“蜗牛虽然不能像鹰一样飞到金字塔的顶端，但它的坚韧还是可以带它去看更高的风景。”这句话源自于2014年写的自传《在绝望中寻找希望》，讲述了自己从学习、工作到创业的故事。他被一次又一次的失败击倒，但适应了时代的活力后，他在绝望中寻找希望。
据统计，自2021年12月28日播出以来，截至今年2月17日，新东方旗下东方精选累计销售额达454.76万元，共计8.14万件。然而，转机出现在6月9日之后，由于东方精选直播间的“双语投放”，单日粉丝量暴涨百万。仅6月10日晚，东方精选总销售额就达到1534.3万元，“过去8个月的成绩”一天就卖出去了。连续两三周，直播间在Tik Tok带货冲进直播榜前三，峰值人数和人均停留时间排名第一。其直播工作室一度超越罗永浩的“交个朋友”工作室。
教育财富大幅缩水，这也体现在胡润百富榜上。《2021胡润中国500强》中，教育培训龙头企业前景光明，新东方、高图一起跌出榜单。仅在前一年，这三家公司分别排在第26位、第45位和第88位，位列榜单首位。.
但最近新东方转型卖农产品大火，三天涨了157万，股价一度涨了100%，成为疫情后的第一个产业爆发点。天检数据显示，去年7月24日至今年1月10日期间，新东方新成立90家公司，平均每1.88天就有一家新公司成立；涵盖直播电商、图书教具、非学科培训、儿童看护等领域，还尝试投资了信威影业公司。以上数据证明了团队止损减亏的焦虑，以及转型试错的决心。
新东方创始人于
新东方入局之时，直播电商早已成为红海，前期流量红利耗尽。从最初的产品选择到定位都存在一定的问题。于成了直播间里唯一的交通标志和亮点。余不在的时候，观众人数基本只有10万，销售额在20万左右。首映礼被很多网友称为“贵”，而于早期的送片风格太像“课”了，也受到了批评。
今年2月开始双语投放，选拔逐渐多元化、接地气。垂直账户矩阵还涵盖图书、个人护理美妆、文化创意、母婴等领域。经过半年的磨合时间，其供应链和直播风格大致符合业余人数的平均周期。据供应商介绍，东方直播间没有坑费，其提成比例为“10%-15%”，在业内并不算高。
为什么东方精选的双语货能突围？几年前，由于准入门槛低，直播商业界泥沙俱下，充斥着低俗故事的日子已经不是一天了。税风暴之后，行业规范成为必然趋势。用户也对过于同质化的颜值主播直播商品产生审美疲劳。电商直播需要“消费升级”，为消费者带来更多附加值。和短视频一样，直播间需要回答外界的提问。是否会导致「过度沉迷」和「无意义的消磨时间」？直播除了输出陪伴内容，刺激消费主义，还创造了什么价值？
我一直在尝试用“知识直播”的差异化来突破，但是纯知识直播大多冷门枯燥，关注度不高，面临商业变现的问题。“双语直播”恰好击中了知识直播和直播电商的盲点交界处，形成了打击“文化素养”的降维。新东方在英语教育界的IP影响力还在。新东方老师，一般都是研究生以上学历，有海外留学经历，从莎士比亚的十四行诗到世界地理课都是手到擒来，穿插了很多英语知识点。新东方一直有“名师文化”和“名师制度”。很多名师以幽默或犀利的教学风格著称，有自己的教学经验，粉丝基础，课堂魅力。其实知识广播和教学是有一些共性的。
新东方把握了一个好时机。经过这一轮复工，大家的消费欲望都很强烈，618本身也是一个消费旺季。此外，整个头部的主播系统已经进入洗牌阶段，所以整个Tik Tok送行业实际上缺乏优质内容。
当市场创造热点时，相关公司的股价会突然上涨或大幅波动，但还是要回归合理估值。第一个方面，从新东方的基本价值来看，双降政策后，如四六级、计算机考试等不受政策影响的业务，报表反映的预期收入约为5-6亿，净利率约为20%，整体盈利额约为1.2亿。这项业务的市场估值基本在15亿到20亿。
第二个方面，从成长价值看新东方，东方精选是新东方旗下的直播平台，品牌断裂给新东方带来一些反转的机会。目前，东方精选的GMV已经正式跨过千万门槛，预计年化总GMV估计在40亿左右。直播行业的净利润率在6%-7%左右，东方精选以农产品为主，可能略低于上述净利润率，5%左右，预计利润额2亿。对于快速破发的新业务，可以给予较高的估值，按30-40倍计算，估计在60-80亿。如果暂时不定义市场前景，短期来看，90亿左右的市场估值可能是一个交易方向。
随着教育板块效应的减弱，可以看看教育板块对应的直播行业板块。如果板块效应一直存在，预计后期整体整改或者推动其他教材行业的一些相关转型，可能会更加顺应市场，有更大的发展空。值得一提的是，新东方从未放弃教育，将直播间视为教育产品的销售渠道而非转型的终点。6月，于组建“新东方Live Studio”团队，推广新东方优质教育产品及其他优质教育相关产品，包括图书、智能软硬件学习设备、学习相关文教用品等。
从外部环境来看，新东方直播工作室的崛起和罗永浩的退休正好形成了“交接”。今年3月，新东方前讲师罗永浩在“电商交友学院”线下直播训练营中，开玩笑说新东方余是“教育界下岗工人转主播”。如今，罗永浩“Tik Tok有货哥”的形象正在消退。今天，他甚至宣布告别社交平台，转向VR创业。他在新东方的前老板余再次在网上引起热议，或成为“捕手”。两人的受众定位并不相似:前者因创业经历以数码爱好者和男性群体为主，后者主要针对有学习需求的年轻群体和中产家庭。面对来自传统电商平台抢占阵地的压力和视频号咄咄逼人的商业化，Tik Tok需要培养一个新的头部主播来证明自己在直播电商领域的潜力。罗永浩走后，东方精选的突然走红恰逢其时。
今年618，视频号在“618直播好物节”上正式上线，推出多项流量优惠，成为新的showstopper。据统计，2022年Tik Tok电商的GMV目标高于Aauto Quicker提出的近万亿目标。今年，Tik Tok兴趣电商升级为全球兴趣电商，并宣布今年将新增1000家品牌商家，打造100家超亿元品牌商家。在目标升级的背后，Tik Tok电子商务的社会责任得到了进一步强调。无论是助农直播的主题，还是知名企业家二次创业逆袭的励志故事，还是知识分子优质形象的代言，知识直播的属性，东方的选择显然更符合内容电商平台的品质发展趋势，有助于告别过去的叛逆时代。
抖音平台上经常出现一些神话，比如去年的红星鸿星尔克，最近的刘畊宏姑娘。事实上，东方精选的火爆首先可能体现在基于Tik Tok平台的电商战略上。直播行业是一个快速增长的行业，目前渗透率可能已经达到15%，未来两年应该会有一个比较高的增长。目前，Tik Tok、爱车快、淘宝是电商直播领域的前三名。在618这样一个特殊的时间点，原来的超级头消失，平台更有动力推东选直播演播室。
此外，值得注意的是，东方精选众多老师入驻的“群播”模式，从根本上强调直播间的品牌效应，意味着直播过程也非常注重品牌推广，这也是整个行业的大趋势——从“卖货”升级到“产品宣发”，从“单个主播深度绑定”升级到“培养团粉”的“群播”，即使某个特定主播因故离开，对整个演播室的影响也不会太大。
这个“最难的618”变成了超级头主播集体消失的618。为了平衡风险，淡化主播的个人色彩，强调直播间的整体品牌，或将成为未来的必然选项。雪梨被封后，助理播音团队组建的“蘑菇来了”，以及维雅被封后的“小号”——“蜜蜂惊喜会”，都在问路过程中采用了多位主播的“群播”模式。虽然主播的个人形象特征并不鲜明，用户的情感粘性可能较弱，难以匹敌超头部主播的过亿视野，但出发点还是好的。
今年的618也将是余的“起飞时间”。在Tik Tok“强者恒强”的流量分配逻辑下，不难预测新东方的老师将会持续爆发，不断刷新纪录。我们需要思考的是，被流量加持后，接下来该怎么办？如何保持场景创新，不断提升用户的“附加值”感受？60岁的余面临着许多挑战。可以说，Tik Tok平台的流量倾斜是东方精选迅速爆发的大前提。同时，东方精选作为内容电商直播的代表，具有很强的知识属性和内容属性，更符合Tik Tok平台未来的电商模式。
创业的核心是创新，就是做别人没做过的事。有精神从事生产经营等经济活动的，就是企业家。学术领域也是如此。有的人一辈子跟着课本走，有的人积极创造新理论，就是学院派企业家。不是说他们通过学术赚钱，而是他们有学术创新的精神，去创造一个新的学术世界。企业家是很多学科的开拓者不可或缺的。企业家精神本质上指的是人类永无休止的创造力。虽然每个人或多或少都有创造力，但真正能发挥企业家精神的人却很少。17-18世纪，英国最聪明的人都是经商的，包括贵族，而中国传统文化提倡当官。当时最聪明的人通过科举，进入官场，这是近代中国与西方产生分歧的重要原因之一。因为官员只专注于分配财富，企业家专注于创造财富。如果最聪明的人在分配财富而不是创造财富，国家的经济就很难发展。
疫情三年，财力枯竭，各行各业都在等待繁荣。在当今瞬息万变的商业环境中，每个人都必须不断提升自己的思维和认知，不断进化，同时和一群志同道合的朋友一起成长，才能看清时代的逻辑，抓住更多的机会。创新就是敢于打破现状，打破思维定势，为企业谋求更好的未来。
生意的成败是残酷的。更何况时代瞬息万变，新东方的未来无法预测。很难说经过这一战，新东方已经彻底走平了直播这条路。但至少目前可以看到，他们挺过了直播转型无人问津的时期。与成功相比，真正吸引人的是在这种困境中不放弃。
领导者观念的创新可以保证企业沿着正确的方向发展，员工观念的创新也可以增强企业的凝聚力，充分发挥员工的创造力，为企业带来更大的效益。创业就是勇于承担自己的责任，捐课桌有序退款。而不是盲目跟风，选择农产品板块实现乡村振兴。上帝帮助那些走在路上的人。
一件事的成功需要天时、地利、人和，有其必然性和偶然性。任何人都可以学习和模仿，但没有人可以完全抄袭别人。未来可能会看到更多的公司做类似东方精选的事情，但最终的结果很大程度上取决于当时行业的发展阶段。其次，要看公司的能力和资源禀赋、组织文化、是否有初心、激励团队的方式、拓展业务边界和新认知领域的能力。这些都是企业能够学习模式，做新业务的核心原因。
换句话说，创新更多的来自于一种意识形态，不是发明新的东西，而是结合现有的因素。综合这些因素并不难。难的是把这些因素结合起来，才能做出一个有意义的事业，推动自己和社会进步，这个事业才能继续发展。创新经济学之父约瑟夫·熊彼特(Joseph schumpete)认为，企业家应该做的是重新组合现有的要素，创造新的产品、技术和服务。所以他说，创新不是为了拿诺贝尔奖，而是创造性地把现有的要素结合起来。只有在自己的范围内组合资源，才能取得真正的成功。
来源:Investor.com，娱乐独角兽，创业，东方精选。
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