这两年因为疫情的原因，大多数的实体行业营收非常不理想，虽然每次封禁之后有小规模的报复消费，但杯水车薪，远远解决不了庞大市场经济的饥渴程度，相反线上经济确是一番欣欣向荣之势。
抖音app的爆火，结合直播带货/明星阵容的加入确实让直播电商瞬间成为了当时的风口，也正式开启了全民带货的热潮。但直播带货的头部效应比较严重，头部的明星，因为先天的流量条件，加上成熟的策划营销团队，占领了抖音80%的带货GMV。虽然剩下的20%的市场站总体的份额不多，但成熟用户标签系统+日活近10亿的流量倾斜，也足够中尾部的达人去瓜分了。
大环境了解了，那我们来聊聊项目。
很多人看到这里可能觉得我要讲的是直播带货，考虑到自己不会直播、不会拍短视频等等，其实今天要聊的这个项目并不是直播带货，而是直播带货背后的生意“抖音小店”。
简单来说就是我们给抖音中的达人提供产品，那我们的产品是从哪里来呢？一般来说是在拼夕夕找一些样式好，价格低，质量好的产品上传到我们的小店当中，然后去找达人带货，或者是等待达人直接带货我们的产品。当这个产品被达人卖出去之后，达人可以赚取这个产品的佣金，我们则从中间赚取差价。
当主播带货爆单的话，我们可以联系厂家，批量发货，更方便，利润空间也更大一些，
项目发展
这个玩法是从20年的时候开始出现的，那个时候操作的人不多，直播带货又是刚兴起，加上精选联盟排名规则不完善，所以基本上产品只要上架，就会有达人带货。这个时候算是项目的初期，暴利铺货就能盈利
随着后续项目知名度的慢慢提升操作的人越来越多，加上平台的规则越来越完善，暴利铺货已经算是结束了。
到了21年的时候抖音小店的热度可以说已经达到了当时最高峰，抖音中的一些大V创业博主开始分享抖音小店这个创业的风口，当时也有大量淘系的商家加入进来。硬是把抖音小店这个项目说成一个白捡钱的项目，导致大量人开始入驻店铺，但是对于运营方面的知识一窍不通，有的会付费学习，培训市场的泛滥，多数人后来也只是草草收场，遗留的就是市面上大量的人对于小店项目的否定。
这个问题的核心原因就是，
大家把抖音小店这个项目看的太简单了，把赚钱的这件事想的太简单了。
话说回来，这个抖音小店真的有那么难吗？
先来说优势，作为中间商来说，操作成本低，无需囤货发货，不需要直播、拍视频、只单一做店铺。
虽然说目前做的人比较多，但是相比较其他电商平台来说，依旧是创业起步、副业兼职的首要选择。
再说难点，平台内卷严重，价格战严重，小主播卖不出去货，大主播难对接。想要价格低，就要对接厂家，想要对接厂家就需要量大，价格没优势就不好对接大主播。
像这种只能说通过不断的选品、找到市场空缺，知道达人需要什么产品，我们就去挑选什么产品，关于达人这块，我们要尽可能的提供在合作之外的附加值。
当然在我们对这些不熟练的时候还是尽量以选品为主，以品为主去切入整个模式流程。
另外如果出现爆单的话周转资金还是比较大的，其他像发货、售后、客服，这些虽然麻烦但都是可以解决的。
详细操作：
1、开店
准备好个体执照，保证金：5000，另外需要一定的周转资金，电脑手机等、大量时间。搜索抖音小店直接入驻即可。保证金在不做的时候是可以退还的。
2、基础搭建
开店之后需要进行店铺的基础搭建，开通付款方式、设置运费模板
，确定要自己要做的类目，这里我建议新手以家居日用品为切入点，产品价格低，好成交，虽然内卷严重，但还是比较容易出单的。
3、选品
选品注重产品的颜值，产品的质量，性价比高，价格区间控制在30以内更方便加价。以精选联盟中的热销爆款为参考，去找相似的产品，这些产品都可能是潜在爆款，可能会爆单。季节性产品，这个需要提前的一个月去采集上传，提前布局。新奇特+兴趣化+颜值为主
这一步需要用到上货软件。
4、产品定价
成本价+佣金+平台扣点，这个就是我们全部的成本。只要我们最终的成交价格大于这个价格就是完全没问题的。
当然最终的价格一定是要参考同行业产品的价格，或者是同类型的价格去定。不能盲目地提高佣金，提高定价。
5、找达人带货
当店铺数量在100~200的时候就可以去寻找达人带货了，目前联系达人的合作的方式有多种，我比较建议的就是去私信达人，其次就是在抖音小店的后台有专门的达人广场可以直接私信，很多人说达人不回复消息，其实达人也是比较忙的，可以把联系达人的时间点集中到达人下播吃饭的时候，其次就是产品了，产品才是联系达人核心关键。
其次在给达人寄过去样品之后，要及时跟进订单情况，催促达人开播带货，关于话术我整理的有一份资料需要的话可以找我自取。
6、产品出单之后，
出单之后我们需要根据订单信息去上家拍单发货，这一步有软件可以代替，当单量逐渐增大的时候我们就要去找厂家谈代发合作了，这样做的好处是可以减少我们拍单发货的时间，其次是订单的量大，我们找厂家代发的话价格可以更低。
我们从20年5月份走到今天，2年的时间，
算是看着抖音小店项目从被人瞧不起看不上，到后来的躲不开绕不过，到如今已经趋于成熟稳定，反观其他电商平台，如今依旧有络绎不绝的新手小白投身其中，但留下的依旧是少数。
抖音小店是个机会，但这个机会并不是白捡的，我接触的人中因为小店，飞黄腾达，开公司、付首付开上豪车的大有人在，但开店之后长期不见收益，最后骂骂咧咧推出的，也不在少数。
项目的出现是机会，但是能不能握在手里，把机会变成财富，还是要看个人了。
我是醒醒团队的派大星一个做抖店的95后，有关于抖音小店的问题，欢迎交流！另外
公众号：电商派大星 正在陆续更新抖音小店的实操干货，感兴趣的朋友们可以去看看。
