企业没钱的话怎么做推广呢？
其实就一条路就是做内容营销。那么，什么叫内容营销呢？简单来说就是内容就是广告，广告就是内容。
那么内容跟广告又有什么区别呢？其实很简单，你是喜欢看电视剧还是喜欢看电视广告，内容是一种文化产品，可以让消费者放松身心，广告是一种商业行为，天生就会让消费者感到排斥。所以内容营销，你要做的就是把广告做成电视剧的效果，比如现在咱们说的这个短视频领域。现在做企业都得走抖音，但是大多数的企业官方抖音号做的都跟公司官网似的，不是喜获殊荣就是企业发展历程。
这样的内容很难去感染消费者群体，所以基本上不要指望你的客户会去看了，根据我们接触一些客户的经验，很多的企业都是这种思路。不是想在怎么让目标客户去喜欢看，而总是想说怎么能够多说点企业的内容。
企业得把你的产品想办法跟消费者喜欢看的内容融合起来，如果你的麦锅的，那么你就拍你是怎么做美食的，卖家具用品的你就多拍点生活小妙招。当然也有人会说，我们企业都是做家具做装修的，玩不出什么花样来。
人家米其林一个卖轮胎的，为了鼓励大家多出行，都能搞个米其林美食指南出来，所以说玩不出花样来其实就是借口，如果想少花钱做推广，那么肯定要花心思在内容的营销上做文章。
内容营销的关键就是一定要站在客户的角度上去生产内容，而不是站在企业的角度去制作广告，所以企业应该紧紧围绕着你的目标客户，持续输出对客户有价值的内容，内容的类型通常有三种。
第一个叫做聚拢客户的内容，
也就是说这个内容跟你的产品，跟你的企业不是直接相关的，但是跟你的目标客户群体是相关的。比如做投资的发了很多专业关于创业或者投资的的知识。
那么那些知识的视频呢，跟要卖的东西是不直接相关的，但是都是创业者想看的内容，那么我通过这些内容聚拢了目标客户，也就是创业者，并且向目标客户展现了专业能力。
第二个叫教育客户的内容，
说白了就是为了创造客户的需求。怎么样在内容中去创造客户的需求呢？你要让客户去吃别人的瓜，每个人都是喜欢看热闹的，但是通过看别人的热闹去思考自己的问题。
比如为什么一有商业的热点问题，尤其是涉及到股权设计、商业模式、企业战略这些方面事情的时候，很多人都会去进行做拆解，其实就是为了引发目标客户创业者对自己企业的思考。
第三个叫做转化客户的内容，
这种是最难的，因为它的商业性和目的性是最强的，这种转化客户的内容，想要做成内容营销应该怎么做呢？其实还是去吃别人的瓜，但是跟刚才那种教育客户的内容不一样。
那种是看别人吃过亏的热闹，但是你想要转化客户，你要让客户看到别人通过你的产品获得好处的热闹，所以这样就会让客户看到你的成功案例，促进他的转化。
最后再给大家总结一下，简单来说企业作为内容营销，就是站在客户的角度去生产内容，通过让客户觉得有价值的内容把客户吸引进来，通过看别人吃亏的热闹去创造客户的需求，最有通过看别人得利的热闹去转化客户。
