我也是做弱电系统集成的，我公司在成都，我们一般开发客户的方式去建筑工地跑，去的时候带上自己的资料和名片，找到关键人物，把资料发出去，然后后期打电话跟进，打电话的时候一定要报公司名字，比如说：成都逆风科技有限公司是做弱电系统集成的，之前给你送过资料.....然后多几次大家就熟悉了
现在弱电工程干大客户主要还是要靠关系，如果没什么关系的话很难做起来，有几个方向可以考虑。一、与大工程商合作提供劳务，至少前期可以养的住一个小团队。二、进行设备销售与工程安装相结合的方法，想办法找到有竞争力的产品。三、大面积撒网式的进行业务推广，至少你在干这行也要客户能找到你才行。四、与只进行产品销售的经销商合作，他们卖东西你出人工。慢慢在整个行业内积攒人脉关系，经销商、工程上、建设单位、组织起一个巨大的网络你就可以财源广进了。
还有一个方式，你如果资金充足的话，那就注册一个公司，想办法把公司资质做起来，去投标杀工程，开始的时候杀低价不为赚钱只为做进去，客户认可了你们的工程以后有什么活都会来找你。资金不足的话也可以找个大公司挂靠他们的资质，比如专业做工业弱电的你做综合布线就与他们本身业务冲突他们也愿意把资质借你用，他们也可以借此提高自己公司的业绩规模。
