大家好，我是做了14年电商运营的橙子，最近看到身边很多做电商的朋友都开始入驻抖店了，有不少商家朋友说，开了店铺后一直没销量，也不知道怎么做，自己不会做短视频，也不会做直播，抖店销量完全没有头绪！
下面我把这三年来，运营抖店的一些心得分享给大家。希望对刚步入抖店的商家朋友有一些帮助。
首先我们要弄明白，抖店商品要做出销量，主要还是要多的商品曝光量，多的商品曝光量的前提下有更多的商品点击量，更多的商品点击量的基数前提下，才有可能有观众会下单成交。
所以接下来我给大家普及下抖店提升销量的最重要的3个核心要素。
商品曝光——到商品点击数——再到商品转化
第一要素：提升抖店商品曝光量
大家都知道抖音目前活跃用户10个亿，流量是非常得多的，那么作为商家如何在这个红利流量中让自己的商品，获取更多的爆光量， 第一，得看商品是否在抖音的各大流量入口中都能占上坑， 第二，在抖音的各大流量入口占据上了坑，还要排名比较靠前，才可以获取更多的曝光量。
罗列下抖音各大流量入口如下：
例：我们拿连衣裙这个词为例让大家看看商品一般会在
那些
渠道展现给观众
1：抖音短视频视频 和 直播间
当用户搜索框，搜索“连衣裙”这个词，大家能看到下面有：综合位置，视频，用户，商品，直播。
也就是说，假设我们抖店是卖连衣裙的，想要在抖音上让更多用户看到我们的商品，能够在刷短视频和直播的时候都能看到我们店铺的商品的话，那自然商品的曝光量就非常的多了。
当然话说回来了，抖音目前用搜索关键词，去精准购买的用户是比较少的，基本是刷视频或者看直播的为主，我用这个方式展示给大家各个渠道入口目的是让大家看到，我们的商品一般会有哪些些入口会被观众看到商品被曝光到。也就是说，如果我们的产品，在短视频和直播间都没有展示的话，那是很难有曝光量。
想要商品在短视频和直播间，有非常好的曝光，一方面，需要有非常多的达人通过短视频里面挂小黄车展示我们的商品 ，另一方面需要直播间有足够多的达人直播间小黄车在带我们的商品。
2：抖音商城
这个入口是在每个抖音账号 -右下角我的 -主页首页 -能看到抖音商城， 目前有蛮多的消费者，已经直接通过这个入口去抖音购物了。这块商品的曝光渠道是不用搜索也是短视频也不是直播的方式展示出来的，是抖音商城官方推荐为主，也就是抖店商品的纯免费流量的曝光入口。抖音商城的商品获取到入池资格曝光资格主要是靠商品在抖音上的价格比较
有足够的优势
，
无同款
且
有差异化
才能被推荐。
第二要素：提升抖店商品点击数
商品如果在上述视频和直播渠道都有曝光的情况下，第二个重点要素，就是要有足够的产品吸引力，让观众去点击商品了。这个就涉及到商品自身的这个款， 够不够吸引人，价格是否有优势，主图是否够突出卖点。
短视频里面提升商品点击量的技巧
：
不管是达人账号，还是商家自己的抖音账号，发商品短视频重点是引导式分享为主去突出商品的使用感受穿搭场景购物体验等等，才能吸引观众去点击，因为抖音是一个兴趣电商的平台靠的主要是非常用户的分享式种草为主的方式去让用户对商品感兴趣，
所以
切忌强推销硬广告的模式去发布短视频
。
直播间提升商品点击的技巧：
直播间想要商品有足够的商品点击核心：
一是靠主播的话术引导 还
二是运营端卡片讲解的频繁弹窗
三是是直播间的商品福利优惠是否够吸引观众去点商品。
第三要素：优化产品基础内功促进转化
我们上面两个要素，主要是让大家初步了解一个商品的曝光渠道入口，还有就是短视频和直播间提高商品点击数的小技巧，第三个重点要素，就是在短视频和直播间，如果观众已经点了商品这一步，最终没有成交的话，主要跟商品的内功有很大的关系。那么商品内功主要是有些方面需要去注意的呢
1: 商品的主图
2：商品的属性
3：商品的价格
4：商品的详情页
5：商品的销量基础和评价情况
我们来看一个图：解释下为什么商品评价销量基础会影响商品的下单销量
假如观众在直播间看到了这个款，主播穿上非常好看，于是点击商品进去了，但是由于评价基础比较低，就会有所顾虑从而大大降低消费者下单的欲望。
同样的道理，如果说，不管是在短视频还是直播间，观众点了商品进去之后，看到商品的主图、详情页、预下单金额和能够选择的属性SK 不是自己想象的那样，跟主播讲解的不同有差距，都是会影响下单的销量的。
也就是说，我们想要真正抖店的销量起来，除了做好各个渠道的商品曝光通过商品曝光之后努力让客户去点了我们的商品，而点了商品之后，还要优化好商品的内功基础才能最终有下单的可能。
今天的分享先到这里哦。下一次给大家分享商品曝光量的每个渠道入口具体应该如何展开。
希望橙子可以帮助到每一个刚入局抖店的商家。我们一起加油。
