因为，过去以来的需求，和创新行为，处于当下的验证状态。但是，常态化的亏损，并不是理想的状态，这就是目前互联网相对尴尬的一面。
所以，时代会不会结束，就看人还在不在，对于我来说，互联网时代在不在，真的不是特别的重要，因为我只是一个个体，但是，对于中国10亿网民来说，这就十分的重要。目前来看，服务还在，但是，创始人们，都很多默默的离开了。
所以，互联网，能赋能同行者，很重要。因为，互联网在下降，新的势力，在崛起，他们在逼迫互联网作出改变，如果不改变，不去先办法盈利，那么，互联网会进一步陷入深渊。
世界在变，互联网在坚守，我常说，如果没有互联网，你出门怎么打车，如果没有互
联网，你怎么使用微信聊天，如果没有互联网，你吃喝玩乐，如何更好的执行，所以，互联网有社会意义，但是，如果互联网公司不盈利，那么，这个社会性意义，就变成了为社会付出的代价。
最后，期待互联网能够红红火火，都能够在盈利思维下，上兵伐谋，打赢盈利战役。
李安嶙，互联网观察者，知名专栏作者，超级自媒体，十大年度媒体人；他是阅读量超过10亿的专栏作者，文章见国内数十家顶级专栏，以稀缺的视野而闻名，影响力巨大。
