▲彭劲新是浙江雅杰建材有限公司的创始人、董事长。每当他谈起公司的发展道理，总是离不开“网销”和“环保”两个关键词。
去年，
雅杰建材的
彭劲新董事长作为杰出的企业家之一，成功当选
第十二届单仁资讯全国十大牛商，他在颁奖典礼上认真分享了自己在创业途中重要的心态变化。
在这之前，在行业内很多人眼里，彭劲新是一个成功的企业老板，时常带着他优秀的产品活跃在建材领域。混凝土地坪材料、石材养护材料两个方向，是
雅杰建材“金石特”品牌的优势项目。作为一家高科技产业公司，雅杰建材也获得过
“混凝土固化剂全国十大品牌”、
“浙江省十大地坪标杆企业”等诸多奖项。然而，在很长一段时间里，雅杰建材是公认的技术硬但不知名的公司。
选择在全国知名的商业城市义乌创业的彭劲新，对自己的商业版图是有野望的。与大多数义乌创业者不同，彭劲新没有把目光局限在小商品，而是投向了鲜少人涉猎的建材领域，另辟蹊径以寻求海量市场。
但相比于小商品，单价较高的建材行业也有着自己的问题，
一是“靠业务员跑市场，
销售困难且销量难以增长”；
二是“账款难收”。
这两个问题曾困扰他整整六年，很长的时间里，彭劲新勉力支撑公司，并致力于更顺应时代需求的环保产品的创新研发。但他的故事不是简单的 “精诚所至，金石为开”，而是经过反复地心理斗争，将自己从传统、惯性的思维中剥离出来，建立起全新商业营销思维，最终获得崭新突破的故事。
以下是彭劲新的自述。
▲浙江雅杰建材有限公司
六年传统销售，困局难以突破
雅杰建材成立于2005年6月份，当时以线下销售为主，大街上就能看到很多推销员。没有人觉得这是个问题，因为所有公司都是这样做的，
不做线下推销，难道还有别的办法？
那个时候的观念就是销售员凭本事吃饭。如果一个销售员很厉害，人们会认为是他行动敢闯、嘴巴会讲、办事能让客户爽、还有一些销售的手腕。所以作为企业，销售环节除了一些公开渠道的竞争，最重要的就是能多招几个这样有能力的员工。
这方面我还是有自信的，哪怕用现在的眼光来看，雅杰当时的团队也很优秀了，包括销售团队，也包括研发团队。比如产品，我们开发有100多种特色产品，放到市场上很有竞争力，我们不觉得自己比别人差。
▲雅杰建材旗下产品
但很难受的是，雅杰的发展速度就是很慢很慢，一直没有一个大的突破。
现在回想这些感觉也是一个磨砺的过程，而当时我就想，雅杰一定要做得更好，只要产品足够好，总能上一个台阶。所以我们从来没有停止改进和研发，尤其在环保方面投入很大。
只是慢慢的，我知道事情不是这么简单。
拥有技术优势很好，但
研发同样需要钱，销售和研发其实是相辅相成的关系，
销路没有突破，企业能维持的研发力度也很有限。可能一年、两年还好，但
这种状态公司从2005年持续到了2011年，6年的时间一直都是这样。
我知道做企业不会那么顺利，但有时候静下来，难免会有些失望和困惑。
突围，网销之战
接触到互联网营销，对我来说是一个幸运的转折点。互联网意味着雅杰建材能在一个全新的、能忽视距离限制平台中发展，与全世界沟通，我们理论上的客户群体一下子变得很大。
我当时很希望能向外界证明雅杰的实力。
如果我们能站在互联网上展示自己，让更多的人看到雅杰，那就是我想要的突破。
只不过一旦真的开始思考怎么行动了，就会发现这个问题还挺复杂的：往大了说，我们要规划在那些渠道营销，做什么样的布局；往小了说，公司是新招一个员工还是十个员工？这些都是需要考虑的问题。
我们不知道怎么做，也不知道能不能出效果，万一投入大了没有成效也挺麻烦的。
也是一个偶然的机会，我去了一个
本地制造行业的交流会，后来才知道那是单仁资讯在义乌举办的分享会。当时一位在我们当地很有名的箱包厂老板娘分享了她的心得，包括她在单仁资讯的帮助下是怎么做的，有什么收获，这就给了我们想去
系统学习网销的想法。之后我们
就决定也找单仁资讯学习。
我从来没有停止对公司发展的期望，看到身边认识的老板们慢慢开始接触网销，我就更坚定要学习网销知识的决心。单仁资讯在网销方面非常专业，有单仁资讯做专业指导对我们来说是一个很好的机会，如果这时候还瞻前顾后的，就很不应该。
雅杰建材之后怎么一步一步把全网营销做起来的故事，在十大牛商评选和颁奖的过程中，大家就都听说了，总的来说就是一边学习一边实践。
我们将雅杰建材升级成名字为
“金石特”的品牌IP；组建了
网销团队；建了两
个营销型的网站，一个卖产品，一个接工程；开展系的
付费推广，还有阿里系、拼多多之类的
B
2B平台的一系列布局。
当然，雅杰建材的全网营销能顺利推进，离不开单仁资讯的鼎力协助。在整个学习过程中，学习顾问经常
上门为我们做指导；牛商会活动期间，陈飞会长带领我们进行
全网营销诊断会，让我们的官网
在定位、排版、营销力上都有了很大的提升；刘宏老师的
企业管理方法，让我们懂得了如何开会、做报表、并进行团队的内部激励。在一切都认真落实后，最终效果很惊喜。
▲单仁资讯课程现场
以前我总认为，企业好好做产品就行了，如果产品真的好，大家是能看到的。但其实有时候，客户说雅杰的产品好，项目方也说好，但销量就是上不去，因为传统渠道给到雅杰的发展空间是有限的。
布局全网营销之后的这几年，雅杰的机会变得特别多，现在85%的订单都是从网上来的，
目前有近百家知名企业，比如绿地集团、华润集团、浙江大学、美国因特尔成都工厂等等
都来找雅杰合作。看到雅杰建材发展成现在的规模，我很开心。
▲雅杰建材与央视达成宣传合作
下一站，环保
选择把
着力点放在环保建材上，对我来说，是
为了
企业的产品升级，但同时也是
为了完成自己的一个理想。
从功利上来说，做企业赚钱固然重要，但解决了生存问题之后，企业发展的方向是可以选择的。我认为一个成功的企业应该知道自己在做什么，自己的存在对社会意味着什么。
关于这个问题，我和雅杰建材的答案就是环保。
雅杰建材的研发部门对环保的要求也不陌生了，因为我在很早之前就有这方面的想法，但真正开始朝着这个方向发力，还是给了他们不小的压力。好在公司的状况因为网销已经打开了，给研发部门提供了坚实的支撑，所以大家整体的心态都是积极的，我相信在积极的状态下，朝着目标努力，就没有那么困难。
▲雅杰建材网销团队
事实上，我们一直以来成果不断，自主开发出来的
混凝土着色剂浓度高、环保性优、渗透力强，填补了行业的很多空白。比如2020年，我们开发出了
环保水性墙地一体涂料，这就是一个全新的产品。
为了更好地推广这些产品，更有效地服务客户，我们已经通过招商在全国拥有了
150多家代理商，培训出了行业
专业人士4000多人。
现在经济越来越好，人们对品质生活的需求越来越高，环保建材也逐渐成了一种主流的趋势，正因如此，雅杰的发展道路也越来越顺畅，这也算是是念念不忘必有回响吧。目前，
雅杰建材还担任了
中国石材养护行业标准的制定者的角色，助力行业走向规范。
未来的
雅杰建材还将继续
着力于网络营销，逐步打开县级市场，将国内知名度提高一个档次，也将持续拓展海外招商，将我们的环保产品推广出去，希望为环保事业尽一份绵薄之力。
▲彭总在”十大牛商“颁奖仪式现场
乘风而行，继续拥抱数字化——
由单仁资讯集团、中国生产力促进中心协会数字经济工作委员会、深圳市传统企业网络营销促进会、牛商汇联合举办的“局变 2021”中国牛商大会暨第十二届电子商务十大牛商颁奖盛典在深圳如期进行。
其中十大牛商评奖，面向全社会开放，通过区域十大牛商晋级赛、全国百强及全国十大牛商争夺赛，历时6个多月，最终评选出全国电子商务十大牛商。
2021年4月19日，单仁资讯将
第十二届中国电子商务十大牛商的荣誉正式授予——浙江雅杰建材有限公司
彭劲新董事长。
颁奖仪式中，彭劲新董事长诚挚表达了全网营销对自己的意义：
我们是一家地坪材料生产和施工的企业，从不相信网络上能接到工程到网络带来无限订单，到
材料销售的客户90%来自网络。从2012年学习到2014年正式开始做网络经历了很多茫然，再从2014年7月份到如今，我们
通过网络接到了上亿的工程订单。
有了单仁资讯强有力的知识平台，我相信中国制造将会快速的走向全世界。同时我也将号召我们身边的企业朋友们一起来通过学习互联网，
应用互联网，将各有自的生意拓出一条新的出路。我们的品牌是”金石特”，祝我们一起“金石拓地宽、单仁网天下”迈上一个更高的台阶。谢谢！
昨日 辉煌闪耀依旧，
今日 传奇即将到来。
为
实现企业数字化营销成果共享，全面促进社会经济复苏，促使经济脉搏强力跳动，也为表彰通过数字化营销推动数字化经济发展作出示范作用的先锋个人，由中国生产力促进中心协会、深圳市传统企业网络营销促进会、深圳广电集团、单仁资讯集团、全国牛商总汇联合主办的
“企业数字化营销成果展示大会暨第十三届电子商务十大牛商颁奖典礼”
即将于
深圳广电大厦
隆重
举行。
本次活动通过
大会+论坛+展会形式开展，其中：
企业数字化营销成果展打造主题展将特邀数字化营销领域专家亲临成果展赋能；
圆
桌论坛邀请专家学者、商协会领导、政府嘉宾等同台，抛问题，引方向；
中国传统企业数字化营销大赛最终诞生
第十三届电子商务十大牛商，璀璨殊荣谁人斩落将在大会上揭晓！
数字化经济趋势里出现不可忽视的一股力量——
中国牛商为企业在不可逆转的数字化潮流中竖立了前进方向的旗帜。企业顺应时代的方向，更易在面临命运分岔口的节点做出正确的抉择，沿着先行者开辟的坦途，前方是企业振兴光芒万丈和数字化经济腾飞。
