成为抖音该领域第一，获得300万天使投资，她的个人品牌打造之路
张小强个人品牌1
我叫苏瑞文，毕业于香港中文大学多媒体科技专业，毕业后一直在影视行业从事幕后制作。最近这两年很多香港的明星都北上内地发展，我就觉得这对我来说也许是个机会。
也挥师北上，先后参与了内地多个知名影视集团和短视频平台的运营负责人，抖音快手短视频平台的快速发展，让我觉得到创业的时候了。
我从18年开始创业的，当时一下子从职场到创业，还真有点手足无措。思前想后，终于还是从自己熟悉的短视频着手吧。
因为自己熟悉影视制作，所以就直接把公司的业务方向定位为短视频内容涨粉，然后赚取广告费。相信自己制作出来的内容肯定会大火，毕竟有这么多年的经验在。
就这样先后投了80多万，租场地，买设备，签约演员。信心满满的想大干一场，可是结果却让我心灰意冷。
2个月的时间，从第1个视频到第10个视频，一共涨了130个粉丝，还有很多是亲戚朋友捧场点赞的。中间付出的努力全部打水漂。
我自己也变得抑郁狂躁起来，经常跟员工吼叫，跟老公吵架，打骂孩子。我知道这是不对的，可我就是控制不住自己。
我也仔细看了其他同行的作品，粉丝量都是50万，百万级别，而且内容在我看来都很低级庸俗，为什么我的就不行呢。我对我自己的制作能力产生了怀疑。
我把我的抱怨发到了我的校友群里，
有一位董秘校友很犀利的帮我分析，首先你自己的定位，其次你公司的定位，都不明确，越简单的模式越赚钱，上市公司大部门收入都是靠一个业务的。
首先你自己定位，难道你的格局就是靠赚取广告费的格局吗。其次你公司的定位，难道就是靠抖音号涨粉赚取广告费吗？这也太low了吧。
这一个low字，直接把我打入了万丈深渊。是啊，我好歹也是香港知名大学的高材生，不至于这么low吧。我继续深入分析自己的处境和作品。
我发现，抖音涨粉快的作品都有一个独特的定位和IP人物，也就是说有一个很清晰的人设，加上流行元素，就很容易爆涨粉丝。研究了以后感觉开始明朗起来，知道作品应该怎么做了。
但是还有个关键的问题，就是我怎么才能摆脱这个low呢，让自己和公司都有个良性的发展。
再次找到这位校友，我提出了自己的疑惑，然后他就帮我引荐了上海的个人品牌管理顾问张小强，并且说这个人做网络品牌策划做了很多年，经验很丰富。感谢后，我一搜，看到了个人品牌管理强，就找上海张小强，这句广告语。
妈呀，这也太土了吧。不过碍于校友的面子，我还是见一面吧，哪怕有一丁点的干货也值了。于是跟张先生约在了虹桥机场旁边的凌空SOHO的咖啡厅。
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初次见面，张先生直入主题，我说了我遇到的困惑，然后想看一下他这边关于个人品牌的塑造方案，是否能够帮我走出困境。
看得出来他已经根据我之前发给他的履历，做过详细的分析了。给了我详细的解决方案。
他根据我的情况，从两个角度提出解决方案，我个人和我作品。
他分析道，我个人品牌的定位确实很low，只靠抖音涨粉赚广告费，太低端，不稳定，做不长久，顶多算是个短期掘金的创业项目，一针见血。我顿时对他起了兴趣。
而我的作品，定位更模糊，一会儿拍美女，一会拍美景，一会又拍美食，这是任何一个短视频平台都不喜欢的，虽然内容都是原创的，又清晰又美观，但是不专注不垂直。
如果你是抖音CEO张楠，你会给一个杂货铺颁发抖音达人的称号吗？那些抖音达人都是专长，面筋歌一直丰富表情唱歌，毛毛姐一直贵普搞笑，陆仙人一直走乡村模特步。他们幕后的定位都是在挖深井，不是挖宽河。
而且现在内容泛滥，肯定要走细分的道路。
我心想，对啊，太有道理了，比我这个内行研究的都透彻，对他佩服起来。
我问道，那具体有什么解决办法不？针对我个人和我的作品。他开玩笑说，这算两个方案，得收两份钱，花了大半个月的时间呢，哈哈。我说，只要让我满意，没问题。
于是他继续说道，
首先我的个人品牌定位，要跟公司绑在一起运营，你个人就代表公司，走孵化网络红人的平台路线，对网络红人的内容、IP进行开发孵化，你的影视资源赋能到网络红人身上，网络红人反过来又会赋能到你公司，形成一个生态。
那说白了，就是网红经纪公司，但高度绝对比赚抖音广告费要高出100倍。起码人家愿意投资你，赚抖音广告费是没人投资的。
人家为什么投资你？网红经纪公司赚钱，打个比方，你赚抖音广告费一年赚100万，但是你做网红经纪公司一年能赚一个亿，这就是明显差距。你付出的努力和时间都一样，你选择哪个？
我已经非常吃惊了，说，当然选网红经纪公司啊，我从来没往这方面想过，原来我还有这么大的优势呢。他哈哈笑道，那可不，其实你已经很厉害了，就是找不到突破口。我就擅长帮人家找突破口。
我们开始熟悉起来，我说，你别吹，继续说，我的作品应该怎么做呢？
好，那再讲一下作品，你的作品很优秀，但定位不细分不精准，跟那么多优秀案例PK的话，你很难突围。从我个人品牌定位的经验来说，你需要创新一个领域，一出来你就是老大。
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也就是说，你的作品也需要进行个人品牌
这个让我很好奇也很期待，继续叫了杯蓝山咖啡，他喝了一小口，继续说。
通过个人品牌的塑造，打造出一个人设，这个人设后面不光是在抖音里接广告赚钱，还可以发行自己的产品，提供自己的服务，甚至可以开连锁店。
比如说，大海哥不浪，这个人设，一开始大海哥这个号就是靠他自己的跳舞的爱好，在办公室搞笑跳舞，结果粉丝量不错。
大海哥所在的公司就利用抖音这个渠道，融合了大海哥搞笑跳舞的特点，完美的把招商广告嵌入到视频里面。
你可以去看看，每一个视频其实都是策划的同一个剧本，
一个小姑娘跑进来，海总海总，这个客户我搞不定，太难搞了，非要见您。
怎么了，我去看看。一见到客户，客户说，你跳个舞，我就拿个代理商，不跳不签。大海哥婉拒。然后客户说，那我拿个总代吧。大海哥马上摇起他的爱马仕皮带，扭着屁股跳了起来。
还真是，大海哥这个我知道，已经关注很久了，就想做个这样的号。
那我该如何做呢？
他说，我研究了抖音数据，给你选择了一个方向，就是打造一对双胞胎姐妹的人设。因为抖音上单个美女的人设太多了，唱歌有兔子牙，跳舞有代古拉K，还有一大堆的服装模特。
但是双胞胎美女很少，凭借你的制作水平，一出手肯定就是第一名。而且短视频平台也缺双胞胎美女的内容，所以会给你大量推荐。就容易爆粉。
具体拍什么内容，我给你一个建议，就是直接先模仿单个美女大号，人家是一个，你是两个，制作水准更高，更容易爆。而且不只投放抖音，快手，火山，微视全部投放，达到全面覆盖的效果。
到这里，我真的佩服的五体投地了。最后我问一个接地气的问题，具体怎么赚钱呢？
强哥继续说，盈利方面，初期还是要靠抖音涨粉接广告费赚钱，打造成功案例。一旦第一个成功涨粉100万以上，那你后面的业务自然就展开了。可以同时上5个号，广告费这块收入不能丢，这是你的基础。
然后通过这个基础盈利来源，和庞大的矩阵粉丝数量，就可以很好的利用你的个人品牌，去打动投资人的心。一旦融资成功，那你的网红经纪平台就可以启动，会有更多优秀的网红找你合作，本身这些网红就自带流量，再加上你的制作水平，自然就更容易火爆。
网红的知名度打开了，自然会反哺到你这个平台上来，广告收入，品牌合作，策划，推广，渠道一系列的盈利渠道就全部有了。到时候肯定会有知名品牌来找你合作，别忘了帮我也打打名气哦。
彻底明白了，我觉得非常有道理，也非常认同。强哥的分析不但解决了我的个人迷茫问题，还解决了我的作品如何选择盈利方向的问题。原来个人品牌有这么多奥秘啊，不但可以让人清晰目标，还可以融资，也许这就是个人品牌的魅力所在吧。
回来后，我按照个人品牌的解决方案，开始实施。
第一步，我制定了个人品牌战略，公司的所有对外宣传推广，全部都是，网络红人孵化官。
第二步，招了一位大长腿的美女大学生，配合场景就是精准扔东西，任何生活场景都可以精准的扔东西。
第三步，利用影视制作技术，打造了双胞胎姐妹花的人设，作品相继投放到抖音、快手、微视和火山所有的短视频平台。
没想到，让人吃惊的是，第一个视频就火爆了，所有短视频播放量超过2亿。抖音13天粉丝爆涨到110万。后面持续发酵，粉丝越来越多。
品牌广告商开始找上门来，有知名汽车厂商，有知名运动厂商，有知名电商平台，在听说双胞胎其实是制作出来的时候，厂商都连连称赞制作水平太牛了。我心里面的成就感爆棚。
让我更加意想不到的是，已经出名的明星艺人，还有知名的画家艺术家，也都纷纷找我合作，让我帮他们制作影视资料。不过我还是坚持我的个人品牌定位，做网络红人经纪平台。
随后通过强哥的引荐，我顺利获得了300万的天使投资。
紧接着，公司签约了好几位三线的明星艺人，然后还有30多位粉丝量已经都是百万级别的网红。
随着融资成功和签约艺人的增多，个人品牌继续发挥作用，我认识了各大短视频平台的运营负责人，公司相继成为抖音、快手、微视的MCN机构。各大平台都邀请我去讲课传授经验。
一时间，我成了大忙人，全国各地到处飞，辛苦的同时获得了很多业内资源。苦并快乐着。我乐意享受这样的生活节奏。
现在随着5G时代的到来，我相信短视频依然是创业风口，而我已经抓住了，后面将会有更多的精彩，公司也将在网红经纪平台的基础上，继续探索将内容进行商业化变现的模式。
