没有市场定位，营销策划就没有方向，网络营销也是市场营销，所以，进行网络营销策划工作必须进行市场定位分析。
王老吉在推出之初，为了差异化市场定位，并在市场空间扩张与差异化细分市场之间反复研讨，最终确立了“预防上火-喝王老吉”的市场定位。
因为王老吉本来就是广东凉茶，大家都知道，广东地处热带，人们很容易上火，广东凉茶也是历史以来的民间必备日常饮料。那么为何定位为预防上火呢？而不是降火？这里边就有很多的市场策略了。
如果是强调凉茶的概念，那么，上火了要降火，当然喝凉茶，喝王老吉降火，王老吉就会与凉茶关联，不能体现与其它凉茶的差异化定位了。而且，上火的人多还是担心上火的人多啊？当然是最终上火的人少，怕上火的人多了，所以，定位在预防上火的范围，就无形中扩大了消费群体。
同时，凉茶毕竟是广东特色，如果王老吉强调凉茶概念，后者定位与凉茶关联，销售区域就覆盖不到全国广大市场。所以，将王老吉的产品定位在不强调凉茶而强调预防上火功能饮料上面，满足了全国人民怕上火的需求，扩展了市场空间，进而取得了很好的销售业绩。
由王老吉的产品市场定位，我们明白了几个要点
第一，产品市场定位分为功能定位，消费群体定位，情感需要定位，市场区域定位，差异化定位等等类型。
第二，市场定位要考虑市场空间（即容量）大小和未来可扩展性，时间延续性，稳定性等要素。上火虽然很容易与夏天关联，但是，王老吉在广告宣传片中，关联了火锅这个生活元素，那么，吃火锅是不分东西南北和春夏秋冬的，那么，市场就具备了稳定和时间延续的基础。
第三，市场定位是网络营销方法中，搜索引擎关键词营销的必要前提。为啥这样说？因为，只有市场定位了，你才能针对产品功能来设计核心关键词，辅助关键词以及长尾关键词语句。比如，王老吉的网络营销关键词推广，就可以设计这些关键词：
吃火锅注意防止上火
等等等等，将主相关，附属相关，衍生相关的搜索语句都设计出来，就能找到很多广告信息推广文案的素材。
第四，市场定位要进行价格定位
首先，一个产品的销售体系设计，必须将终端销售价格，各级渠道分销价格，出厂价格体系设计好。既要考虑市场消费者接受度，也要考虑价格竞争因素，更要考虑价格体系的规范，区域差异化价格定位要防止渠道窜货，线上价格与线下价格要设计出防止冲突的策略，如产品差异化策略。
如何可以通过明确目的来促进网络推广？
网络营销的目的：
1、宣传企业品牌
2、吸引新客户
3、增加客户粘性
4、提高转化率
5、增加曝光率
6、明确地认识网络营销
1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，可以有效降低企业营销信息传播的成本。
2、网络销售无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低运营成本。
3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。
4、网络营销具有交互性和纵深性，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。同时，网络营销可以提供进一步的产品查询需求。
5、成本低、速度快、更改灵活，网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。
6、多维营销，纸质媒体是二维的，而网络营销则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络营销的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。
7、更具有针对性，通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。
8、有可重复性和可检索性，网络营销可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。而与之相比电视广告却是让广告受众被动地接受广告内容。
9、受众关注度高，据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事，只有6%同时在打电话，只有5%在吃喝，只有4%在写作。
10、网络营销缩短了媒体投放的进程，广告主在传统媒体上进行市场推广一般要经过三个阶段：市场开发期、市场巩固期和市场维持期。在这三个阶段中，厂商要首先获取注意力，创立品牌知名度；在消费者获得品牌的初步信息后，推广更为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢固的联系，以建立品牌忠诚。而互联网将这三个阶段合并在一次广告投放中实现：消费者看到网络营销，点击后获得详细信息，并填写用户资料或直接参与广告主的市场活动甚至直接在网上实施购买行为。
网络推广确实在某些时候是蒙面的，但总是一样。如果您明确了在线促销的目的，则可以了解要点并直接跳到该主题，从而可以更改在线促销过程。素养。我在有关SEO优化和在线促销之间的异同的文章中对在线促销进行了详细说明。您可以阅读以更好地了解在线促销的目的。
在线推广的目标不超过几点。
据了解，传统企业通过在线促销获得更多的业务和销售。这也是传统企业使用Internet进行在线推广的最基本目标。至于某些大品牌在互联网上的大规模推广，不仅要增加产品的知名度，而且还要使目标用户的思想保持专注。知道这一点后，请回顾一下在线促销活动，并认为目标很明确。向上。
了解自己的目的后，为什么您可以成功进行Internet推广？答案很简单。
明确的目标可以促使我们朝着更轻松，更轻松的方式进行在线推广选择，从而更容易成功地推广网络。我们还可以再次阐明在线推广的目的，它可以分为以下几点：
首先，无论如何，只要进行网络推广，品牌，产品，服务等的普及程度都会有所提高。毫无疑问。至于是否具有成本效益，是否有诸如成本效益之类的问题，我认为这就像一个人的饮用水，冷热水一样。知道。这可以用作在线推广小客户的附加好处，但对于大客户，尤其是大品牌，主要目标是提高品牌知名度和影响力。与大品牌合作时，您需要意识到这一点。
其次，在上述人气上升之后，变化很小。建立品牌知名度将把潜在客户转变为真实客户，这当然是增加品牌影响力的最终目标。这就是循环问题的出处。小型品牌通常不太在乎周期，而大型品牌则从长远来看会钓大鱼。对于从日益普及到实际消费的过渡，他们没有如此严格的周期时间要求。
第三，口碑与竞争。前者可以使用真正高质量的产品来完成，但前提是消费者正在使用您的产品。后者与竞争力有关。品牌竞争力是其全部实力的结果。有许多因素会影响它。但是，在线促销可以提高品牌的竞争力，并允许用户与品牌保持更近的距离。这无疑会给品牌带来提振。...
就当前情况而言，在线市场尚未得到充分开发。这绝不是盲目的乐观，而是基于现实的答案。从单一的在线促销方法来看，我们发现在线促销方法和在线促销市场都没有得到充分利用。因此，持续的在线推广和在线营销一定可以使您进行推广，该产品取得了一定的成功。
就组建的网络营销团队而言，预测效果可能是最重要的。如果网络推广和营销的目标不能达到预期的效果或效果非常不同，则可能无法继续进行网络推广和营销。后悔。您必须坚持一切。确定目标后，就可以为自己创建一个明智的促销周期，这是成功进行在线促销的前提。
请记住：所有更改都与其起源密不可分；无论如何，它们都应以结果为导向。
