#商业模式#
热词：跨境电商、元宇宙、加密货币、NFT、野性消费、精品小馆、VR设备制造、短视频营销、新国潮、卡片笔记
入选标准：不选取因为负面新闻而出圈的公司，优先选取有业绩且往年较为低调者，若往年发展较好但2021年更为火爆也考虑在内。
注意，此文不做任何投资建议。
SHEIN—中国最神秘的百亿快时尚巨头
SHEIN是一家主打快时尚服饰的跨境电商平台，与众多网红合作，有大量高质量穿搭照但主打低价。有个以色列女生甚至说，SHEIN是穷鬼的天堂。
可能你不知道，创始人许仰天于2014年在广州番禺建立供应链中的SHEIN，如果完成年销售额120亿美金的冲刺目标，其年销售额很可能就在2021年底超过Zara。
SHEIN成功的原因主要有四个：
深度整合中国服装产业，供应链灵活出货，快速抄款、快速上新
有丰富的电商经验且只做线上，没有实体高额的成本
欧美杂志级别的模特出片要求、与性价比高的小网红合作推荐返利、与消费者直接沟通
因为疫情原因，海外Z世代更趋向于网络购物且更多选择低价产品
鸿星尔克—野性消费
这个事件就很出圈了，因为在2021年7月20日河南特大暴雨中的”破产式捐款“，被网友发现后自发宣传，鸿星尔克一夜火了遍网络，鸿星尔克直播间与实体店甚至出现了让人哭笑不得的”野性消费“，即不分款式不论尺码，统统抢购一空。
不过由于鸿星尔克的设计始终上不去，在热度过后，抖音有每天1万粉丝取关，从接近1500万的粉丝到年底只剩下了379万。虽然比起捐款事件之前，公司的热度还是上升了很多，但遗憾的是，公司本身的产品力、品牌力承接不住这么大的期待，回归平淡是很自然的事情了。
MANNER—中国本土精品咖啡品牌
2015年，85后摄影师韩玉龙在上海静安区南阳路，盘下了一个只有2㎡的小店面，取名Manner Coffee，主打好喝、高性价比的咖啡，如果你自带杯还能减5元。
Manner才营业第一天就受到上海人的喜爱，一开始的店虽然很小，却有着极致的坪效。不过在今日资本创始人徐新入场后，Manner开始飞速发展，仅2021年6到10月就开了约150家店，平均每天一家。目前Manner门店总数已经超过300家，估值超30亿美金。不过Manner85%的店都在上海，有投资人曾说Manner在其他城市每家店平均一天可以卖100杯，而上海则是400杯，可想而知Manner想要进行全国扩张还是有一定的难度。
说到这，Manner也得感谢瑞幸对国内咖啡市场的培育，但总的来说，我更喜欢Manner的地方，还是它做了饮食行业最关键的东西，味道好。
歌尔—元宇宙VR设备的制造商
不知道大家有没有注意到，2021年10月脸书Facebook改名叫元宇宙meta，它现在最热销的VR一体机Oculus Quest2就是歌尔代工的，早几年成熟的索尼游戏机PSVR也是歌尔代工的，今年字节跳动90亿并购国内VR龙头Pico更是脱胎于歌尔。
得益于元宇宙的火热，过去一年，歌尔在资本市场上的表现是相当惊艳。但如果我们抛开虚无缥缈的元宇宙，单单说愈加成熟的VR市场，作为一个新平台，Oculus Quest2的销量在2021年已经超过了1000万，相对于2016年VR元年的HTC VIVE最终销量仅为14万，这意味着VR的生态将会迎来一个飞跃。
之前作为苹果产业链A股龙头代表，歌尔股份一直以来估值想象空间源于苹果的订单，以及公司借苹果供应链身份，拓展声学器件业务，比如安卓的TWS，后来战略转型做AR/VR设备，经过多年的沉淀，如今VR行业终于逐渐走向成熟，布局的早，有踏实的积累，自然有所收获。
蜜雪冰城—一首歌洗脑整个互联网
“我爱你，你爱我，蜜雪冰城甜蜜蜜”。
想必大家今年已经被这首歌洗脑怕了，不过这个土到极致就是潮流的营销背后，是一家主打冰淇淋+奶茶极致性价比的饮品连锁品牌，更是河南张红超、张红甫两兄弟草根逆袭的故事。97年张红超在郑州做起了刨冰，开了一个名叫寒流刨冰的路边摊，2000年正式更名为蜜雪冰城。
蜜雪冰城成功的原因主要是三个：
便宜却有利可图。从路边摊开始，张红超就关注以微薄的利润来获得大多数用户，当年1块钱的冰淇淋成为了他们第一个爆的单品，但他们却声称自己的产品毛利率基本在50%左右，可见对成本的精细管控；
掌握原材料和供应链。2016年，蜜雪冰城还开始建立仓储物流中心，其原料生产子公司太阳饮力，已然成为全亚洲最大的产销物流一体化基地；
加盟成本低回本快。很多三四线城市加上房租，总投入也不过35万，加盟商平均花10个月左右的时间就能收回成本
李宁—新国潮
李宁不是新公司了，但中国李宁才刚刚开始。从2018年中国李宁受邀在纽约时装周和巴黎时装周惊艳面世已经3年了，那时候觉得李宁这个新面貌应该卖得不错，没想到会卖得这么火。上次苹果新品发布的的时候路过中国李宁的线下旗舰店，排队的阵势丝毫不若于隔壁的Apple Store。
这家创建于1989年的运动服饰品牌除了一开始的快速发展，到2010年就开始了长期的低迷，2015年创始人回国才开始有所气色，近几年终于搭着国潮的东风一飞冲天，那么李宁做对了什么呢？
1. 抓住机遇，引领国潮。2018年开始民族品牌认可度持续提升虽然巴黎时装周的邀请和爆火有点突发，但李宁很好地捉住了这个机遇，适时推出子品牌中国李宁，其后签约高热度流量明星，虽然有所争议，但的确在Z时代年轻人中很好地出圈。
2. 优化低效门店，做大做强旗舰店，竖立高端品牌设计形象。
3. 练好内功，优化供应链管理，2019年邀请原南韩优衣库行政总裁高坂武史担任执行董事及联席行政总裁，针对公司商品运营、渠道管理、供应链管理及店铺运营进行优化梳理。
Flomo
Flomo是现在一众All-in-One笔记中的反潮流，联合创始人少楠是一个十年的产品经理，是前丁香医生的首席架构官，他在2020年辞职决定全职创业，不过做这个APP的加上他只有两个全职员工。
简单来说，这个可以说是一个个人版的微博，不过只专注记录和整理想法，你可以写一段思考的话，然后加一个标签，当成输入的补充。
它甚至在官网里大方地表达了自己不擅长的事情，写待办事项你可以用滴答清单，写思维导图可以用 XMind，写大纲可以用幕布。
成功的原因：
记录想法的体验很舒服，输入的门槛被降得很低，有种看惯了长视频第一次看抖音的感觉
少楠是一个很注重输出的人，当然输出让思考更深入，同时，在产品有了一定成熟度后，他广泛出现在播客、公众号的访谈中，受众十分垂直
与很多品牌认可度高的平台合作，比如Flomo和白描、得到、幕布等广泛好评的产品或联名或合作送会员，一方面互相引流，另一方面也提高了品牌的品质
海外企业：
Roblox—元宇宙的第一站
Roblox，中文名罗布乐思，这可能是少有的很多即便是游戏玩家没有听说过但实际上已经成为世界最大的多人在线创作游戏，因为它的主力玩家是小孩子，美国超过一半16岁以下的小朋友都是它的粉丝。简单来说，它有点像电子游戏版的乐高积木或者说我的世界，在游戏大厅里，你可以和朋友相约在不同的房间，每个房间都是用户可以很简单地就创造的一个游戏世界。
为什么这个画质如此差的游戏会这么火呢：
开发门槛低，开发社区发展成熟。Roblox从2004年就开始培养教育+编程开放平台，游戏开发发布到创收的技术门槛的，所以吸引了很多年龄偏低的小孩子，到如今拥有了700万名开发者，可以说抓住了未来。
创作者经济生态完善。虽然亏损了15年才迎来上市，但是由于，可以获得很高的付费分成，。
海外疫情与元宇宙加持。由于海外疫情反反复复，线上服务加倍增长，在家学习的熊孩子也是如此，于是里子Roblox的营收大幅增长；元宇宙概念逐渐火爆，Roblox在3月份上市的美股招股书就写自己是在做元宇宙，随着脸书的改名，对元宇宙的全情投入，Roblox的股价一路飙升
Substack
于2017年发布，通过邮件订阅服务实现写作者的内容盈利，Substack支持付费和免费两种形式，通过内容付费的抽取一定比例作为盈利的手段。其实就是类似于微信公众号, 但Substack通过邮件订阅的方式推送文章。
截止到2021年11月15日，Substack宣布突破100万个付费用户，前十的创作者合起来年收入可达2000万美金。
在 Substack 上创作内容，具有定制感，注重创作者的个人品牌塑造
如果不想在 Substack 创作了，换一个平台，还可以继续发送邮件给这群读者
海外邮件工作文化下，非常熟悉每天查看邮件，有天然的订阅习惯
OpenSea—全球最大加密数字藏品市场
OpenSea是什么？可能你听一些搞艺术的朋友说谁谁谁在上面随便发了一些作品然后赚到了大钱，比如说之前NBA球星库里价值18万美金的猴子头像。其实它是目前全球最大的加密数字藏品市场，成立于 2018 年，用户可以创建线上店铺，上传、销售他们的加密藏品。
在一众加密市场中，它是如何脱颖而出的呢？
在YC孵化的模式下，公司获得很多投资机构的关注
手续费比其他平台低得多
全球放水，数字货币、元宇宙概念盛行
Rivian—特斯拉最大的竞争对手
2009年，从 MIT 毕业的 RJ Scaringe在佛罗里达创立了 Rivian，一家美国本土的电动车制造商。首日上市市值就超过福特，成为美国过去十年融资规模第三大的IPO。
就像特斯拉最近迈入万亿关卡的关键一步，是来自汽车租赁巨头 Hertz的10万辆电动车订单一样，Rivian的转折点来自于2019年亚马逊下了10万辆电动货运车的订单，生产厂商是Rivian。当然，亚马逊也拥有Rivian22%的股份
专注SUV和皮卡新的垂直市场，容易潜藏有较高的利润率
产品概念成熟完整且比特斯拉预估更早量产，2021年9月中旬，Rivian 首辆电动皮卡装配下线，成为首家造出电动皮卡的汽车制造商
总结：
掌握供应链和生态，才能厚积薄发：
和年轻人一起做品牌，重视创作者经济
风口来了，但安全靠岸才是王道
