一、投入产出比评估法
投入产出比主要反映促销投入与销售产出的平衡关系，即单位投入所获得销售回报。计算公式为：
促销费用÷促销产出
例：
为开发甲、乙两个市场，销售主管决定对这两个市场均投入
2
万元组织一场推广活动，经过精心策
划、实施后：
? 甲市场当月实现20万元销售额，投入产出比为：2万÷20万＝10%
? 乙市场当月实现12万元销售额，投入产出比为：2万÷12万＝16.67%
?从投入产出比来看，甲市场的促销效果优于乙市场投入产出比评估法的优点：简洁、直观 缺 点：过于笼统，无法反映促销资源的内在实际使用效果。
适用条件：没有市场基础，或市场基础非常薄弱，重新启动市场及新产品导入期。
二、销售增量回报比评估法
销售增量回报比主要反映促销投入与销售增长的平衡关系，即单位投入所获得的销售增长。计算公式为：1－（促销费用÷促销前后的销售差值）
例：甲、乙两市场每月销售分别徘徊在1.5万、5万元左右，为提升业绩，销售主客决定对每个市场均投入2万元组织一场推广活动。经过精心策划、实施后：
?甲市场当月实现20万元销售额，增量回报比为：1－2÷（20－15）=60%
?乙市场当月实现12万元销售额，增量回报比为：1－2÷（12－5）＝71.43%
? 从增量回报比来看，乙市场的促销效果优于甲市场。
销售增量回报比评估法的优点：体现促销资源对销售增长的贡献情况
缺点：无法体现促销对企业利润的贡献情况
适用条件：适用市场维护、市场阻击、深度开发等，适用于单一产品或产品毛利率相差不大的促销活动评估。
投入产出比怎么计算的？
问题太笼统了！先说百度推广有没有效果，要先问一下你自己认为怎样算是有效果，每个人认为有效果的标准不一样，因为有的业务是一次性交易，有的业务第一次是交个朋友，收入都是在后续，比如罗永浩。我们说一个通用标准：一定周期内ROI是大于1的，也就是投入产出比是大于100%，是赚钱的；这里呢，你自己的成本你要自己算每个业务的成本情况也不一样，所以你要先有一个判断是有效果的标准，然后在推广之后计算数据得知是否有效果。然后给你一个最简单判断百度有没有效果的办法：看你的竞争对手，你的主要竞争对手在百度有没有做，做了多久，这些问百度销售或者客服大体他们还是知道的。如果有做很久那么基本是有效果的；如果没有，那么大概率是没有效果。如果你的行业实在特殊，前无古人，那么我建议直接去尝试一下，百度毕竟还是国内最大的搜索引擎，尝试一下总没错；当然这里投放的时候一定要注意专业度，不要客服上了一批词之后客服不管，你也不管，然后钱花完了说没有效果，这样真的是浪费一个大平台。好，说完对效果的判断，说一下多久能做上去。什么信息都没有，实在很难回答你。说一下大概情况吧，一般官方会说前1-2个月要跑数据，也就是说官方认为要最少要1-2个月。（官方一般说都会把时间说短一些）跑数据是什么意思呢，是先准备一批物料然后花钱跑广告，搜集数据，然后根据数据去做优化。所以我们能看到，要快速做上去，跟第一批物料有非常大的关系，关键词、创意、落地页，这些好那么你坐上去的时间就短，反之可能你要花很久的时间。这个跟专业度和行业了解度相关。快的3天到一个星期就做上去了，慢的1-2个月吧。欢迎关注我的公众号，我会定期分享企业增长|SEM|数字营销|新媒体营销等相关内容。
计算公式：
投入产出比 = 投资总额 / 项目寿命期内增加值的总和
值越大，项目经济性越好。
统计指标是这么解释的：
总产出是由C+V+M组成，其中C是物质消耗价值，V是人工价值，M是剩余价值，其净产值是总产出减去C 物质消耗价值，即V+M
投入产出比=（V+M）/（C+V+M）
投入产出计算中的核心是针对不同的费用类型，其所对应的市场活动，得到的回报是不一样 的；因此不同的费用类别具有不同的投入产出比。根据投入直接计算产出，可以计算出费用的效率；当边际效益为零的时候，就达到了利润的最大化。
