接上集说在疫情的背景下，该如何做好品牌推广，并实现转化。作为企业主和高管来说认知大于方法，方法让专业的人去做，首先是赋能的价值、然后再到转化。那么我们先来看一个公式，销售=客流量*转化率*客单价*复购率销量公式解析图简单的说，推广是围绕着这几个点去解决销售问题，在这里我们暂时不讲硬广告的投放策略和终端地面推广的营销活动，它们很重要但不是现阶段要讲的重点。但有一点要提，在推广中不提倡商家在终端低价促销这等方法，恶性竞争，加剧行业内卷，自然会控制成本，品质下降。在产品同质化的今天，说到品牌推广，每个人都有自己的理解，比如电商人常说的平台付费推广、依靠自身资源、运营经验和供应链优势等来解决；那么平台方，比如大卖场或线上平台，大多搞节日活动制造气氛吸流量，选知名度高，有财力的品牌参与，其它随意，但要按我的规矩来等等。这种所谓的优胜劣汰，剩者为王，搞得供应商苦不堪言。还有一些品牌，线上线下价格体系混乱，各种矛盾突出，反而增加成本，加重负担。近几年自短视频直播，微商，社区团购等私域兴起后，让一部分企业或工厂得到了发展的机会，也让一部分私域团长和有特长的敢于面对大众视野的主播们赚的盆满钵满。此时一个新的商业时代已然来临，不看学历只看能力，一个人有机会0成本一夜成名，发家致富了。如今横空出世了众多热名词和层出不穷的花式营销，作为实业的品牌方，也是如履薄冰，心惊胆战。就这个痛点，我们来说说做实业的品牌推广逻辑：商业思维一、改变的只是销售的方式，做好自己的产品升级，不仅要推广我们的产品，更是推广我们的态度，利用好推广工具。二、品牌推广的理解可以上升到品牌建设的层面，它更具有营销性，已不是单纯的辅助销售功能，因为现在的推广策略已经可以完成消费转化。三、走自己有发挥空间的赛道，比如说对于直营连锁或者加盟连锁品牌，推广的重点是用户体验服务，甚至是对每个客户提供的是私人订制的产品，让产品、包装和环境更加个性化、人性化，科技化，让系统大数据发挥作用，同时有OTO环节的体验要做到让客户炸裂式感动。实体店做一个爆款产品可以让品牌更加有市场活力，也能快速提升流量和客单，可一个值得让顾客复购和信任的品牌，却是要长期用心去筑造的，信任是建立在彼此的尊重和付出，感动会让彼此产生信赖。四、时代更迭，每一代人的思维都在变化，无论我们的管理水平多么有个人魅力，最终还是要落实在流程的管理，所以要有周期性的优化组织架构，梳理岗位职能，筹建品牌各部门的发展是当务之重。那么它的功能起步阶段优先解决四点，第一、开发或升级能够触达客户内心的产品。第二、赋能高价值，打造形象IP及周边产品；第三、短视频、直播、私域社团等内容的定位及输出，全力开启内容营销模式，迎合中重度消费者心理；第四、运营转化。品牌附加值五、用心做的好商品，大众是能感受得到的，不用考虑各种不利因素，赋能的价值多少，取决于客户的感受和接受能力，感觉到好，别人会帮你吆喝。不是自己擅长的通路渠道，去交给耕耘多年做外贸或是内销的经销商们，他们有着自己优质的资源和消化能力。无论是流通市场还是线上，经销商都在寻找优质的产品代理权。好东西也是他们渴望不可求的，先入为主。说到这里让我想到，具有历史感的，为实业付出巨大贡献的流通渠道经销商大哥们，如今市场对经销商要求很高，本身的优势又逐渐减弱，很多快消类的经销商也是抓端午、中秋、春节、情人节等节庆，聚焦季节性产品，主打节庆牌。随着疫情的影响也是饥一顿饱一顿，怕疫情反弹，市场投入信心不足。就目前大环境看，市场挤压，逐渐下沉。有点米的大佬在把握大品牌、好产品的同时，也开辟了新大陆，在地球上飞来飞去，寻找着有特色的地方作坊，进行收购，目的是抓源头、控成本、保质量、重品牌。做有产品开发和价格话语权的人，让自身的优势更有发挥的价值。疫情让我们静了下来很久，希望当我们扬帆起航的那一刻起，柳暗花明又一村，也可以有诗和远方好了今天我们聊了很多，可能有朋友要问，品牌IP怎么搞，网红产品怎么搞？短视频直播内容怎么搞？社区团购怎么搞？怎么才能让顾客炸裂式的感动？那就关注我吧，看下期咱们继续聊，如果您有感兴趣的话题和疑问可以留言，我们相互学习。
百度竞价排名肯定是有效果的。有很多企业在百度上面投广告，意味着他们是能够通过百度这个平台赚钱的，不但如此，很多企业甚至都是靠百度推广存活着。特别是2020年疫情过后，线下推广难以开展，推广效率也大打折扣，因此，线上营销成为企业的必争之地，都想在无垠的互联网市场分一杯羹。而SEM作为线上营销的先河，目前的用户存量已经达到了很可怕的数量，线下的需求转移到了线上，线上的效益也就水涨船高。疫情前，只要是依靠线上渠道获客的企业，90%都有在做SEM；疫情后，只要是企业，90%都有在做SEM。百度竞价推广有这些优势：1.门槛低即使你是一家小公司也可以获得和大公司共同竞争的机会，这在线下的话显然是不可能的。2.目标精准的，针对性强搜索引擎是访客了解新网站和新信息的最主要的途径，在搜索过程中，访客的需求会通过关键词来表达，而搜索引擎将根据访客的需求提供高度相关的推广结果，为企业创造尽可能多的商业价值。3.有效控制推广成本费用可以自由控制。企业可以根据自己的实际情况随时控制竞价排名开始和结束，还可以在后台设置每天广告投放时间，如早晨九点到下午五点，也可以控制投放广告的最高金额，比如每天消费额达到100元，就让广告自动下线。面对今天的竞价环境，增长超人的SEM运营服务主张以技术和数据驱动科学、可归因、可评估的流量增长。增长超人围绕精准、低成本、高回报，打造狙击战术的“目标+子弹+射击”三步法，有效帮助企业找到正确的竞价战术，扭转高成本低转化的现状，实现业绩快速增长。增长超人官网有不少竞价案例和相关的SEM知识，可以来了解一下：Growthman.cn实现流量转化：假设你的流量获取方面没有问题，获取到的都是精准的行业流量，要怎么才能有效的转化他们呢。1.适当做“减法”如果页面中展示信息过多，访客容易找不到重点。应适当减少页面里的内容，提高访客视觉集中度，将最想要传递的内容传递给用户。并且要注重访客体验：不要给访客在操作上造成负担，减少让访客等待和思考的步骤，尤其在一些重要又复杂的功能上，比如填写注册信息表单，支付流程等。简化是降低用户流失的有效方法之一。2.优化页面内容呈现访客对数量、时间的限制会产生更强的紧迫感，促使他们进行购买，你应适当打造产品或服务的时效性、稀缺性，从而促进转化率。数量限制代表着只有一部分人才能够拥有，这不仅让用户产生购买的竞争感，并且让用户产生了想要区别于他人的欲望，他们会为了“与众不同的感觉”，对数量限制产生更强的心理所有权。比如有限的优惠、时效性的提醒甚至广告文字的语调，可以提高用户他们的紧迫感，增强他们消费的动力。3.落地页与关键词、创意的一致性访客进入落地页必然是被外部的创意或是标题文案所吸引的，落地页的内容跟创意文案应该保持关联性，才能更好的进一步让客户产生兴趣激发转化行为。切记不要“牛头不对马嘴”，除非你的banner真的做的很优秀，让访客看一眼就想继续往下浏览，不然访客跳出的几率会很大更别提转化的。4.咨询转化通道我一般习惯把常见的咨询转化通道称为营销三件套即电话，线上咨询，表单留言，这个三个通道已经基本满足了绝大多数的商家需求，切记落地页中一定要有足够的转化路径，方便访客在页面的任意位置产生咨询或购买欲望时都能第一时间联系到商家。5.建设专业客服团队一个好的客服可以成就一个公司，当然这么说可能有些夸大，但是为什么这么说呢，如果问个问题，互联网营销什么最难？90%的人会告诉你是成交。然而关于成交，客服的角色相当重要，当你想方设法带来流量和资询的时候，能否成功让访客留下他的****，能有后续的跟进机会乃至成交就看客服的水平了。另外，如果对网站建设和企业增长感兴趣的，也可以关注我的公众号（增长超人），上面会定期分享企业增长|网站建设|新媒体营销等相关干货内容。
