? ? ? ?作为一名90后，工作四年的经历，从之前的就业方向迷茫，到现在的终于如愿以偿，但是也是从头开始。
? ? ? ? ? 从行政管理毕业之后，出来找工作，大多数的同学都是文职行政类的工作的，作为一名男生，行政类的工作加上性别，无工作经验，对于这可类的工作实在太难了。找了一两个月之后，决定从销售开始做起。 开始了第一份的工作之路，这份工作应该说是幸运的，或许并不怎么挣钱，但是却混到了不少的人情世故。
? ? ? ? ?当时从事的是一个大型的互联网公司，那时几乎每个公司都在提倡“O2O，互联网的风口，什么之类的"。当时哪个公司就比较牛逼了：“干倒淘宝和京东，争分网购的天下，努力成为三巨头。” ? ? ? ? ?我就在这样的企业文化熏陶下， 努力的“地推”起来，从白面小生，跑成了黑脸包拯。“三个月不回家妈妈还以为我去了非洲了呢”。但没过多久，公司迟迟业绩做不上来，被戴上了“不接地气，价格高”的形象。
? ? ? ? 三个月后，公司的四五十好人，陆陆续续的辞职了，已经看不到希望。但是浙江杭州的一个分公司却刚刚新开抄的火热，鉴于之前公司表现不错，被派遣到了杭州，和第三组的经理一起去做了代理服务，就这样，一直到了年底，产品依然是不接地气的，推广起来难如登天。我和经理决定不做了，换一家公司。
? ? ? 年后老板找到经理，让去江苏去做一款他自己的产业，主要想打造一款自己的特色农副产品。后来就拉上了我。
? ? ? ?去了之后，的确不太一样了，工资待遇比起之前都翻倍了，接触的人物也变了，都是老板的朋友。长江中下游地区多半富裕，大多数也是传统行业老板。江浙沪地区老板大多有自己的朋友圈，和自己实力差不多的大多都认识，生意上你来我往，大多有交集。就这样围绕着老板圈层，开始了营销活动。 慢慢的觉得销售并不适合自己，我应该是属于佛系的销售方式，所以转了岗位，做起了本专业，行政、客服之类的工作，并且偶尔写一下文案，做做公众账号的维护，线上商城的管理。这时候才对新媒体运营有初步的了解。
? ? ? ? 不知道为什么，总觉工作性质不太对，不是我想要的那种工作，说是运营吧，没有运营团队，好似打杂的，这个职位也不能再晋升，也是其他人人可以替代，没有什么技术含量。就辞职回老家了。
? ? ? ? 回家之后，找到了一个互联网平台公司，懂了点，什么技术开发app，产品，运营，市场。开始了从客服工作的开始，或许这个是最接近运营的。但是每天不断地客户投诉电话，从早到晚。投诉app不成熟、难用、体验差、运营规则不停改。每天都是用户的投诉，投诉的不是产品就是体验。这段时间真的用一句话“受够了”，压力绝对不是一般的大。app每周一升级，每次升级都是一种新的验证方式，每周来自几万的客户压力，真的从来没有遇到过这么差的用户体验。还能在这坚持的公司。公司也在一直的砸钱，融资，到后来拖欠了 我们3个月的工资，确实熬不住了，也不想再这样承受下去，我应该重新规划一下自己的道路了...... ?
? ? ? ? ?现在找到了一家教育机构，做的活动运营，对于行业是新的，需要从头开始了解，对于工作内容或多或少有点认识，但是重新开始是好的。有个运营主管带着，开始给我规划营销主题，活动库搜集，活动策划，推广和引流，客户转化。终于走上了正轨，虽然工资什么的都是初级的，必不上之前的工资，但是我知道方向总是对的，后续我会越来越值钱的吗、，就要加油干了。
? ? ? ?我也开始试着规划自己的职业道路了：
第一阶段：做个初级的运营。（大概会是0-1年）3-4k
了解行业知识，搜集同行业的活动素材，报一个学习班，系统学习一下运营。根据营销日历开始逐步的进行活动策划，活动跟进，活动引流，活动总结和数据分析。先拿其中一个校区作为试验田，大胆的开始做。
第二阶段：（1-2年）开始接触其他运营类的工作，比如内容运营，推广，商务合作，合作商的搜集，用户运营，多和同业的大咖学习，多去线下沟通一些。
第三阶段：（2-4年）进行管理层的转变，组建一个团队。精进每个方面并不断学习，并试着做广告投放，渠道建设，
第四阶段：（4-5年）开始考虑总监类的之类，开始全年的整理营销规划，广告的精准投放，商户的大型合作，品牌代言洽谈，并其他产品的运营
第五阶段：（5年）可能要开创自己的公司。
大概是这样子的，如果有运营大神经过，谋求指导一下。私信我，我给你我的微信号，希望得到你的小黑屋指导。
百度推广操作基本规则有哪些
网络代运营是指将组织的在线运营任务外包给专业的代运营团队或个人来完成。以下是网络代运营的基本步骤：
1. 确定目标和需求：首先，您需要明确您想要实现的目标和需求。这可以包括品牌推广、社交媒体管理、内容创作、广告投放等方面。
2. 寻找合适的代运营团队或个人：通过网络搜索、推荐等渠道找到合适的代运营团队或个人。考虑他们的经验、专业能力、服务范围和口碑等因素来选择最合适的合作伙伴。
3. 确定合作方式和费用：与代运营团队或个人协商并确定合作方式和费用结构。这可能是按项目付费、按时间付费或达成一定合作周期的固定费用等形式。
4. 提供必要的资料和权限：为代运营团队或个人提供必要的资料和权限，例如对社交媒体账号、网站后台的访问权限，以便他们进行操作和管理。
5. 制定运营策略：代运营团队或个人将根据您的目标和需求制定运营策略。这包括目标受众群体的定位、内容创作计划、广告投放策略等。
6. 实施和管理：代运营团队或个人开始实施制定的运营策略，并及时监测和管理运营效果。他们会负责内容发布、用户互动管理、数据分析等工作。
7. 定期评估和优化：代运营团队或个人应定期与您沟通和评估运营效果，并作出相应的优化措施。这包括根据运营数据调整策略、改进内容质量、优化广告投放等。
8. 沟通和反馈：保持与代运营团队或个人的良好沟通，及时提供必要的信息和反馈，协助他们做出更好的运营决策。
需要注意的是，选择合适的代运营团队或个人非常重要，应该考虑他们的专业能力、经验、口碑以及与您的合作默契程度。另外，您仍然需要在整个代运营过程中保持一定的参与度，与代运营团队或个人密切合作，确保达到预期的效果。
优捷传媒挺不错的，可以参考一下
百度推广凡是做百度竞价推广没有成效，一定是有原因的，往往有：关键词差、点击咨询、页面跳出率、恶意点击、成本控制等问题，那我们遇到了应该如何解决呢？百度推广操作规则许多时候竞价账户要面对每天的总预算限制去分配各个计划的每日费用，当在这样的情况下各个计划预算不足的话，广告展现会提前下线，当我们没有了广告展现，效果也就没有了，所以合理分配，是优化必要的措施。百度推广一、学会分析关键字结合会计核算的基本情况，可以对流动词、转换词等关键词进行分析，并采取合理的匹配方式，使其效果更加准确。当前环境大部份企业的运营官都极其缺乏关键词分析能力，这一步往往都是交给由推广客服直接去代替完成的，然后原封不动的去导入推广账户上执行。这里需要提示的关键是：推广客服无法像企业运营官一样充分的了解企业本身的产品和企业投放预算能力等，推广客服替代选择关键词的方法往往比较单一，基本上都是以系统推荐的关键词为主。没有结合产品属性基因环境分析和考虑预算成本;系统是以大行业数据为基础推荐的关键词，可能并不一定适合所有的企业纬度。就这原因，必然就会造成你账户中的很多关键字是无效的，一年或许都没有一次点击几率，哪里的效果呢?鉴于这样的现象，造成「高投入，低产出」试问该谁来承担后果呢?关键词是SEM竞价推广的内部核心，在投标推广过程中，它确实是有效的或转换的词数不胜数，所以关键字的选择是非常重要的。我们可以通过搜索词报告、咨询数据或搜索引擎优化数据添加词语，根据用户的需要和关注点得出有价值和准确的关键词。作为企业运营官，你需要根据企业自身产品的属性和服务优势能力去进行深度分析，善于懂得利用头脑风暴法+关键字分析工具，彻底去衡量每一个加入账户的关键字是否会对企业的业绩带来效益。关键字的选择在于精而不在于多，让留在账户的关键字都是有点击和高转化率的，然后建立属于企业账户本身的词库，并且词库是需要经常变动的，按实时变更进行增删。做到这样的操作境界，推广会没有效率吗?二、学会管理关键字合理分组长期执行推广，难免会累积下来大量的关键字。关键字库存过多了，就应该把它们进行系统管理并合理设置分组，关键字分组的原则是相关性强度等同或类似的归纳同组，启用关键字合理分组无论是从账户优化还是词库管理上来说，都有利于后期的维护和管理。能力允许情况下最好建立树形目录，在电子表格里面也可以同步保留一份。切记不可实施粗放型的分组管理关键字，将过多乱七八糟的分类混合存档会导致账户关键词质量度上不去，不仅会导致点击价格高，管理起来也的件很麻烦的事情。关键词分组也有很多的纬度，百度推广账户的关键词大致可分为以下几类：1、针对产品将关键词分类并建立分组如果企业拥有多个产品线，那么每个产品线很自然地就形成了一组关键词，将不同的产品对应不同的广告语和产品描述页建立分类和明确分组管理。2、针对关键词投放区域建立分组如果做的是海外关键词竞价，不同国家的关键词很可能存在语言版本的差异。即使做国内推广，在不同的省份，考虑到市场区域、分支机构不同，也可以建立分组关键词，然后投放不同的广告语。3、针对关键词投放时间建立分组比如周末节假日没有人响应，可以降低关键词密度，也可以设置针对季节性促销的关键词。4、针对关键词投放预算建立分组。把贵的关键词单独加以管理，重点监控成本和恶意点击。5、针对关键词带来流量多寡建立分组。关键词流量分为大流量的关键词和低流量的关键词，大流量的关键词肯定烧钱，如果遇上费用有限，优先投放低流量关键词。6、针对关键词对应购买意向建立分组。可以根据用户的购买意向程度高低，建立相应的广告系列和广告组，对关键词进行管理，通过分析用户搜索时的修饰语也可以对关键词进行分组。百度推广三、创意及描述的撰写除了账号本身的问题外，百度推广过程中的页面也有跳跃率的问题，页面的设计也不是问题，但是竞价推广往往是点击无对话，打开后离开，所以不同的关键词对于页面的细化也是必要的。当页面匹配度较高时，账户跳出率自然降低。推广客服在做关键词创意的时候，通常会采用一个模板，这样的确可以节约很多时间。通过模板的方式制作创意更有效率，但带来的效果却不尽人意，既然叫创意，那么就得有一定的新意。吸引用户的眼球，才能提升你的点击率。即使你排的位置不是第一，好的创意也可能让用户主动去点击你的广告，从而使成本下降。正确做法是针对每一个关键字用心写创意，每一个创意撰写的时候，应该去查查竞争对手的写法，怎么样才能让你的广告突出?这是一个值得思考的问题，也是很关键的问题。
