新入行的保险代理人，首先得确定好自己的路线。
是走缘故市场还是陌生拜访市场。
前者是亲戚朋友中寻找准客户，而后者是通过小区敲门，商圈拜访以及网络推广获得客源。
走缘故市场，可以让自己的业绩尽早进入正规。只要要求转介绍，客户会源源不断的来找你。
陌生市场，需要与客户建立足够的信任度，挫折和失败难免会有，但是只要有决心，就不怕签不成单子。
但是无论是缘故市场还是陌生市场，都要勇于开口要求转介绍，只有这样才能在寿险业走的更长更好。
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效果不大，还是比较难的，还是要落到真实的人脉资源上，你想啊，在网上你要一个人信任你，而且甚至刷几千块的保费，这个无论是时间成本还是展业技巧都有很大难度。而且现在网络买保险太方便了，各种官方投保渠道，广告铺天盖地，这种渠道一般都是总公司统一推广的，不计入业务员个人业绩的，而且这种渠道一般保费比业务员的低，非常有竞争力，所以为什么消费者为什么放着正规渠道便宜的不买向你个人买。
