文|陈小江
来源|螳螂财经
董明珠变了。
5月10日，董明珠在Aauto Quicker的首场直播秀中成为“货女王”，战绩惊人。
开播30分钟，三款产品总销售额过亿；
播出100分钟，总成交额突破2亿元；
播出3小时，总成交额超过3.1亿元。
从坚持线下，到最近频繁登陆直播间带货。董明珠的变化是整个品牌新零售的一个缩影——品牌新零售，正在进入带货直播的快车道。
其实这已经不是董明珠第一次直播了。
4月24日，董明珠还背着商品住在Tik Tok，但“翻车”了。
直播共投放38种商品，成交258件，成交额23.25万元。直播过程中经常出现几分钟嘘声、几十次重复、声画不同步等问题。
就连董明珠自己也承认，Tik Tok的带货直播秀“很失败”。
然而，住在Aauto更快，董明珠打了一个漂亮的“翻身仗”。甚至受Aauto Quicker销售记录影响，格力电器5月11日凌晨股价上涨3.7%，格力市值增加数百亿。
从上次直播到商品“翻车”，再到这次直播在Aauto更快的商品“翻车”。董明珠两次交付结果的变化，也引起了很多品牌主的思考——品牌新零售的直播之路应该怎么走？董明珠在两场不同战绩的直播后找到答案了吗？
董明珠的算盘，品牌的野心。
董明珠的两场直播都不是在淘宝、JD.COM、拼多多等电商平台，而是先在Tik Tok，再在Aauto Quicker上。
作为国民“销售女王”，董明珠的选择显然不是随机的。
《螳螂财经》认为，在直播带货火热的当下，以董明珠为代表的品牌商正迎来“品效合一”的令人垂涎的营销契机。
这是传统电商平台给不了的。
传统的品牌营销模式是明星代言，线上线下渠道销售。对于品牌商来说，销售和营销在某种程度上是撕裂的，直播交付带来了重塑产品与效果合一的可能。
如果品牌只是把直播作为一种新的销售渠道，无疑有点大材小用。“螳螂金融”认为，借助直播投放，品牌商至少要达到三个目的:
1.如果你得到了掌声，你就得受到好评。想曝光，就得卖。
董明珠在Tik Tok的第一次带货直播秀，虽然谈不上成功，但至少让“直播卖格力产品”得到了广泛曝光，向格力旗下数万卖家展示了一种直播卖货的新模式。
但这还不够。直播带货，多卖货才是唯一的王道。
董明珠第二次直播选择了Aauto quickless，不仅看中了Aauto quickless的3亿日活和Aauto quickless的1亿日活，还看中了Aauto quickless的“超级品牌日”的投放实力。
据螳螂财经报道，在Aauto faster的“超级品牌日”前七场直播中，交易订单超过544万，交易金额超过6.2亿元。
以4月18日Aauto faster的超级品牌日国际美妆品牌嘉年华为例。开播仅53分钟，销售额成功突破1亿元。最后整个直播卖了5.2亿，345万+订单。
Aauto Quicker的电商势能和为品牌带货的实力可见一斑。
所以，这一次董明珠联手阿auto更快的主播二驴，现场带货，最终以3.1亿成交，看似意料之外，仔细想想也在情理之中。
2.卖货的同时留人，打造品牌私域流量池。
除了卖货，如何建立自有品牌流量池，创造私有领域流量，培养忠诚的品牌用户，是品牌商更高层次的考量。
正如董明珠所说，“我不是想只通过低价吸引购买，而是想让粉丝和消费群体通过直播了解中国制造”。
选择董明珠、Tik Tok和Aauto Quicker进行商品直播，是因为这两个平台可以建立不同于电商平台的“品牌流量池”，可以让粉丝和用户持续深入地了解品牌。
得益于强大的社区文化，Aauto Quicker无疑是品牌商打造私域流量的最佳阵地之一。在传统电商平台上，品牌商显然很难创造私域流量。
但通过这次直播，格力不仅可以借用Aauto更快的主播带货，还可以通过企业的蓝V账号与前来观看购买的老铁路建立联系，建立品牌私域流量池。
3.与品牌用户的高效互动和直接沟通。
相比Tik Tok的直播，董明珠在Aauto faster直播的成功离不开与用户的高效互动。
在Tik Tok直播期间，董明珠在格力总部逐一介绍了格力的家电产品。这次董明珠在直播间演示了操作。
以随货首款产品“便携式榨汁杯”为例。董明珠亲自示范，挤了一杯西瓜汁，很接地气。
这也是品牌商通过直播带货的另一大目的——直达消费者，高效互动。这也是国外流行的“D2C模式”——品牌直达消费者。
无论是通过线上的电商平台，还是线下的分销渠道，这种模式的发展都有很多壁垒。反而有望通过网络直播获得突破。
通过在Aauto faster的直播，董明珠可以直接高效地与粉丝互动。这将带来两大好处:
一方面可以获取品牌用户的第一手需求和反馈，帮助品牌推出更贴近用户需求的产品；
另一方面，品牌商可以跳过中间渠道打造品牌形象，直接让利品牌用户获取利益，提高忠诚度。
品牌的犹豫，直播平台的机会
毫无疑问，直播已经成为品牌新零售的基础设施。
只是面对众多直播平台，如何选择进入的平台和方式？很多品牌商还是没有答案，这也是为什么董明珠说是在为格力直播探路。
对此，螳螂财经认为，品牌商的犹豫是各大直播平台的机会。要帮助品牌商做好直播投放，平台需要从以下几点努力:
1.帮助品牌商夺回话语权。
对于品牌商来说，直播虽然好，但是很多平台都存在“掐流量做品牌”的现象，很头疼。
以某平台的头部主播为例，因为在自己直播间销售的商品价格高于隔壁直播间，号召粉丝退货，并威胁封杀相关品牌，让品牌主深受其害。
通过打造“超级品牌日”，Aauto Quicker为品牌主搭建了直播绿色通道，帮助品牌主重获话语权，很好的解决了这个行业的顽疾，而且货真价实。
最近一系列的Aauto Quicker超级品牌日，GXG的单场直播663万元，韩束一叶的单场直播1303万元，日常烹饪和洽洽美食的直播400多万元，草本风味的直播100多万元，涵盖了服装、美妆、美食等不同品类，就是很好的证明。
2.用商品打造品牌直播的“羊群效应”。
自今年电商在a auto quickless推出“超级品牌日”以来，除了格力，阿迪达斯、米邦威、韩都衣舍、李宁、完美日记等众多大牌产品都在a auto quickless举办了专门的超级品牌日。
现在越来越多的品牌参与到Aauto更快的超级品牌日，因为他们超强的带货能力，在品牌直播中形成了“羊群效应”。
这次在Aauto Quicker的直播，董明珠就是最好的例子，因为他惊人的传递效率。除了总成交金额高，本次直播的另一大特点是产品单价高。
比如直播中，12000元的新冠肺炎消毒空气体净化器卖了100多台，原价15899元的金杯高端空上架，也就是1799元的空可调节物品卖了67000多件，都说明了Aauto快老铁好。
3.打通线上线下，拓展直播新零售边界。
现在直播之所以流行，除了触及更多用户的需求之外，相比传统电商平台，直播更简单，卖家队伍也得到了快速的扩大。
据了解，目前有100万个账号在Aauto Quicker平台运营，商户类型主要为地摊、农场、店主、大V、品牌店主。其中，品牌店主呈上升趋势。以疫情为契机，很多品牌开始从线下转战线上。
例如，4月19日，浙江最大的阿迪达斯专卖店在Aauto faster进行商品直播销售，售出3.7万件商品，总销售额超过1120万元；受疫情影响，姜在有线下的13家门店全部关闭，通过Aauto更快的直播带货。播出一个月后，门店总销量达到43万。
由于很多品牌拥有很多实体店，打通线上线下，把直播商品从线上电商变成线上线下新零售，是品牌拥抱直播的另一个动力。
总之，在直播的大浪潮中，品牌商首先要卖货，其次要借机打造品牌流量池，搭建与品牌用户的直接互动渠道，这样才能不辜负这个时代的大机遇。
从这个角度来说，董明珠选择Aauto更快的Live带货意义重大，而Aauto更快的Live为品牌带货大有可为。
此内容由螳螂财经原创，
仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘抄、复制或镜像。
部分图片来自互联网，版权归属未核实，不用于商业用途。如有侵权，请联系我们。
[结束]
金融螳螂:
泛金融新媒体。
谁杀了微信10万+曝光文章《魏休米》？”等的创造者。；
聚焦:新商业、新营销、新消费、上市公司、新金融、区块链等领域。
