2019年3月16日9:00（本报道许正林、卢西）由“我爱母亲河”环保公益团队、中国志愿者联盟、《雷锋》杂志湖南长沙站、开福区三角洲社区、南郊公园园林科、湖南商务职业技术学院、长沙理工大学金盆岭校区、湖南师范大学、仰天湖赤岭小学、青园中信小学、大同二小等单位组成，在南郊公园西侧靠近湘江进行“种植的意义”——植树节专题活动。虽然天空下着雨，但并没有降低志愿者们的热情，中小学生及大学生们，干活都很欢，这都源于此活动的独特性及参与者的激情。此处土壤石块较多，锄和铁锹下去后，往往能碰到石块，在南郊公园园林科长罗治宇的调配下、“我爱母亲河”环保公益团队领头人卢西的指挥下，很快就将150棵树苗栽好了。活动结束，很多志愿者感言自己的行动就是对我们人类生存的环境进行改善，能够激发更多志愿者参与！
1 青园中信小学1501班的桂艺豪分享：
阳春三月、春暖花开，三月是万物复苏的日子，也是植树的日子。植树造林是一项非常有意义的活动，树木不仅可以为我们提供赖以生存的氧气，也让我们的环境美丽。叔叔阿姨、哥哥姐姐、同学们，今天我们亲手种下属于自己的希望之树，让天更蓝、水更清、山更绿…让我们的祖国更加美丽。
2 湖南师范大学闫兴彬分享：
感谢今天提供给我们植树的平台，植树节那天特别想种树，我求助了万能的朋友圈，却没有找到。当得知“我爱母亲河”环保公益团队周六有植树活动后，立马就加入了。今天天气不是很好，我原以为人会很少，没想到却来了300多人，我非常感动，我觉得我们国家的生态环境还是大有希望的。今天我们集合在一起种树，说明我们共有一种可贵的品质---人与自然和谐共处。我们不仅可以在一起种树，还可以在一起做别的事情，希望更多人和我们团结起来，把个人的力量放大，做更多有利于社会和国家的事情。
3 长沙理工大学黄珺分享：
我分享一个关于植树绿化沙漠的纪录片，主人公叫王玉林。他一直在绿化前线上坚持，年复一年的看守、日复一日的种植…这是对大自然的热爱，也是一份责任。看了之后我感触很深，我们年轻人也应该勇于承担保护大自然的责任。今天我们理工大学队伍种了五颗树，对于我来说种的不是那么简单，因为在我心中这既是一种责任、又是一种优秀的品质，这正是当下最缺少的，我希望我能坚持下去，不忘初心！
4 湖南商职赵超越分享：
很感谢今天的植树活动，植树本身就是一件有意义的事情，它可以优化空气，美化家园，让我们更加健康、舒适和愉悦。植树节当天，学校领导也带领学生在校园内植树，并呼吁我们应从点滴的小事做起，多植树护绿，保护环境。今天通过大家的努力，公园也形成了一道靓丽的风景线。最后，感恩今天付出的所有人。
5 湖南商职杨丽丽分享：
—年之计在于春，如果说春天是播种希望的季节，我们就是播种希望的园丁。现在的生活节奏非常快，各位青少年朋友平时学习都很忙，压力也比较大，今天抽时间参加这次的植树活动，说明大家都很喜欢这种环保结合公益的活动。同学们都是主动报名，自己乘坐公交车或地铁来的，可以看出我们当代的青年还是很有社会责任感的。开展植树造林活动，绿化美好家园，打造生态环境，是每一个公民应尽的义务和责任。
6 湖南商职夏丽红分享：
种一棵树，播一片绿，这是我第三次参加“我爱母亲河”环保公益者活动。从保卫母亲河到植树，希望我们能在志愿者服务这条路上越走越远。亲近自然，植树有累有乐，满满的充实感。众人拾柴火焰高，让我们继续努力，为共同的家园增添绿意，像保护我们的眼睛一样保护生态环境。
7 湖南商职吴春分享：
这是我第一次参加种树的公益活动，非常激动，也很开心。感谢这次机会，我们能够自己种树，体会种植的感觉。当我拿着锄头挖地的时候，本以为很简单，没想到也要力气和技巧，原来种一棵树是这么的不容易。就像上一次一样，我们参加这种活动，并不是要证明我们种了多少棵树，而是要宣传我们的行为和理念，让更多的人知道种植的意义，也让他们自己能够发自内心的参与种树，让我们的环境更加美好，感恩大家今天的付出。最后送大家一句话：种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在！！！
8 湖南商职刘凤分享：
上个礼拜参加了“我爱母亲河”的清理河滩垃圾活动，认识了热爱公益的西公主。今天参加植树活动我也是感触良多，我们大学生在雨中植树，许多小朋友也冒雨参加了。虽然很累、很辛苦，但是也很快乐。我在此呼吁大家，保护环境、爱护环境、为我们美丽的大自然创造更好的生态文明，谢谢大家。
9 湖南商职罗航宇分享：
期待第九十六期！
10 活动发起人西公主分享：
树木有光合、蒸腾、固定、屏障、绿化、艺术、工业、药理等多种作用，对环境和人类非常重要，这是种植树木的意义。我们今天种植的这些小树苗，长几年的能做篱笆、长十几年的能做橼木、长几十年的能做檩子、长百年的能做最承重的房梁。
? 《管子?权修 第三》：“ 一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人”。是说培养木材不容易，培养人才更加不容易。
? ? 梁启超在《少年中国说》提到，“少年智则国智、少年富则国富、少年强则国强”！就是强调人才的重要性。国家的竞争，其实就是人才的竞争。当今的国际局势，表面上风平浪静，暗地里波涛汹涌。很多国家觊觎中国日益强大，极尽一切阴谋：抹黑民族英雄、推广网络游戏、毒品软件、软色情之类…就是想从儿童和青少年开始下手摧毁中国的人才。
? 《孟子?离娄上》第八章：“夫人必自侮，然后人侮之；家必自毁，而后人毁之；国必自伐，而后人伐之”。意思是人必定是有自取侮辱的行为，才有他人来侮辱；家必定是自己毁败，才有他人来毁败；国家必定是自己遭致讨伐，才有他人来讨伐。这句话的目的，是告诫我们要时刻反省，端正自己的言行，?才能赢得他人（他国）的尊重（敬畏）。
? ? 在此强烈建议我们的青少年，多接触 中国传统文化，启蒙养正、求学修进、致贤达圣。从而产生对各种邪恶和不良的天然抗体，成为浩然正气、顶天立地的栋梁之材！我们是国家年轻的力量、我们要主动承担兴国强国的重任，不但要把中国建设得更加富强，还要联合天下所有爱好和平的人们一起，实现天下大同的愿景！
第95期活动志愿者名单（共329人）:
我爱母亲河环保公益团队（共18人）：卢西，首美玲+董博凯（岁），陈红霞，彭思娟，姜菲，曾月，唐楚珺，李冰慧，颜心睿，唐伽泺，刘倩，陈炅，梁定建，姚金玉，卢守峰＋卢冠谋儿子＋刘喜敏
《雷锋》杂志社长沙站许正林＋李锡奇共共2人
湖南商务职业技术学院（共236人）：
方冬玲老师，黄颖（排版）、伍淑兰，王劲涵（伍老师女儿），杨凝雨（排版），谢伟，黄迪，吴莉，夏丽红，刘薪慧，凌波，赵志红，刘可，周婕钰，赵缘，，胡依晴，，李霞，吴春，司马柳，李江南，杨丽萍，朱金玲，张露，陈艳芳，王幸，刘钰，张钰浠，江瑶，邓海英，钟飘，刘如馨，周丹琳，毛丽纯，雷舒雅，刘凯丽，唐媚，何丹妮，刘晓玲，秦郁思，周畅，王晶晶，袁雅灵，汪思，周萍，彭伦，章婷，何嘉宇，何莉，马慧，顾依妍，刘凤，刘心怡，帅璇，喻泽群，谭琰文，刘爱华，王彩钰，易巾，李雨琪，彭婧，张湘，李丹宁，王洁，许文茜，文淑芸，滕丛，蒋晶晶，周宏沩，陈玲清，李博，王苹果，曾彩霞，李嘉玲，刘鑫鑫，黎双，唐子晴，曹郴涛，张利婷，欧良婷，曾意，谭曾焱，申妃妃，蒋心雨，罗航宇，欧兴容，高流芳，张子珍，全卓，熊林，夏媛，冯龙花，贺紫娟，吴蓉，陈亚猜，梁锦庆，曹诗源，郑子炫，李欣雨，胡涛，罗超群，刘建，王海燕，刘凌云，张雪，郑雪梅，杨姗蓉，曾婷，李述龙，向雨凡，陶红，王培，夏忠颖，尚雪倩，文鑫燕，张述芳，蒋晶，张倩，傅艺伟，肖玉，林峰先，罗玉雄，黄翠芳，马喻，潘小论，李佳佳，郑文洁，谢美玲，黄丽梅，张嘉赢，曾晓情，罗慧媚，严阳阳，朱圣志，夏莉华，李洪娟，隆凯云，王明，谭功安，陈瑶，王诗亭，唐阳，尹志成，汪源，屈芳，唐文华，杨晓红，朱新颖，文雅琪，李苹，李红鹃，陆洁凯，蒋丽，张敏，伍颖，赵湘，周丽湘，申瀛政，王道东，肖立军，尹倩，罗升慧，谭涛，曹杰，邓小芳，王梓馨，吴志阳，冯宇翔，周储，潘晴，李倩，卢璐，何欣怡，何晶晶，段景，李佳佳，李千姿，龙惠，钟雨涛，易文婷，谭晶晶，李格宁，刘娟，杨璐，徐思周，刘瑞芳，李冰冰，余灿，伍寅红，蒋玲，龙佳雯，晏甜，凌爱华，胡迪迪，唐艳洁，贺带英，贺思诗，李丹凤，陈艳萍，文诗，辛梦盈，雷丹，唐垛，王鑫，陈姿，彭子惠，黄伟，曹津，黄翠英，朱玲林，周丽辉，郭楠，谢瑶，黄颖，何丹妮，周畅，李婷，吴桂林，何娜，邹品，徐小萱，谭倩、殷朝君、易加澳、银慧、瞿丽园、廖桐英、陈炅、刘倩、杨丽丽、赵超越、陈红霞、彭思娟、李冰慧、姜菲、唐楚珺、曾月、刘佩
长沙理工大学：
黄珺 康维 唐艳 李春艳 印瑞芳 王维杰 尹靖斐 罗玉娥 曾小凤
青园中信小学1501班（共21人）：
学生：彭思宏，刘泽黎，李璟雯，刘依娜，张语瞳，刘豫阳，熊章贤，桂艺豪，陈致远，黄思语，黄思嘉
家长：袁帆，郑顺华，周琴，杨波，刘建辉，张园 ，刘唐伟，汪微，桂云飞，曹刘利
湖南师范大学（共3人）：闫兴彬，高峰，张天雷
仰天湖赤岭小学共19人：
胡艺露+妈妈万加平，谢林伶＋外婆，黄诗涵+爸爸黄稳荣+弟弟黄单（常青藤幼儿园）+妈妈温婷，刘馨雨＋妈妈肖立波＋弟弟刘呈宇(绚丽幼儿园)，王玗卓+妈妈尹丁，胡继文+妈妈胡岚，胡竞霆＋妈妈刘艳红、田浩辰＋妈妈刘兰艳
大同二小三年级三共8人：
（杜康+家长王晓敏）、（刘静霏+家长陈海园），（许诺妍＋家长许正林）
南郊公园共14人：
罗冶宇园林科长带队
感恩爱心赞助：
环保公益人士章志标老师树苗150株
梁定建带面包车爱心运输树苗
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#演讲稿# 导语演讲稿也叫演讲词，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场所发表的讲话文稿。演讲稿是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示，它体现着演讲的目的和手段，演讲的内容和形式。演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。 为大家整理的《2019企业合作演讲稿范文》，希望对大家有所帮助！
篇一
尊敬的各位领导、各位经销商、供应商、女士们、先生们：
大家下午好！
麦随风里熟，梅逐雨中黄。五月，是个孕育希望的季节，处处开放着灿烂的鲜花、处处弥漫着成熟的芬芳。在这个美好的季节里，我们相约天府成都，从渠道开始，共话丰谷品牌的美好未来。在此，我谨代表丰谷酒业的全体员工对各位领导、各位朋友的到来，表示热烈的欢迎并致以亲切的问候。
战略合作签约仪式领导讲话稿今天，我们在这里隆重举行丰谷品牌——“让渠道赢”，核心经销商战略合作协议签约仪式，携手丰谷品牌，共赢美好未来。在此，我和大家一起分享一下我们对中国白酒行业发展现状的认识，以及丰谷品牌在白酒行业里的优势，和丰谷品牌未来发展的思路。
第一、目前中国白酒行业发展现状
众所周知，中国白酒不仅历史悠久，而且，文化源远流长。尤其是在中国市场经济快速发展近10年，中国白酒产销也得到了飞速的发展。从相关据数比较来看，近五年，是中国白酒发展的鼎盛时期，2011年，全国规模以上白酒企业产量完成1025。6万千升，同比增长30。7％；销售收入3746亿元，同比增长40。25％；实现利润572亿元，同比增长50。19％。在这一发展过程中，有一个非常突出的现象就是，领跑白酒行业发展的品牌，几乎都是在较强的品牌附加值的前提下，依靠提价来实现销售收入和利润的增长。我认为，这种简单原始的通过涨价手段，实现销售和利润增长的方式，从2012年起将发生根本性的改变。今年3月26日国务院召开的第五次廉政工作会议，温总理指出，今年要严格控制“三公”经费，继续实行零增长，禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品。这个消息一出，3月27日，上市酒企股价开始集体跳水，致使白酒板块指数大跌4。85％。从近两个月的市场表现来看，高端白酒由于“限高政令”，涨价的风声已经停息。以前为了“面子”，唯高端白酒不喝的公务消费，也在开始寻求低调奢华的替代消费品牌。从一季度公布的数据看，二线品牌表现出相当好的业绩。这说明，一些二线白酒品牌正在成为“限高政令”高端白酒消费的替代品，这对二线品牌来说是一个大好的市场机会，也是丰谷品牌的机会所在。
中国白酒行业正因为出现了连续涨价的行为，才有了“暴利”行业的说法。进入2012年以来，外资企业控股国内酒企，以联想为代表的国内资本频频出手收购一些白酒区域品牌，因此，中国白酒行业正在酝酿着，更大规模的兼并、收购洗牌战。在一线品牌错位涨价发展的驱动下，使一线品牌的末端到二线品牌前端的差距正逐渐拉大。二线品牌要跻身一线品牌的门槛越来越高，但这并不是说，二线品牌就不可能跃升为第一集团军。我认为，恰恰相反，只有当行业发生大的变化的时候，才为第二集团军中的优秀企业，跻身一线品牌创造了客观条件。只要丰谷专注于白酒，并致力于长远目标的实现，坚持创新的理念，用务实的态度，着力于我们的每项工作，有我们大家的共同努力，丰谷品牌一样可以高位求进，实现腾空插队，跻身中国白酒行业第一集团军。
第二、丰谷品牌自身的优势
在粗略分析行业态势以后，下面，再来看看大家与之合作多年的，目前正处在第二集团军前端的丰谷品牌，我们自身在这一轮竞争中具有的优势。
从2001年转制到今天，丰谷已经走过了十一个年头。在这风雨兼程的发展中，市场业绩从2亿多到去年的24亿，丰谷紧跟行业发展步伐，实现了逐年稳步增长的目标。在这一发展过程，丰谷根据自身实际，创新了具有行业竞争力的经营模式。我认为，目前丰谷品牌的优势，主要表现在一下几个方面：
第一，丰谷有一个创新的、具有竞争力的营销渠道网络。经过近五年的快速发展，尤其是在全国化市场战略推行中，丰谷建立了以绵阳为中心，辐射全国，向终端延伸的渠道网络系统，做到每瓶酒的市场流向，都能及时反映在公司的监察系统中，这个物流管控方法，在一些名酒企业中也是难以做到的。
但是，丰谷的渠道建设也还有尚待完善的地方，比如一年一签销售合同的合作模式，使很多市场的经销商多了些顾虑。有的经销商会担心，开发一个新市场，或者是启动一个新产品，前期需要较大投入，当市场有了起色的时候，是否会一直由我来经营，利益是否会有保障；或者，因为丰谷管理人员的调整，是否会取消经营权等等。今天，我们就是要从根本上解决这一问题，消除经销商的顾虑，让经销商放开手脚，大胆拓展市场，让每位经销商的投入与付出都能得到充分的保障。使丰谷品牌在每个区域市场都能得到长足的发展。
第二，丰谷有一个高忠诚度的经销商团队。从区域市场到全国化市场，丰谷能够在激烈的市场竞争中获得成功，最核心的一点就是我们有一个忠诚于丰谷品牌的经销商团队，十年、二十年，无论什么时候，什么形势，都能始终不渝的、专一的、持续地经销丰谷产品，这种执着令丰谷酒业非常感动。今天请大家来到天府成都，就是要让大家在这个坚持中获得比其他品牌更多、更好市场政策，在这个坚持中继续稳定地扩大收益、持续发展，在这个坚持中有保障地做大做强你们的事业。
第三，丰谷产品的优良品质得到市场的广泛认可。丰谷拥有一批行业的技术创新成果。在白酒酿造技术创新上，丰谷毫无疑问地是走在了行业的前列。尤其是以低醉酒度为主的一批创新成果，已在2011年荣获四川省科技创新二等奖，省市重点项目资金支持。通过近两年的市场推广，低醉酒度产品已被市场广泛认同，并且白酒行业正在朝着低醉酒度这一健康饮酒方向快速发展。我们正在把低醉酒度产品的生产、质量控制、饮后感受三个标准向国家有关部门申报，从企业标准上升为行业标准，这是丰谷在今后快速发展、实现弯道超车的特有的优势。
第四，丰谷有一个100亿产值的生产系统。随着今年2月16日，松垭万吨生态曲酒基地一期工程的建成投产，丰谷百亿产业基础已正式奠定。同时，丰谷产品的供应链正在以绵阳为心，向川西、川南、东北延伸，形成环形目标市场的产品供应圈。
以上这些都为打造百年丰谷奠定了坚实的基础。
为了丰谷品牌的长远发展，从现在起我们将投入更多的人力物力财力，扎实作好各项相关工作。
2012年一开始，丰谷内部将营销系统一分为二，分别成立了以高端产品销售为主的酒王营销公司，以中低端产品销售为主的酒鑫鑫商贸公司，并分别在全国成立了对应的市场服务大区和办事处。目前酒王公司在全国共有10个市场服务大区和46个办事处；酒鑫鑫公司在全国共有12个市场服务大区和95个办事处。
丰谷要实现2012年30亿、2015年50亿，乃至100亿的目标，在夯实省内市场的基础上，省外市场是我们实现增量的主要目标市场。根据丰谷目前发展现状，我们正在夯实管理基础工作，市场服务基础工作，为实现省内市场强势增长，省外市场稳步增长做着充分的准备，为此，我们将坚持“一个主题，三驾马车”共同着力，推动丰谷的发展：
一个主题就是：打造百年丰谷，使之成为中国白酒行业的卓越企业。
为了实现这一目标，我们必须从六个方面开展工作：一是建立准确、高效的市场反应机制，第二、创建具有较强行业竞争力的企业，第三、做一个具有社会责任感的企业；第四、建立科学、严谨的食品安全管理体系，做令人尊敬的企业；第五、做一个分享发展成果，实现合作共赢的企业；第六、做一个可持续发展的企业。
我们将长期围绕这六个方面开展工作，实现丰谷的长足发展。
三驾马车就是：生产系统、渠道系统、文化品牌传播系统这“三驾马车”，内外兼修，齐驾并驱，确保丰谷成功跻身白酒一线品牌。
第一“生产系统”：生产是销售一线的保障，上面谈到我们的中期和远期规划，及100亿产能配套情况，但有了这些并不代表丰谷已是100亿企业，在基酒生产上我们仍需下足功夫。低醉酒度、活性优质窖泥等科研创新成果是丰谷发展的有力推手，包括松垭新区基地在内的所有生产系统，均在严格贯彻、应用这些科研成果，在生产应用中把科研成果真正转化成我们的生产力。同时，在所有的基酒生产过程中，都在坚定不移地按照低醉酒度的生产标准、质量管控标准，进行严格生产，使每批次生产出来的基酒，都具有典型的低醉酒度的特性，使每批次成品酒都是适销对路的优质产品。
第二“渠道系统”：过去丰谷实施“强通路，弱品牌”市场战略，渠道可能是丰谷的市场优势，但仍有很多地方需要完善和提升。如何实现既定目标，这就需要深化渠道改革，以战略联盟的方式确立核心经销商的核心作用，消除经销商“自己载树，他人摘果”的市场顾虑，让有基础、有实力、长期致力于丰谷品牌的核心经销商解放思想，主动作为市场，快速成长，保证核心经销商在五年、十年乃至终身，不必担心其代理权受到影响，鼓励一些有能力的经销商，将丰谷产品在区域市场快步挺进，从而实现丰谷产品市场的高覆盖率、高增长率。在全国化市场战略布局下，有效实现成都、德阳、绵阳、广元、遂宁等核心市场强势增长的同时，一步步向全国市场扩张，从而开创丰谷品牌持续健康发展与经销商稳步发展，全新的共赢局面。
第三“文化品牌传播系统”：2012年起“强通路，强品牌”立体营销是丰谷今后文化品牌建设的主线，渠道建设与品牌宣传两手抓、两手都要硬，形成品牌、渠道立体攻势。今年，我们在中央、省市媒体上投入大量资金，高频率地加大了丰谷品牌的空中传播，进一步强化丰谷品牌的文化内涵。品牌文化是企业的名片和灵魂，对市场销售起着更多的拉力作用，对产品消费特性起着诠释的重要作用。今年起我们将丰谷文化品牌建设提到一个历史的战略高度，都是基于此。在新的饮酒时代，做好文化品牌的传播，市场销售才有可能成几何数量级的增长，若不做文化品牌的宣传，企业发展之路就会越走越窄，只能等待被洗牌。2012年，在品牌落地上公司将继续以酒王战略为主，借力全国权威媒体，地方媒体和线上线下推广，事件营销，国际国内热点事件相结合的方式，传播以低醉酒度为主的感观消费体验引导，加大高端产品的品牌诉求，形成文化品牌的强势影响力和渗透力，以实际行动实现“强通路，强品牌”的华丽转身。
现在，我们正在成都寻找办公场地，将把丰谷的营销中心、品牌文化传播中心迁到成都，目的就是占领中国西部的发展高地，提升丰谷品牌形象，丰富丰谷品牌的文化内涵，吸引更多优秀人才加入到丰谷的团队，共同致力于丰谷酒业的壮大发展。
第三，签署渠道核心经销商战略合作协议之意义所在
前面概略阐述了“签署渠道核心经销商战略合作协议”的客观原因，下面将阐述其主观原因，主观原因就是一句话：丰谷将以更加开放的姿态，“回报长期致力于丰谷品牌的核心经销商，以合约形式确保客户长期的利益”，目的只有一个，以实际行动增强客户信心，实现共赢，使丰谷品牌能够在较短时间得以快速发展。
在友好协商，诚信合作，共同发展的基础上，深度合作，实现战略联盟，共同维护区域内丰谷品牌的快速健康成长。
战略合作伙伴将比普通经销商享有更多的权利，丰谷酒业将给与更贴心周到的服务，制定更适合个性化发展的模式，助力战略合作伙伴的做大做强。
在战略合作协议中，我们将对区域经营权的进行界定，对丰谷品牌区域打造进行分工，对区域市场的开发和成果进行分配。今天，我们与核心经销商签订的战略合作协议，就是丰谷与经销商分享发展成果的一个重要部分。
尊敬的各位领导、各位经销商、供应商朋友们，有耕耘才会有收获的希望，有希望才是我们行动的动力。丰谷在做好一切服务于经销商的同时，衷心希望我们的渠道核心经销商们，恪守，主动维护我们共同的丰谷品牌，全力塑造丰谷区域强势品牌形象，全心成就我们共同的丰谷事业，我们的战略协作将保持五年不变，十年不变，世世代代不变，丰谷的事业是我们大家共同的事业，我们共同的成功就是丰谷品牌的成功。为了打造百年丰谷，使之成为中国白酒行业的卓越企业，进一步强化提升丰谷品牌在中国白酒市场的影响力，让我们继续努力，共赢在丰谷渠道的起跑线上。
谢谢大家
篇二
尊敬的各位领导，各位嘉宾；
女士们，先生们：
大家下午好！
人间四月天，春意正盎然。在这百花争艳、姹紫嫣红的美好季节里，我们在这里欢聚一堂，一同召开沪陕承接产业转移合作项目对接会暨XX市代表团第一次签约仪式。首先我代表XXXXXXXXXXX，对在百忙之中，前来参加本次会议的领导和嘉宾表示衷心的感谢！
2012年是实施“十二五”发展规划承上启下的关键一年。我国很多地方都在加快推动结构调整和经济转型。随着“调结构”、“促转型”成为各地“十二五”发展的共识，后危机时代的全球经济结构也进入了一个新的持续调整时期，新一轮国际产业转移进入规模化阶段，中国在国际产业分工中仍有巨大的国际竞争力，包括我们陕西在内广大中西部地区是此轮国际产业转移的主要目的地。
因此，今天借这个机会我想简单讲一下当前国际、国内产业转移的一些新趋势、以及陕西——上海投资合作前景，并对XX市的招商引资工作提一些具体建议。
根据国务院发展研究中心最新调查显示，大多数外资企业仍然选择继续向中国大陆进行产业转移，而且转移的不是低端制造业，而是区域研发中心和高端制造业，以及为之服务的现代服务业。
外资企业之所以继续看好中国首要原因在于中国巨大的国内市场；其次是中国的规模经济优势。这两大优势蕴藏巨大的成本降低潜力，可以抵消劳动力等成本增长。由此可见，中国仍然是世界产业分工链中重要的转移目的地。各地在承接产业转移中应及时把握这一新情况。
在外资加大对中国研发、制造和服务业的三大重点转移背后，这些企业的市场本土化、研发本土化和制造本土化是三个值得我们注意的新趋势和新动向。这些本土化与过去外资将中国作为桥头堡向世界市场进军不同，新一轮国际产业转移是完完全全奔着中国本土市场，一切面向中国的本土消费特点而来的。这对消费市场不断增长的广大中西部地区来说是宝贵机遇。
我国国内产业转移呈现出了与国际产业相互交织的特征。一方面，在新一轮的国际产业转移中，不少跨国公司跳过东南沿海地区，直接进入内地；另一方面，长三角、珠三角的产业，除流向内地外，也有一部分开始向越南、老挝等东南亚国家迁移。无论是国际产业转移，还是国内产业转移，都不再是单纯的工厂迁移，而是越来越多地采取跨地域并购、证券投资、风险投资、项目外包、产业链整体转移等新兴方式。
我国沿海地区传统工业向中西部地区转移的趋势已十分明显。当前，面对外需持续萎缩、经济下行压力增大等复杂多变的外部环境，上海产业结构调整和升级的任务非常重，一方面，上海迫切需要通过产业转移腾出更多的资源和空间发展高技术含量、高附加值的产业；另一方面，上海地区的企业急需地对外扩张和开展投资合作，通过与中西部地区的联动发展提升产业和企业在全国乃至国际市场的竞争力。上海地区的产业转移并不是简单地把劣势产业转出，而是有着占领新市场、降低成本、获取资源等多方面的战略发展目标。
陕西在中西部地区的区位优势得天独厚，资源丰富，消费市场潜力大，综合承载能力强。就XX而言，它的自然资源相当丰富，素有“南北植物荟萃、南北生物物种库”之美誉。她的优势在于绿色的自然生态环境和具有独特魅力的文化历史底蕴。
陕西是一片充满古老魅力和现代活力的热土，和上海开展产业投资合作的前景非常广阔。随着国家西部大开发战略的深入实施、关中——天水经济区的加速推进，陕西的后发优势与以上海为龙头的长三角地区的产业互补性将日益显现。希望这次沪陕承接产业转移合作项目对接会能成为陕西和上海共谋发展，共创大业的新起点、新契机。
XXXXXXXXXX是XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。自XX年成立以来，我们秉承“XXXXXXXXXXXX，XXXXXXXXXXX”的宗旨，以XXXXXXXXXXX为中心，积极搭建XXXXXXXX平台，与全国很多地方的政府和工业园区都建立了良好的合作关系。
鉴于这几年来我们积累的一些行业经验，针对XX市的招商引资工作，在此，我提以下几条具体建议：
1.设立XX承接产业转移示范区。
XX整个区域并不是都具备承接产业转移的条件，特别是那些主体功能定位为生态涵养和自然文化遗产保护区域，不适宜大规模推进工业和城市化建设。因此，通过承接产业转移示范区的产业集中布局和高起点、高标准建设，引导和促进沿海转移产业和外商投资向这些地区集中，将有利于推动城市传统发展方式的转变和产业结构的优化布局；
2.通过政府财税工具，降低出口型内迁企业物流成本。
可借鉴国外对迁到后发展地区的企业给予投资补贴的做法，由省级和市级财政建立专项资金，对向XX市迁移的企业提供适当补贴，以降低其迁移成本（这样还可抑制企业向陕西和XX以外的低成本地区转移）。利用扩大内需投资，建立和完善XX与沿海的高效物流网络。
3.出台鼓励跨省区、跨市区的产业园区合作共建的政策。
把东部产业园区的资金、技术、管理和招商等优势，与XX的的土地、劳动力和优惠政策等优势结合起来，引导东部一部分传统产业集群中的核心企业与相互配套的企业，整体迁移到当地的产业园区；基础设施投入和园区管理共同参与；共建土地收益和税收按照双方的股本和协议分成。建议有关部门研究制定产业园区合作共建涉及的具体政策。
4.建立产业对接的协调组织机制。一是建立产业转移与承接的信息交流平台，提供政府经济政策、行业发展现状和趋势、商品供需动态、和外部经济合作主要意向以及备选项目等重要信息，帮助待转移企业科学决策；二是设立产业对接及转移协调机构，定期不定期就产业合作发展、产业转移对接、共同投资开发、重大项目推进等加强协调与沟通，以使得产业转移与承接的周期更短、成本更小、效果更好。
各位领导，各位嘉宾，新一轮国际产业转移以及国内产业转移的黄金周期并不长，也就三五年的时间。因此，我们应审时度势，抓住机遇，制定适合自身的产业转移和承接策略，力争从承接此轮产业转移中争取的收益。真心希望我们促进会今后能在推进XX承接产业转移和密切陕沪投资合作中发挥更大的作用。
最后，预祝本次会议取得圆满成功，谢谢大家！
