撰文 / KK
本文是《美业单店如何通过互联网有效拓客300人？》的【抖音篇】，前两篇文章KK分别拆解了
“美团点评“、”小红书“拓客的思路和玩法，新来的朋友可直接点击下方链接跳转阅读：
美团大众点评怎么做推广和引流拓客？
美业商家如何通过小红书做推广和引流拓客
内含大量理论和实操方法，为防迷路丢失，建议关注、点赞、转发。
Ok，那让我们开始今天的抖音拓客之旅。
#01
为什么要做抖音
作为美业商家，如果你还不知道现在抖音也可以像美团一样上线团购帮助门店引流拓客的话，那就out了。
其实，作为国内日活数据仅次于微信的第二大互联网社交平台，抖音对本地生活业务的野心由来已久。
2018年，抖音成立POI团队；
2019年，抖音上线蓝V认证抖店；
2020年3月，抖音升级企业号，上线团购功能，团购业务在全国多个城市推进；
2020年6月，抖音旗下星图平台上线达人探店业务，餐饮门店可发布任务邀请达人探店实现引流目的；
2020年7月，抖音上线门票预定功能；
2020年底，抖音成立了专门拓展本地生活业务的“本地直营业务中心”，围绕生活服务、文化旅游和餐饮等行业进行客户挖掘。
2021年4月，将本地直营业务中心拆分为餐饮和非餐两个分支对本地业务进行拓展。
自今年4月份起，满足抖音平台入驻条件的美业商家就可以上线团购了，当时只要能够完成GMV流水指标还能获得平台的流量扶持以及平台签约达人探店的额外资源奖励。
作为本地商家来说，为什么要做抖音？
今年4月，当抖音官方业务员找到文哥说可以帮他免费上线且团购免佣时，文哥毫不犹豫就把上线所需资料给了业务员，让他帮忙尽快上线。
当问到为什么如此积极要上抖音团购时，文哥说：“身边的人都在刷抖音啊，用的人那么多肯定会有价值的，而且那个时候还不用上线费、分成，说不定还能喝上头啖汤，傻子才不上呢。”
文哥的想法是很多美业本地商家的共同心声。
平台用户多，流量大，推广期间免费上线，还不收取佣金，完成业绩甚至还有达人扶持和资源补贴，上线后有人来当然好，没人来也没啥损失嘛！何乐而不为呢？
抖音为美业商家提供了一片流量蓝海，能否抓住这片价值洼地是摆在每一个美业商家面前的选择。
#02
抖音拓客的方式
抖音作为目前最大的短视频流量池，商业价值不言而喻，本地生活服务领域的美业商家想要从抖音平台获取流量，主要有以下3种方式：
1、自产短视频内容
先说弊端：首先，对内容生产能力的要求非常高，绝大部分的美业商家都缺乏短视频思维，更不用谈短视频生产能力了；
其次，成本较高，不管是组建团队还是老板自己操盘，人力和时间成本都不低；
第三，巨大的不确定性，自己做内容账号根本不能预测这些内容能不能火，这两年KK看到很多老板信心满满地开始去做自己的抖音账号，然后都以惨淡结局收场。因此，是否要以确定的投入去获取一个不确定的结果，这需要每个决心做内容账号的老板慎重考虑。
当然，账号万一做成的话利益也是巨大的。美业是个细分赛道，如果在这条赛道能够吸引到部分精准粉丝的话，不管是粉丝粘性、信任度还是转化率会非常高，而且在美业圈内也会有巨大的商业变现价值，因为账号就是成功案例，做很多商业布局会更加事半功倍。
2、达人探店
上文提到自2020年6月起抖音上线了达人探店业务，本地商家可以邀请达人到店体验并发布相关的视频，达到为门店引流的目的。
这种方式还有一个进阶玩法，就是任何到店的客户只要发布门店消费的视频并带上门店的地址，作为奖励消费者可获得商家提供的相应折扣优惠。
请达人探店需要一笔不菲的费用，普通客户虽然拍的视频质量可能不高，但胜在可以铺量，每一个账号最低都可以进到最低的500个流量池里，在其中万一产生一两条爆款视频的话，那绝对可以算是意外收获。
3、本地通团购业务
绝大多数的本地商家对团购业务是熟悉的，因为已经接受了美团点评平台多年的洗礼。当抖音平台也接入团购业务时，其本质与美团点评是一样的，都是通过线上平台满足消费者本地生活需求中形成的流量交易闭环，只不过在应用场景和流量卡位等产品设置中大相径庭而已。
在KK看来，抖音本地通团购业务是美业商家在抖音平台里最好的、性价比最高的引流形式。
因为团购业务商家端是熟悉的，只需要根据抖音平台的规则和要求做细微的调整就可以上线，同时借助KOL和消费者等外部力量可以获取到额外的流量曝光机会，更难能可贵的是这种引流的方式是可复制的，不会像自建账号、自产内容那么具有高度不确定性。
总之一句话，
本地通业务美业商家可“以小博大”，先搭上抖音本地业务刚起步的快车，和抖音的“本地直营业务中心”的业务一样，边学习边成长。
所以下面我们来重点谈谈抖音的团购业务应如何开展。
#03
美业商家拓客的实操方法
既然那么好，那要如何上线呢？
目前，美业商家上线本地通团购的方式有种：一种是开通抖音官方的本地通；第二种是寻找第三方团购小程序平台入驻。
不过，KK更建议的是同一家门店可以既上线官方的本地通，也上线第三方团购小程序，这样的话可以获取到双方的流量。
资质门槛
但不论何种上线方式，对美业商家的资质要求是一样的，KK将丽人板块各细分行业的官方最新资质要求整理如下，不同的门店可根据对应的要求准备：
开通路径
如果您的门店满足上述资质要求的话，恭喜您就可以申请开通抖音本地通业务啦。
开通方式分以下两种：
1．找抖音官方业务员开通，可省600元审核费用。
2．商家在自己抖音账号“创作者服务中心”申请开通，需要交600元审核费用。
找抖音业务员开通，直接找当地的业务团队即可，如果找不到的话可以直接拨打抖音服务热线95152备注需求和信息就会有业务团队回访联系。
关于自助申请开通，因为是交给抖音的代理公司审核因此存在600元的审核费用，但是商家更容易把控，更重要的是通过这个步骤可以加深对抖音平台规则的认知和了解，KK认为这点比600更加重要，所以KK介绍一下自助申请的步骤：
第一步，打开自己的抖音账号，点击右下角“我”
第二步，打开个人抖音账号页面后，点击右上角的“三”
第三步，进入“创作者服务中心”，点击“全部分类”
第四步，点击“免费开企业号”；
第五步，按照步骤提供相应的证件资质，即可获取不同的权益
操作步骤
当企业身份得到认证后，需要认领门店信息，商家将门店绑定上即可获得上线“优惠团购活动”的权限。
当然，配合团购上线后，美业商家也要注重抖音门店的装修，以提高主页的留存和转化。
流量获取
抖音门店和团购上线后，其实才仅仅只是一个开端，接下来如何获取更多的平台流量和粉丝关注才是重中之重，KK总结了以下快速增长流量的方式方法，美业商家可择优使用：
① 利用自己门店的会员和客户帮门店分发抖音视频
现在市面上有一些“爆店码”的项目，虽然有点像“牛皮癣”，但是的确可以减少客户自己制作视频的时间，并增加客户投放的心态。这种方式KK不太推荐，但作为短期内的引流手段可以尝试。
② 上榜单
现在因为抖音入驻的商家和美团点评比还差很远，所以榜单还是很容易上的，也是流量的一个入口。
③ 借助第三方小程序的宣传渠道
在抖音平台上，有很多第三方的是有自己的方式的，例如自己的达人，自己的朋友圈，以及一些会员微信群等，这也是第三方平台的优势。
④ 达人种草分发
类似于美团点评的霸王餐，提供佣金或项目，让达人探店做种草视频，这一类也是流量最大的一个方式，但是因为抖音的探店是刚火，所以质量和价格都会比较乱，建议这个时候可以找一些专业的团队把把关。
⑤ 直播
现在抖音的平台对直播是有流量倾斜的，而且考核的主要是直播时长和在线，所以是一个长期的工作。
⑥ 抖+
没有什么比广告产品更加简单粗暴了，做流量扶持时需要统计出抖+带来的流量以及转化如何，以及持续对广告投放做优化。
抖音的本地业务刚起步不久，虽然还处于摸索阶段，和成熟的本地业务平台比起来，服务体系和产品体系稍显稚嫩，但KK仍坚信
抖音是本地生活领域的价值洼地，美业商家应争取早日搭上这辆快车，吃上一波流量红利。
总结
至此，KK有两个建议想告诫所有的美业商家：新业务会有新玩法，美业商家应采取长期主义策略和短期主义策略并举的方式快速占据流量高峰，为自己的门店和品牌赢得先发优势。
长期主义策略，是生产内容优质、价值高的短视频内容。虽然这很难，充满不确定性，但美业商家依然要坚持做下去，因为信息碎片化、营销视频化将是未来的趋势，缺少短视频思维和能力，将会越来越跟不上时代的步伐。这就是美业商家应该坚持的长期主义；
短期主义策略，是指趁着抖音本地业务市场刚兴起不久，只要不对门店发展战略和定位发生冲突的一切引流手段，美业商家都不要放弃。市场混乱机遇良多，想法再多，流量再猛，抓到手里才是自己的，应该利用一切引流工具和手段尽可能为门店输血。这就是美业商家应该坚持的短期主义。
流量的高地，你不去占领，总会有人去占领。
所以，你想去领略一下流量高地的风景吗？
本期我们已经讲完了三个主流互联网平台的拓客方式，下期推文KK将详细介绍三个平台要如何协同、调整、配合，最终实现门店300人的拓客目标，敬请期待。
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