ToB的企业不同于ToC，一般是以销售团队为核心进行扫楼试的营销和推广，建立核心用户群体之后再通过用户的口碑进行传播。
当然首先还是品牌的建设，像IBM，甲骨文，SAP都是建立了很大的品牌影响力之后，才会像坐等客户上门。品牌的建立又涉及到产品质量和产品后续服务的问题，所以其实这样说来营销就不止是销售部门的一个部门的事情，而是涉及到整个公司的战略的问题。
再建立品牌之后，就需要建立生态系统，所谓生态系统就是基于公司产品和服务，有一系列的合作伙伴，比如渠道，比如分销商等。
第三就是通过广告营销的投入，要去流量大的地方去那一些流量，有了流量之后才会有转化，有转化才有订单。
往往ToB的生意不像ToC的生意那样有个爆发点，ToB的都是稳扎稳打，一个客户一个客户去经营，当真正的让客户获得价值，让客户得到成功，这样自己的公司也就相应的成功了。
所以说要做客户长期的战略的合作伙伴，祝贵公司业绩大涨越做越好！
