我来从两个角度来聊聊企业是否值得 all in 抖音的问题？一个角度看抖音，一个角度看企业。如果你是企业老板，看完我这篇文章后，或许会对你有新的启发。
一，我们先聊聊抖音是什么？
其实说短视频更准确，只是抖音的用户量最大，更具代表性。为什么抖音的用户量最大，这个我们一会再聊。我们从两个方面谈谈抖音
1，抖音庞大用户量背后的真相
我们先说几个数据，
抖音的总用户数量已超过8亿，日活7亿，人均单日使用时长超过2小时，这只是平均数据，其实大部分人刷抖音时间会超过3个小时，这个数据还会继续涨，使用时间应该已经成为各大app的第一名，是不是第一不重要，重要的是用户在抖音的停留时间都是用来娱乐和消遣，抖音总能把你喜欢的信息第一时间送到你面前，这是抖音厉害的地方。
这些数据意味着8亿人的生活习惯已经因为抖音而大大改变，改变太快，很多老板还没反应过来。什么习惯改变了？娱乐消遣的习惯。划重点了，因为用户在抖音的停留时间过长导致用户的消费路径也发生了极大转变。
以前的本地消费路径：需求产生——出去找商家——到店消费，现在的消费路径：需求产生——抖音找商家——到店消费。
你现在跟朋友出去聚餐，想找个不错的饭店，还会去搜美团吗？大概率不会，你会打开抖音，找一个网红餐厅，然后到店消费。如果你孩子该上幼儿园了，你不知道哪个幼儿园好，你除了问朋友外，还会问谁？问抖音呗。以前没事儿逛商场，现在没事了逛抖音。你和你家人的本地生活消费是不是越来越多开始从抖音进入然后到店成交？明白这一点，你就知道为什么有的餐厅生意火爆到要排队，而有的餐厅却空无一人，
跟好不好吃没关系，跟老板有没有用好抖音有关系。
门店是这样，企业也是这样，不少企业到现在还认为是疫情让企业越来越难，赶紧醒醒，疫情只是暂时降低了市场的消费能力，但消费需求一直都在，疫情刺激了短视频平台的发展，而短视频平台重塑了用户的消费路径，
难做的根本原因是你不知道客户已经去了新的消费路经，你还待在老路径等客户，而你的同行却早早知道，然后截走你的客户。
再说说线上消费，线上消费习惯改变得更明显，现在网购买东西有几个不去抖音搜的？直播卖货优点不多赘述，自然是比干巴巴的搜索有意思得多，这个不用看数据，看你身边人的习惯即可。淘宝最近几年的营业额是在大幅下降的，淘宝一直不愿承认，我开过淘宝店，说一个你不太注意到的现象，之前每年淘宝每年双十一活动都是一天，交易额在当天会实时公布，后来改了，淘宝把双十一活动时间拉长，从最开始3天，然后是11天，然后是20天，去年应该是一个月。
为什么要拉长，因为不拉长数据难看，上市公司，面子活儿是要做的。淘宝营业额下降最直接原因是用户被短视频平台抢走了，淘宝商家体会最深，以前双十一和618单天的营业额抵得上半个月甚至一个月的销量，现在呢？促销期和平销期相差不大，且平销期的营业额相比往年已大幅度降低，
是购物的人少了吗？当然不是，是购物的人跑了，跑到短视频平台消费了。
以前的网购消费路径：需求产生——淘宝或其他平台搜索产品——下单消费，现在的网购消费路径：需求产生——抖音找产品——下单消费。
不管是本地生活消费还是网购消费，用户的消费习惯已经因为抖音的出现发生转移，
需求产生——抖音找解决办法——付费解决，作为企业老板，你必须认知到这个逻辑。
2，短视频爆火的真相。
表面上看短视频爆火的原因是疫情的刺激，这是直接原因，不是本质原因。疫情的出现只是加速了短视频直播行业的发展，其本质原因是信息传递方式迭代进程的变化。
从内容表现形式来看，我们经历了
语言——文字——图像——视频。逻辑规律表现为内容越来越丰富，用户体验感越来越具象
。
从传播载体来看，经历了
纸张——广播——电脑——手机。逻辑规律表现为用户对载体的携带和使用越来越方便。
短视频的出现只是信息传递方式发展路径中的一个环节而已。
而抖音能成为短视频行业的佼佼者的核心原因是它的算法，这是抖音的核心竞争力，抖音的算法只有一个核心逻辑，把你喜欢的第一时间送到你面前。快手的出现要比抖音更早，可现在的体量大概只有抖音的二分之一左右，抖音能碾压同行，是因为老板张一鸣对信息流的理解足够深，其中细节不多谈，张一鸣是一个值得任何老板学习的企业家，
学他对认知的理解。
短视频爆火表面上是近几年的偶然事件，其实是个必然产物，如果没有疫情，也就是稍微晚两年崛起而已。所以，各位企业老板，这是一个你不得不面对的平台，即使你从不玩抖音，你也拦不住你的客户玩抖音。
二，抖音聊完了，我们聊聊企业本身。
关于企业只聊一个核心问题：
企业的业务盈利模型。或者叫盈利闭环，直白点叫变现路径，再简单点就是你企业要赚的钱在哪个环节？现在你不妨先停下来，想下这个问题，问问自己的企业盈利模型是什么？钱在哪里？
如果你非常清晰，恭喜你，稍加调整，你的企业会越来越好。如果你很模糊，很遗憾，你的企业可能已经倒闭，或者正在倒闭的路上。对盈利业务模型模糊，意味着你不清楚企业的钱在哪？
靶子都不知道在哪，怎么能击中目标？
大部分老板创业失败都是因为不清楚自己企业的盈利模型。
弄清楚钱在哪不难，你是to B还是to C，还是即to B也to C。如果是to B的企业，你的钱在渠道，在招商。如果是to C的企业，你的钱在终端消费者。搞清楚钱在哪之后，就往钱上使劲儿。如何用劲儿？在你目标客户经常出现的地方用劲儿，你的客户在哪出现得多？不用说，就是抖音。
把公司90%精力聚焦在最能生钱的地方，出结果是个必然事件。
不管你的客户是谁，你的客户大部分已成为抖音用户，且对抖音粘性极强。所以你在抖音用劲儿是没有错的，
老板都知道自己缺客户，但不一定知道客户在哪？B、C两端用户在抖音上没有本质差别，都是在屏幕前刷抖音的一个人而已，只是群体标签不一样，对抖音来说都是一个流量而已，如果你能理解到这一步，问题就解决了一半。
获取客户其实就等于获取精准流量，精准这件事抖音的算法会帮你解决，你需要做的是让抖音知道你企业的抖音账号针对的是哪一类人群，抖音自然而然把你的内容推送到他们的面前。
现在90%以上的企业都应该把做流量作为企业的重要战略，否则只会越来越难做。连医院都开始做流量了，你还不明白流量有多重要吗？
获取客户的能力可以直接等于获取抖音精准流量的能力。抖音的用户体量已经大到可以决定很多企业的生死，大到你的企业无法绕过，大到你只要掌握抖音一个平台流量获取能力，就可以赢。现在已经超过8亿，超过10亿只是时间问题。
现在的绝大多数企业的钱都在流量，因为好产品不再是绝对稀缺资源。不管你的客户是B端C端，在抖音眼里只是一个带有精准标签的流量而已，真的没那么复杂，企业一旦有了会做流量的能力，就等于有了0到1的能力，然后把0到1重复做10遍，就自然完成了1到10。当有了做流量的能力之后，产品只是你放在流量端赚钱的工具而已。
产品为王的时代已经过去了，流量才稀缺，现在是酒香很怕巷子深的时代，企业必须学会做流量和营销，
70到80分的产品+做流量的能力=企业盈利能力，这是大部分企业的盈利模型。当然，有少部分企业并不靠流量生存，我一个朋友做医疗器械，客户群体是公立医院，公司只有两个人，一年的利润有几百W，这种企业的钱不在流量，而在酒桌上、在关系里、在客情维护上。但这样的盈利模式只存在于极少数企业，大部分企业还是要靠不断获取新流量来解决生存和发展的问题。
说一个被抖音救了命的企业，是我们做的孵化全案。河南信阳有一家酒厂叫鸡公山，在省内小有名气，属于地方品牌。鸡公山原来走的是传统门店渠道，靠业务员的客情关系维护客户，原本老渠道就已经不好出货，再加上疫情，出货更难，不夸张的说已经濒临倒闭，这是厂长的原话。厂长朱老板虽然年龄大点，但思想不落伍，愿意拥抱抖音。
在我们的建议下，直接通过抖音带货切C端用户，从2020年9月份开始孵化陪跑，做矩阵账号，全员营销，
40天的时间曝光3000万次，涨粉7万，然后开始做直播带货，10月份直播带货突破200w，2021全年直播买酒超5000万，今年有望突破1个亿。
这里面还有一个小插曲，鸡公山酒在转型抖音的时候，原来销售总监年龄偏大，看不上抖音，第一场启动会议都不愿参加，而一个90年做行政的姑娘却很愿意参与全员营销，尝试当主播卖酒，然后成了网红，她自己收入提高也不是一星半点，关键是酒厂活了，而且越活越好，钱给的再多，老板都开心。我想表达什么？做抖音这件事，老板的意愿是做成的基础，但不够，执行者的积极性也很重要，执行者积极性高不高本质上还是取决于老板，
要找愿意做抖音的人，而不是加强你员工做抖音的意愿，这个逻辑非常重要。
人才是自己慢慢冒出来的，不是企业培养出来的。选人是个大课题，有时间单独写篇文章聊聊，不展开讲，老板明白就好。
从濒临倒闭到抖音渠道年营收突破5000万，这其中的原因是什么？不是酒的味道更好了，
只是公司把精力和时间花在了最能赚钱的地方。2020年年底当月，鸡公山酒在抖音的销量酒类里省内第一，全国第三。
没有其他秘籍，选对了流量最大的平台而已，就这么简单。
还有一个最近刚刚服务过的案例。河南省脚垫行业Top 1企业，某宝脚垫，200人的企业，在全国能排上名次，to B的企业，一年产值3到4亿，代理商是汽修店，
痛点是代理商不忠诚，出货量少，跟我们合作的目的是想激活代理商。我们调研之后，出了一个有效的方案，先通过抖音给下面的汽修店打造出来两个网红修车店，以此来吸引老的代理商参加招商会，设计的模式是代理商进一定数量的货，就免费送抖音孵化技术。
第一场回款200W，首次回款金额虽然不高，但
厂家跑通了一个新业务模型，这个价值巨大。运用成熟之后再面对全国市场，这个业务模型至少能让厂家吃上两年的红利，核心是解决了代理商拓客难的问题，已经打造出的两个店在河南新郑，目前的状态是进店必须提前预约。这个案例成功的逻辑基点是，
以解决代理商问题为切入点，赋能代理商，教会他们解决获客问题，这样厂家出货难的问题自然而然得到了解决。
这个思维逻辑适用于大部分工厂型企业。
他们老板开心的不得了。不仅给他们孵化了团队，还设计了新的业务模型。这个案例再次告诉各位老板
，抖音体量已经大到任何商家都无法绕开的地步，不管你是厂家还是代理，只要缺客户，就必须重视抖音。
啰嗦了这么多，其实概括起来就说了两句话，1，抖音流量大的惊人。2，不管你是啥企业你都缺流量。这两句话可以合并为一句：
你缺的流量都在抖音！！！就是这么简单，无非是怎么找的问题。写了这么多就是为了讲明白这个简单的道理，就这个简单你过的道理，还有老板坚定的拒之门外，甚至把抖音软件装来卸去。抖音上只有两种人，赚钱人和花钱的人，你必定是其中之一，不会有第三种。
大到营收上亿的厂家，小到门店餐厅，你能想到的行业我们都服务过，三年来陪跑了1500+企业，讲实话，这里面有效果好的，有效果一般的。团队服务水平是一样的，为什么效果差别很大，原因很简单，老板的重视度不一样，
老板的重视程度决定企业在抖音发展的高度。
所以，各位想入局抖音的老板，不要去过于追求抖音的技术，追求技术很难很难出结果，还容易会被割韭菜，还会对抖音失去信心。我们客户里，有不少老板都是被割了一茬又一茬，最后才找到我们。
老板最应该做的是先弄清楚抖音对你的业务意味着什么？这才是核心本质。抖音没有技术壁垒，只要有意愿学，学会只是个时间问题。
有道无术，术可求，有术无道，道不可求。为什么做抖音比怎么做抖音重要一万倍。我在郑州，欢迎各位企业老板莅临指导。希望这篇文章对各位老板有帮助，有什么问题可以留言，看到后第一时间回复。能读到这里的老板，鞠躬感谢。
